阿曼德·哈默 - 擔(dān)當(dāng)重任

 

　　阿莫德·哈默（Armand Hammer，1898年5月21日-1990年12月10日）又譯阿莫德·哈默、阿曼德·哈默、亞蒙·哈默，俄裔美國人，企業(yè)家，“商業(yè)天才”。哈默傳奇的一生從事過許許多多商業(yè)活動(dòng)，其中最主要的包括：年輕時(shí)的藥廠生意；作為中間商在俄國的生意，在俄國開設(shè)的石棉廠與鉛筆廠；古董與藝術(shù)品交易；美國禁酒時(shí)期投資釀酒業(yè)；從事養(yǎng)牛業(yè)；在西方石油公司的活動(dòng)。 此外，哈默還是一個(gè)社會(huì)活動(dòng)家——特別是對(duì)美國與蘇聯(lián)的外交來往做出了巨大貢獻(xiàn)，被列寧稱為“哈默同志”。

哈默于1898年5月21日誕生于美國紐約市。他的曾祖父弗拉基米爾是俄國人，曾在沙皇尼古拉一世時(shí)以造船而成為巨富。到哈默的祖父雅各布娶妻生子時(shí)，一場臺(tái)風(fēng)引起的海嘯把他的家財(cái)沖刷得蕩然無存。1875年，雅各布帶著妻子和兒子朱利葉斯移居美國。20年后，在一次郊游中，朱利葉斯與一個(gè)年輕的寡婦羅絲一見鐘情。他們婚后生下的第一個(gè)孩子就是阿曼德·哈默。1917年，哈默入讀哥倫比亞醫(yī)學(xué)院。

一天，父親找到哈默，告訴兒子一個(gè)壞消息：他傾其積蓄投資的制藥公司瀕臨破產(chǎn)；而且，他本人因身體不好，特別是還想繼續(xù)行醫(yī)，沒有精力顧及公司的管理，因此，他要求兒子去當(dāng)公司的總經(jīng)理，但不許他退學(xué)。

哈默勇敢地迎接了挑戰(zhàn)。為了不誤學(xué)業(yè)，哈默邀請(qǐng)一個(gè)家境貧困而學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)和他住在一起，免費(fèi)供給對(duì)方食宿，條件是這位同學(xué)每天去上課，晚上把白天的筆記帶回給他，供他應(yīng)付考試和寫論文。他重新制訂了公司的經(jīng)營方針和推銷方法，組織了一支強(qiáng)有力的推銷員隊(duì)伍，并把公司名字也改為響亮的"聯(lián)合化學(xué)制藥公司"。原本岌岌可危的公司終于被哈默從破產(chǎn)的邊緣拯救過來，產(chǎn)品暢銷全國，公司開始躋身于制藥工業(yè)的大企業(yè)行列。

阿曼德·哈默 - 訪問蘇聯(lián)

這時(shí)，哈默做了一件令人震驚的事情--去蘇聯(lián)訪問。十月革命后，哈默的父親作為俄羅斯后裔，且又是美國共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一，對(duì)蘇聯(lián)十分關(guān)注，并向被封鎖的蘇聯(lián)紅色政權(quán)提供過生活必需品。但由于一次醫(yī)療事故，1920年6月，哈默的父親受審入獄，年輕氣盛的哈默決心完成父親未遂的愿望，到父親出生的國家，去幫助蘇聯(lián)戰(zhàn)勝正在那里蔓延的饑荒和傷寒。

1921年初夏，哈默到達(dá)蘇聯(lián)。在看到蘇聯(lián)馬拉爾地區(qū)大量的白金、寶石、毛皮賣不出去，而糧食又嚴(yán)重短缺的時(shí)候，一個(gè)大膽的計(jì)劃在哈默頭腦中形成。他聯(lián)想到當(dāng)時(shí)美國糧食大豐收，糧價(jià)下跌，便提議：以100萬美元的資金，在美國緊急收購小麥，海運(yùn)到彼得格勒，卸下糧食后，再將價(jià)值100萬美元的毛皮和其他貨物運(yùn)回美國。哈默的建議很快被蘇聯(lián)高層采納，列寧親自回電表示認(rèn)可這筆交易，并請(qǐng)哈默速抵莫斯科。

到達(dá)莫斯科的第二天，哈默就受到了列寧的接見。為使年輕的蘇維埃得到休養(yǎng)生息，列寧格外重視哈默的提議。從此，他們之間結(jié)下了真摯而深厚的友誼。列寧鼓勵(lì)哈默投資辦廠，允許他開采西伯利亞地區(qū)的石棉礦，從而使他成為蘇聯(lián)第一個(gè)取得礦山開采權(quán)的外國人。

美蘇的易貨貿(mào)易由此開始。哈默組織了美國聯(lián)合公司，集中了30多家美國公司，他儼然成了蘇聯(lián)對(duì)美貿(mào)易的代理人。

哈默在蘇聯(lián)度過了將近10年，蘇聯(lián)成了這位美國青年從百萬富翁變?yōu)閮|萬富翁的發(fā)跡地。

但是，哈默一生中最活躍的時(shí)期卻是1931年從蘇聯(lián)回美國后開始的。哈默返美時(shí)，正值30年代美國經(jīng)濟(jì)大蕭條，但是，他卻認(rèn)為賺錢的機(jī)會(huì)到了--他捕捉到一個(gè)準(zhǔn)確的信息：羅斯福正在走向白宮總統(tǒng)的寶座，如果他一旦當(dāng)選，那么，1919年頒布的禁酒令將被廢除。這將意味著全國對(duì)啤酒和威士忌的需求激增，酒桶的市場將會(huì)呈現(xiàn)空前的需求，而當(dāng)時(shí)市場上卻沒有酒桶出售。哈默當(dāng)機(jī)立斷，立即從蘇聯(lián)訂購了幾船優(yōu)質(zhì)木材，在紐約碼頭設(shè)立了一座臨時(shí)的桶板加工廠，并在新澤西州建立了一座現(xiàn)代化的酒桶廠--禁酒令廢除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶從生產(chǎn)線上源源不斷地滾下之時(shí)，他的酒桶被各制酒廠用高價(jià)搶購一空!

哈默乘勝追擊，進(jìn)軍制酒業(yè)，開始經(jīng)營威士忌酒生意。他接連購買了多家釀酒廠；采取大幅度削價(jià)和大做廣告等手段，很快就戰(zhàn)勝了所有的競爭對(duì)手。他的丹特牌威士忌酒一躍而成為全美一流名酒，年銷售量高達(dá)100萬箱。哈默有愛吃牛排的習(xí)慣--是這一習(xí)慣，把他引入了另一個(gè)領(lǐng)域，即養(yǎng)牛業(yè)，并大獲成功。

哈默闖入養(yǎng)牛業(yè)頗為偶然。有一次他埋怨市場上買不到優(yōu)質(zhì)牛排，他的一名雇工就建議去買頭牛殺了吃。牛買回來了，卻是一頭懷上小牛的母牛。哈默認(rèn)為自己還不至于饞到殺懷孕母牛的地步，于是就交代人把牛放養(yǎng)在莊園里。正巧哈默的鄰居是一位養(yǎng)牛專家，專門培育安格斯良種牛，他不僅替哈默買回的那頭母牛順利接產(chǎn)，而且時(shí)隔不久，又讓這頭母牛與他的公牛交配，生下了具有安格斯種牛優(yōu)良品質(zhì)的小牛。有了這一事件的啟發(fā)，哈默頭腦中閃現(xiàn)出新的商業(yè)腦電波：以釀酒的副產(chǎn)品飼養(yǎng)種牛，豈不是化殘?jiān)鼮辄S金之舉么?

哈默迅速籌建了一家繁殖種牛的大牧場，并花了10萬美元買下了20世紀(jì)最好的一頭公牛--"埃里克王子"。在隨后的3年里，僅靠"埃里克王子"就繁殖了上千頭牛犢，其中包括6頭世界冠軍，為他賺了200萬美元。哈默也從此由養(yǎng)牛的門外漢變?yōu)榉N牛業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)袖人物。

阿曼德·哈默 - 凝造帝國

1956年，哈默58歲。他在商戰(zhàn)中積累的財(cái)富，多得連他自己也數(shù)不清。他確實(shí)打算從商界隱退，安享晚年。然而，一次偶然的機(jī)會(huì)，充滿誘惑力的石油業(yè)又把他吸引住了，他又一躍成為揚(yáng)名世界的石油巨子。

當(dāng)時(shí)，在加利福尼亞州有一家瀕臨破產(chǎn)的西方石油公司，其實(shí)際資產(chǎn)只34萬美元，還有3個(gè)雇員和幾口快要報(bào)廢的油井，公司的股票每股只賣18美分。有人向哈默建議，投資這家石油公司。因?yàn)楦鶕?jù)美國政府對(duì)石油業(yè)的傾斜政策，用于尚未出油的油井的資金無須報(bào)稅。對(duì)于想退休的哈默來說，他無意收購這家公司，還借給了西方石油公司5萬美元，讓他們?cè)俅騼煽诰�。如能出油，利潤由雙方對(duì)半分成；如果不出油，哈默投入的這筆資金可作為虧損從應(yīng)繳稅款中扣除。意想不到的是，兩口井都出油了。西方石油公司的股票一下子漲到每股1美元，哈默也嘗到了甜頭，開始涉足石油業(yè)。不久，哈默成了這家公司的最大股東，1957年7月當(dāng)選為西方石油公司的董事長和總經(jīng)理。

哈默憑著自己多年的經(jīng)驗(yàn)，冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，開始建立起一個(gè)石油王國。他招兵買馬，聘請(qǐng)到最優(yōu)秀的鉆井工程師和最出色的地質(zhì)學(xué)家，1961年終于在加利福尼亞鉆探到兩個(gè)巨大的天然氣油田。西方石油公司的股票價(jià)格一路上漲到每股15元，公司的實(shí)力也足以與那些世界上較大的石油公司抗衡了。1974年，他的西方石油公司年收入為60億美元。到1982年，西方石油公司已成為全美第12大工業(yè)企業(yè)。有人向哈默討教致富的秘決：

"為什么你從制藥到制造鉛筆，從釀酒到經(jīng)營藝術(shù)品，從飼養(yǎng)奶牛到開采石油等都能經(jīng)營?""生意有其內(nèi)在的聯(lián)系，一件連著一件，抓住機(jī)會(huì)，把握時(shí)機(jī)，努力奮斗，你就會(huì)取得成功。"哈默同時(shí)解釋，他的成功還在于：一個(gè)人要有特別敏銳的商業(yè)嗅覺，能把握商業(yè)良機(jī)，能在不熟悉的領(lǐng)域內(nèi)抓住關(guān)鍵問題并善于處理。

哈默有3輛羅爾斯--羅伊斯高級(jí)轎車和一架價(jià)值數(shù)百萬美元的私人噴氣式飛機(jī)，擁有數(shù)艘豪華游艇。在洛杉磯、紐約的格林威治村、倫敦、莫斯科等地都有豪華的別墅和公寓。

他喜歡收藏藝術(shù)品，"這些藝術(shù)杰作使我們得以凈化，得以升華"。他的收藏品至少值1億美元。

他以舉辦珍藏品展覽來擴(kuò)大外事活動(dòng)，"在溝通西方與東方的藝術(shù)與文化交流方面，我可以自詡是當(dāng)今最有影響的人了"。

1972年，74歲高齡的哈默與蘇聯(lián)做成了一項(xiàng)長達(dá)20年的200億美元的化肥生意，把美蘇貿(mào)易推向高峰。

1979年5月，81歲的哈默應(yīng)鄧小平的邀請(qǐng)，成為第一個(gè)乘坐私人飛機(jī)訪問中國的美國企業(yè)家。此后，美方石油公司與我國政府簽訂了一系列經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議。其中，年產(chǎn)1533萬噸原煤的山西平朔安太堡露天煤礦，是哈默與中國內(nèi)地合作的最大項(xiàng)目，也是當(dāng)時(shí)中國最大的中外合資企業(yè)。

阿曼德·哈默 - 世界公民

哈默的一生經(jīng)歷了一個(gè)世紀(jì)的9/10，他不僅是一位成功的企業(yè)家，也是一位為世界和平和發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的和平使者。

在蘇聯(lián)最困難的時(shí)期，他是第一個(gè)伸出援助之手，并溝通了蘇美貿(mào)易渠道的西方商人。由于他與世界上許多國家的領(lǐng)導(dǎo)人都保持著友誼，便經(jīng)常奔波于不同的國家傳遞和平信息、奔走于世界各國首腦之間進(jìn)行私人外交活動(dòng)。他曾設(shè)法促進(jìn)美蘇兩國進(jìn)行會(huì)談，共同研究“星球大戰(zhàn)”計(jì)劃，共同宣布不首先使用核武器的決定。

他是一年一度的“國際和平與人權(quán)會(huì)議”的發(fā)起者和贊助人。他經(jīng)常慷慨解囊支持文化教育和社會(huì)福利事業(yè)。他創(chuàng)辦癌病研究中心，擔(dān)任美國總統(tǒng)3人癌癥研究顧問小組主席。他親自率領(lǐng)醫(yī)療小組，去蘇聯(lián)搶救切爾諾貝利核事故的受害者。

不僅如此，他也是中國人民的老朋友。1979年鄧小平訪問美國期間，盛贊哈默當(dāng)年對(duì)列寧的幫助，并邀請(qǐng)他到中國訪問，希望哈默能為中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出貢獻(xiàn)。80高齡的哈默于當(dāng)年便應(yīng)邀訪問中國，以后又多次來華，開始為中美貿(mào)易鋪路搭橋。1982年，他與中國有關(guān)部門簽訂了山西平朔露天煤礦的可行性意向，并于1986年正式破土動(dòng)工，這是當(dāng)時(shí)最大的一項(xiàng)中外合資項(xiàng)目。此后，他的石油公司投標(biāo)開采中國海洋石油資源，成為取得中國近海勘探石油權(quán)的第一家美國公司。1982年3月，哈默把他珍藏半個(gè)世紀(jì)之久的藝術(shù)珍品帶到中國，在北京舉辦了“哈默藏畫五百年原作展覽”，為中美文化交流打開一扇窗口。

像這樣的事情，哈默做了很多很多，他一生捐贈(zèng)出去的錢自己都數(shù)不清了，為猶太人，為反法西斯，為和平，為教育……他永遠(yuǎn)沒有停止自己的步伐。1990年11月12日，阿曼德·哈默這本精彩紛呈的書終于合上了最后一頁，這位百戰(zhàn)百勝的“經(jīng)營之神”、走遍世界各地的公民因病逝世，享年92歲。

阿曼德·哈默 - 哈默定律

提出者:西方石油公司董事哈默

點(diǎn)評(píng):天下沒什么壞買賣，只有蹩腳的買賣人。      

哈默定律的由來

猶太人阿曼德·哈默1898年生于紐約，1917年在醫(yī)學(xué)院學(xué)習(xí)期間掌管了父親的一家制藥工廠。由于經(jīng)營有方，他成為當(dāng)時(shí)美國惟一的大學(xué)生百萬富翁。他在20世紀(jì)20年代與蘇聯(lián)進(jìn)行了大量的易貨貿(mào)易，無論從生意上還在和蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)系上(如列寧、托洛茨基、赫魯曉夫、米高揚(yáng)、勃列日涅夫、蘇斯洛夫等)都獲得了很大的收益。后來他又涉足藝術(shù)品收藏與拍賣、釀酒、養(yǎng)牛、石油等行業(yè)，在每一個(gè)領(lǐng)域里都取得了非凡的成功。無論從哪個(gè)方面說，他都是一個(gè)帶有傳奇色彩的人物。他以九十歲的高齡仍然在西方石油公司董事長的位置上一天工作十多個(gè)小時(shí)，每年都在空中飛行幾十萬公里。1987年他完成了《哈默自傳》，這是他一生成功經(jīng)驗(yàn)的濃縮，在這本書里，就有哈默定律。哈默定律說的是：天下沒什么壞買賣，只有蹩腳的買賣人。 　　

經(jīng)典案例

1924年1月16日列寧逝世，這對(duì)哈默繼續(xù)在蘇聯(lián)的活動(dòng)產(chǎn)生了負(fù)面的影響。就在他考慮是否有必要繼續(xù)留在那里的時(shí)候，他隨便走進(jìn)一家商店，想買一枝鉛筆。售貨員給他拿了一枝德國造鉛筆。在美國這種鉛筆只值兩三美分，在蘇聯(lián)卻值26美分。哈默大度地花了一美元買下了這枝鉛筆。在他的頭腦中，已把這枝鉛筆同百萬美元的生意聯(lián)系起來了。他跑去問當(dāng)時(shí)的蘇聯(lián)教育人民委員克拉辛：“您的政府是不是已經(jīng)制訂了要求每個(gè)蘇聯(lián)公民都得學(xué)會(huì)讀書和寫字的政策？”“當(dāng)然，我們認(rèn)為這是我們的基本任務(wù)之一�！薄凹偃缡沁@樣的話，我想要獲得一張生產(chǎn)鉛筆的執(zhí)照。”事情就這樣辦成了，而此時(shí)的哈默還根本就不知道如何制造鉛筆。他跑到德國和英國，花高薪聘請(qǐng)制造鉛筆的行家里手，隨后哈默回到莫斯科選址建廠。雖然他深切地感到，他在列寧保護(hù)下的黃金時(shí)代已發(fā)生巨大變化，但他歷經(jīng)艱苦，工廠終于辦起來了，而且提前幾個(gè)月開工，以后成為世界上最大的鉛筆工廠。
還有一個(gè)賣梳子的故事。經(jīng)理考驗(yàn)推銷員，給他們一天的時(shí)間去向和尚推銷梳子。第一個(gè)人宣傳梳子質(zhì)量如何好，對(duì)頭發(fā)是如何好，還可以按摩，最后他騙了一個(gè)頭上長癩的小和尚說梳子可以抓癢，終于賣出了一把。第二個(gè)聰明一點(diǎn)，他提醒和尚說香客們的頭發(fā)被風(fēng)吹亂了是對(duì)佛大不敬，而和尚如果聽之任之的話就是一種罪過了，結(jié)果他賣出了十把——每座佛像前一把。第三個(gè)竟然賣出了三千把！經(jīng)理問是怎么做到的，他說：我到了最大的寺廟里，直接跟方丈講，你想不想增加香火錢？方丈說想。我就告訴他，在寺最熱鬧的地方貼上告示，捐錢有禮物拿。什么禮物呢？一把功德梳。這個(gè)梳子有個(gè)特點(diǎn)，一定要在人多的地方梳頭，這樣就能梳去晦氣梳來運(yùn)氣。于是很多人捐錢后就梳頭，這樣又使得更多的人去捐錢。三千把一下就賣光了。

管理啟示

從這兩個(gè)故事可以看出：

或取或舍顯高下，一買一賣見智愚。

要克服恐懼與憂慮，請(qǐng)保持忙碌。

阿曼德·哈默 - 相關(guān)資料

尊嚴(yán)的含金量--美國石油大王哈默　

80多年前的一個(gè)冬天，美國南加州沃爾遜小鎮(zhèn)上來了一群逃難的流亡者。鎮(zhèn)長杰克遜大叔給一批又一批的流亡者送去粥食。這些流亡者，顯然已好多天沒有吃到這么好的食物了，他們接到東西，連一句感謝的話語也來不及說，就個(gè)個(gè)狼吞虎咽，大口大口地吃起來。

只有一個(gè)人例外。當(dāng)杰克遜大叔將食物送到他的面前時(shí)，這個(gè)臉色蒼白，骨瘦如柴的年輕人問：先生，吃您這這么多東西，您有什么活兒需要我做嗎？杰克遜大叔想，給一個(gè)流亡者一頓果腹的飲食，每一個(gè)善良的人都會(huì)這么做。于是他說：不，我沒有什么活兒需要您來做。

那個(gè)流亡者的目光頓時(shí)黯下去了，他碩大的喉結(jié)劇烈地上下動(dòng)了動(dòng)說：先生，那我便不能隨便吃您的東西，我不能沒有經(jīng)過勞動(dòng)，便平白得到這些東西！杰克遜大叔想了想又說：我想起來了，我家確實(shí)有一些活兒需要您幫忙。不過，等您吃過飯后，我就給您派活兒。

不，我現(xiàn)在就做活兒，等做完了您的活兒，我再吃這些東西！那個(gè)青年站起來說。杰克遜大叔十分贊賞地望著這個(gè)青年人，但他知道這個(gè)年輕人已經(jīng)兩天沒吃東西了，又走了這么遠(yuǎn)的路，可是不給他做些活兒，他是不會(huì)吃下這些東西的。杰克遜大叔思忖片刻說：小伙子，你愿意為我捶捶背嗎？說著，就蹲在那個(gè)青年人跟前。青年人只好也蹲下來，十分認(rèn)真而細(xì)致地給杰克遜大叔輕輕地捶背。

捶了幾分鐘，杰克遜大叔十分愜意地站起來說：好了，小伙子，你捶得棒極了，剛才我的腰還直犯困，可現(xiàn)在，它舒服極了。杰克遜大叔說完，將食物遞給那個(gè)青年人。青年人立刻狼吞虎咽地吃起來。杰克遜大叔微笑著注視著那個(gè)青年說：小伙子，我的莊園現(xiàn)在太需要人手了，如果你愿意留下來的話，那我可就太高興了。

那個(gè)青年人就留下來，并很快成了杰克遜大叔莊園里的一把好手。過了兩年，杰克遜大叔還把自己的女兒瑪格珍妮許配給了他，杰克遜大叔告訴女兒說：別看他現(xiàn)在什么都沒有，可他百分之百是個(gè)富翁，因?yàn)樗�有尊�?yán)！

20多年后，那個(gè)青年果然擁有了一筆讓所有美國人都羨慕的財(cái)富。這個(gè)青年人就是美國石油大王哈默。     

美國企業(yè)界最具傳奇色彩的人物之一，曾被稱為“經(jīng)營之神”、“幸運(yùn)之神”。在大學(xué)時(shí)就成為美國第一位在校的百萬富翁，后成為美蘇貿(mào)易代理人，與東西方政界的領(lǐng)導(dǎo)人都有深厚交情，在全世界享有盛譽(yù)。 

他曾經(jīng)投資過一家要倒閉的石油公司，現(xiàn)在已經(jīng)世界第八了。 

阿曼德·哈默 - 參考資料

http://www.yy0752.com/dispbbs.asp?boardid=49&id=2130

http://zhidao.baidu.com/question/48848771.html?si=9

http://images.google.cn/imgres?imgurl=http://baike.baidu.com/pic/139/12014936473264888.jpg&imgrefurl=http://www.rmlxx.com/1241/viewspace-6031&h=286&w=200&sz=16&hl=zh-CN&start=9&tbnid=9KrFWvqG7P0miM:&tbnh=115&tbnw=80&prev=/images%3Fq%3D%25E9%2598%25BF%25E6%259B%25BC%25E5%25BE%25B7%25C2%25B7%25E5%2593%2588%25E9%25BB%2598%26gbv%3D2%26complete%3D1%26hl%3Dzh-CN%26newwindow%3D1%26sa%3DG