孫德良 - 個人簡介
孫德良，浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司董事長，1995年7月畢業(yè)于沈陽工業(yè)大學(xué)計算機(jī)學(xué)院計算機(jī)及應(yīng)用專業(yè)，1996年3月，加盟中國首批互聯(lián)網(wǎng)公司之一的訊業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司杭州公司擔(dān)任系統(tǒng)工程師，成為中國最早從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專業(yè)人士。1997年10月，孫德良開始創(chuàng)業(yè)，并于1997年11月，開通國內(nèi)第一個垂直專業(yè)網(wǎng)站“中國化工網(wǎng)”。1997年以來，成功運營了中國化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、國際紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)等全國知名的電子商務(wù)網(wǎng)站集群。2001年建立了全球化工網(wǎng)，合并了全球最大的化工數(shù)據(jù)庫搜索引擎。 其帶領(lǐng)的網(wǎng)盛科技為中國“互聯(lián)網(wǎng)寒潮”時代第一個贏利的互聯(lián)網(wǎng)公司，被媒體譽(yù)為“中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的另類標(biāo)桿”。 2006年12月15日，國內(nèi)A股市場第一支真正意義上網(wǎng)絡(luò)股——網(wǎng)盛科技正式在深圳證券交易所掛牌上市，“國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股”的誕生。孫德良帶領(lǐng)網(wǎng)盛科技創(chuàng)造或演繹了多個“中國第一”——創(chuàng)建了“中國第一個垂直專業(yè)網(wǎng)站”，打贏了“中國入世跨國知識產(chǎn)權(quán)第一案”，是“中國第一個贏利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，締造了“國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股”這些特殊的印記為中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)添上了濃墨重彩的一筆，被媒體譽(yù)為“創(chuàng)造了贏利奇跡”、“泡沫時代的亮點”和“中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的另類標(biāo)桿”。
孫德良 - 創(chuàng)業(yè)奇跡
盡管孫德良從來就沒有走進(jìn)任何形式的中國富人排行榜的行列，或許也如他自己所承認(rèn)的只是屬于這個時代最幸運的年輕創(chuàng)業(yè)者，但他無疑是那場令無數(shù)中國青年如醉如癡的新經(jīng)濟(jì)運動中笑得最后并且笑得最美的網(wǎng)絡(luò)英雄之一。同張朝陽、王志東這些飽嘗失敗滋味的網(wǎng)站掌門人相比，孫德良可謂一帆風(fēng)順。當(dāng)國內(nèi)幾個最知名的門戶網(wǎng)站為剛剛收獲的三、四十萬美元年盈利歡欣鼓舞的時候，孫德良經(jīng)營的中國化工網(wǎng)早在頭兩年就有數(shù)千萬元的進(jìn)項了。一個僅僅工作了5年、沒有任何身世背景的大學(xué)畢業(yè)生，卻創(chuàng)造了一家年純利潤達(dá)5000萬元的網(wǎng)絡(luò)公司，這無論從哪個方面看都不得不說是一個神話。
孫德良是那個短暫的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時代的典型產(chǎn)物。在通往成功的道路上，孫德良的每一次行動也許并不全是流芳百世的創(chuàng)業(yè)經(jīng)典，但肯定是告別象牙塔不久的一個年輕人甚至一代人重新審視中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一個路標(biāo)。國內(nèi)許多極負(fù)盛名的大學(xué)經(jīng)濟(jì)系教師把中化網(wǎng)的經(jīng)營方略作為成功范例在課堂里廣為傳授，從一側(cè)面也證實了這樣的評價并非夸大其詞。
孫德良喊出了互聯(lián)網(wǎng)時代最傳統(tǒng)的聲音
孫德良創(chuàng)業(yè)之初的故事，和絕大多數(shù)平淡無奇的傳統(tǒng)公司的老板并沒有什么兩樣。唯一不同的是，孫德良看上去永遠(yuǎn)像一個不諳世事的大學(xué)生，并且一開始就與各種時髦口號包裝下的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)結(jié)下了不解之緣。
20世紀(jì)90年代的后半頁，那是一個dot-com點石成金的年代。孫德良1995年從沈陽工業(yè)大學(xué)計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，幾乎是不加選擇的進(jìn)了一家互聯(lián)網(wǎng)站，邁出了他人生無比重要的第一步。不過他開始從事的并不是受人羨慕的技術(shù)和創(chuàng)意工作，而是這家公司一名普普通通的英文翻譯。在那個多數(shù)人還不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物的年頭，無論是公司老板還是員工都很難看好這位學(xué)計算機(jī)出生卻能說一口流利英語的年輕人。孫德良太不引人注目了，他聰明機(jī)智，相貌平平，舉止做派完全一副大學(xué)生模樣。若不是其同事一次因私出差、公司急需懂電腦知識的員工彌補(bǔ)缺位，今天已經(jīng)聲名顯赫的新經(jīng)濟(jì)巨頭花名錄中很可能會少一位不曾有過任何失敗記錄的網(wǎng)絡(luò)英雄。
這得感謝1996年的亞特蘭大奧運會，當(dāng)時幾近瘋狂的中國體育迷們除了從新華社發(fā)回的零零星星、殘缺不全的消息中了解一點賽事內(nèi)容外，根本看不到任何及時和同步的賽事新聞。巨大的消費需求鼓舞了孫德良所在網(wǎng)絡(luò)公司的老板迅速出擊，借助剛剛掌握的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，大張旗鼓的報道大洋彼岸正在進(jìn)行的各項賽事，并向閉目塞聽的國內(nèi)多家電視臺、報社大肆兜售來自亞特蘭大的體育新聞。
這場體育新聞大甩賣自然讓公司老板大賺了一筆。不過，孫德良在全公司喜氣洋洋的慶功酒會上感受到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是集體成功后的欣慰，他最大的收獲應(yīng)該是這樣一種樸素的想法：只要存在信息不對稱的現(xiàn)實，信息就能夠賣錢。
不久以后，這家公司制定了與互聯(lián)網(wǎng)毫不相干的一項雄心勃勃的投資計劃。因為是公司高層不熟悉的領(lǐng)域，這次擴(kuò)張性的盲目投資終于導(dǎo)致了整個公司的倒閉。孫德良也因此失業(yè)了，囊空如洗的孫德良不得不在跨出大學(xué)校園兩年后再次踏上到處求職的漫漫征途，他需要一份工作，一份和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的工作，盡管當(dāng)時如日初升的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)仍然前途未卜，但孫德良在悵然若失地離開他工作過兩年的網(wǎng)絡(luò)公司后依舊癡心不改，他堅定不移的相信，由互聯(lián)網(wǎng)支持的信息技術(shù)必然帶來一個無限廣闊的市場。
身處浙江的孫德良發(fā)現(xiàn)自己處于一個非常有利的位置。浙江作為化工大省，成千上萬的化工企業(yè)對有關(guān)化工的各類信息都如饑似渴，并且熱切盼望有一個國際性化工信息平臺承載他們的產(chǎn)品、需求和參與國際競爭的夢想，走向全國，走向世界。更重要的是，數(shù)不勝數(shù)的浙江民營企業(yè)從小做起、從市場做起、由小做大的傳統(tǒng)經(jīng)營作風(fēng)，有力的遏制了在新經(jīng)濟(jì)浪潮中常有的那種快速致富的欲望膨脹。孫德良從這種穩(wěn)健的經(jīng)營風(fēng)氣中當(dāng)然受益匪淺，他雖然有著打造化工網(wǎng)絡(luò)帝國的異乎尋常的決心，但他只打算用浙江民營企業(yè)的經(jīng)營理念為其奠基。
孫德良在沒有風(fēng)險投資的背景下創(chuàng)造出新經(jīng)濟(jì)的奇跡
當(dāng)北京的網(wǎng)絡(luò)公司的CEO們毫不心疼的“燒”著輕易得手的風(fēng)險投資的時候，孫德良卻在浙江蕭山的一個小鎮(zhèn)里說服自己的老父親借貸2萬元，以作為中化網(wǎng)的啟動資金。要知道，在那種地方?jīng)]有人知道什么網(wǎng)絡(luò)投資，也不會有人把錢借給一個年輕人投向他們認(rèn)為子虛烏有的事情上。好在老父親完全理解自己兒子的高遠(yuǎn)志向，他“用自己的老臉擔(dān)保”總算為孫德良借到了2萬元的高利貸，利息20%。
孫德良信誓旦旦地請求父親幫忙籌款的時候，除了公司的名字和四位志同道合的朋友員工，它幾乎什么也沒有，這時已經(jīng)是1997年年底了。公司草創(chuàng)，事事處處都得花錢，手頭拮據(jù)的孫德良沒錢租住房，每天晚上就睡在辦公室里。說是一家網(wǎng)站辦公室，其實就是加起來面積不到20平米的兩間簡陋的房子。
孫德良對許多名噪一時的網(wǎng)絡(luò)公司所吸引來的成捆美元也曾羨慕不已，但令他異常清醒的是，他要得到這些投資不只是困難重重，而且也不是他最需要的，并在某種程度上和心中堅守的創(chuàng)業(yè)模式背道而馳。他炯炯有神的雙眼盯牢的是他選擇的產(chǎn)業(yè)和這個產(chǎn)業(yè)背后的廣闊市場，如此龐大的市場潛力足以讓他施展最宏偉的網(wǎng)絡(luò)帝國計劃。
這絲毫不能代表孫德良沒有遭遇資金短缺的困擾，他無非是走了一條無數(shù)的浙江私企老板通常走過的老路：低成本擴(kuò)張之路。孫德良曾親眼目睹了義烏中國小商品城的一位老板把100根牙簽才賺3分錢的小作坊做成了擁有上千萬資產(chǎn)的大企業(yè)；幾個土里土氣的打工仔從廣東回到浙江嵊州后，竟然利用在廣東學(xué)會的制作領(lǐng)帶的本事，把這個名不見經(jīng)傳小城一步步的經(jīng)營成為世界最大的領(lǐng)帶工廠，今天國際市場上三分之一的領(lǐng)帶就來自這塊彈丸之地。孫德良認(rèn)定的低成本擴(kuò)張之路與北京諸多網(wǎng)絡(luò)公司的風(fēng)格肯定迥然相異，這里沒有時尚高雅、沒完沒了的雞尾酒會，也沒有關(guān)于各種商業(yè)計劃的高談闊論。因為無力購買必要的設(shè)備，孫德良就以每月19美元的微薄代價在美國租用了一個10兆的空間，僅僅依仗這樣的虛擬主機(jī)開始了富于傳奇色彩的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)歷程。
用魚叉殺魚和用網(wǎng)捕魚，是孫德良鐘愛的一個警句式比喻。中化網(wǎng)在度過了勢單力薄的起步階段后，孫德良當(dāng)機(jī)立斷，沿著低成本之路，逐漸撒開了擴(kuò)張的“魚網(wǎng)”。1998年，在無錫設(shè)立了第一個辦事處，同時在天津籌建辦事處，顯而易見，這兩個城市都具有較好化工產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，并且投資成本相對低廉。事實證明，這種循序漸進(jìn)式的戰(zhàn)略部署是無比正確的，它為兩年后成功地向南京、北京等化工網(wǎng)絡(luò)重鎮(zhèn)進(jìn)軍打下了堅實的基礎(chǔ)。
事實上，孫德良內(nèi)心思考的比人們看上去的要復(fù)雜得多。孫德良深感憂慮的是，如果這種狀況不引起重視并采取針對性的挽救措施，對中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展無疑會帶來不利的影響。
