孫德良 - 個(gè)人簡(jiǎn)介
孫德良，浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司董事長(zhǎng)，1995年7月畢業(yè)于沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院計(jì)算機(jī)及應(yīng)用專業(yè)，1996年3月，加盟中國(guó)首批互聯(lián)網(wǎng)公司之一的訊業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司杭州公司擔(dān)任系統(tǒng)工程師，成為中國(guó)最早從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專業(yè)人士。1997年10月，孫德良開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，并于1997年11月，開(kāi)通國(guó)內(nèi)第一個(gè)垂直專業(yè)網(wǎng)站“中國(guó)化工網(wǎng)”。1997年以來(lái)，成功運(yùn)營(yíng)了中國(guó)化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、國(guó)際紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)等全國(guó)知名的電子商務(wù)網(wǎng)站集群。2001年建立了全球化工網(wǎng)，合并了全球最大的化工數(shù)據(jù)庫(kù)搜索引擎。 其帶領(lǐng)的網(wǎng)盛科技為中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)寒潮”時(shí)代第一個(gè)贏利的互聯(lián)網(wǎng)公司，被媒體譽(yù)為“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的另類標(biāo)桿”。 2006年12月15日，國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)第一支真正意義上網(wǎng)絡(luò)股——網(wǎng)盛科技正式在深圳證券交易所掛牌上市，“國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股”的誕生。孫德良帶領(lǐng)網(wǎng)盛科技創(chuàng)造或演繹了多個(gè)“中國(guó)第一”——?jiǎng)?chuàng)建了“中國(guó)第一個(gè)垂直專業(yè)網(wǎng)站”，打贏了“中國(guó)入世跨國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)第一案”，是“中國(guó)第一個(gè)贏利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，締造了“國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股”這些特殊的印記為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)添上了濃墨重彩的一筆，被媒體譽(yù)為“創(chuàng)造了贏利奇跡”、“泡沫時(shí)代的亮點(diǎn)”和“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的另類標(biāo)桿”。
孫德良 - 創(chuàng)業(yè)奇跡
盡管孫德良從來(lái)就沒(méi)有走進(jìn)任何形式的中國(guó)富人排行榜的行列，或許也如他自己所承認(rèn)的只是屬于這個(gè)時(shí)代最幸運(yùn)的年輕創(chuàng)業(yè)者，但他無(wú)疑是那場(chǎng)令無(wú)數(shù)中國(guó)青年如醉如癡的新經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)中笑得最后并且笑得最美的網(wǎng)絡(luò)英雄之一。同張朝陽(yáng)、王志東這些飽嘗失敗滋味的網(wǎng)站掌門(mén)人相比，孫德良可謂一帆風(fēng)順。當(dāng)國(guó)內(nèi)幾個(gè)最知名的門(mén)戶網(wǎng)站為剛剛收獲的三、四十萬(wàn)美元年盈利歡欣鼓舞的時(shí)候，孫德良經(jīng)營(yíng)的中國(guó)化工網(wǎng)早在頭兩年就有數(shù)千萬(wàn)元的進(jìn)項(xiàng)了。一個(gè)僅僅工作了5年、沒(méi)有任何身世背景的大學(xué)畢業(yè)生，卻創(chuàng)造了一家年純利潤(rùn)達(dá)5000萬(wàn)元的網(wǎng)絡(luò)公司，這無(wú)論從哪個(gè)方面看都不得不說(shuō)是一個(gè)神話。
孫德良是那個(gè)短暫的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)代的典型產(chǎn)物。在通往成功的道路上，孫德良的每一次行動(dòng)也許并不全是流芳百世的創(chuàng)業(yè)經(jīng)典，但肯定是告別象牙塔不久的一個(gè)年輕人甚至一代人重新審視中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)路標(biāo)。國(guó)內(nèi)許多極負(fù)盛名的大學(xué)經(jīng)濟(jì)系教師把中化網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)方略作為成功范例在課堂里廣為傳授，從一側(cè)面也證實(shí)了這樣的評(píng)價(jià)并非夸大其詞。
孫德良喊出了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最傳統(tǒng)的聲音
孫德良創(chuàng)業(yè)之初的故事，和絕大多數(shù)平淡無(wú)奇的傳統(tǒng)公司的老板并沒(méi)有什么兩樣。唯一不同的是，孫德良看上去永遠(yuǎn)像一個(gè)不諳世事的大學(xué)生，并且一開(kāi)始就與各種時(shí)髦口號(hào)包裝下的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)結(jié)下了不解之緣。
20世紀(jì)90年代的后半頁(yè)，那是一個(gè)dot-com點(diǎn)石成金的年代。孫德良1995年從沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，幾乎是不加選擇的進(jìn)了一家互聯(lián)網(wǎng)站，邁出了他人生無(wú)比重要的第一步。不過(guò)他開(kāi)始從事的并不是受人羨慕的技術(shù)和創(chuàng)意工作，而是這家公司一名普普通通的英文翻譯。在那個(gè)多數(shù)人還不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物的年頭，無(wú)論是公司老板還是員工都很難看好這位學(xué)計(jì)算機(jī)出生卻能說(shuō)一口流利英語(yǔ)的年輕人。孫德良太不引人注目了，他聰明機(jī)智，相貌平平，舉止做派完全一副大學(xué)生模樣。若不是其同事一次因私出差、公司急需懂電腦知識(shí)的員工彌補(bǔ)缺位，今天已經(jīng)聲名顯赫的新經(jīng)濟(jì)巨頭花名錄中很可能會(huì)少一位不曾有過(guò)任何失敗記錄的網(wǎng)絡(luò)英雄。
這得感謝1996年的亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)，當(dāng)時(shí)幾近瘋狂的中國(guó)體育迷們除了從新華社發(fā)回的零零星星、殘缺不全的消息中了解一點(diǎn)賽事內(nèi)容外，根本看不到任何及時(shí)和同步的賽事新聞。巨大的消費(fèi)需求鼓舞了孫德良所在網(wǎng)絡(luò)公司的老板迅速出擊，借助剛剛掌握的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，大張旗鼓的報(bào)道大洋彼岸正在進(jìn)行的各項(xiàng)賽事，并向閉目塞聽(tīng)的國(guó)內(nèi)多家電視臺(tái)、報(bào)社大肆兜售來(lái)自亞特蘭大的體育新聞。
這場(chǎng)體育新聞大甩賣(mài)自然讓公司老板大賺了一筆。不過(guò)，孫德良在全公司喜氣洋洋的慶功酒會(huì)上感受到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是集體成功后的欣慰，他最大的收獲應(yīng)該是這樣一種樸素的想法：只要存在信息不對(duì)稱的現(xiàn)實(shí)，信息就能夠賣(mài)錢(qián)。
不久以后，這家公司制定了與互聯(lián)網(wǎng)毫不相干的一項(xiàng)雄心勃勃的投資計(jì)劃。因?yàn)槭枪靖邔硬皇煜さ念I(lǐng)域，這次擴(kuò)張性的盲目投資終于導(dǎo)致了整個(gè)公司的倒閉。孫德良也因此失業(yè)了，囊空如洗的孫德良不得不在跨出大學(xué)校園兩年后再次踏上到處求職的漫漫征途，他需要一份工作，一份和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的工作，盡管當(dāng)時(shí)如日初升的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)仍然前途未卜，但孫德良在悵然若失地離開(kāi)他工作過(guò)兩年的網(wǎng)絡(luò)公司后依舊癡心不改，他堅(jiān)定不移的相信，由互聯(lián)網(wǎng)支持的信息技術(shù)必然帶來(lái)一個(gè)無(wú)限廣闊的市場(chǎng)。
身處浙江的孫德良發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)非常有利的位置。浙江作為化工大省，成千上萬(wàn)的化工企業(yè)對(duì)有關(guān)化工的各類信息都如饑似渴，并且熱切盼望有一個(gè)國(guó)際性化工信息平臺(tái)承載他們的產(chǎn)品、需求和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的夢(mèng)想，走向全國(guó)，走向世界。更重要的是，數(shù)不勝數(shù)的浙江民營(yíng)企業(yè)從小做起、從市場(chǎng)做起、由小做大的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，有力的遏制了在新經(jīng)濟(jì)浪潮中常有的那種快速致富的欲望膨脹。孫德良從這種穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)氣中當(dāng)然受益匪淺，他雖然有著打造化工網(wǎng)絡(luò)帝國(guó)的異乎尋常的決心，但他只打算用浙江民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念為其奠基。
孫德良在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資的背景下創(chuàng)造出新經(jīng)濟(jì)的奇跡
當(dāng)北京的網(wǎng)絡(luò)公司的CEO們毫不心疼的“燒”著輕易得手的風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，孫德良卻在浙江蕭山的一個(gè)小鎮(zhèn)里說(shuō)服自己的老父親借貸2萬(wàn)元，以作為中化網(wǎng)的啟動(dòng)資金。要知道，在那種地方?jīng)]有人知道什么網(wǎng)絡(luò)投資，也不會(huì)有人把錢(qián)借給一個(gè)年輕人投向他們認(rèn)為子虛烏有的事情上。好在老父親完全理解自己兒子的高遠(yuǎn)志向，他“用自己的老臉擔(dān)保”總算為孫德良借到了2萬(wàn)元的高利貸，利息20%。
孫德良信誓旦旦地請(qǐng)求父親幫忙籌款的時(shí)候，除了公司的名字和四位志同道合的朋友員工，它幾乎什么也沒(méi)有，這時(shí)已經(jīng)是1997年年底了。公司草創(chuàng)，事事處處都得花錢(qián)，手頭拮據(jù)的孫德良沒(méi)錢(qián)租住房，每天晚上就睡在辦公室里。說(shuō)是一家網(wǎng)站辦公室，其實(shí)就是加起來(lái)面積不到20平米的兩間簡(jiǎn)陋的房子。
孫德良對(duì)許多名噪一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)公司所吸引來(lái)的成捆美元也曾羨慕不已，但令他異常清醒的是，他要得到這些投資不只是困難重重，而且也不是他最需要的，并在某種程度上和心中堅(jiān)守的創(chuàng)業(yè)模式背道而馳。他炯炯有神的雙眼盯牢的是他選擇的產(chǎn)業(yè)和這個(gè)產(chǎn)業(yè)背后的廣闊市場(chǎng)，如此龐大的市場(chǎng)潛力足以讓他施展最宏偉的網(wǎng)絡(luò)帝國(guó)計(jì)劃。
這絲毫不能代表孫德良沒(méi)有遭遇資金短缺的困擾，他無(wú)非是走了一條無(wú)數(shù)的浙江私企老板通常走過(guò)的老路：低成本擴(kuò)張之路。孫德良曾親眼目睹了義烏中國(guó)小商品城的一位老板把100根牙簽才賺3分錢(qián)的小作坊做成了擁有上千萬(wàn)資產(chǎn)的大企業(yè)；幾個(gè)土里土氣的打工仔從廣東回到浙江嵊州后，竟然利用在廣東學(xué)會(huì)的制作領(lǐng)帶的本事，把這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳小城一步步的經(jīng)營(yíng)成為世界最大的領(lǐng)帶工廠，今天國(guó)際市場(chǎng)上三分之一的領(lǐng)帶就來(lái)自這塊彈丸之地。孫德良認(rèn)定的低成本擴(kuò)張之路與北京諸多網(wǎng)絡(luò)公司的風(fēng)格肯定迥然相異，這里沒(méi)有時(shí)尚高雅、沒(méi)完沒(méi)了的雞尾酒會(huì)，也沒(méi)有關(guān)于各種商業(yè)計(jì)劃的高談闊論。因?yàn)闊o(wú)力購(gòu)買(mǎi)必要的設(shè)備，孫德良就以每月19美元的微薄代價(jià)在美國(guó)租用了一個(gè)10兆的空間，僅僅依仗這樣的虛擬主機(jī)開(kāi)始了富于傳奇色彩的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)歷程。
用魚(yú)叉殺魚(yú)和用網(wǎng)捕魚(yú)，是孫德良鐘愛(ài)的一個(gè)警句式比喻。中化網(wǎng)在度過(guò)了勢(shì)單力薄的起步階段后，孫德良當(dāng)機(jī)立斷，沿著低成本之路，逐漸撒開(kāi)了擴(kuò)張的“魚(yú)網(wǎng)”。1998年，在無(wú)錫設(shè)立了第一個(gè)辦事處，同時(shí)在天津籌建辦事處，顯而易見(jiàn)，這兩個(gè)城市都具有較好化工產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，并且投資成本相對(duì)低廉。事實(shí)證明，這種循序漸進(jìn)式的戰(zhàn)略部署是無(wú)比正確的，它為兩年后成功地向南京、北京等化工網(wǎng)絡(luò)重鎮(zhèn)進(jìn)軍打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
事實(shí)上，孫德良內(nèi)心思考的比人們看上去的要復(fù)雜得多。孫德良深感憂慮的是，如果這種狀況不引起重視并采取針對(duì)性的挽救措施，對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展無(wú)疑會(huì)帶來(lái)不利的影響。
