佛蘭克·里布 - 個人檔案
佛蘭克·里布(Mr.FranckRiboud)
法國達能集團(Danone)董事長。
法國達能集團董事長里布(Mr.FranckRiboud)先生為現(xiàn)任市長咨詢會議副主席。
1993年，里布先生以法國BSN集團(BSNGroupe)主席的身份加入市長咨詢會議，1994年起，以法國達能集團董事長的身份成為咨詢會議的成員。
達能集團曾遞交過的課題報告有：《安全性、工作條件和培訓》（1994）和《國際貿(mào)易中的品牌價值》（2001）等。
上海市副市長周禹鵬曾于2004年會見過里布。
里布先生生于1957年，畢業(yè)于瑞士洛桑理工學院。弗蘭克·里布1981年加入BSN集團管理控制部，隨后又相繼在該集團其他部門擔任多項職務，主要涉及市場及銷售。他還參與了1989年BSN對納貝斯克的收購。
1990年，里布被任命為依云礦泉水的總經(jīng)理，1992年，里布接任了發(fā)展部總經(jīng)理的職位，主要負責集團的全球拓展。1994年BSN改為達能集團。8月，達能董事會任命里布為集團副主席兼總經(jīng)理，同時擔任董事會成員。
1996年5月，里布被任命為達能集團主席兼首席執(zhí)行官。
佛蘭克·里布 - 傳奇經(jīng)歷
功績有誰會認為生產(chǎn)牛奶和餅干能賺大錢呢？但佛蘭克·里布恰恰為達能集團的股東們做到了這一點，將一家地區(qū)性乳品公司發(fā)展成全球巨頭。
自10年前接掌達能以來，佛蘭克·里布已將該公司從一家地區(qū)性的乳品供應商和餅干生產(chǎn)商發(fā)展成了一家在全球食品和飲料業(yè)具有舉足輕重地位的企業(yè)。其依云(Evian)瓶裝水和達能酸奶酪等已經(jīng)成為全球知名品牌。里布領(lǐng)導下的達能在銷售額方面一直傲視同行，該公司不借助收購就能使自己的銷售額年增長率保持在7%至9%的水平。這使得達能的市盈率一直處于高位，要想收購它非得出價大大高于該公司的市價才有可能。
佛蘭克·里布和他的管理團隊在創(chuàng)新方面一直領(lǐng)先于同儕。這從他們近年來一直在大力推廣“益生菌”等食品配料上就可見一斑，這些配料中都含有據(jù)稱有益人體健康的微生物。里布執(zhí)掌達能以來該公司股票的表現(xiàn)簡直沒得說了。該股的總回報接近400%，比法國基準股指的水平高出50%。世界著名的食品和飲料集團之一:達能集團（Danone）
從運動健將到達能CEO
自1996年從父親手里接過領(lǐng)導權(quán)伊始，這位當時年僅40歲的運動家佛蘭克·里布沒有忘記把主宰競技場的體育精神和必勝信念帶來。他對滑浪風帆一直情有獨鐘，在進入達能前甚至在法國的滑浪風帆世界錦標賽隊伍里呆了一年。
在佛蘭克·里布的眼中，體育競技和在競爭激烈的食品行業(yè)經(jīng)營達能并沒有本質(zhì)區(qū)別：都必須面對驚濤駭浪的襲擊，只不過一個是有形的風浪，另一個則是無形的而且令人防不勝防的商業(yè)暗涌；同樣是處在強敵環(huán)伺的環(huán)境里，必須時刻保持警覺性，像雀巢等強大對手就時刻刺激著佛蘭克·里布的運動神經(jīng)。
當然，作為一個競技者，佛蘭克·里布明白冠軍的意義。自小，他的父親——被稱為傳奇企業(yè)家的Antoine Riboud就循循善誘地教導他：“如果你不是在最好的足球、滑雪或者網(wǎng)球隊伍里，你就是在浪費自己的時間�！狈鹛m克·里布并不要求達能成為稱霸世界的行業(yè)領(lǐng)袖，但必須是各個區(qū)域市場上遠遠拋離第二名的領(lǐng)跑者。
盡管父親是達能的CEO，但佛蘭克·里布多次在采訪中坦言自己并沒有想過有一天會繼位。他的學業(yè)是在瑞士洛桑高等理工學院完成的，念的是工程學位，并不是工商管理之類。畢業(yè)后佛蘭克·里布希望進入美國一家滑雪器材生產(chǎn)商Rossignol,把對體育的愛好和自己學習的專業(yè)結(jié)合起來。但北美地區(qū)連續(xù)兩年降雪量未如理想迫使這家公司關(guān)閉了美國的工廠，此時佛蘭克·里布才決定回歸達能的前身BSN。
剛開始時，Riboud只是作為一個小小的銷售代理，游走于售賣達能產(chǎn)品的超市，確保它們放在顯眼的位置。直到他在1992年當上了依云礦泉水廠的總經(jīng)理，Antoine Riboud才看到了子承父業(yè)的希望。隨后Riboud掌管國際發(fā)展部，使西歐以外的銷售收入激增3倍。于是他得到了刻意的栽培，并在4年后正式坐上了CEO的位置。
讓達能身心健康
現(xiàn)在，佛蘭克·里布可以一展他在運動場上的抱負和積累下來的經(jīng)驗了：讓達能擠身食品生產(chǎn)業(yè)的第一集團，與聯(lián)合利華、雀巢等對手同場競技。他經(jīng)常自問：“如何才能追趕那些比我們大兩三倍的公司，同時也不能忽略如家樂氏那些只有我們一半大小但是自成一派的公司。我們決定把重點放在處于領(lǐng)導地位和有巨大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品上�！�
于是，佛蘭克·里布把精力集中在乳制品、飲料、餅干和谷類產(chǎn)品三個核心業(yè)務上。利潤率相對較低的啤酒和糖果業(yè)務，即使占了總銷售的10%以上，也難逃被出售的命運。他只保留盡可能少的具有最大營業(yè)額的品牌，使廣告和研發(fā)開支都能用在點子上。主打品牌達能是世界上第一大鮮乳制品品牌。依云和Volvic礦泉水占據(jù)了世界最高端的四個瓶裝水品牌中的兩個席位。LU是世界第二大餅干和谷物快餐食品品牌。
達能旗下的這些品牌一直高舉著健康飲食的大旗，在注重美味的同時也注重加入強身健體的附加值。如依云礦泉水就經(jīng)過專家證明有治療結(jié)石的神奇功效。此外，達能每年為位于Palaiseau市的研究與發(fā)展中心支出約1.3億歐元，進行人類食品和營養(yǎng)均衡的研究。
合縱連橫全球擴張
與不少由總部發(fā)號施令、分部執(zhí)行的跨國企業(yè)背道而馳的是，佛蘭克·里布信奉讓靈活的四肢來帶動大腦的運轉(zhuǎn)。他賦予各市場分部充分的獨立自主權(quán)，大部分新產(chǎn)品理念都是由他們提出的。佛蘭克·里布鼓勵這種創(chuàng)新，小至把酸奶的味道調(diào)甜一點，或者把包裝改簡單一點，大至調(diào)整廣告策略甚至更換品牌的名字。
如果創(chuàng)新經(jīng)過了測試就可以通過
“加速站”與其他國家的達能分公司分享�！凹铀僬尽笔欠鹛m克·里布的得意之作，是公司內(nèi)部特設的一個部門，負責把各分公司的成功創(chuàng)意記錄在案并推廣到其他市場。
在新興的市場上有不少相互競爭的本土食品生產(chǎn)商，這給了達能很有利的機會去整合這些資源。以中國市場為例，早在佛蘭克·里布上任的1996年，達能就一次性向娃哈哈集團注入4300萬美元。1998年，收購益力食品公司54.2%的股權(quán)。2000年初，與樂百氏共同組建樂百氏（廣東）食品飲料有限公司……佛蘭克·里布表示：“我們的終極目標是成熟市場與新興市場的銷售之比為6：4�！�
但如此迅猛的擴張對達能的資源整合能力是一個考驗，管理遍布6大洲的業(yè)務難免會令遠在巴黎的佛蘭克·里布
有鞭長莫及之感。曾幾何時，美國市場也屬于佛蘭克·里布孜孜以求的新興市場的行列。但經(jīng)過多年的經(jīng)營，達能在美國仍然只是第四大瓶裝水公司。于是在今年的4月底，佛蘭克·里布做了一個當機立斷的決策：放棄久攻不下的美國飲用水市場，集中精力主攻高回報率的亞洲市場。
在運動中產(chǎn)生美感
經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營，佛蘭克·里布為達能度身訂造的“加減健康法”使達能煥發(fā)出了新的活力。但從診斷出公司發(fā)展的瓶頸，到理清今后全力發(fā)展的方向，到戰(zhàn)略性地收購品牌和剝離業(yè)務，佛蘭克·里布走過的路并不是一帆風順。
三大業(yè)務并沒有均衡地發(fā)展起來，餅干業(yè)務明顯地落后于乳制品和飲料業(yè)務。雄心勃勃地進軍美國瓶裝水市場最后卻被證明是敗走麥城。最后如何迅速整合收購所得資源，使不同品牌的文化融會貫通也是一個難題，旗下餅干牌子LU的工人曾在2001年進行了大規(guī)模的示威反對公司裁員。盡管市場環(huán)境變幻無常，但佛蘭克·里布一直堅持達能并購的三大原則：通過經(jīng)濟分析估算投資回報的標準值；與被并購企業(yè)形成協(xié)同效益；使跨國品牌的文化互相融合，實行經(jīng)驗共享。
在佛蘭克·里布的觀念里，規(guī)模的差異可以轉(zhuǎn)變?yōu)楸容^優(yōu)勢。小，可以更靈活、快速地應變。小，意味著在成長空間和利潤增長上得天獨厚。美國飲料業(yè)的進入門檻無疑已經(jīng)非常之高，更是以上那些響當當?shù)呢敻?00強同業(yè)的大本營。但在亞洲，飲料行業(yè)還處于混戰(zhàn)當中，沒有一個企業(yè)有稱霸的絕對實力。
“田忌賽馬”是中國歷史上一個著名的憑借策略以弱勝強的故事。在法國土生土長的佛蘭克·里布也許沒有聽過這個故事，此番“棄美保亞”，誰又能斷言這個笑對風浪的運動型企業(yè)家不可以比田忌更出神入化呢?
佛蘭克·里布 - 集團簡介
達能集團，總部設立于法國巴黎，全球擁有近9萬員工，是世界著名的食品和飲料集團之一。達能集團歷史悠久，規(guī)模強大，位列世界500強，業(yè)務遍及全世界120多個國家。鮮乳制品、餅干和飲料作為達能的三大主要產(chǎn)品，在全球市場銷量排名均名列前茅。達能集團創(chuàng)建于1966年，從九十年代起開始實施積極的業(yè)務國際化戰(zhàn)略，在短短近四十年的時間成為世界食品行業(yè)的巨人，并擁有多個國際品牌，例如：DANONE（達能）、LU和EVIAN（依云）等。
以下四個品牌為集團實現(xiàn)了50%的營業(yè)額：
達能：世界第一大鮮乳制品品牌
LU：世界第二大餅干和谷物快餐食品品牌
Evian和Volvic占據(jù)了世界最著名的四個瓶裝水品牌中的兩個席位在地區(qū)市場上舉足輕重的地位：
Dannon：美國知名品牌
VilladelSur：阿根廷知名品牌
Wahaha：中國市場第一，世界第二大瓶裝水品牌
Aqua：印度尼西亞市場第一，世界第一大瓶裝水品牌
在法國、意大利及西班牙，達能集團都是最大的食品集團，達能亦是當今歐洲第三大食品集團，并列全球同類行業(yè)前六名之一，其它重要的排名包括有：
世界最大、歐洲最大的鮮乳制品生產(chǎn)商
世界最大、歐洲最大的餅干生產(chǎn)商
世界第二、歐洲第二礦泉水生產(chǎn)商
歐洲最大的醬料及調(diào)味品生產(chǎn)商
歐洲第二的啤酒生產(chǎn)商
歐洲第二的面條生產(chǎn)商
歐洲第二的玻璃容器生產(chǎn)商
歐洲第三的方便食品生產(chǎn)商
法國最大的嬰兒食品生產(chǎn)商
佛蘭克·里布 - 管理體系
EAV經(jīng)濟增加值管理體系
達能首席執(zhí)行官佛蘭克·里布，采用了一種在美國開發(fā)出來的用經(jīng)濟增加值（EVA）來衡量公司業(yè)績的新方法。
佛蘭克·里布認為“關(guān)鍵是看你想用什么樣的工具去管理，用什么樣的語言去交流。如果我用EVA，全世界的人都明白你在說些什么�！�
由佛蘭克·里布所領(lǐng)導的達能集團的優(yōu)勢，在于其迅捷的反應和多變的能力。為了繼續(xù)開發(fā)新技術(shù)，提高競爭能力，達能集團采取了重要措施：
CPGmarket.com：這個平臺使得達能集團的采購系統(tǒng)更加合理化。
幾年前，達能集團開始實行采購中心化。隨著這一項目向全世界的推廣，達能集團將從中獲益，因此獲得新的經(jīng)濟資源。達能集團是這個在線采購平臺的創(chuàng)始人之一，平臺為大眾消費品工業(yè)提供了很好的參考價值。
Themis：提高集體效率的新舉措。這個計劃的目的在于通過最完善的措施，協(xié)調(diào)的管理模式，生產(chǎn)活動之間的有效聯(lián)系，來改善和提高公司效益。Themis是以SAP軟件的實施為基礎(chǔ)的。
佛蘭克·里布 - 使命行動
佛蘭克·里布與他的達能集團以“每天向全世界的人們提供更優(yōu)質(zhì)的食品、更豐富的口味、更健康的享受，讓人們能夠更好地成長、生活和發(fā)展”做為使命。
2001年鮮乳制品總產(chǎn)量為2400萬噸，產(chǎn)值420億歐元。世界各地的鮮乳制品消費市場表現(xiàn)出了很大的差異。達能集團在該市場的地位勿庸置疑，占據(jù)了第一位。
在尊重各國的消費習慣和飲食習慣、發(fā)展民族品牌的前提下，達能集團每年都向全球各地提供優(yōu)質(zhì)的乳制品。
在全球15個國家進行銷售的Actimel產(chǎn)品，2000年獲得了40%的增長，其主要銷售額集中在傳統(tǒng)國家(歐洲)，現(xiàn)在墨西哥，波蘭和阿根廷等國也進行了投放。
液體酸奶由于符合新的消費趨勢，一直以來都是集團鮮乳制品的重頭戲：Bio飲品(西班牙)，DanimalsDrinkable(美國)，Danonino(墨西哥)和在其他眾多國家上市的PetitGervais品牌。
由此引發(fā)的企業(yè)善舉
一般認為，企業(yè)扶貧是一種公益行為，企業(yè)通過扶貧活動來履行他們的社會責任，受惠窮人則撿到了“天上掉下的餡餅”。
而實際上，企業(yè)參與扶貧開發(fā)，不僅是光彩事業(yè)，而且還能做好窮人的生意，創(chuàng)造光輝的企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。
這正像2006年獲得諾貝爾 和平獎的穆罕默德·尤努斯一樣，他在用了30年時間使窮人貸款的機構(gòu)鄉(xiāng)村銀行獲得全世界認同后，又有了新的創(chuàng)意，叫做“社會商業(yè)企業(yè)”。他的第一步，是在孟加拉國建一座酸奶工廠。
如果我們生活在一個公司不再以營業(yè)收入和利潤率為標準來衡量其業(yè)績的世界里，一切又會如何呢？如果藥業(yè)公司在公布財務報表時，除了那些熟悉的數(shù)字，一起公布的還有每季度它們的藥品挽救了多少人的生命，食品公司公布的報告中有它們挽救了多少營養(yǎng)不良的孩子，一切又會變得怎樣？如果公司能基于社會收益單獨發(fā)行股票，人們愿意購買這些更能救助生命的股份，或者拋售污染環(huán)境比競爭對手嚴重的能源企業(yè)的股份；如果通過積累“社會資本”，并在非利益驅(qū)動的情況下將其投資于可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)；如果企業(yè)能夠開拓新的市場，在拓展其核心業(yè)務的同時改善了人們的生存環(huán)境，將出現(xiàn)一種怎樣的狀況？
這就是尤努斯設想的世界�！斑@或許是個非常龐大的計劃�！蓖侵Z貝爾獎獲得者的經(jīng)濟學家約瑟夫?斯蒂格利茨（JosephStiglitz）如是說。多年來，斯蒂格利茨多次聽尤努斯談起他在新嘗試方面的努力。問題是，斯蒂格利茨說，到底該如何去實行它。
2005年秋天，在巴黎的一次午宴上，尤努斯邀請了達能集團首席執(zhí)行官弗蘭克?里布（FranckRiboud）前往孟加拉國，并建立他的第一家社會商業(yè)企業(yè)。佛蘭克·里布傾聽了他的意見后表示同意。達能將生產(chǎn)強化型酸奶來幫助控制營養(yǎng)不良現(xiàn)象，而且價位處在人們可以承受的水平（每杯7美分）。如果運行正常的話，這種工廠最后還將開50家。它們將依賴鄉(xiāng)村銀行的小額借款者購買奶牛，然后在前端銷售牛奶，這些鄉(xiāng)村銀行的微型廠商會挨家挨戶推銷酸奶，而660萬將為自己的孩子購買酸奶的鄉(xiāng)村銀行會員都是他們的客戶。每個廠商將雇傭15到20名婦女。達能公司預計，這將為距離工廠20里范圍內(nèi)的1，600人帶來收入。玉米淀粉制造的可降解杯子、太陽能發(fā)電、雨水收集罐，這些都讓企業(yè)十分環(huán)保。國際組織，如聯(lián)合國兒童基金會（Unicef），認為這或許是通過一種可以持續(xù)的商業(yè)模式改善營養(yǎng)情況的革命性辦法，以至于他們一直保持著密切的關(guān)注，并有可能尋求辦法將其復制到世界各地。
對于佛蘭克·里布來說，這家企業(yè)意味著達能集團以營養(yǎng)加強型產(chǎn)品進軍新市場�！皩ξ覀児緛碚f，這的確是一種發(fā)展策略�！痹谶_卡酒店里，他面對眼前的一碗洋蔥湯說道�！拔覀兇_信，在這個世界上，只要你是一家消費品公司，并且這個國家是一個發(fā)展中國家，即使只想想它所能提供的小部分市場，就足以令人瘋狂了�！�
里布說：“我不想做慈善。我們這個模式的長處在于它是一種商業(yè)模式。如果它是一種商業(yè)模式，那么它就是可持續(xù)的。你的股東會為此感到高興�！�
此外，里布補充道，他們可以預見到將來的社會效益，一些按照他的說法最終可能會與他們旗下的達能酸奶、石原（Stonyfield）酸奶、依云（Evian）礦泉水、富維克（Volvic）礦泉水的營業(yè)收入一起出現(xiàn)在達能財務報表上的東西。
“我們的意思是，利潤最大化將不再是價值評估的唯一途徑�！必撠煘楣鹃_展亞太地區(qū)業(yè)務并為他的老板和尤努斯安排了那次午餐的達能前任首席財務官伊曼紐爾?法柏（EmmanuelFaber）說�！翱紤]到社會影響而選擇股票的這個人群，正在完整地浮現(xiàn)出來。”
感受佛蘭克·里布賺窮人錢的同時，也要看到他的前提，就是先幫窮人賺錢。
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顯赫的里昂家族
熟悉佛蘭克·里布的人都對他有很高的期待，因為他擁有一個人才輩出的顯赫家族的基因。爺爺Camille是一個富有的里昂銀行家，畢業(yè)于劍橋大學。他早年環(huán)游世界以及與作家、詩人和藝術(shù)家為伍的經(jīng)歷為這個家族播下了崇尚學術(shù)和獨立自主的傳統(tǒng)。父親Antoine Riboud在經(jīng)營達能的前身——玻璃容器制造商BSN時，買入了“依云”礦泉水、乳制品生產(chǎn)商Gervais-Danone，奠定了今日達能食品王國的基礎(chǔ)。叔叔Marc Riboud是一個獲獎無數(shù)的攝影家。另一個叔叔Jean Riboud曾參與二戰(zhàn)，后來成為全球石油服務巨頭Schlum berger的主席。當然，佛蘭克·里布也無可避免地遭遇了不少懷疑的目光，但佛蘭克·里布的回應是：“能夠生長在這樣一個家庭里我承認自己很幸運，但如果我沒有當領(lǐng)導的實力，我是不會鳩占鵲巢的�！�
不要回避企業(yè)責任
激情，承諾，約定，信任，這一切聽來猶如一場美妙友誼的開端。但是，如果首席執(zhí)行官們指望用這些詞來讓疑慮重重的世界相信，那他們可能會不被理睬。
“達能方式（DanoneWay）是對一種實際需要的反應，這種需要就是，在我們對企業(yè)成功和社會進步的雙重承諾基礎(chǔ)上，保持并傳承一種文化�！崩锊荚谥罗o中說。
佛蘭克·里布 - 中國市場
新浪科技訊全球領(lǐng)先的中文媒體及互聯(lián)網(wǎng)服務公司新浪(Nasdaq:SINA)與世界領(lǐng)先的食品制造商達能集團2003年2月28日聯(lián)合宣布，雙方將攜手推動中國食品行業(yè)的發(fā)展，通過在線“達能—新浪飲食頻道”，全面整合、充分利用雙方的優(yōu)勢資源，目標就是共同鑄造充滿健康理念和擁有豐富健康產(chǎn)品的網(wǎng)上第一健康天地。在中國的傳統(tǒng)文化中就充滿著養(yǎng)生之道，可是，目前在現(xiàn)代工業(yè)化時代下，環(huán)境污染和工業(yè)化的食品生產(chǎn)使中國人的飲食和營養(yǎng)面臨著諸多問題。
對于此次合作，達能集團首席執(zhí)行官佛蘭克·里布先生(Mr.FranckRiboud)表示：“隨著中國加入WTO，中國市場的繁榮與蘊藏的巨大潛力逐漸成為全球注目的焦點，而隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國人民的生活質(zhì)量也在得到了很大的提高，不同層次、不同年齡段的人們對健康的重視及理解日益加深，渴望接觸到最快最新的有關(guān)健康的文化信息。因此，達能此次在中國市場最終選擇新浪作為我們的合作伙伴，正是希望將更多先進的健康理念、科學的生活方式、營養(yǎng)均衡的飲食結(jié)構(gòu)及豐富的健康產(chǎn)品信息介紹給中國人民。此次與新浪的合作是達能第一次在中國市場借助互聯(lián)網(wǎng)媒體來進行業(yè)務拓展，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶正處于迅猛增長的時期，新浪作為華人第一互聯(lián)網(wǎng)品牌是國內(nèi)流量最大的門戶網(wǎng)站，其在網(wǎng)絡媒體優(yōu)勢、用戶資源和優(yōu)勢網(wǎng)絡市場營銷經(jīng)驗等方面擁有著雄厚的實力，這也是促成合作的基礎(chǔ)�！�
