查爾斯·埃爾根 - 基本信息

查爾斯·埃爾根(Charles Ergen)－－回聲星通信公司(Echo Star)總裁兼首席執(zhí)行官 。

由查爾斯·埃爾根帶領(lǐng)的Echo Star是衛(wèi)星電視領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。查爾斯·埃爾根和他的回聲星通信公司向世人演繹了人們津津樂道的美國式成功故事。

同時，查爾斯·埃爾根以其低調(diào)鄉(xiāng)土的行事方式以及隨意的著裝吸引著成千上萬的美國人，因為他們在這個跨國公司主宰的世界里渴望人與人之間的接觸。

查爾斯·埃爾根 - 經(jīng)營哲學(xué)

查爾斯·埃爾根（CharlesErgen)的聲譽鵲起源自于2002年秋天EchoStar通信公司對休斯電子公司280億美元的并購案。作為EchoStar的創(chuàng)始人、主席兼CEO，查理（業(yè)內(nèi)的人都這么喊他）一夜之間成了衛(wèi)星電視領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

有人開始稱他為未來的天空之王，并預(yù)測他將在20年內(nèi)擊敗比爾·蓋茨，奪取世界首富的寶座。這話多少有點夸張，雖然眼下查理的身家也不薄。他擁有EchoStar50%的股份，目前市值為37億美元，在美國股市大跌之前，他的身家比這三倍還要多。

不過在查理的身上并沒有什么頤指氣使不可一世的王氣或霸氣。他行事低調(diào)，平易近人，說話慢條斯理，帶南方口音，并頗為節(jié)儉--據(jù)說只有兩套西服，坐商務(wù)艙，住普通的假日旅館，并且根據(jù)公司的規(guī)定總是與同事合住一間房。當(dāng)有人向一位EchoStar的前經(jīng)理打聽查爾斯·埃爾根的情況時，他半開玩笑地說：“我已經(jīng)不像以前那么了解他了，現(xiàn)在我們出差時不住在一起�！�

對自己的客戶和分銷商，查爾斯·埃爾根似乎有無窮的耐心，經(jīng)常會花上幾個小時傾聽他們的意見。他還在自己的電視網(wǎng)上舉辦查理脫口秀，親自接聽用戶的電話，分享他們的喜與憂，并舉辦趣味節(jié)目分發(fā)獎品。按原美國聯(lián)邦通信委員會委員凱倫·沃特森(KarenWatson)的話說:“他是我所見過的最不擺架子，最樸實的CEO�！�

查理樸實無華的草根性格為他贏得了好人緣，但你若據(jù)此認為他是個好好先生，那就大錯了。談到生意，查理可是個難纏的競爭對手。他精力充沛、創(chuàng)意十足且毫不手軟。最讓人頭疼的是，他不喜歡按規(guī)則玩游戲，一有機會便試圖逾矩而行，擴大所謂的業(yè)界灰色地帶。

1988年，美國海關(guān)人員突襲了Echostar在邁阿密和達拉斯等地的辦公地點，指控該公司非法出口機頂盒。查理承認自己對下屬監(jiān)管不嚴(yán)，通過向?qū)W校捐贈價值80萬美元的碟形衛(wèi)星接收器與海關(guān)達成了庭外和解。他表示要接受這次教訓(xùn)。然而事實是，十幾年過去了，查理依然“積習(xí)不改”，今年4月份聯(lián)邦通信委員會還申斥Echostar“行為不當(dāng)且缺乏坦誠”。

有業(yè)內(nèi)人士指出，那些在某一行業(yè)從底層奮斗上來的公司都有不按規(guī)矩出牌的傾向，也許只有這樣它們才能打破常規(guī)，在最短的時間里實現(xiàn)突破，求得公司利益的最大化。

除了和各種監(jiān)管機構(gòu)瓜葛不斷以外，查理還與各同行打得不可開交。在過去5年里，Echostar和各大電視網(wǎng)以及涉足電視業(yè)務(wù)的休斯、新聞集團、迪斯尼、微軟、Comcast等公司全部打過官司，有時候是別人起訴Echostar，有時候是他們起訴別人，議題無外乎互相指責(zé)對方不正當(dāng)競爭，有壟斷嫌疑等等。

這也許是因為查理依然沒有擺脫小公司的心態(tài)，認為只有敢拚敢打才能免遭像休斯和新聞集團這樣業(yè)內(nèi)大家伙的欺負。曾有人善意地建議Echostar要轉(zhuǎn)變自我定位，展現(xiàn)大家風(fēng)范，尊重游戲規(guī)則，否則只能強化聯(lián)邦通信委員會及司法部反托拉斯部門對其的反感，徒增購并休斯案被批準(zhǔn)的難度。

但問題是要求查理采取紳士的打法就如同讓泰德·特納(TedTurner)坐在角落里聽別人發(fā)言一樣難。查理天生愛打架，從小就喜歡街頭斗毆，學(xué)生時代打籃球也以拚搶兇狠給人留下深刻印象。至今查理對這一段經(jīng)歷仍津津樂道：“我是個身高只有5.11英尺的小個子前鋒，當(dāng)日在賽場上練就的與大個子抗衡的本領(lǐng)至今令我受益匪淺，讓我能夠率領(lǐng)一家十億元的公司去跟那些上千億規(guī)模的大公司一爭高低�！盓chostar的成長史充分證明了這一點。

查爾斯·埃爾根 - 成長史

查爾斯·埃爾根畢業(yè)于田納西大學(xué)金融專業(yè)，是注冊會計師。1980年，他和妻子肯迪及好友德弗蘭科一起成立了Echostar。剛開始時他們的業(yè)務(wù)非常簡單：獲取特許經(jīng)營權(quán)，分銷衛(wèi)星接收設(shè)備。當(dāng)時他們被稱作是BUD一族（biguglydish的縮略語，意為又大又丑的碟形衛(wèi)星接收器），所賣的大個頭衛(wèi)星接收器每個要價2萬美元。對一般家庭來說，這當(dāng)然不是小數(shù)目，但在中西部的美國鄉(xiāng)村地區(qū)，當(dāng)時這是接收有線電視頻道的唯一途徑。后來查理與德弗蘭科來到丹佛，開始自己售賣并安裝衛(wèi)星接收器。查理自己回憶說：“那會兒我又當(dāng)會計，又挖洞，還要往里面倒水泥�！碧斓莱昵�，Echostar的生意迅速做大，最后開始向成千上萬來自全球各地的零售商批發(fā)碟形衛(wèi)星接收器。

然而好景不長。在Echostar的“大鍋”批發(fā)生意如日中天的時候，麾下衛(wèi)星專家云集的休斯電子研制出“小鍋”（小型衛(wèi)星接收器），并啟動DirecTV計劃，使得美國城市和郊區(qū)的人們第一次可以通過一個18英寸的迷你型衛(wèi)星接收器來收看衛(wèi)星電視。與傳統(tǒng)的有線電視相比，DirecTV要優(yōu)越得多，首先是頻道更多，其次是音響和畫面都更清晰。但休斯有一個致命弱點：作為一個長期靠政府訂單為生的大公司，它們對普通用戶的需求非常隔膜，弄不清衛(wèi)星電視的市場前景到底如何，不敢下賭注大舉出動，因而喪失了一統(tǒng)衛(wèi)星電視河山的好時機。

這就給了查理迎頭趕上的機會。意識到自己的大個頭接收器行將退出歷史舞臺，Echostar開始于1996年加緊裝置自己的“小鍋”網(wǎng)絡(luò)。以Echostar的規(guī)模和實力自然無法與財大氣粗、技術(shù)力量雄厚的休斯電子打一場正面的市場推廣遭遇戰(zhàn)。但是與休斯電子突然空降到衛(wèi)視行業(yè)不同，Echostar在該領(lǐng)域已經(jīng)摸爬滾打了很多年，在客戶資源、分銷商網(wǎng)絡(luò)及收視服務(wù)運營方面有著無可比擬的優(yōu)勢。

另外，與習(xí)慣大把花錢的休斯不同，Echostar總是努力把成本控制在最低水平，從而保證自己可以一直和對手玩下去。Echostar從小公司手中購買專利技術(shù)，請尚未注冊名號的公司造機頂盒，建立自己的客戶服務(wù)網(wǎng)，設(shè)計自己的收視指南。Echostar還在懷俄明州制造上傳設(shè)備，因為那里的電力便宜；請中國長城工業(yè)公司發(fā)射自己第一顆衛(wèi)星，因為美國公司收費太昂貴。

Echostar的節(jié)儉傳統(tǒng)保留至今。公司總部是從一個破產(chǎn)開發(fā)商手中接過的樓盤。管理層的年薪最高不超過25萬美元。凡是超過1萬美元的支票都要由查理本人簽字。但這并不意味著查理是個對人苛刻的吝嗇鬼。他給員工們很多機會，并盡量創(chuàng)造一個愉快的工作環(huán)境。每一次公司的衛(wèi)星發(fā)射上天之際，查理都要舉辦盛大的晚宴，并當(dāng)場贈予每個員工10個股份。此外他還想方設(shè)法替自己電視網(wǎng)的注冊用戶省錢，積極與迪斯尼等節(jié)目供應(yīng)商談判，爭取壓低收視費。別忘了，他還親自上電視接聽用戶的電話，和他們閑聊，并向他們頒發(fā)獎品。這些與安然公司那種驕奢而短命的企業(yè)文化形成了鮮明對比。

當(dāng)然，僅靠取悅客戶與自我節(jié)儉還不足以成就Echostar今日的地位。查理同時還是業(yè)界創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊。Echostar首先將購買和安裝衛(wèi)視的費用從900美元降到200美元以下，并率領(lǐng)同行同監(jiān)管層作斗爭，說服他們允許衛(wèi)視公司將地方電視臺的節(jié)目納入其一攬子服務(wù)中。Echostar首先向用戶提供了雙向高速互聯(lián)網(wǎng)接入，并首次在機頂盒中安裝了數(shù)碼錄像機。業(yè)內(nèi)人士公認，與休斯相比，由查爾斯·埃爾根帶領(lǐng)的Echostar更具有開拓精神。

客戶友好、零售商忠誠、成本控制、創(chuàng)新精神……所有這一切令草根氣十足的Echostar在與休斯的競爭中逐漸縮小了差距，并大有后來居上之勢，為查理發(fā)動對休斯電子的收購戰(zhàn)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

對休斯的收購并非一帆風(fēng)順，休斯電子的母公司通用汽車起初對查爾斯·埃爾根的提議并不感興趣。憑借自己一如既往不達目的誓不罷休的堅韌意志，以及關(guān)鍵時刻不惜押上自己25億美元股份的誠意，查理終于說服通用汽車及Echostar的股東們在2002年秋天批準(zhǔn)了對休斯電子的并購案。一俟監(jiān)管部門于2003年10月批準(zhǔn)此項并購，查理將帶領(lǐng)Echostar休斯電子高歌猛進，續(xù)寫草根CEO及草根衛(wèi)視的神話。

查爾斯·埃爾根 - 競爭對手

默多克“新聞集團”地平線上的衛(wèi)星電視帝國

魯伯特·默多克(RupertMurdoch)通過新聞集團控制著很多分布在全球各地的知名報紙和電視臺。早在2000年，通用汽車傳出有意出售其通過休斯電子(HughesElectronics)控制的DirecTV的消息，默多克就介入了談判。起起落落中，默多克收購DirecTV的過程歷經(jīng)了三年多。默多克終于實現(xiàn)了打造其全球衛(wèi)星電視帝國的夢想。衛(wèi)星和有線又要開始另一場重新發(fā)明電視的角力。

無論是通過創(chuàng)建還是收購，為在美國本土發(fā)展衛(wèi)星電視，默多克都做過嘗試。1997年，默多克通過購買美國第二大衛(wèi)星電視公司Echostar的部分資產(chǎn)創(chuàng)辦了AskyB，作為英國天空廣播公司的美國版。但默多克和Echostar的查爾斯·埃爾根(CharlesErgen)在控制權(quán)上談不攏，合作很快就分裂了。最終，默多克不得不將AskyB賣給了Echostar。

在清晰展示默氏并購交易的特征方面，或許沒有哪宗交易能比得上他對DirecTV鍥而不舍的追求了。在默多克看來，這家美國的衛(wèi)星電視公司正可以為他的全球衛(wèi)星電視平臺補上在美國缺失的那一環(huán)。經(jīng)過艱苦談判，就在交易即將達成之際，DirecTV卻被EchoStarCommunicationsCorp橫刀奪愛，后者的董事長查爾斯·埃爾根（CharlesErgen）在關(guān)鍵時刻使DirecTV的董事們改變主意，從而將新聞集團擠出了競購。

但默多克并未就此罷手。在得知競購失敗的消息數(shù)小時后，默多克及其助手們就開始著手?jǐn)圏SEchoStar的這宗交易。他們向美國國會展開密集游說。他們針對EchoStar收購DirecTV一事向各州和聯(lián)邦監(jiān)管部門提出反壟斷投訴，甚至到各宗教電臺那里尋求同盟軍。

這些努力真的奏效了。在監(jiān)管部門否決了EchoStar對DirecTV的競購后，默多克又殺了個回馬槍，最終于2003年12月獲得了DirecTV的控股權(quán)。默多克好事多磨反而揀了個大便宜。他出資66億美元獲得了DirecTV的34％股份，便一舉控制了這家公司。而當(dāng)初查爾斯·埃爾根為收購DirecTV全部股份開出的價格是價值258億美元的股票和現(xiàn)金。

查爾斯·埃爾根 - 案例分析

世界衛(wèi)星通信公司兼并之風(fēng)仍在盛行中

在當(dāng)前世界經(jīng)濟全球化的浪潮中，各國衛(wèi)星通信公司為了提高生存和競爭能力，擴大經(jīng)營規(guī)模，拓寬業(yè)務(wù)種類，仍在進行互相兼并，實行強強聯(lián)合。以下主要介紹由查爾斯·埃爾根帶領(lǐng)的美國回聲星公司(echostar)兼并休斯電子公司。

回聲星公司兼并休斯電子公司��

美國通用汽車公司(gm)宣布它已同回聲星公司簽訂了最終協(xié)議，即以260億美元出售它的子公司--休斯電子公司。在這筆買賣之中，包括了美國直播用戶電視經(jīng)營商directv公司和全球衛(wèi)星經(jīng)營商泛美衛(wèi)星公司(panamsat)這兩家休斯的子公司。但是，此項交易尚需經(jīng)過美國聯(lián)邦通信委員會(fcc)的仔細研究和批準(zhǔn)。��

新的回聲星-直播電視公司(echostar-directv)將使用echostar的名稱，而有關(guān)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品采用directv牌子，它將成為美國直接到戶電視業(yè)務(wù)的獨家壟斷公司，也將是美國第二大的付費電視平臺。它擁有1670萬用戶、180萬個全國鄉(xiāng)村電信團體(nrtc)和聯(lián)播電視臺。目前，有線電視公司(catv)控制了美國80%的付費電視市場，回聲星公司和休斯電子公司合并后其所提供的業(yè)務(wù)將占約17%的市場。��

雖然所建議的合并會給回聲星公司和directv兩家公司的用戶帶來好處，但回聲星公司購買休斯電子公司的嘗試將觸動美國管理部門所關(guān)注的競爭問題，即反壟斷的主管部門是否批準(zhǔn)這兩家美國衛(wèi)星電子公司合并尚未確定，因為這筆交易將使付費電視的競爭者從3家減少到2家，從而在市場中不能提供一個公平的競爭環(huán)境。為此，fcc專門成立了內(nèi)部小組，以審查回聲星公司購買休斯電子公司一事是否能代表公眾的利益。為了反對壟斷，有利于競爭，這兩家公司將對反壟斷的主管部門做出一些讓步，并用下述理由說服他們，即兩家公司聯(lián)合起來能夠更好地與目前在全國付費電視市場占統(tǒng)治地位的有線電視公司展開競爭。

查爾斯·埃爾根評論道：“美國用戶也將會從合并公司的能力增強中獲得好處，即當(dāng)?shù)仉娨曨l道通過衛(wèi)星傳送后，會使其市場大大擴大而獲益。同時增加了高清晰度電視(hdtv)，加速了下一代高速因特網(wǎng)業(yè)務(wù)的引入，以及在全國范圍的價格競爭。”回聲星公司的dish網(wǎng)絡(luò)與休斯公司的directv網(wǎng)絡(luò)合在一起，可為用戶和商務(wù)活動提供高速寬帶的解決方案。更重要的是，這些業(yè)務(wù)可提供多種速率為遠離信息高速公路的廣大鄉(xiāng)村地區(qū)所利用。新回聲星公司將由主席兼總執(zhí)行官查爾斯·埃爾根來領(lǐng)導(dǎo)，董事會由9名成員組成，其中5人是獨立董事。

查爾斯·埃爾根說：“我認為回聲星公司和休斯電子公司在人選上取得一致意見十分重要，雙方均同意在公正、平衡基礎(chǔ)上來確定來自兩個公司的最具資格的人員，以挑選最好的人員擔(dān)任每個崗位的工作，而不管他們在合并前來自哪兒，這是休斯公司在管理方面很強的一項關(guān)鍵措施，為此回聲星公司準(zhǔn)備采納。”

DISH電視網(wǎng)收購VOOM高清節(jié)目

美國EchoStar通信公司的首席執(zhí)行官查爾斯·埃爾根在“CharlieChat”節(jié)目中對消費者表明，公司正研究如何可以得到部份VOOM的高清節(jié)目，目前，EchoStar正在研究利用MPEG4技術(shù)拓展高清平臺。查爾斯·埃爾根說：“倘若MPEG4技術(shù)利用成功，DISH電視網(wǎng)將著眼于取得其它的高清節(jié)目�！�

VOOM業(yè)務(wù)由美國有線電視運營商Cablevision運作，但由于消費者沒有太大興趣，而且衛(wèi)星電視平臺的運作也需要成本，所以將于4月30日停止運營。EchoStar和Cablevision在1月簽署2億美元的協(xié)議，購買VOOM唯一的人造衛(wèi)星Rainbow1以及相關(guān)資產(chǎn)。

查爾斯·埃爾根 - 業(yè)績

上世紀(jì)80年代至今擔(dān)任回聲星通信公司(Echo-Star Communications)掌門人

查理·埃爾根喜歡讓質(zhì)疑者跌破眼鏡。當(dāng)很多人擔(dān)心衛(wèi)星電視難以挺住有線電視的猛烈進攻時，回聲星通信公司(Echo-Star Communications)2006年的新增用戶超過了100萬，用戶總數(shù)達到了1,310萬�；芈曅峭ㄐ殴�司也籍此坐上付費電視公司第四把交椅，僅次于康卡斯特(Comcast Corp.)、時代華納有線電視公司(Time Warner Cable)和直播電視集團(DIRECTV Group Inc.)。

查理·埃爾根11年前開始提供衛(wèi)星電視服務(wù)以來，一直為人所不能為。他將收費降到比有線電視還低的水平，保障了郊區(qū)的電視服務(wù)并控制了成本。他對華爾街三緘其口，對資產(chǎn)負債表健全的好處堅信不疑。聽起來像個股東？那就對了：埃根持有回聲星通信公司2.4億股股票，價值 100億美元以上。

去年，回聲星通信公司股價上漲40%，強勁的業(yè)績和存在被收購的可能性刺激了股價的上揚。最可能的買家是美國電話電報公司(AT&T Inc.)，該公司現(xiàn)在是回聲星通信公司的合作伙伴。還有一種可能是回聲星通信公司與勁敵直播電視集團聯(lián)手。無論出現(xiàn)哪種情況，回聲星通信公司的股價都將一飛沖天。

查爾斯·埃爾根 - 公司

回聲星通信公司（EchoStar）成立于1980年，2007年12月6日，公司名稱改為DISH Network Corporation 。 EchoStar通信公司（納斯達克：DISH）通過其DISH Network為940萬衛(wèi)星電視用戶提供服務(wù)，它是美國一家著名的高級數(shù)字電視業(yè)務(wù)供應(yīng)商。

DISH網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)包括幾百個視頻和音頻頻道、交互電視、 HDTV、體育和國際間節(jié)目，可提供專業(yè)安裝和24小時的客戶服務(wù)。DISH網(wǎng)絡(luò)在數(shù)字視頻錄像機（DVR）的銷售中占有領(lǐng)先地位。

目前回聲星系列共有5顆衛(wèi)星，回聲星－1于1995年12月發(fā)射，定點在東經(jīng)240°；回聲星－2于1996年9月發(fā)射，定點在東經(jīng)241°；回聲星－3于1997年9月發(fā)射，定點在東經(jīng)298°；回聲星－4于1998年5月發(fā)射，定點在東經(jīng)212°；回聲星－5于1999年9月發(fā)射，定點在東經(jīng)260°。這些衛(wèi)星采用了美國洛克希德－馬丁公司的GE－7000衛(wèi)星平臺。