安德魯·卡耐基 - 基本介紹

安德魯·卡耐基(1835—1919)出生于蘇格蘭，12歲的時(shí)候他跟隨他的家庭一起移居到美國(guó)。人們對(duì)他的評(píng)價(jià)是“一個(gè)舉止傲慢，容易沖動(dòng)，為人熱情、忠誠(chéng)而又精明的理想主義者”。他最初當(dāng)了一名錠子工，每周的薪水只有1.2美元。在16歲的時(shí)候，他成為賓夕法尼亞州鐵路上的一名電報(bào)員，在那里他一呆就是12年。此后他投入自己所有的資產(chǎn)建議凱斯通橋梁工程公司，并極具眼光地展望到鋼鐵橋梁業(yè)具有不可限量的前景。于是他開始專門致力于鋼鐵生產(chǎn)行業(yè)，成為美國(guó)的鋼鐵大王。后來他還收購了一家石油公司、一條鐵路，并購買了大量的汽船。在1901年的時(shí)候，他將自己建立的卡耐基鋼鐵公司以2.5億美元的價(jià)格賣掉，此時(shí)卡耐基鋼鐵公司生產(chǎn)的鋼鐵已經(jīng)占全美鋼鐵銷售總量的25%。
卡耐基將自己的成功歸因于自己周圍所有人的共同努力。他曾經(jīng)為自己的墓碑寫過墓志銘，在上面他是這樣寫的：“這兒躺著的是這樣一個(gè)人，他深諳如何將自己周圍的人變得比他自己更加聰明�！睙o論是在他生前還是在他死后，人們對(duì)他的評(píng)價(jià)都是褒貶不一，有的人稱他為暴君，而有的人則稱他為圣人。作為一個(gè)商人，卡耐基對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行談判協(xié)商的概念是對(duì)方必須完全妥協(xié)。而作為一個(gè)雇主，他則挖空心思地從工作身上賺取每一分能夠落到自己腰包里的我，而他給工人與雇員的工資簡(jiǎn)直可以用這樣一句話來形容：大錢人別要，小錢要?dú)w我。在1892年霍穆斯德鋼鐵工人大罷工時(shí)，卡耐基遠(yuǎn)在蘇格蘭，但他雇傭了300名平克頓警衛(wèi)，試圖鎮(zhèn)壓工人的罷工。這場(chǎng)勞資間的沖突最終發(fā)展成為血腥的武裝沖突，在卡耐基的歷史上留下了極其不光彩的一頁。

安德魯·卡耐基 - 人生歷程

捕捉機(jī)遇的勤奮少年

1835年11月25日，安德魯·卡內(nèi)基出生于蘇格蘭古都丹弗姆林。父親威爾·卡內(nèi)基以手工紡織亞麻格子布為生，母親瑪琪則以縫鞋為副業(yè)。父母雖窮，卻為人正直，始終充滿著積極進(jìn)取的精神。這是一個(gè)繼承了自豪、自立、自尊光榮傳統(tǒng)的家族。
小卡內(nèi)基的祖父是個(gè)性情開朗、機(jī)智幽默，而又具有不屈不撓精神的人。小卡內(nèi)基作為長(zhǎng)孫，以祖父的名字——安德魯·卡內(nèi)基——命名。他從小就以有這樣的祖父為榮，同時(shí)也以終生擁有他的名字自豪。他的外祖父是個(gè)天生的雄辯家，也是個(gè)富有才智的政治家，是當(dāng)?shù)仡H為活躍的政治領(lǐng)袖�；蛟S是祖輩遺傳基因的作用，卡內(nèi)基自小就樂觀進(jìn)取，能言善辯，這對(duì)他一生的影響極大。

13歲那年，懷著對(duì)美國(guó)的向往，卡內(nèi)基和家人來到美國(guó)東海岸的紐約港，后又輾轉(zhuǎn)來到匹茲堡。移民的生活是非常清苦的，小卡內(nèi)基白天做童工，晚上讀夜校，十分辛苦。14歲那年，他來到匹茲堡的大衛(wèi)電報(bào)公司做信差。雖然他當(dāng)時(shí)對(duì)于路一點(diǎn)都不熟悉，但卻向公司許下諾言，說自己一個(gè)星期就可以記熟全城的線路。公司的經(jīng)理被卡內(nèi)基的毅力感動(dòng)，留下了他。而卡內(nèi)基也實(shí)現(xiàn)了自己的諾言，成為了公司的熟練工。
當(dāng)年的匹茲堡不僅是美國(guó)的交通樞紐，而且是物資集散中心和工業(yè)中心。電報(bào)作為先進(jìn)的通訊工具，在這座實(shí)業(yè)家云集的城市起著極其重要的作用。每天走街串巷送電報(bào)的卡內(nèi)基就像進(jìn)了一所“商業(yè)學(xué)校”。他熟悉每一家公司的名稱和特點(diǎn)，了解各公司間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系及業(yè)務(wù)往來。日積月累之中，他熟讀了這無形的“商業(yè)百科全書”，這使他在日后的事業(yè)中獲益匪淺。因此，卡內(nèi)基在回顧這段時(shí)期時(shí)，稱之為“爬上人生階梯的第一步”。
1853年，賓夕法尼亞州鐵路公司西部管區(qū)主任斯考特看中了有高超的電報(bào)技術(shù)的卡內(nèi)基，聘他去當(dāng)私人電報(bào)員兼秘書，每月薪水35美元。當(dāng)時(shí)卡內(nèi)基已是18歲的大小伙了，他懷著強(qiáng)烈的上進(jìn)心走進(jìn)了這個(gè)更為廣闊的世界。
在賓夕法尼亞鐵路公司的10余年中，卡內(nèi)基憑著自己的勤奮和機(jī)靈，24歲就升任該公司西部管區(qū)主任，年薪1500美元，并逐步掌握了現(xiàn)代化大企業(yè)的管理技巧。這種技巧是他后來組織龐大的鋼鐵企業(yè)時(shí)所必不可少的。與此同時(shí)，卡內(nèi)基也抓住時(shí)機(jī)，初試牛刀，參與投資，而且頻頻得手，慢慢積累得小有資財(cái)，為他以后開辦鋼鐵企業(yè)奠定了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
1865年4月，南北戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束了，戰(zhàn)爭(zhēng)造成了大量的機(jī)會(huì)。29歲的卡內(nèi)基這時(shí)已經(jīng)算小有成就了，但是他不滿足，他要緊緊抓住人生旅途這一關(guān)鍵階段，自主創(chuàng)業(yè)，另立門戶。于是，他向賓州鐵路公司提出了辭呈。
難言的奮斗之路
在辭職之前，卡內(nèi)基曾帶人修橋補(bǔ)路，就常常思考能否用鐵橋代替木橋。當(dāng)時(shí)的匹茲堡雖然鋼鐵工廠鱗次櫛比，但還只是在起步階段。1862年，他與幾個(gè)朋友創(chuàng)立了建造鐵橋的公司。而1863年7月4日，南北戰(zhàn)爭(zhēng)的雙方都開始使用軍艦對(duì)抗，給卡內(nèi)基以警示：帆船時(shí)代已經(jīng)過去了，鋼鐵時(shí)代即將到來。于是，辭職之后，他來到歐洲旅行，到倫敦考察了那里的鋼鐵研究所，果斷地買下了道茨兄弟發(fā)明的一項(xiàng)鋼鐵專利，還買下了焦炭洗滌還原法的專利，他認(rèn)為，這兩項(xiàng)專利會(huì)帶來源源不斷的財(cái)富。
回到美國(guó)的卡內(nèi)基，開始鼓足干勁，大干一場(chǎng)。他把分散的資金聚集在一起，把以前自己入股的兩家公司合并起來，成立了聯(lián)合制鐵公司。當(dāng)時(shí)，美國(guó)的鋼鐵生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)極為分散，從采礦、煉鐵到最終制成鐵軌、鐵板等成品，中間需經(jīng)過許多廠家。加上中間商在每個(gè)產(chǎn)銷環(huán)節(jié)層層加碼，致使最終產(chǎn)品的成本很高�？▋�(nèi)基深知傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)的這些弊病，他決心建立一個(gè)面目全新的、囊括整個(gè)生產(chǎn)過程的供、產(chǎn)、銷一體化的現(xiàn)代鋼鐵公司。
卡內(nèi)基的理想正在慢慢實(shí)現(xiàn)，他的工作也日益繁忙了，正在他為公司的事情日夜奔波的時(shí)候，忽然收到了老上司、也是自己恩人的斯考特的緊急電報(bào)。當(dāng)他急忙來到斯考特的辦公室，發(fā)現(xiàn)著名投資商摩根也在那里，原來斯考特向摩根的借貸期滿，需要25萬美元，正在等待卡內(nèi)基的援手。面對(duì)傲慢的摩根、焦急的斯考特，卡內(nèi)基心中很不是滋味，如果當(dāng)初不是斯考特的提拔，他還只是一個(gè)窮小子，更別說他曾在自己事業(yè)的最初給了那么多的幫助了，可是如果給了這25萬美元，自己的鋼鐵公司就泡湯了！
最終卡內(nèi)基拒絕給予幫助。這還只是開始，隨著1873年經(jīng)濟(jì)大恐慌，愈來愈多的人都遭到了破產(chǎn)的厄運(yùn)，當(dāng)初的合伙人柯路曼兄弟，還有弟弟的岳父，這些元老級(jí)人物都不得不把自己的股份賣給卡內(nèi)基，最終，1890年，卡內(nèi)基將公司名稱變?yōu)榭▋?nèi)基鋼鐵公司，資金增長(zhǎng)到2500萬美元，他持公司半數(shù)以上股份。
雖然當(dāng)時(shí)有人稱他為“卑劣的卡內(nèi)基”，但不能否認(rèn)的是卡內(nèi)基在鋼鐵業(yè)做出的貢獻(xiàn)，和他獨(dú)特的眼光。當(dāng)他邁出進(jìn)軍鋼鐵業(yè)的第一步，就開始大膽引進(jìn)最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和人才，大刀闊斧改進(jìn)生產(chǎn)管理，不斷地改進(jìn)鋼鐵生產(chǎn)技術(shù)，降低成本，使自己一次一次走向成功。
到了19世紀(jì)末20世紀(jì)初，卡內(nèi)基鋼鐵公司已成為世界上最大的鋼鐵企業(yè)。它擁有2萬多員工以及世界上最先進(jìn)的設(shè)備，它的年產(chǎn)量超過了英國(guó)全國(guó)的鋼鐵產(chǎn)量，它的年收益額達(dá)4000萬美元。卡內(nèi)基是公司的最大股東，但他并不擔(dān)任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理之類的職務(wù)。他的成功在很大程度上取決于他任用了一批懂技術(shù)、懂管理的人才。時(shí)至今日，人們還常常引用他的一句名言：“如果把我的廠房設(shè)備、材料全部燒毀，但只要保住我的全班人馬，幾年以后，我仍將是一個(gè)鋼鐵大王�！彼�在成名之后，有新聞?dòng)浾咴L問他，問他是怎樣工作才有今天這樣的成就。卡內(nèi)基回答說：“我之所以能成功，有兩個(gè)基本因素：第一、我自幼出生在貧苦之家，小時(shí)候常常吃飽了這一頓，不知道下一頓的食物在哪里？我晚上常聽見父母為了應(yīng)付面對(duì)的窮困而嘆息。所以我從小就力求上進(jìn)與發(fā)奮，決心到長(zhǎng)大之后要從我手中擊敗窮困。第二、凡事不論大小，都要認(rèn)真的去做。我12歲時(shí)做過紡織工人，我努力地要把紗紡好。后來我又做過郵差，我盡量記住我那郵區(qū)里每戶人家的姓名、住宅外貌，到后來幾乎我每一家都熟識(shí)了。努力把每一件小事情認(rèn)真的做好它，以后才有人敢把大事情放心的交給你了�！�
東方文化洗禮后的另一種人生
早在1866年12月底的一天，卡內(nèi)基曾寫下這樣一段備忘錄：“人生必須有目標(biāo)，而賺錢是最壞的目標(biāo)。沒有一種偶像崇拜比崇拜財(cái)富更壞的了�！笨墒呛髞淼乃麉s一直沉浸在商海之中。這個(gè)東西早已拋擲腦后了�？墒蔷驮�20年后，發(fā)生了許多不幸的事情，這使得卡內(nèi)基的人生也開始有了巨大的改變。

1886年10月，從小跟卡內(nèi)基一起長(zhǎng)大、一起奮斗的弟弟湯姆去世了，緊接著，母親無法承受這樣的打擊，也隨后離開了人間。從小十分孝順的卡內(nèi)基簡(jiǎn)直無法接受這樣的打擊，他連續(xù)6個(gè)星期持續(xù)高燒，在世的親人都一個(gè)個(gè)離開了他，他第一次感覺那樣孤單，于是，1887年，年過半百還未結(jié)婚的卡內(nèi)基和訂婚多年的未婚妻走進(jìn)了教堂。可是悲劇并沒有就此結(jié)束。1889年，卡內(nèi)基的得力助手瓊斯廠長(zhǎng)因?yàn)楦郀t爆炸而死，這又是一個(gè)沉重打擊。雖然，在此之前，卡內(nèi)基信奉的是東方傳統(tǒng)，研究孔子著作和佛經(jīng)，但卻從未付諸行動(dòng)。這一次，他開始真正的面對(duì)殘酷的事實(shí)，有所清醒了。

　接連幾天，他都在思考自己走過的路：從一個(gè)小信差、一個(gè)貧窮移民的后代，到今天的百萬富翁、千萬富翁，我手里拿這么多的財(cái)富，到底有什么用，小時(shí)候的夢(mèng)想都得到了，可為什么心里卻高興不起來，現(xiàn)在親人一個(gè)個(gè)離去，曾經(jīng)離棄過的朋友也不會(huì)再回來了，我賺錢的目的是什么呢？最后，他得出這樣一個(gè)結(jié)論：“富人若不能運(yùn)用他聚斂財(cái)富的才能，在生前將其財(cái)富捐獻(xiàn)出來為社會(huì)謀取福利，那么死了也是不光彩的。”
1990年，他在《財(cái)富的福音》一書中宣布：“我不再努力掙更多的財(cái)富�！庇谑�，他毅然從他那蓬勃發(fā)展的鋼鐵事業(yè)中引退，以5億美元的價(jià)格將卡內(nèi)基鋼鐵公司賣給金融大王摩根。然后，他就開始實(shí)施他的把財(cái)富奉獻(xiàn)給社會(huì)的偉大計(jì)劃。
此后直到1919年8月11日卡內(nèi)基去世的近20年間，卡內(nèi)基的生活發(fā)生了巨大的改變。1901年，即他引退后的第一年，他首先拿出500萬美元為煉鋼工人設(shè)立了救濟(jì)和養(yǎng)老基金，以向幫助他取得事業(yè)成功的員工們表示感謝。接著，為幫助有志上進(jìn)而家境貧窮的年輕人，他當(dāng)年在紐約市捐款建立了68座圖書館。這個(gè)圖書館建設(shè)事業(yè)持續(xù)了16年，他總共捐資1200萬美元，興辦圖書館3500座。
1920年卡內(nèi)基在他的第二故鄉(xiāng)匹茲堡創(chuàng)辦了“卡內(nèi)基大學(xué)”。后來，又在美、英各地捐資創(chuàng)辦了各種學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)。這類用于建造教育設(shè)施的捐款，達(dá)9000萬美元之巨。在隨后的幾年中，卡內(nèi)基又設(shè)立了若干項(xiàng)基金。他捐資500萬美元，設(shè)立“舍己救人者基金”，他捐資3900萬美元，設(shè)立“大學(xué)教授退休基金”，以保障教育家的晚年生活。他還設(shè)立了“總統(tǒng)退休基金”和“作家基金”，對(duì)美國(guó)總統(tǒng)或作家的晚年給予資助。此外，他向11個(gè)國(guó)家提供了“卡內(nèi)基名人基金”，并以1000萬美元設(shè)立“卡內(nèi)基國(guó)際和平財(cái)團(tuán)”，專門資助為世界和平做出貢獻(xiàn)的人們。
1911年，年邁的卡內(nèi)基夫婦由于10年來一直直接參與捐獻(xiàn)工作，身心都深感疲憊，因而，卡內(nèi)基決定再以僅余的1億5千萬美元設(shè)立了“卡內(nèi)基公司”，讓公司人員代理他們的捐獻(xiàn)工作。對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的年輕人，卡內(nèi)基曾經(jīng)說出了這樣的話：“不要以為富家的子弟，得到了好的命運(yùn)。大多數(shù)的紈绔子弟，做了財(cái)富的奴隸，他們不能抵制任何的誘惑，以至于陷入墮落的境地。要知道，享樂慣了的孩子，決不是那些出身貧賤的孩子的對(duì)手。一些窮苦的孩子，甚至窮苦得連讀書的機(jī)會(huì)也沒有的孩子，成人之后卻成就了大事業(yè)�！彼�以，“一個(gè)年輕人所能繼承到的最豐厚的遺產(chǎn)，莫過于出生于貧賤之家”。

安德魯·卡耐基 - 商業(yè)思想

小卡耐基頗有悟性,對(duì)人際關(guān)系猶加注意，17歲時(shí)他幸運(yùn)地遇上了當(dāng)時(shí)賓西法尼亞州鐵路公司西部管區(qū)的主管，也是卡耐基后來多年的商業(yè)伙伴斯考特，從而被聘為電報(bào)員。
斯考特長(zhǎng)卡耐基13歲，二十幾歲時(shí)就當(dāng)上賓鐵公司西部管區(qū)的主管，也算是少年得志，不過斯考特一生最大的成績(jī)就是發(fā)現(xiàn)卡耐基是個(gè)可造之材并加以提攜。憑此一項(xiàng)，足以令斯考特在工商企業(yè)史上留下濃重的一筆�？�耐基早期的商業(yè)活動(dòng)大多都是與斯考特合作進(jìn)行的，二者間這種亦師亦友的關(guān)系維持了20年之久。

年輕時(shí)代的卡耐基已表現(xiàn)出一些卓而不群的素質(zhì)，使斯考特確信此人將來在事業(yè)上必然大有作為。首先，卡耐基勤于工作和學(xué)習(xí)。在每天長(zhǎng)達(dá)12個(gè)小時(shí)的辛苦勞作之后，卡耐基還抽空學(xué)習(xí)各種技術(shù),以彌補(bǔ)自己正規(guī)教育的不足。后來令卡耐基在管理上如虎添翼的會(huì)計(jì)復(fù)式記賬法，就是卡耐基利用下班后的時(shí)間去數(shù)英里之外的夜校學(xué)會(huì)的。其次，卡耐基能夠很快掌握各種技術(shù)的細(xì)節(jié)，并且融會(huì)貫通，舉一反三。第三,卡耐基勇于突破，敢于果斷決策。卡耐基后來在講述自己成功的秘訣時(shí),曾特別強(qiáng)調(diào)：“為維護(hù)上司利益，要勇于不斷地違背上司的命令”�？�耐基在剛剛加入賓州鐵路公司時(shí)，有一次鐵路全線癱瘓而又找不到當(dāng)時(shí)的主管斯考特，情況十分危急。身為電報(bào)員的卡耐基果斷地冒用斯考特的名義發(fā)出電報(bào)，指示火車如何運(yùn)行，從而避免了一場(chǎng)災(zāi)難。
在斯考特的關(guān)照下，不出幾年卡耐基就成為西區(qū)主管，收入也上升到每月1500美元，而此時(shí)斯考特已升任賓鐵公司總裁�？�耐基又在斯考特的指導(dǎo)下開始涉足股票投資，不久就深諳資本市場(chǎng)的運(yùn)作之道�？�耐基的眼光獨(dú)到，又善于借力使力，因而常能在股票市場(chǎng)有所斬獲。卡耐基曾預(yù)測(cè)隨著鐵路旅行距離的大大延長(zhǎng)，乘坐臥鋪早晚會(huì)成為鐵路旅行的主要方式，于是傾其所有，買入一家臥車公司八分之一的股權(quán)。那家名叫普爾曼的臥車公司其時(shí)已很有名氣，卡耐基估計(jì)到業(yè)主普爾曼不愿割舍，就一反當(dāng)時(shí)的常規(guī)，建議被并購后公司仍叫普爾曼，于是很快為普爾曼先生接受。以放棄冠名權(quán)換得成功的低價(jià)收購，卡耐基贏得了他的初戰(zhàn)。隨后他又向鐵路公司闡述加載臥鋪車廂的好處，鼓動(dòng)他們大量定購臥鋪車廂。隨著臥車公司股價(jià)的上揚(yáng)，卡耐基自然大發(fā)了一票。
憑借在股票市場(chǎng)以及早期的一些實(shí)業(yè)投資中掘到的第一桶金，卡耐基辭去在賓州鐵路的工作，買下一家煉鐵廠專心從事他認(rèn)為有著良好發(fā)展前景的煉鐵業(yè)。由煉鐵起步而涉足采礦業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、以及鐵板、鐵釘加工等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè),最后進(jìn)軍制鋼業(yè)。不到30年的時(shí)間，卡耐基一步步構(gòu)筑起了鋼鐵王國(guó)。這些建樹絕不是“運(yùn)氣”二字所可涵蓋得了的。
論學(xué)歷，卡耐基充其量不過小學(xué)程度，也從未受過經(jīng)營(yíng)管理方面的專業(yè)訓(xùn)練，但于管理之道似乎很有天份。管理的新方法、新理念被卡氏一一演練，居然得心應(yīng)手地?fù)]灑自如。事實(shí)上，卡氏首創(chuàng)的大量管理方法至今仍為業(yè)界奉為經(jīng)營(yíng)成功的不二法門。例如，他所闡述的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)策略后來被眾多企業(yè)效法，大大提升了美國(guó)企業(yè)群體的整體水準(zhǔn)和平均規(guī)模。
卡耐基十分重視成本會(huì)計(jì)，這得益于他早年在夜校補(bǔ)習(xí)的會(huì)計(jì)。在他經(jīng)營(yíng)的工廠里，卡耐基建立起了一整套成本核算體系。通過對(duì)每一個(gè)生產(chǎn)步驟的投入/產(chǎn)出分析控制，及每一個(gè)崗位員工工作效率的精心測(cè)度，使得產(chǎn)品的平均成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)同行。
卡耐基的戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)略決斷能力堪稱一流。1872年，在去英國(guó)途中，卡耐基目睹了制造鋼鐵的新方法，預(yù)見到煉鋼將是工業(yè)未來發(fā)展的方向，于是他又傾其所有,成立了卡耐基鋼鐵公司。到20世紀(jì)初,這家公司已成為世界上最大的鋼鐵公司，擁有員工超過2萬人,產(chǎn)量超過當(dāng)時(shí)英國(guó)全國(guó)的鋼鐵產(chǎn)量。
卡耐基同時(shí)十分注重技術(shù)革新。他曾斥巨資購進(jìn)一座當(dāng)時(shí)最新的煉鋼爐，為了弄清其工作原理，專門雇傭了一名德國(guó)科學(xué)家。經(jīng)過反復(fù)實(shí)驗(yàn)，發(fā)明了一種從鋼爐底部吹入高壓熱氣流的煉鋼方法。用此法煉鋼，雖然鋼爐的使用壽命大為縮短，但由于生產(chǎn)效率的極大提高,鋼爐的平均生產(chǎn)成本大幅度降低了。
在用人方面，卡耐基的舉措更是高人一頭。他深知人才之于企業(yè)成功的關(guān)鍵意義，因此每當(dāng)他發(fā)現(xiàn)能力出眾的青年人，都會(huì)傾力提拔；對(duì)于其中特別杰出的，甚至?xí)�吸收為合伙人，按他的�?guī)矩贈(zèng)予1%的干股�？�耐基曾頗為自負(fù)地說，就算有一天我的全部工廠被大火燒毀，但只要和我一起奮斗的這些人還在，不出一年，我就又會(huì)成為百萬富翁。在卡耐基的墓碑上，寫著一段意味深長(zhǎng)的話，“埋在這里的人，懂得如何將比自己更優(yōu)秀的人為他所用�！痹S多人認(rèn)為，這句話是卡耐基成功經(jīng)驗(yàn)的畫龍點(diǎn)睛的寫照。
在樹立公眾形象方面，卡耐基也善于利用其無往不勝的生意經(jīng)。他將自己描述成工人階級(jí)的朋友，公開聲稱支持8小時(shí)工作日和工會(huì)組織。當(dāng)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)工作日為每天12小時(shí)。但他自己的工人卻一如既往地每周七天、每天12個(gè)小時(shí)地在高爐邊勞作。所獲得的工資也僅僅只有1小時(shí)14美分。

安德魯·卡耐基 - 巨額財(cái)富的歸宿

卡內(nèi)基不僅在事業(yè)上取得了驚人的成績(jī)，而且在生活中也享受著巨大的幸福。為了避免因?yàn)樯�孩子而失去他親愛的路易絲，卡內(nèi)基和妻子一直沒有要小孩。有一次，路易絲染上了傷寒，病得很重，病中她拿一個(gè)枕頭搖啊搖，好像那就是她的孩子。醫(yī)生對(duì)卡內(nèi)基說，如果她能夠挺過去就應(yīng)該讓她有一個(gè)孩子。于是1897年3月30日，卡內(nèi)基62歲時(shí)作了父親。路易絲用卡內(nèi)基母親的名字給女兒取名為瑪格麗特。
卡內(nèi)基想給家人找一個(gè)可以被稱作“家”的特殊的地方。他選中了蘇格蘭北部的斯基伯城堡遺跡，并雇傭當(dāng)?shù)氐慕ㄖ�承包商�?fù)原了石頭墻，加上了彩色玻璃，還安裝了一些當(dāng)時(shí)聞所未聞的設(shè)施，比如中央供熱系統(tǒng)。當(dāng)一切都完成之后，斯基伯城堡就宛如一個(gè)童話世界。英格蘭的愛德華七世國(guó)王

是斯基伯城堡的�？停�有一次他主動(dòng)提出要封卡內(nèi)基為爵士，卡內(nèi)基卻回答說：“我已經(jīng)是鋼鐵大王了，為什么還要做爵士呢？”然而不久之后，“鋼鐵大王”就將孤身一人了。
卡內(nèi)基在收購福里克的股份時(shí)與其發(fā)生了激烈的爭(zhēng)執(zhí)，這一場(chǎng)爭(zhēng)斗威脅到了公司的穩(wěn)定。為了解決這一危機(jī)，卡內(nèi)基的合伙人之一查爾斯·施瓦伯秘密會(huì)見了金融家J·P·摩根，并且提出了一個(gè)驚人的建議——賣掉卡內(nèi)基的股份。當(dāng)摩根表示有興趣之后，施瓦伯鼓起勇氣接近卡內(nèi)基。卡內(nèi)基聽完了施瓦伯的話后什么也沒說就回家了。當(dāng)天下午和晚上，他對(duì)這個(gè)建議進(jìn)行了周密的考慮。第二天他在一張紙上寫下了報(bào)價(jià)以及支付的方式，并派信使送給摩根，有史以來最大一筆交易就這樣完成了。
1901年2月，摩根來到卡內(nèi)基的家與卡內(nèi)基握手，他說：“卡內(nèi)基先生，我想祝賀你成為世界上最富有的人”。在當(dāng)時(shí)，卡內(nèi)基公司和所有的股份共值4.8億美元，相當(dāng)于今天的125億美元�？▋�(nèi)基把3億美元的債券放入新澤西銀行的保險(xiǎn)箱里，作為以后資助福利事業(yè)的基金。他只幫助那些愿意自食其力的人，最愿意答應(yīng)別人幫助建造圖書館的請(qǐng)求。19世紀(jì)的時(shí)候還沒有免費(fèi)的公共圖書館，只有私人圖書館和社團(tuán)圖書館，卡內(nèi)基的奉獻(xiàn)創(chuàng)造了公共圖書館這一體制。
一次又一次的捐贈(zèng)占去了卡內(nèi)基許多寶貴的時(shí)間，為此他建立了基金會(huì)，其中最大的一個(gè)是卡內(nèi)基公司。他在1911年向這個(gè)基金會(huì)捐了1.25億美元�？▋�(nèi)基一直有個(gè)未了的心愿，那就是世界和平。他認(rèn)為，如果能夠促成他的朋友即統(tǒng)治德國(guó)的威廉二世與歐洲其他國(guó)家的首腦以及美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人西奧多·羅斯福會(huì)面，就可能達(dá)成持久的和平。然而受到民族主義殖民擴(kuò)張的影響，現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)是一個(gè)缺乏寬容精神的 世界�？▋�(nèi)基的努力遭到了媒體的嘲笑，甚至他的慈善事業(yè)也招來非議，因?yàn)檫^去從未有過像他這樣規(guī)模巨大的捐贈(zèng)，他的善行導(dǎo)致了人們的猜忌。正當(dāng)卡內(nèi)基認(rèn)為他就要促成各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)就和平問題召開意義深遠(yuǎn)的會(huì)議時(shí)，第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)了。戰(zhàn)爭(zhēng)使卡內(nèi)基一下子衰老了很多，健康狀況急劇惡化。他還被迫離開了斯基伯城堡。
1919年4月22日，卡內(nèi)基陪著當(dāng)新娘的女兒走進(jìn)教堂，這是他最后一次公開露面。8月11日，84歲的卡內(nèi)基在美國(guó)雷諾克斯市的別墅中因肺炎而謝世。這位出生于蘇格蘭的偉大人物，從不名一文的移民成長(zhǎng)為堪稱世界首富的“鋼鐵大王”。而在功成名就之后，他又將幾乎全部的財(cái)富捐獻(xiàn)給了社會(huì)。他生前捐贈(zèng)款額之巨大，足以和死后設(shè)立諾貝爾獎(jiǎng)金的瑞典科學(xué)家、實(shí)業(yè)家諾貝爾相媲美。
卡內(nèi)基給這個(gè)世界留下的寶貴財(cái)富，并沒有因?yàn)樗�的死而受到絲毫影響。妻子路易絲繼承了他的慈善事業(yè)，直到1946年去世。女兒瑪格麗特后來生育了4個(gè)孩子，現(xiàn)在卡內(nèi)基有50個(gè)直系后代。他們遵守了卡內(nèi)基的信條，沒有一個(gè)繼承其他實(shí)業(yè)家的大筆財(cái)產(chǎn)。事實(shí)上，卡內(nèi)基留給后代的遺產(chǎn)比任何東西都要豐富，他創(chuàng)建的22個(gè)慈善機(jī)構(gòu)中有20個(gè)依然存在且運(yùn)行良好，這是極為偉大的成就。今天的卡內(nèi)基公司致力于幫助全世界的兒童，其資產(chǎn)超過10億美元。以卡內(nèi)基的名字命名的機(jī)構(gòu)如卡內(nèi)基—麥龍大學(xué)，或是全世界3000多所圖書館中的任何一家，都牢記著卡內(nèi)基有關(guān)教育的信條。美國(guó)的大多數(shù)人很可能不知道卡內(nèi)基當(dāng)年創(chuàng)造的財(cái)富正在給他們今天的生活帶來好處�？▋�(nèi)基以奇妙的方式默默無聞地影響著成千上萬的人們的生活。

安德魯·卡耐基 - 心理學(xué)創(chuàng)富的奠基人

安德魯·卡內(nèi)基年輕時(shí)既無資本，又無鋼鐵專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，為什么能白手起家成為舉世聞名的鋼鐵巨子呢？
1.是因?yàn)樗�有明確的目標(biāo)----安德魯·卡內(nèi)基原來是一家鋼鐵廠的工人,他把“制造及銷售比其他同行更高品質(zhì)的鋼鐵”作為明確的目標(biāo)，33歲時(shí)就使自己建立的鋼鐵公司躍升為美國(guó)最大的鋼鐵公司，他因而成為全國(guó)最富有的人之一。那一年，他在自己的備忘錄中寫道：“人生必須有目標(biāo)……”
2.是因?yàn)樗�十分善于發(fā)現(xiàn)人、理解人和使用人—以100萬美元的年薪聘請(qǐng)查理·斯瓦伯為其鋼鐵廠的總裁，他的工廠的生產(chǎn)情況迅速得到改善，產(chǎn)量大大提高，卡內(nèi)基也從此逐步走向鋼鐵大王的寶座；是他發(fā)現(xiàn)并資助被稱作“美國(guó)富人的導(dǎo)航塔”的拿破侖·希爾研究成功的哲學(xué)，并激勵(lì)后者發(fā)現(xiàn)了激勵(lì)千百萬人獲得財(cái)富、走向卓越的“成功規(guī)律”。
3.是因?yàn)樗�有積極的心態(tài)----安德魯·卡內(nèi)基發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密的口訣：“一切的財(cái)富，一切的成就，最初都只是一個(gè)念頭而已。”積極的心態(tài)使他從貧窮和陰暗中崛起，成為他建立自己鋼鐵王國(guó)的“主要資產(chǎn)”。
4.是因?yàn)樗�有善于學(xué)習(xí)的精神----他善于模仿洛克菲勒、摩根和其他金融巨子。他留意那些人的一舉一動(dòng)，研究他們的信念，模仿他們的做法，才有了現(xiàn)在的成就。
5.是因?yàn)樗�善于把握機(jī)遇----在卡內(nèi)基29歲的時(shí)候，戰(zhàn)爭(zhēng)造就了大量的機(jī)會(huì)，但稍有失誤就會(huì)喪失前途和生命。無疑地，他巧妙地運(yùn)用了這一段青春年華，抓住了29歲這一空前絕后的良機(jī)，一躍成為美國(guó)十大巨人之一……

安德魯·卡耐基 - 參考資料

1.http://www.lianzai.cn/lianzai/Article/ShowArticle.asp?ArticleID=8114
2.《鋼鐵大王-卡內(nèi)基自傳》

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