歐通國 - 個人簡介
年齡：48
出生地：廣東惠州
公司：ITAT
總部：廣東
主要領域：服裝連鎖
佛教理事會會長
2007胡潤百富榜：第65名
2007胡潤零售富豪榜：第3名
2007 財富（億）：100
1960年出生于廣東省惠州市一個貧寒的家庭。父親是建筑工人，母親是勤儉持家的傳統(tǒng)客家婦女，工余時間還在家里種菜養(yǎng)豬補貼家用。歐通國兄弟5人，本身排行老三。16、17歲的時候他就要分擔家計，18歲高中畢業(yè)后開始在惠州市做起了服裝生意。80年代初期就已經從事服裝及紡織品的行銷業(yè)務，1990年，歐通國創(chuàng)立了金盾品牌，2007年12月份為止，ITAT以一種全新的發(fā)展模式在全國開設了726家專業(yè)服裝零售連鎖會員制服裝連鎖機構。
歐通國 - 個人經歷
1980年，歐通國在家里開了一家很小的服裝作坊，由于家里人口多，當時也只能維持家計。
1979年，中國改革開放后，隨著深圳的崛起，地處改革前沿的惠州也依靠地利之便，許多人來到深圳“淘金”。
1984年，歐通國只身一人到深圳人民橋做起了老本行服裝生意。
1990年，經過將近十年的資金和經驗積累，創(chuàng)立自有品牌“金盾”。
1993年，金盾在深圳天安國際商城二樓開設了第一家專賣店。
1998年，經過五年間的飛速發(fā)展，“金盾”在香港聯(lián)交所上市，隨即遭到惡意收購。
2000年，代理法國“幸運”服飾，最后也以失敗告終。
2004年，創(chuàng)立ITAT國際品牌服裝會員店連鎖企業(yè)。
2006年，美國著名投資基金藍山中國資本（Blue Ridge）向ITAT集團進行首次5000萬美元的戰(zhàn)略投資》。
2007年，全球最大投資銀行之一摩根士丹利（Morgan Stanley）、美國著名投資基金藍山中國資本（Blue Ridge）、全球最大對沖基金之一CITADEL投資集團及世界著名投資機構美林（亞太）有限公司對ITAT集團進行7000萬美元的第二次戰(zhàn)略聯(lián)合投資，支持ITAT集團連鎖銷售網(wǎng)絡健康、快速地擴張。
2007年12月31日，ITAT集團已在中國大陸開設了610家國際品牌服裝會員店、109家百貨會員俱樂部和7家Fashion ITAT（時尚店），總營業(yè)面積達到142萬平方米。
歐通國 - 生意經
一、擴張戰(zhàn)術：會員店——超市聯(lián)盟——降低成本
ITAT采用的擴張模式，仍然是以會員制的方式，開設全國連鎖大型賣場，集中經營國際品牌服裝。目前ITAT已在全國重要省市建立起擁有51家連鎖會員店的銷售網(wǎng)絡。
但是，歐通國更重視的是與大型百貨超市進行聯(lián)盟。最近，ITAT集團已經和中國主要的區(qū)域性百貨商店及超市連鎖經營商形成了戰(zhàn)略性聯(lián)盟，包括華潤萬家、人人樂、新一佳和北京華聯(lián)。進駐這些店鋪為ITAT未來的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎。ITAT的動作還吸引了國際性零售商沃爾瑪?shù)淖⒁猓M駐沃爾瑪分布于中國47個營業(yè)場所的事項已經到了最后的談判階段。
歐通國分析道：隨著ITAT會員店數(shù)量的增長，集團總體費用分攤值也隨之降低，規(guī)模經濟帶來成本的降低，以及集團與供貨商和業(yè)主談判地位的提高，盈虧平衡點將會產生質的變化。
二、生產戰(zhàn)術：控制品牌——貼牌生產——降低成本
2003年，經過一年多的市場調研，歐通國首先采取先代理后收購的形式，把法國國際商標集團（中國香港）有限公司和歐洲服裝集團（亞洲聯(lián)盟）有限公司下屬30多個品牌（分屬意、法、英、美、澳洲等國）控股并購最終納入ITAT國際品牌服裝會員店名下。
因為首先控制了品牌，使得ITAT可以把產品外包給各廠家生產，減少中間環(huán)節(jié)，采取規(guī)模采購降低成本，以最實惠的價格供給消費者價廉質優(yōu)的服裝。
三、管理戰(zhàn)術：擺脫商場——零庫存——降低成本
管理不善的失敗曾給歐通國留下了慘痛的教訓，現(xiàn)在的他已經有了一整套成熟的管理思想�，F(xiàn)在的ITAT集團，管理層采取垂直式管理架構；店面管理引入電子管理監(jiān)控體系和高效率的ERP和POS系統(tǒng)，使深圳總部可以隨時對各分店進行遠程監(jiān)控；資金流管理則改變了傳統(tǒng)的資金回收模式——傳統(tǒng)商業(yè)運營模式中的收入是由百貨商場經營商掌控并于一定時間后償付的——而集團通過和商場經營商的談判，對每家ITAT分店的日銷售收入資金有絕對的掌控權，能充分做到資金的快速流轉，增加資金的利用效率，這種合作方式，在華潤萬家首開先河。
更重要的是，依靠ERP和POS系統(tǒng)，ITAT集團基本實現(xiàn)了零存貨或固定商品成本，這兩方面的因素均對傳統(tǒng)零售商的盈利能力構成重大的挑戰(zhàn)。ITAT這種獨特創(chuàng)新的運營模式將幫助集團有效地控制資金流，將運營成本和運營風險降到最低，并最終幫助集團獲得比同行更好的財務業(yè)績。
歐通國 - 進軍電子商務
2008年8月與摩根士丹利、藍山國際共同投資億元，成立摩根網(wǎng)絡，進軍電子商務領域，打造ITAT網(wǎng)絡購物商城。摩根網(wǎng)絡由原B2B電子商務集團的創(chuàng)始人劉澤龍出任董事長，全面負責運營，讓ITAT從傳統(tǒng)的網(wǎng)下實體經營店向網(wǎng)上的ITAT網(wǎng)絡商城進行全面整合。
摩根網(wǎng)絡是ITAT集團唯一一家獨立運營的下屬機構，由原B2B電子商務集團的創(chuàng)始人劉澤龍出任董事長，其負責全盤運營操作，ITAT集團總部不作任何干預。摩根網(wǎng)絡計劃通過直接招商、渠道發(fā)展、整合收購等方式迅速發(fā)展壯大，并將在北京成立摩根網(wǎng)絡的總部、在上海成立運營中心、把深圳作為技術研發(fā)中心，立足于三大經濟、金融、高科技地區(qū)，著眼于全國，在二至三年內實現(xiàn)海外上市目標。
ITAT網(wǎng)絡商城全面整合ITAT集團原有資源，包括原有的3100萬的實體店會員、3000多家全國供貨商，以及分布在全國各地700多家ITAT實體經營店。同時還將充分利用ITAT原有的品牌效應、社會資源，吸引其它行業(yè)的商家成為ITAT網(wǎng)絡商城的商戶會員，并充分利用線下的實體店進行網(wǎng)上、網(wǎng)下立體化的互動商業(yè)銷售。阿里巴巴只做B2B，淘寶只做B2C、百度卻馬上要做C2C，而摩根網(wǎng)絡要打造成的卻是集B2B、B2C、C2C所有電子商務模式的全國唯一的整合式商業(yè)模式。
目前，ITAT網(wǎng)絡商城已基本開發(fā)完成，其支付系統(tǒng)——“摩根支付寶”也合作開發(fā)測試成功，近日已經正式上線。
歐通國 - 創(chuàng)業(yè)經歷
香港的紫荊花廣場旁，11米高的ITAT廣告牌在夜色中發(fā)出耀眼光芒，吸引著路人的目光。為了將這塊牌子立在香港，歐通國豪擲了2000萬元人民幣。而為了重新殺回香港，他蟄伏了10年。
歐通國現(xiàn)在的身份是ITAT創(chuàng)始人兼董事局主席，在2007年的胡潤零售富豪榜上名列第三，僅次于蘇寧創(chuàng)始人張近東和國美創(chuàng)始人黃光裕。10年前他的身份是金盾西服創(chuàng)始人兼董事長。當年他攜金盾西服在香港主板上市，公司卻在東南亞金融風暴中被惡意收購。昂貴的學費令歐通國一下子明白了資本市場殘酷的游戲規(guī)則，他學會了如何保護自己和打動投資人。
在資本市場上重新亮相，歐通國變得很精明，懂得造勢也懂得如何獲取投資人歡心�！傲銕齑妫銏鲎狻弊畲笙薅鹊匾�(guī)避了ITAT自身的風險，其獨特的模式和瘋狂擴張的渠道網(wǎng)絡也打動了藍山基金、摩根士丹利、高盛等知名投資機構。盡管ITAT在香港聯(lián)交所第一次聆訊時被否，令其今年二季度赴港上市的計劃受阻，但歐通國堅信ITAT上市是“遲早的事情”。
2006年ITAT遭遇發(fā)展瓶頸，歐通國已經歷過一次心理考驗。那時ITAT從2005年的60家店急速擴展到400家，在沒有盈利的情況下，歐通國已經投進去4000多萬元，心理壓力可想而知。為此歐通國曾在ITAT內部和供應商中發(fā)行了2億股股票集資，每股作價0.16~0.35元不等，內部融資助ITAT挺過了難關，其后才吸引了藍山基金的第一筆5000萬美元的風險投資。
ITAT已經是歐通國第三次創(chuàng)業(yè)了，前兩次都鎩羽而歸，這一次，他要做到萬無一失。
上世紀70年代末，家境貧寒的歐通國賣掉了家里一頭豬作為本錢，從惠州只身來到深圳做服裝生意。由于頭腦靈活，歐通國生意越做越大。經過近10年的積累，歐通國在國內開創(chuàng)了代理國際品牌的先河，先后成為全國第一家“老人頭皮鞋”、“賓度皮鞋”、“猛龍牌服裝”和“蘋果牌服裝”的代理商。
那時候，境外的服裝品牌暢銷國內市場，卻鮮有國產品牌。對品牌很敏感的歐通國看準了這一市場空白，于1990年推出了他親自設計商標的“金盾”品牌。通過成立專賣店、吸引加盟商、斥巨資在中央電視臺打廣告等方式，“金盾”得以飛速發(fā)展，1998年在香港成功上市，但不幸不久便折戟沉沙。
歐通國不甘心。2000年，他代理了法國的“幸運”品牌服飾，沿襲了金盾的路線，他將“幸運”定位于高端，可是時過境遷，國內消費者已經對第一批進入中國的“夢特嬌”、“鱷魚”等國外高端品牌有了認同感，售價昂貴的“幸運”很難找到市場空間。
前兩次累積的教訓，令歐通國在創(chuàng)建ITAT時變得小心翼翼，同時也“積攢著一股子狠勁”。這是他身邊的人對他的評價。
歐通國很有獨創(chuàng)精神，卻也信奉“拿來主義”。ITAT向供應商開放IT系統(tǒng)的靈感就來自于他對沃爾瑪?shù)乃伎�，卻又做了變通——沃爾瑪對供應商近乎苛刻，他卻對所有供應商不設門檻，令其在一個開放的動態(tài)環(huán)境里競爭。2007年他第一次去美國參觀，紐約的GAP旗艦店的氛圍一下子打動了他，回國后不久ITAT便開了Fashion ITAT，走的便是GAP的年輕時尚路數(shù)。今年北京即將召開奧運會，歐通國籌備的ITAT運動世界也即將開業(yè)。
ITAT“鐵三角”的根基在于透明平臺上的利益共享。能將中國大量外貿轉內銷的服裝中小企業(yè)以及無人問津的次商圈地產物業(yè)聯(lián)結成利益共同體，為他們尋找出路，歐通國心中充滿了責任感和自豪感。在朋友圈子里，他出了名的講義氣。那些在ITAT擴張困難時出手相助過的供應商和內部員工，現(xiàn)在全都獲得了近百倍的回報——ITAT在上市前以每股10元人民幣的價格，全部回購了內部員工股。一個廣為流傳的橋段是，當年一位女性中層管理人員斥資50萬元，以每股0.16元的價格買進300多萬股員工股，2007年初由于對ITAT失去信心，在內部股炒到每股2元時執(zhí)意兌現(xiàn)，拿著一張600多萬元的支票離開，當ITAT以每股10元的價格回購時，她追悔莫及。
在商海沉浮20多年，帶著一股狠勁經歷了無數(shù)險惡的廝殺后，現(xiàn)在的歐通國篤信佛教，是深圳弘法寺住持本煥法師的俗家弟子。平時他全身上下都穿著ITAT的衣服，對那些國際名牌不屑一顧。見到記者時，他用手捻起襯衫的領口，笑笑，很坦然地說：“不到100元�！�
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