張瑜平 - 簡(jiǎn)介
新宇亨得利集團(tuán)董事長(zhǎng)張瑜平1961年,廣東東莞人，新宇亨得利集團(tuán)主席張瑜平博士。在入主北京亨得利鐘表總店之前，張瑜平已在手表行業(yè)打拼16余載。1993年自立門戶，開始其在香港及內(nèi)地的手表進(jìn)出口批發(fā)業(yè)務(wù)，賺得第一桶金。1997年入主北京亨得利、1999年9月創(chuàng)辦上海新宇、2002年上海新宇、北京亨得利、上海鐘表商店等公司重組為新宇集團(tuán)。 新宇亨得利2007年從LVMH收購了意大利鋼筆企業(yè)奧瑪仕。張氏家族共持有新宇亨得利72.63%的股份。這家公司控制上海新宇95%的股權(quán)，同時(shí)又擁有北京亨得利、合肥新宇亨得利、遼寧寶瑞行、哈爾濱北亨捷夫、青島新宇亨得利、深圳陽光、以及天津惠昌7家控股公司。其主要資產(chǎn)是在上海、北京等地的51家名表專賣店，分銷歐米茄、雷達(dá)、浪琴及天梭等瑞士名表。
張瑜平 - 家族創(chuàng)業(yè)發(fā)家史
經(jīng)歷一番股權(quán)惡斗后，僅次于黃光裕、張近東，在胡潤(rùn)富豪榜排名第三的富豪張瑜平終于如愿。
8月20日，商業(yè)城(600306.SH)宣布，其新任大股東深圳琪創(chuàng)能已經(jīng)完成受讓商業(yè)城集團(tuán)整體產(chǎn)權(quán)。新宇亨得利在聯(lián)交所公告稱，該公司法定股本由2000萬港元增至5000萬港元，公司更名為亨得利控股有限公司，新宇亨得利將逐步解除紛繁復(fù)雜的持股關(guān)系直接控制商業(yè)城。
由此，一直隱居幕后的香港鐘表大鱷新宇亨得利(3389.HK)順利借殼登陸A股。新宇亨得利是張瑜平控制下的企業(yè)。
雖然張瑜平承諾掌控商業(yè)城后暫時(shí)不會(huì)改變?cè)摴镜陌l(fā)展戰(zhàn)略和主營(yíng)業(yè)務(wù)。但香港凱基證券分析師梁健昌認(rèn)為，張瑜平以昂貴的代價(jià)獲得商業(yè)城控制權(quán)，以此平臺(tái)實(shí)現(xiàn)其主營(yíng)業(yè)務(wù)到A股再融資是終極目的，“新宇亨得利需要大量資本支撐其在內(nèi)地的迅速擴(kuò)張�！绷航〔f算盤
張瑜平今年3月開始著手重組商業(yè)城。據(jù)一業(yè)內(nèi)知情人士向記者透露，今年3月2日，張瑜平公開視察沈陽商業(yè)城，是隱居深圳琪創(chuàng)能幕后兩年的新宇亨得利第一次走上臺(tái)前。
據(jù)商業(yè)城之前綜合信息顯示，深圳琪創(chuàng)能在進(jìn)入商業(yè)城的過程中先后共耗資高達(dá)5.54億元之巨。
根據(jù)當(dāng)初商業(yè)城集團(tuán)資產(chǎn)掛牌交易規(guī)定，受讓企業(yè)需要負(fù)責(zé)籌措3億元資金支持商業(yè)城改擴(kuò)建工程項(xiàng)目建設(shè)。加上該筆費(fèi)用，新宇亨得利在商業(yè)城的平均持股成本達(dá)到了18.34元每股。
而商業(yè)城今年第一季度扭虧后每股收益不到一毛錢，目前股價(jià)每股10元�！皬幕久鎭碚f，商業(yè)城僅僅依靠自身資源是無法支撐股價(jià)的，張瑜平對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)重組是遲早的事�！绷航〔J(rèn)為。
新宇亨得利系國內(nèi)最大的奢侈品鐘表經(jīng)銷商，目前，新宇亨得利已經(jīng)擁有斯沃琪(SWATCH)集團(tuán)、路威酩軒(LVMH)集團(tuán)、歷峰(RICHEMONT)集團(tuán)、勞力士(ROLEX)集團(tuán)等國際奢侈企業(yè)的合作權(quán)，分銷及獨(dú)家分銷19個(gè)國際知名品牌手表。
去年，新宇亨得利收購全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH旗下意大利著名書寫品牌OMAS 90%的股份，并正式宣布OMAS打入中國市場(chǎng)。此外，該公司還擁有NIVADA(尼維達(dá))，OLMA(奧爾瑪)，NUMAJEANNIN(龍馬針)等著名瑞士手表品牌。
梁健昌認(rèn)為，商業(yè)城總股本只有1.78億股，盤子很小，非常適合大股東增發(fā)注入資產(chǎn)。張瑜平要擴(kuò)張新市場(chǎng)，同時(shí)又要培育旗下品牌在中國的業(yè)務(wù)，未來需要大量資金投入，但新宇亨得利不能持續(xù)依靠香港融來的資金投資內(nèi)地，因此，張瑜平希望利用內(nèi)地融資平臺(tái)商業(yè)城融資。資金緊張目前新宇亨得利的零售店面共216家，其中內(nèi)地204家，上半年實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)19.5億元，占總收入的72.4%。
據(jù)記者了解，通常情況下，中國內(nèi)地一家手表零售店的成熟期在3年以上，而新宇亨得利在內(nèi)地的200多家零售店中，有70%是近3年新開的，只有30%是3年以上的成熟店，因此，張瑜平認(rèn)為公司在中國內(nèi)地的零售業(yè)務(wù)具有巨大的增長(zhǎng)潛力。
“但是新增店面大部分都集中在二、三線城市，這些地方的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)不如一線城市，市場(chǎng)培育時(shí)間也更長(zhǎng)，這也加大了新開店的風(fēng)險(xiǎn)，尤其對(duì)新宇亨得利資金的持續(xù)流動(dòng)性有較大考驗(yàn)�！绷航〔治稣f。
事實(shí)上，新宇亨得利上半年通過與品牌商交換庫存及減少新訂單，才實(shí)現(xiàn)存貨水平在去年底的24.5億元的基礎(chǔ)上減少10%。目前，該公司仍然承受較大的庫存壓力。
而此前，張瑜平已經(jīng)開始在市場(chǎng)上大量攢集資金。今年6月底，新宇亨得利在香港通過新股配售籌集6.02億港元。該部分資金將用來在中國中部和西南部地區(qū)收購現(xiàn)有的手表零售商網(wǎng)絡(luò)，從而使其內(nèi)地零售門店總數(shù)增加10%-15%；其次將在戰(zhàn)略性區(qū)域繼續(xù)完成10至20家自主新店的開設(shè)和擴(kuò)張；此外新宇亨得利還需要花費(fèi)大量資金發(fā)展自主品牌OLMA(奧爾瑪)。
期間，張瑜平通過全資子公司深圳新宇鐘表有限公司已獲中國建設(shè)銀行深圳分行兩年期3億元流動(dòng)資金貸款額度，該項(xiàng)貸款也將用于新宇亨得利拓展零售網(wǎng)路。此外，該公司還獲得中國銀行深圳分行4億元綜合授信額度及招商銀行深圳分行2.5億元的新增貸款。
僅兩個(gè)月時(shí)間，新宇亨得利籌資約15億資金。
張瑜平此前計(jì)劃,將在2010年底增設(shè)零售店至300家,同時(shí)達(dá)到70億元的銷售額。但今年年初，張瑜平在接受傳媒采訪時(shí)表示,因受到金融海嘯的影響,公司該計(jì)劃可能要延遲最少半年才能完成,即最快也要到2011年才能達(dá)到開設(shè)300家零售店的目標(biāo)。
在上半年投資者見面會(huì)上，張瑜平又表示，上半年內(nèi)地一線城市及香港區(qū)，與去年同期比較，同店銷售持平，但二線城市的同店銷售則有雙位數(shù)字的增長(zhǎng)。
這也成為張瑜平堅(jiān)定加快在二、三及市場(chǎng)擴(kuò)張的信心支撐。今年上半年，新宇亨得利新增門店6家，近一年來，共新開了近30家店面，除了鞏固北京、上海、東北、華東和華北一線城市意外，正在極力擴(kuò)充內(nèi)地二、三線城市的零售網(wǎng)絡(luò)。但是，8月4日，張瑜平又表示，暫時(shí)不會(huì)加快開分店速度。同時(shí)，新宇亨得利還終止了收購俊文寶石的計(jì)劃。
張瑜平 - 架起奢侈品的高速公路
2007年10月末，新宇亨得利收購高端書寫工具品牌奧瑪仕(OMAS)90%股份，LVMH集團(tuán)擁有余下的10%。這之前，1925年創(chuàng)辦的奧瑪仕在2000年被LVMH全資收購。
新宇亨得利又把一個(gè)“洋品牌”囊括在了旗下。
不過，奧瑪仕在LVMH集團(tuán)時(shí)發(fā)展并不很順，相比LVMH旗下LV、KENZO、Dior等眾多奢侈品品牌，每年幾百萬歐元的銷售規(guī)模，稍顯寒磣。
黃健把這原因歸之為“LVMH的資源當(dāng)然利用在他們的核心品牌上，并且奧瑪仕之前把業(yè)務(wù)集中在歐洲和美國，而這塊市場(chǎng)近幾年增長(zhǎng)緩慢”，黃是新宇亨得利副總裁，此次收購項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
而對(duì)于奧瑪仕來說幾乎是空白的大中華區(qū)渠道，正是新宇亨得利能給予它，以及其他國際中高端手表品牌的。
洋品牌&土渠道
在入主北京亨得利鐘表總店(下簡(jiǎn)稱北京亨得利)之前，36歲的張瑜平已在手表行業(yè)打拼16余載。
1981年，張瑜平加盟惠州市華僑商品供應(yīng)總公司(下文稱華僑公司，主要從事批發(fā)及零售電器及日常用品的國有企業(yè))，直到1987年，張一直負(fù)責(zé)為華僑公司采購、進(jìn)口手表。這期間，他與多家國際手表品牌所有人及其分銷商建立了良好關(guān)系。1993年離開華僑公司后，張瑜平自立門戶，開始其在香港及內(nèi)地的手表進(jìn)出口批發(fā)業(yè)務(wù)，賺得第一桶金。
之后，動(dòng)作不斷。
1997年，老字號(hào)北京亨得利是當(dāng)時(shí)中國最大的從事鐘表分銷業(yè)務(wù)的公司，政府有意進(jìn)行改制，引入私人股份，張瑜平趁此機(jī)會(huì)入主北京亨得利。
1999年，張瑜平成立上海新宇公司，從事手表的批發(fā)及零售分銷業(yè)務(wù)。
2002至2003年，上海新宇、北京亨得利、上海鐘表商店(為上海益民百貨控股，后委托上海新宇經(jīng)營(yíng))等公司重組，成立上海新宇鐘表集團(tuán)，張瑜平為董事長(zhǎng)。
雖然規(guī)模在不斷擴(kuò)張，但張瑜平還是感覺到危機(jī)。
北京亨得利、上海鐘表商店等分別擁有若干門店，但此時(shí)，上海新宇的業(yè)務(wù)重心還是在批發(fā)上，占了業(yè)務(wù)總額的70%以上。而批發(fā)是中間商的角色，這種業(yè)務(wù)模式的特點(diǎn)是周轉(zhuǎn)非常快，不需要長(zhǎng)期投入，但始終不是特別牢固的業(yè)務(wù)模式，上游的品牌公司發(fā)展到了一定程度，有可能把批發(fā)權(quán)拿回去自己做，張瑜平已經(jīng)在新加坡、印度、東南亞等地區(qū)，看到這些事情的發(fā)生。
“張先生是個(gè)很有危機(jī)感的人。所以他提出要從批發(fā)轉(zhuǎn)型到零售，而零售是相對(duì)穩(wěn)固的業(yè)務(wù)模式。但當(dāng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大，我們并不清楚能做成什么樣�！�2002年加入新宇亨得利的黃健，親歷并參與了這次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
從批發(fā)業(yè)務(wù)退出來，做消費(fèi)渠道的開發(fā)，需要長(zhǎng)期、大量的投入，周轉(zhuǎn)過程也不如批發(fā)快。但強(qiáng)勢(shì)渠道意味著穩(wěn)定和更強(qiáng)的議價(jià)能力。
2003年，上海新宇以或收購，或合資，或自建的方式，開出了20家門店，每家約400到500萬的投入，共一億左右，“在當(dāng)時(shí)，對(duì)我們來說這是很大的投入，也很冒險(xiǎn)�！秉S健說。
不過張瑜平堅(jiān)持了，他稱其為 “洋品牌”的中高檔手表在中國搭建一條“高速公路”，而中國的消費(fèi)升級(jí)，則讓他看到了更大的購買力。
消費(fèi)渠道的建設(shè)很快看到了成效，2004年末2005年初期間，LVMH旗下手表品牌Dior、Fendi、豪雅、真力士便是因?yàn)榭粗衅淞闶矍�，而選擇了上海新宇為其品牌代理和零售商。
香港上市則為其渠道快速擴(kuò)張帶來了重大推力。黃健把它看為公司發(fā)展的一個(gè)最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
2005年，張瑜平在境外注冊(cè)新宇亨得利控股有限公司，并于9月成功在香港上市。之后，原來每年20家店的開店速度，迅速增長(zhǎng)為每年五六十家。2007年底，新宇亨得利在內(nèi)地、香港共擁有166家直營(yíng)零售店，經(jīng)銷的手表基本上是瑞士等國外中高檔品牌。
2005年，新宇亨得利集團(tuán)收入14億，其中批發(fā)占53%，零售占46%。
到2007年，集團(tuán)收入45.8億，批發(fā)只占31%，而零售上升為67%。新宇亨得利已占有中國大陸鐘表經(jīng)銷零售市場(chǎng)的35%市場(chǎng)份額。
不過，緩解代理危機(jī)感，張瑜平和他的公司不僅僅著力于自有渠道建設(shè)上。
自品牌&洋股東
張瑜平在2005年年報(bào)“主席報(bào)告”一欄中說：“為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，于本年度大力發(fā)展自有品牌尼維達(dá)�！�
2004年收購的瑞士手表品牌尼維達(dá)，在2005年的銷售額達(dá)到了3000萬元。也是在2005年，新宇亨得利還購入了瑞士著名品牌奧爾瑪和龍馬珍之全球擁有權(quán)。
而這一次，新宇亨得利收購了奧瑪仕。黃健的構(gòu)想是，除了高檔書寫工具，他們?cè)诤线m的時(shí)候，還會(huì)在這個(gè)自有品牌下設(shè)計(jì)生產(chǎn)眼鏡、珠寶、皮具或者其他。這意味著，新宇亨得利將不僅僅是一家品牌代理經(jīng)銷公司。
在更“實(shí)體化”的同時(shí)，它也讓自己與上游的手表生產(chǎn)商和供應(yīng)商的關(guān)系更為密切，從而利益相關(guān)。
新宇亨得利上市當(dāng)年，旗下有歐米茄、雷達(dá)、CK、天梭、swatch等品牌的的swatch(香港)集團(tuán)作為策略股東，便擁有新宇亨得利7%股份，LVMH集團(tuán)亦擁有其7%股份，并列為張氏家族下第二大股東。而之后，swatch(香港)先后兩次增持，股份超過8%，并與新宇亨得利對(duì)半入股合資開設(shè)“瑞韻達(dá)”等兩家公司，負(fù)責(zé)歐米茄、swatch等品牌門店的開設(shè)與經(jīng)銷。
“無論是20多個(gè)獨(dú)家代理品牌，還是和其他企業(yè)共同經(jīng)銷的40多個(gè)品牌，我們至今沒有失去過一個(gè)客戶。”黃健的口吻頗有點(diǎn)自豪。
這亦得益于他們的小心翼翼，“收購品牌時(shí)有非常謹(jǐn)慎的考慮，我們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)時(shí)已經(jīng)意識(shí)到，定位要和現(xiàn)有代理產(chǎn)品進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，包括價(jià)位、種類等。”黃健說。
“我們的商業(yè)模式是要建立一個(gè)平臺(tái)，一條高速高公路，上面可以有很多品牌，很多產(chǎn)品線�！睆堣て胶忘S健的計(jì)劃是把原有的35%市場(chǎng)份額擴(kuò)展到50%，而現(xiàn)在，他們正在這條“MIX風(fēng)”的高速高公路上小心翼翼地駕駛著。
