觸龍，戰(zhàn)國時(shí)趙國大臣。官左師。其名舊作“觸詟”，誤�！妒酚�·趙世家》作“觸龍”，《漢書·古今人表》也作“左師觸龍”。1973年，長沙馬王堆漢墓出土戰(zhàn)國縱橫家帛書，中有觸龍見趙太后章，故“觸詟”應(yīng)作“觸龍”。今本《戰(zhàn)國策》誤合“龍言”為一字，遂成“詟”。

　　觸龍說趙太后，原文見《戰(zhàn)國策·趙策四》，《古文觀止》卷四選錄，此系譯文。

      公元前265年，趙惠文王卒，子孝成王新立，由太后掌實(shí)權(quán)。秦乘機(jī)攻趙，連拔三城，趙形勢(shì)告急。此時(shí)只有連齊抗秦，才是上策。趙國向齊國求救。齊國說：“必須用長安君作為人質(zhì)，才出兵�！壁w太后不同意，大臣極力勸諫。太后明確告訴左右：“有再說讓長安君做人質(zhì)的，我老婆子一定朝他的臉吐唾沫�！�

      左師觸龍說希望謁見太后。太后怒容滿面地等待他。觸龍進(jìn)來后慢步走向太后，到了跟前請(qǐng)罪說：“老臣腳有病，已經(jīng)喪失了快跑的能力，好久沒能來謁見了，私下里原諒自己，可是怕太后玉體偶有欠安，所以很想來看看太后�！碧�后說：“我老婆子行動(dòng)全靠手推車。”觸龍說：“每天的飲食該不會(huì)減少吧？”太后說：“就靠喝點(diǎn)粥罷了�！庇|龍說：“老臣現(xiàn)在胃口很不好，就自己堅(jiān)持著步行，每天走三四里，稍為增進(jìn)一點(diǎn)食欲，對(duì)身體也能有所調(diào)劑。”太后說：“我老婆子可做不到。”太后的臉色稍微和緩些了。

　　左師公說：“老臣的劣子舒祺，年紀(jì)最小，不成才。臣子老了，偏偏愛憐他。希望能派他到侍衛(wèi)隊(duì)里湊個(gè)數(shù)，來保衛(wèi)王宮。所以冒著死罪來稟告您�！碧�后說：“一定同意您的。年紀(jì)多大了？”回答說：“十五歲了。雖然還小，希望在老臣沒死的時(shí)候先托付給太后�！碧�后說：“做父親的也愛憐他的小兒子嗎？”左師公回答說：“比做母親的更愛�！碧�后笑道：“婦道人家特別喜愛小兒子。”回答說：“老臣個(gè)人的看法，老太后愛女兒燕后，要?jiǎng)龠^長安君。”太后說：“您錯(cuò)了，比不上對(duì)長安君愛得深�！弊髱煿�說：“父母愛子女，就要為他們考慮得深遠(yuǎn)一點(diǎn)。老太后送燕后出嫁的時(shí)候，抱著她的腳為她哭泣，是想到可憐她要遠(yuǎn)去，也是夠傷心的了。送走以后，并不是不想念她，每逢祭祀一定為她祈禱，說：u2018一定別讓她回來��！u2019難道不是從長遠(yuǎn)考慮，希望她有了子孫可以代代相繼在燕國為王嗎？”太后說：“是這樣�！�

       左師公說：“從現(xiàn)在往上數(shù)三世，到趙氏建立趙國的時(shí)候，趙國君主的子孫凡被封侯的，他們的后代還有能繼承爵位的嗎？”太后說：“沒有�！弊髱煿�說：“不只是趙國，其他諸侯國的子孫有嗎？”太后說：“我老婆子沒聽說過�！弊髱煿�說：“這是他們近的災(zāi)禍及于自身，遠(yuǎn)的及于他們的子孫。難道是君王的子孫就一定不好嗎？地位高人一等卻沒什么功績，俸祿特別優(yōu)厚卻未嘗有所操勞，而金玉珠寶卻擁有很多�，F(xiàn)在老太后給長安君以高位，把富裕肥沃的地方封給他，又賜予他大量珍寶，卻不曾想到目前使他對(duì)國家做出功績。有朝一日太后百年了，長安君在趙國憑什么使自己安身立足呢？老臣認(rèn)為老太后為長安君考慮得太短淺了，所以我以為你愛他不如愛燕后�！碧�后說：“行啊。任憑你派遣他到什么地方去�！庇谑菫殚L安君套馬備車一百乘，到齊國去作人質(zhì)，齊國就出兵了。

　　子義聽到這件事，說：“君王的兒子，有著骨肉之親，尚且不能依靠沒功勛的高位，沒勞績的俸祿，而占有著金玉珍寶等貴重的東西，更何況作臣子的呢？”

        觸龍?jiān)谔�后盛怒、�?jiān)決拒諫的情況下，先避開矛盾，然后委婉地指出太后對(duì)幼子的愛，其實(shí)并不是真正的愛。由于說理透徹，使趙太后改變了原來的固執(zhí)態(tài)度。觸龍對(duì)“王孫”“公子”們“位尊而無功，奉厚而無勞”，必將導(dǎo)致“近者禍及身，遠(yuǎn)者及其子孫”的警辟之見，至今仍有鑒戒作用。

　　觸龍游說趙太后是中國說客史上一個(gè)非常高明的案例，他所用的策略及所發(fā)揮的作用，現(xiàn)代心理學(xué)稱為“自己人效應(yīng)”，也就是先讓對(duì)方覺得你和他是“同一伙”的，是“自己人”，這樣不僅可以縮短彼此的心理距離，而且會(huì)讓對(duì)方更喜歡你，也更容易接受你的意見。它最常使用的方法就是強(qiáng)調(diào)自己跟對(duì)方“共通的地方”，譬如到外地去推銷自己或其他東西，就要用當(dāng)?shù)卣Z言和人打招呼、甚至唱一兩首當(dāng)?shù)氐牧餍懈�，研究顯示，這對(duì)讓當(dāng)?shù)厝私蛹{你非常有效。觸龍利用趙太后同他一樣年老，身體、飲食不便、同樣鐘愛小兒子的共通點(diǎn)切入，引起趙太后的“共鳴”，覺得他和她是“一國的”，而達(dá)到觸龍意在言外的游說目的。

　　因?yàn)橐庖姴煌�，所以才需要說服。要想讓對(duì)方接納，最好不要站在他的“對(duì)面”，而應(yīng)該跟他站在“同一邊”說話。