雷履泰，生于清乾隆三十五年（1770年），卒于道光二十九年（1849年），山西平遙縣洪保村人，中國金融業(yè)泰斗——山西票號創(chuàng)始人，對中國金融業(yè)發(fā)展貢獻頗大。

　　雷履泰（1770～1849），實業(yè)家，中國票號創(chuàng)始人。平遙縣細窯村人。出身農(nóng)家,因家貧棄學(xué)經(jīng)商。 辦事干練，頗有才華。清嘉慶年間，受雇于平遙縣城西達蒲村人李箴視，任平遙縣西裕成顏料莊總號掌柜。受親友間異地匯兌的啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)匯兌的商機，于道光元年（1821）改設(shè)“日升昌”，兼營匯兌，果然營業(yè)旺盛，遂放棄顏料生意，專營匯兌，成為中國歷史上第一家票號。 隨著日升昌的匯兌業(yè)務(wù)的發(fā)展，日升昌的分號遂遍及全國各大商埠。日升昌的興盛引發(fā)晉商廣泛投資票號，山西票號鼎盛時期一度執(zhí)金融業(yè)牛耳。日升昌的副經(jīng)理毛鴻翙（hui）因不滿雷履泰的管理風(fēng)格，轉(zhuǎn)而投身“蔚字號”，銳意經(jīng)營，與日升昌激烈競爭，遂使中國的票號業(yè)更加繁榮成熟。道光二十九年（1849年），雷履泰去世以后，“日升昌”競爭力日衰，票號的霸主地位隨之失去。辛亥革命后。因信用危機，“日升昌”于民國二年（1913年）停業(yè)清理，民國十四年（1925年）改組為“日升昌”錢莊。

　　 雷履泰自幼讀書，后棄儒就商，辦事干練，頗具才華。清嘉慶年間，他受雇于平遙縣城西達蒲村人稱“李二魔子”的李箴視，任平遙縣“西裕成”顏料莊總號掌柜。“西裕成”顏料莊總號早期是制作和販運相結(jié)合的商號，在達薄村有頗具規(guī)模的手工制銅碌作坊，北京崇文門外草廠十條南口、天津、漢口、重慶等地也設(shè)有其分莊。當(dāng)時，中國商品經(jīng)濟發(fā)展迅速，商業(yè)資本異�；钴S，各地商幫紛紛崛起。由于晉人在外作生意的很多，年終結(jié)帳，往老家捎錢多讓鏢局起鏢運現(xiàn)款，不僅運費高，而且風(fēng)險屢出，常有丟失，遂有人將銀錢交北京西裕成分號，由經(jīng)理寫信給總號，在平遙總號取款。起初不過朋友、親戚，兩相投兌，無匯費和手續(xù)費。以后鄉(xiāng)民感覺此法方便保險，皆求撥兌，并愿付一定匯費。雷履泰認為此乃生財之道，大有發(fā)展的必要，便繼承和借鑒歷史上的匯票經(jīng)驗，開始兼營京晉埠際間商業(yè)匯兌，盈利頗豐。道光初年，雷履泰與東家李箴視共商創(chuàng)設(shè)“日升昌”票號，逐漸放棄顏料生意，專營匯兌。雷履泰此舉將我國只做存放業(yè)務(wù)的帳局銀錢業(yè)，向前大大推進了一步，創(chuàng)建了專營存匯款和拆借資金業(yè)務(wù)的“票號”。

　　“票號”之名取意于經(jīng)營匯票，因晉商創(chuàng)辦經(jīng)營，故亦叫“山西票號”。在此之前，雖唐代就有匯票“飛錢”。宋、元、明、清民間也有匯兌，但作為匯兌制度和專營匯兌之信用機構(gòu)，至此開始形成。

　　雷履泰創(chuàng)立“日升昌”后，匯兌業(yè)務(wù)愈來愈多。作為商界能手，諳熟生財?shù)睦茁奶�，由此及彼，推想到其它商埠的山西商人托鏢局起運銀錢亦有諸多不便，于是深入調(diào)查晉商所經(jīng)營藥材、茶葉、夏布、綢緞、雜貨等進銷地點，親派精明、誠實、可靠的伙友，先后于漢口、天津、濟南、西安、開封、成都、重慶、長沙、廈門、廣州、桂林、南昌、蘇州、揚州、上海、鎮(zhèn)江、奉天、南京等地設(shè)票號分莊。雷履泰連絡(luò)晉商，招攬業(yè)務(wù)，此處交錢，彼處用款，從無空票。因信用可靠，不但山西商人與“日升昌”交往頻繁，外省、沿海一帶米幫、絲幫亦通過“日升昌”匯兌款項。由于雷履泰經(jīng)營有方，“日升昌”門庭若市，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。隨著通匯擴大，繼而吸收存款，發(fā)放貸款，利潤大增，“日升昌”更是日升月昌，一片興旺景象。有鑒于此，山西商人紛起效尤，投資票號。從此山西票號業(yè)大盛，鼎盛時期，曾執(zhí)全國金融界牛耳。

　　雷展泰作為“票號”創(chuàng)始人，總理“日升昌”業(yè)務(wù)，協(xié)理（副經(jīng)理）為毛鴻翙。起初二人團結(jié)一致，相處融洽。以后，隨著“日升昌”業(yè)務(wù)繁榮，分莊增加，用人甚多，根基日臻鞏固，雷、毛兩位掌柜之間產(chǎn)生了矛盾，且日趨尖銳。雷履泰認為“日升昌”的產(chǎn)生與發(fā)展壯大為自己一人的功勞，躊躇滿志，唯我獨尊，分配人員，處理業(yè)務(wù)，每每頤指氣使，獨裁獨斷，從而引起毛鴻翙強烈不滿。隨著二人互相猜疑，發(fā)展到水火不容，雷履泰便以辭職要挾東家，迫使毛鴻翙辭職。時介休蔚字號財東侯蔭昌擬組票號，即聘毛鴻翙為總理。毛鴻翙在“蔚字號”銳意經(jīng)營，誓與雷履泰決一雌雄。雷履泰亦暗自加勁，毫不示弱。他用雄厚資金，減息放款，加息存款，匯費少收等法，廣爭顧客。結(jié)果，兩人的這種激烈競爭，反使山西票號業(yè)迅速發(fā)展起來。道光二十年（1840年），雷履泰70大壽時，“日升昌”在總號修建紀念樓，并將“拔乎其萃”四個金字大牌匾懸掛于樓中央，以褒揚其首創(chuàng)票號之業(yè)績。

　　道光二十九年（1849年），雷履泰去世以后，“日升昌”競爭力日衰，票號的霸主地位隨之失去。辛亥革命后。因信用危機，“日升昌”于民國二年（1913年）停業(yè)清理，民國十四年（1925年）改組為“日升昌”錢莊。

　　道光三年（1823年），西裕成改營票號，取名“日升昌”，意在生意興隆，如日初升，繁榮昌盛�！叭丈�昌”這塊金字牌匾，令每位游客贊不絕口，但關(guān)于“日升昌”這三個字的來源，卻有著一段美麗而又神奇的傳說。

　　一天傍晚，雷履泰吃過晚飯在鋪號內(nèi)溜了一圈，回到房內(nèi)靠著鋪蓋卷就躺下了，忽然見鋪面斜對門的木器廠內(nèi)著了沖天大火，一時人們都大呼小叫著去救火，但當(dāng)雷急忙趕木器廠前，原來竟是一座金碧輝煌賽似神仙住的天堂大院，推門進去，只見里面更是珠光寶氣,碧瓦琉璃，真是一座流光溢彩的洞天福地，正在雷掌柜目不暇接之時，忽見東方朝霞虹景里，兩輪紅日噴薄而出，那金輝與宅院 相映，更是璀璨壯麗，令人嘆為觀止。訇然一聲只見天上開了一座大門，天界眾仙飄然而至，向西而去，這時許多神仙都頻頻招手，約他同去，于是雷履泰就覺得自己身如飄帶，冉冉登上仙界，當(dāng)他回首坐談間，卻見妻兒正向他招手，正欲帶他們同去，不料眾仙中，一位黑臉天仙跨步上前擋住去路，雷履泰猛一激凌，翻身越起，竟是一個離奇的夢。 這時雷看看時辰，已交三更，回想夢中情景猶歷歷在目，夢中意向分明是一個事業(yè)飛黃騰達的吉兆，于是他想起這幾天一直為確定總號的名稱而反復(fù)思索，但不甚滿意。他曾想過“廣聚源”、“興隆盛”等名號，后來都一一否定了。

　　因為這些名稱里雖有財源廣進,永盛不衰之意,但似乎總?cè)鄙僖环N開創(chuàng)“票號”這一獨特行業(yè)的新氣派，新氣象。這時，一個嶄新的思想火花在他腦海中閃現(xiàn)出來，而且立刻匯聚成這樣幾個字，（二日并升光照 大地的情景）“日升昌”這個名稱太好了，東家聽了也一定會高興的。雷履泰再也按捺不住內(nèi)心的激動，當(dāng)他開門來到院中，東方的天色已經(jīng)曦微，又一個晴天麗日來到人間！ 為了適應(yīng)新開張的“日升昌”票號業(yè)，東家李大全真的說妥買下“西裕成”斜對面木器鋪的地方，然后根據(jù)票號生意的需要設(shè)計修筑這座“萬古流芳”的日升昌大宅院。

　　 匯業(yè)經(jīng)營，不欺童叟

　　往來帳目清末時期，平遙城內(nèi)一位沿街討飯數(shù)十年的寡婦老太太，有一天持一數(shù)額為12000兩的日升昌張家口分號匯票，到日升昌總號提取銀兩。任柜頭的一看簽發(fā)時間在同治七年（1868年），與取款時間相隔了30多年，趕緊跑到后廳詢問大掌柜，兩人問清了匯票來歷，并認真查閱了數(shù)十年的帳簿，如數(shù)兌付了現(xiàn)銀。原來，老太太的丈夫早年到張家口經(jīng)商做皮貨生意，同治七年收拾盈余，在日升昌分號匯款12000兩白銀，起程回籍，不料途中得病身亡。尸體運回家里，妻子哭得死去活來。換完衣服擇日出殯后，一個好端端的家庭開始敗落。妻子十幾年熬過來，一天，這位早已淪為乞丐的老婦，拿起丈夫留下的唯一一件夾襖，從衣角摸到一張日升昌匯票，抱著試試看的心理，到日升昌兌取現(xiàn)銀。這件事之后，日升昌名聲大振，匯兌、存放款業(yè)務(wù)一天比一天紅火。

　　 日升昌票號，其前身是西裕成顏料莊，在清朝乾隆年間已資財雄厚。財東是平遙西達蒲村李大全，嘉慶末年的一天早晨李大全和朋友（一位著名的算命先生名失傳），在平遙城皇廟趕廟會，突然算命先生指著一位風(fēng)流后生說：“李老爺你若能把這后生收下日后定大發(fā)其財”。李大全問為什么?算命先生答：“這后生外表風(fēng)流成性，揮金如土，實是懷才不遇的奇人，他人不知且難供這后生開銷，只有像李老爺你這樣的財東才能供起后生的開銷，李老爺要信得過鄙人，年后定金銀無數(shù)”。李大全聽后說：“哪我就養(yǎng)活他一年看這后生是什么奇才”。算命先生又說：“李老爺不過鄙人有話再先，這后生想去什么地方、想做什么你都要答應(yīng)他”。李大全稍思后說：“只要他不犯王法”。隨后二人便把后生召喚過來，問后生叫什么，家住哪里，想做什么？得知后生叫雷履泰，家住細窯村，想去京城，時過久李大全便派人把年青的雷履泰送到了西裕成顏料京城（北京）的分號。

　　日升昌票號的大掌柜雷履泰雷履泰到達京城后無事可做，每日和富家子弟吃喝玩樂，并用二佰倆銀子買了一只百靈鳥，大把的開銷銀倆使的西裕成顏料京城（北京）的分號收不贏支，分號告急，李大全從平遙總號撥銀給京城分號，時隔不久京城分號又告急說：“雷履泰 將用二佰倆銀子買的百靈鳥送給他人，這樣的敗家子弟怎能養(yǎng)的起”。李大全命分號不要限制雷履泰，但要了解雷履泰在與什么人玩，在做什么?話說雷履泰將百靈鳥送給的不是別人正是大清朝一人之下萬人之上的(愛新覺羅·旻寧)太子，也就是后來的道光皇帝，雷履泰就用這只百靈鳥打開了戒備森嚴的皇宮大門。

　　 一日雷履泰進得宮去看見旻寧太子愁眉不展，便問其因。旻寧太子說：“由于年成不好，全國響馬四起。救災(zāi)銀倆和糧草經(jīng)常被搶盜，國庫空虛。父皇（嘉慶黃帝）為此大動龍彥”。雷履泰聽后說：“如太子能讓我面見皇上，在下有妙方防止現(xiàn)銀運送被盜搶”。旻寧太子聽后忙帶雷履泰面見嘉慶黃帝。雷履泰把“即不需要勞師動眾,又能防止現(xiàn)銀被盜搶的匯票”想法面奏了嘉慶黃帝。嘉慶黃帝聽后認為是個上策，但必竟先朝先祖無此例，就下口御以西裕成顏料莊名譽，向民間躊躇銀倆放貨獲利，以資國庫空虛，就這樣延生了中國笫一張匯票。在雷履泰的精明策化與經(jīng)營下，清朝政府的莫許支持下，年終只是上繳皇宮的銳銀，就用騍馬馱著便排滿了京城十里長安街。

　　清道光三年（公元1823年）日升昌票號成立，開創(chuàng)了中國銀行史上笫一家票號。總號設(shè)于山西平遙西大街，財東李大全，經(jīng)理雷履泰。

　　雷履泰創(chuàng)建的日升昌票號日升昌是第一家晉商票號。票號業(yè)做為一個新型行業(yè)，在當(dāng)時既沒有現(xiàn)成的規(guī)制，也沒有成熟的模式，雷履泰作為第一個敢吃螃蟹的人，必須在實踐中摸索和創(chuàng)造。而當(dāng)時擺在他面前的有兩個難題。一是匯兌標準，二是匯票防偽。

　　 關(guān)于匯兌標準，這在紙幣流行的如今不存在問題，而在清代卻是難題。當(dāng)時流行的貨幣，有銀兩，有銅錢。各地銀兩和銅錢的成色不一，份量不一。一直到民國，人們拿上銀元還要吹口氣聽聽響聲，這就是在辨認成色。在日升昌營業(yè)期間，南京的頃化銀含銀量達97.3%，而上海的豆規(guī)銀含銀量只有73%。于是，在南京票號存100兩銀子，到上海兌現(xiàn)就可能要支付110兩。而這一兌現(xiàn)標準，必須兼顧客戶的滿意程度和票號的贏利比例，要害在于公正與利潤兼顧。用現(xiàn)在的話來說，就是在公平與效率之間的博弈。票號既然專門做匯兌生意，就必須要在公平上做足功夫，不然就沒有客戶上門；同時又要保證自己的賺頭，不然鋪子就得倒閉。這就需要一個統(tǒng)一的匯率標準。用不同匯率來保證各地銀兩成色的平均，即“平色”，平色兌現(xiàn)后給票號留下的賺頭，叫“余利”。雷履泰的一大貢獻，就是確立了當(dāng)時“平色余利”的恰當(dāng)標準�？峙滤�自己在制訂這個標準的時候也沒有想到，在后來日升昌的發(fā)展中，僅僅“平色余利”，就一度占到票號總盈利的四分之一（票號的利潤，主要有三大部分：利息、匯水、平色余利）。用現(xiàn)代銀行業(yè)的術(shù)語來表達，這就是典型的套利業(yè)務(wù)（arbitrage）。

　　關(guān)于匯票防偽，這在今天也是難題。日升昌的匯票，由票莊自己印刷制造。一旦出現(xiàn)假匯票，票號就會遭受信譽和經(jīng)濟上的雙重打擊。為了避免這種情況的發(fā)生，票號對匯票的印刷和安全性要求頗高。當(dāng)時所采用的防偽技術(shù)，有密押、背書、微雕等方法，更有甚者還采用了水印技術(shù)。票號上的密押，類似于密碼�，F(xiàn)存的檔案資料中，就有用“謹防假票冒取，勿忘細視書章”十二個字來分別代表一年中的十二個月。過一段時間換一次密押。而這種嚴密的防偽技術(shù)，為日升昌創(chuàng)造出了一個神話：在它的百年歷史上，居然沒有發(fā)生過一次被誤領(lǐng)、冒領(lǐng)的現(xiàn)象。解決了防偽問題，才能取信于社會，創(chuàng)造“一紙匯票，匯通天下”的奇跡。

　　雷履泰創(chuàng)建的日升昌票號以日升昌為代表的票號，形成了一套獨具中國特色，又與現(xiàn)代企業(yè)制度相近的企業(yè)結(jié)構(gòu)和治理方式。其中最主要的，包括兩權(quán)分離、“頂身股”、嚴格號規(guī)、“酌盈濟虛，抽疲轉(zhuǎn)快”等制度架構(gòu)、管理方法和運作模式。這些制度的源頭，大都起自雷履泰。當(dāng)然，雷履泰也不是憑空創(chuàng)造，而是依賴于晉商在做生意中日積月累形成的制度體系和常規(guī)習(xí)慣。

       “兩權(quán)分離”似乎是現(xiàn)代企業(yè)的起點，然而，考究歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)，日升昌推行的兩權(quán)分離體制幾近完美。那么，我們就有必要進一步深究。日升昌的“兩權(quán)分離”同現(xiàn)代 企業(yè)的“兩權(quán)分離”不同處在什么地方。

　　起碼從明代開始，晉商在經(jīng)營實踐中就形成了“東伙合作制”。所謂“東”，就是資本所有人，俗稱財東；所謂“伙”，就是經(jīng)營合伙人，俗稱伙計。東伙合作的緣起，在于有資本者未必有經(jīng)商能力，而能經(jīng)商者未必有本錢。正是東伙合作，奠定了中國歷史上最早的資本所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離的體制。在一定意義上可以說，從東伙合作制形成之日起，“企業(yè)”就已經(jīng)誕生。

　　日升昌票號舊址到日升昌時期，票號的組織結(jié)構(gòu)為三種人：東家、掌柜、伙計（這里的伙計，是后來對學(xué)徒和伙友的俗稱，不包括掌柜）。東家相當(dāng)于董事長，大掌柜以下，全部是東家的雇傭人員。掌柜又分為不同層次，習(xí)慣上稱大掌柜、二掌柜、三掌柜等等，掌柜統(tǒng)領(lǐng)伙計從事具體經(jīng)營活動。東家是出資人，其職責(zé)只有兩項，一是掏銀子，二是選掌柜�？赡苁怯捎诔晒�經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)的積累而形成的慣例，晉商在所有經(jīng)營活動中，東家一律不準插手，甚至連學(xué)徒都不能推薦。電視劇《喬家大院》的一個重大缺陷，就是給東家賦予了想象中的經(jīng)營決策權(quán)。試想一下，如果東家具有杰出的經(jīng)營能力，大掌柜就是多余；而如果東家缺乏經(jīng)營能力，插手經(jīng)營事務(wù)只會添亂。所以，久而久之在晉商中就形成了一條雖不成文卻人人都必須遵守的規(guī)范——東家不過問經(jīng)營事務(wù)。只有出資人不插手經(jīng)營，才能保證企業(yè)正常運作。甚至為了保障掌柜的權(quán)力，晉商還形成了不允許“三爺”進票號的規(guī)矩。所謂“三爺”指東家的“舅爺”、“姑爺”、“少爺”。顯然，如果允許“三爺”插手，那么，小舅子就可能上演出“外戚專權(quán)”，女婿就可能制造出商務(wù)“倒插門”，兒子就可能炮制出“逼宮戲”。其中的關(guān)節(jié)竅道，值得今人好好思索。電視劇《喬家大院》中的喬致庸，被描寫成了東家和大掌柜一身二任的角色。筆者以為，這恰恰是現(xiàn)實中的企業(yè)兩權(quán)不分在文學(xué)作品中的折射。歷史哲學(xué)家克羅奇聲稱“一切歷史都是當(dāng)代史”，誠哉斯言。關(guān)于日升昌的資料中，大掌柜雷履泰甚至以后的歷任掌柜都記載翔實，而東家李氏的記載則非常簡略，也說明了這一事實�！岸�事長兼總經(jīng)理”，早在票號時代就已經(jīng)被否定。

　　日升昌票號內(nèi)部組織及管理內(nèi)容當(dāng)然，作為東家，大筆銀子出手，還不能介入經(jīng)營活動，如何保證自己的利益不受損？這就靠東家的眼力了。當(dāng)打定主意出資時，東家惟一要重視的，就是大掌柜的選擇。選對了大掌柜，你就等著拿銀子；而選錯了人，你就等著虧血本。異常隆重的大掌柜聘任儀式，同帝王拜將差不多，擺酒席，請中人，蓋紅印，畫字押，反映出東家對大掌柜的全權(quán)委托。所以，東家的標準形象，不是運籌帷幄之中決勝千里之外，更不是精打細算扒拉著算盤珠子不放手，而是披著大氅拿著水煙袋悠哉樂哉。大掌柜一上任，就具有獨立的經(jīng)營權(quán)。其職權(quán)之大，可能會讓今人瞠目結(jié)舌。比如對資本的運用，對人事的安排，東家一概不能過問。不僅如此，為了不影響掌柜的經(jīng)營，東家不能在票號里借錢，即使到票號視察也不能在號里過夜�？梢哉f，大掌柜是整個票號發(fā)展和贏利的最為關(guān)鍵所在。而這種經(jīng)營權(quán)威，也為大掌柜施展才能提供了制度保證。這種體制，恐怕會使我們當(dāng)今的那些“小媳婦”型經(jīng)理人羨慕不已。

　　大掌柜是票號經(jīng)營管理的最高領(lǐng)導(dǎo)，全權(quán)處理全號內(nèi)外事務(wù)，從選用二掌柜、三掌柜和伙計，再到資本運作和具體業(yè)務(wù)安排，一概都是大掌柜的事情。既有決策權(quán)，又有執(zhí)行權(quán)，包括內(nèi)部制度的制定與執(zhí)行，人員的選用，分號的設(shè)立與管理，資金的調(diào)度與運作，以及各種大大小小的商務(wù)決策。所以，晉商的東家?guī)缀醵际且粋�模樣，而大掌柜卻各有特點，有雷厲風(fēng)行者，有謹小慎微者，有出奇制勝者，有重視細節(jié)者，不一而足。大掌柜下設(shè)二掌柜，通常職責(zé)是協(xié)助大掌柜處理全號事務(wù)，尤其是內(nèi)部制度的實施以及員工考勤、生活安排和生意操作等等。大的票號，還有三掌柜甚至四掌柜，協(xié)助上一級掌柜工作。這些掌柜們，用現(xiàn)在的話說就是高級管理層，是票號管理團隊的核心。其中的“一把手”就是大掌柜。

　　日升昌票號匯票日升昌為了適應(yīng)在全國甚至在外國開展業(yè)務(wù)的需要，在總號之下設(shè)立了大量分號。分號的設(shè)立由大掌柜決定，人員由總號派出。所有分號不獨立從事業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)一概由總號調(diào)度，所以，也不單獨考核分號的業(yè)績。從整體上看，票號是以大掌柜為中心的垂直式集權(quán)組織模式。分號只是總號的分理店，完全不同于今天的子公司或分公司。

　　“頂身股”是晉商的發(fā)明創(chuàng)造，有人把它比作當(dāng)今的MBO（即管理者控股，但身股的獲得渠道不是購買，而是服務(wù)年資和表現(xiàn)）。這是當(dāng)時特有的企業(yè)激勵體制，也是協(xié)調(diào)東伙利益關(guān)系的基本舉措。具體做法是：東家的出資為銀股，是票號的真實資本；掌柜和伙計以人力入股，是為身股，俗稱“頂生意”。身股與銀股相對應(yīng)，不交銀子，但是需要對東家投入的資本負責(zé)，是票號里的“虛擬”股本。身股與銀股一樣，都享有同等分紅的權(quán)利。掌柜和伙計，都可以按照自己的表現(xiàn)取得一定的股份，如果服務(wù)年限增長及表現(xiàn)優(yōu)異，則會追加股份。反之則會降職。這種頂身股制度，使票號在組織體系上利益一體化，形成了很強的向心力。晉商有言：“薪金百兩是外人，身股一厘自己人。”身股的作用在這一俗語中表露無遺。

　　日升昌票號運錢的鏢車身股如此重要，想獲得也十分艱難。獲得身股是從當(dāng)學(xué)徒開始的，經(jīng)過長達十年以上的磨煉，才能取得頂身資格。商家選學(xué)徒，比丈母娘挑女婿還要嚴格，而且還要由與票號有業(yè)務(wù)關(guān)系的店鋪擔(dān)保。學(xué)徒出事，保人要承擔(dān)賠償責(zé)任。進號以后的三年學(xué)徒期，對于常人來說十分難熬。第一年干雜活，以考察品德為主；第二年學(xué)業(yè)務(wù)，包括文化、寫字、珠算、票號業(yè)務(wù)、騎馬、蒙古語等；第三年跟師傅跑生意，在實踐中摸索提高。整整三年，不能回家，不準告假，臟苦累賤，一樣不缺。套一句現(xiàn)在流行的調(diào)侃語來說，就是“起得比雞還早，睡得比狗還晚，干得比牛還多，身份比豬還低”。從裝水煙、遞毛巾到倒夜壺、疊被褥，對掌柜要伺候得無微不至�，F(xiàn)在人們可能會以為這樣做有點過份，而且似乎不見得同經(jīng)商技能有多大關(guān)系。實際上，正是這種生活小事的濡染，才能養(yǎng)成經(jīng)商所需的眼尖手快、腦筋活絡(luò)、察言觀色、心機靈動。學(xué)徒期滿，解除了依附性的身份限制，就變成票號的伙友，但是還要經(jīng)過七年班期做事，業(yè)績可觀，無錯無誤，才能取得身股。這十年期間，伙計從早上東方發(fā)白起床，到晚上繁星滿天關(guān)門，在店里是沒有座位的，所以才留下了“站柜臺”的說法。許多學(xué)徒，在十分苛刻的條件中能堅持下來，靠的就是對身股的預(yù)期。

　　這十年，也是掌柜觀察伙計、辨識人才的過程。民國初年，山西票號的最后一代大掌柜李宏齡，曾用這樣一段話概括了這種職業(yè)訓(xùn)練：“票號以道德信義樹立營業(yè)之聲譽，故遴選職員，培養(yǎng)學(xué)徒非常慎重，人心險于山川，故用人之法非實驗無以知其究竟�！痹诰唧w的考察人才方法上，他還提出了一整套準則：“遠則易欺，遠使以觀其忠；近則易狎，近使以觀其敬；煩則難理，煩使以觀其能；卒則難辦，卒使以觀其智；急則易夾，急使以觀其信；財則易貪，委財以觀其仁；危則易變，告危以觀其節(jié)；久則易情，班期二年而觀其則；雜處易淫，派往繁華以觀其色。如測驗其人確實可用，由總號分派各分號任事�！逼碧杻�(nèi)的許多中高層管理人員，都是這樣一步步走出來的。

身股的數(shù)額不等，大掌柜的身股數(shù)量，由東家確定。一般的山西票號，大掌柜往往可以頂?shù)揭还�，也就是十厘。有的票號比較特殊，限制整股，如大盛魁的大掌柜，最高身股為九厘。也有個別票號，大掌柜頂?shù)绞�一二厘。從二掌柜以下，身股為七八厘（掌柜）到一二厘（伙計）不等。身股的多少，同�?jīng)營中的職權(quán)大小相對應(yīng)。由低到高，頂一二厘生意者，就可以接待客戶，商洽生意，掌管雜事；頂三四厘生意者，可以上柜，應(yīng)酬買賣，決斷一般營業(yè)（對于這種可以上柜的伙計，客戶打招呼時就開始以“掌柜的”尊稱），但大事不能做主；頂五厘生意者，就已經(jīng)進入中層，可以定奪一些較重要的生意，獨立開展業(yè)務(wù)；頂七八厘生意者，就已經(jīng)成了票號的臺柱子，大宗交易可直接拍板，盤點分號，核算盈虧，甚至掌管全局；頂九厘生意以上者，非大掌柜二掌柜莫屬，他們通常不過問小宗貿(mào)易和日常營業(yè)，而是決斷重大疑難，進行戰(zhàn)略設(shè)計。

　　身股有個很重要的特點，就是在本金虧損的情況下，頂身股者并不承擔(dān)相應(yīng)的虧損責(zé)任，而有權(quán)利分紅。這樣，掌柜和伙計不用承擔(dān)本金風(fēng)險。從這一點上看，身股制度并不是資產(chǎn)制度，而是屬于利潤分成的激勵制度。為了給伙計示范，有些票號，對起過重要影響或創(chuàng)造巨大利潤的掌柜伙計，還實行身股繼承制度。他去世之后，票號依然會給予他的家人一定年限的身股分紅，最長可達七年。這種身股所起到的激勵作用是顯著的，伙計的利益與票號的利益緊密綁在一起，取得了“一榮俱榮，一損俱損”的效果，從而能更有效地激勵伙計們的工作熱情。 　　

       日升昌票號匯票票號的吸引力是巨大的，號規(guī)也是嚴格的。所謂“家有家法，鋪有鋪規(guī)”。票號的規(guī)矩之多，為當(dāng)時各行業(yè)所罕見，有許多規(guī)定，表面上看近似苛刻。比如，所有票號，都嚴格規(guī)定“十不準”，包括不準攜帶家屬，不準嫖妓宿娼，不準參與賭博，不準吸食鴉片，不準營私舞弊，不準假公濟私，不準私營放貸，不準貪污盜竊，不準懈怠號事，不準打架斗毆。一旦有違反號規(guī)者，立即除名，俗稱“卷鋪蓋”。這種懲罰的嚴厲性，在于它是公認的行規(guī)，凡是某個票號犯事而卷了鋪蓋的伙計，其他任何票號都不會再錄用。也就是說，犯規(guī)除名等于宣告這個人經(jīng)商生涯的終結(jié)。各個票號，還會根據(jù)自己的情況做出更細的規(guī)定。例如，除父母喪葬大事，不得請假；每月準寄平安家信，但不能帶東西銀錢；家信要交總號檢查并由總號轉(zhuǎn)交，不得私寄等等。這種幾乎不近人情的管理規(guī)章，強調(diào)票號對伙計的人身控制，在當(dāng)時行之有效。

　　號規(guī)的嚴格，還在于不分高低，不講情面。日升昌天津分號的大掌柜冀體謙，用現(xiàn)在的話來說，屬于“資深高級經(jīng)理”。他的弟弟冀體和，擔(dān)任百川通票號天津分號的二掌柜。在晉商群體中，都是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋�。有個生意上往來的富商為了巴結(jié)冀體謙，給他重金買了一個青樓女子。冀體謙明知號規(guī)不準納妾，但自恃資格老，貢獻大，貪于美色，就把號規(guī)拋在腦后，將這位女子收為偏房，并囑咐伙計們保密。他的弟弟覺得不妥，勸說無效，就給父親寫信告知此事。父親令他盡快休妾。他依然置之不理，小日子過得蠻舒服。但好景不長，日升昌總號派梁懷文“巡邊”，發(fā)現(xiàn)此事，報告總號�？偺柈�(dāng)機立斷，立即下令冀體謙“卷鋪蓋”。冀體謙沒想到總號會動真格的，灰溜溜地帶著小妾回家。更沒想到他的老父親動了真怒，拒絕他進門，宣布斷絕父子情分。他只好另租一個地方，勉強度日。冀體謙干了一輩子票號，沒有其他謀生技能，而日升昌的除名，等于斷了他在任何商家重新就業(yè)的門路。青樓女子奢侈生活過慣了，受不得清苦，吞金自殺。冀體謙人財兩失，雞飛蛋打，徹底淪落。有這樣的前鑒，票號伙計都會掂量輕重，沒有人敢于輕易違規(guī)。

至于票號的具體經(jīng)營業(yè)務(wù)，我們在這里就不談了。在當(dāng)時，這樣一種治理結(jié)構(gòu)，帶來的是日升昌生意興隆。資本的嗅覺是靈敏的，日升昌給晉商提供了一個樣板。很快，晉商紛起效尤，在平遙、介休、祁縣、太谷、榆次等地涌現(xiàn)出了大批票號，有的票號（如合盛元）的分號甚至設(shè)到日本的東京、大阪、橫濱、神戶以及朝鮮的新義州等地。梁啟超曾感嘆說，山西票號“執(zhí)中國金融界牛耳”。日升昌，作為票號的領(lǐng)頭羊，得到了“天下第一號”、“匯通天下”的贊譽。到雷履泰70歲壽誕時，山西商會專門為這位票號先驅(qū)贈予一匾，上書“拔乎其萃”四個大字，以表彰他首創(chuàng)票號之功。

　　雷履泰故居始建于道光年間，距今已有180多年的歷史了。故居坐北朝南，里外三進的院落構(gòu)筑得四平八穩(wěn)，穩(wěn)重端莊，不事張揚的感覺，故居內(nèi)部裝修細致精巧，每一塊石刻、浮雕，都有著考究的工藝。 房面闊三間帶前廊，是由下為窯洞，上為木結(jié)構(gòu)樓房組成的建筑，房頂為雙坡硬山瓦頂，雀替、掛落裝修完整，前后兩院廂房左右各三間，呈三三對應(yīng)式 。整院建筑用料考究、堅固實用、建筑工藝樸實無華,建筑造型雄偉壯觀 ，充分反映了一位金融家豐厚的家財和務(wù)實的創(chuàng)業(yè)精神。院子的地形，里院比外院高，"前低后高，世出英豪"科學(xué)地講 ，是排水好 ，采光好。整座院子里面,種花,種草，不種樹。在當(dāng)?shù)孛袼字�，在院里種樹也是有講究的。

　　值得一提的是每間房屋中的頂梁柱與北方地區(qū)常見的位置不同，不在一般的房屋正中部位，而是全部豎立在貼墻的地方，在四分之一處頂住房梁，如此大大增加了房屋內(nèi)的使用空間。

　　地址：平遙古城上西門街11號

       門票：古城內(nèi)實行套票，120元/張。包含古城墻、日升昌、縣衙、清虛觀、城隍廟財神廟、明清古街、百川通、協(xié)同慶、天吉祥、雷履泰故居、中國商會館、同興公鏢局、古民居博覽苑、華北第一鏢局 、中國鏢局、蔚盛長 、匯武林、文廟、報紙珍藏館、蔚泰厚20個景點。不能單獨買票，持有學(xué)生證的可以購買半價學(xué)生票。

　　交通：在古城內(nèi)，步行即可到達。

　　 生存和發(fā)展，一開始就擺到日升隆和晉源泰面前。對于這兩個敢吃螃蟹的公司，既沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗也沒有成熟的模式，他們必須在實踐中摸索和創(chuàng)造。作為晉商的后代，他們不乏創(chuàng)新的基因。直到有一天，這兩個小額貸款的金種子在三晉大地生根開花結(jié)果，雷履泰們才不再感到孤獨，他會登上他們無數(shù)次穿行的平遙城樓，對著他們后人綻放笑容。

　　作為封建商人、商界能手，雷履泰長于順流而動、頗善經(jīng)紀。他能抓住時機轉(zhuǎn)營票號，不僅開創(chuàng)了中國金融史上專管存放款和匯兌業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)，而且在總結(jié)前人經(jīng)商經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，于實踐中逐漸摸索、制定出諸如“兩權(quán)分離”、“頂身股”、“嚴格號規(guī)、精選培訓(xùn)”、“制約互利”、“抽疲轉(zhuǎn)快”等經(jīng)營方法、原則和規(guī)章制度。山西票號業(yè)的蓬勃發(fā)展，對中國金融業(yè)以及商品經(jīng)濟和信用制度的發(fā)展具有積極促進作用。

　　票號鼻祖雷履泰，不!應(yīng)該是中國現(xiàn)代金融業(yè)的鼻祖，雷履泰開創(chuàng)了一項偉大的事業(yè)，對于中國經(jīng)濟的發(fā)展的貢獻是非常大的。“三爺不用”(少爺、姑爺、舅爺)，票號鼻祖雷履泰當(dāng)年制定的這一制度，在當(dāng)今也是行之有效的。在當(dāng)時的經(jīng)濟環(huán)境、文化背境下，雷履泰創(chuàng)立的制度之嚴謹、周密，可以說是完美的，尤其內(nèi)控管理不比今天的銀行差!