計(jì)越，紅杉投資中國(guó)基金董事，還曾是希捷科技中國(guó)區(qū)的首批職員，擔(dān)任過(guò)多個(gè)不同的管理職位，為希捷科技在中國(guó)業(yè)務(wù)的開(kāi)展做出了貢獻(xiàn)。1995年畢業(yè)于南京航空航天大學(xué)工程學(xué)專業(yè)，獲理學(xué)學(xué)士學(xué)位。1999年在中歐國(guó)際商務(wù)學(xué)院取得MBA學(xué)位。

        姓 名：計(jì)越 　　

        性 別：男 　　

        所在機(jī)構(gòu)：紅杉資本中國(guó)基金 　　

        擔(dān)任職務(wù)：董事

        曾經(jīng)參與對(duì)捷頂微電子、青牛軟件、5173點(diǎn)com、3GPP以及車盟網(wǎng)的投資 　　參與了對(duì)中芯國(guó)際、展訊通信、智芯科技以及天融信的投資。 　　曾經(jīng)參與對(duì)3721點(diǎn)com的投資

        計(jì)越

        首先第一個(gè)，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)移動(dòng)增值占最大的一個(gè)收入來(lái)源。隨著3G的到來(lái)，無(wú)線上網(wǎng)的速度越來(lái)越快�；ヂ�(lián)網(wǎng)跟無(wú)線產(chǎn)生融合，會(huì)產(chǎn)生一些新的應(yīng)用領(lǐng)域。用戶隨著收入的增加和全國(guó)很多網(wǎng)吧的出現(xiàn)，PC和手機(jī)慢慢會(huì)有一個(gè)所謂的融合。 　　

        在路上用戶用手機(jī)可以上網(wǎng)。但是在家里或者在網(wǎng)吧可能會(huì)用PC上網(wǎng)。所以從這個(gè)角度看會(huì)產(chǎn)生一些新的應(yīng)用領(lǐng)域。那么盡管我們覺(jué)得隨著運(yùn)營(yíng)商對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。像空中網(wǎng)、TOM等等由于移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的擠壓收入已經(jīng)是大幅下降，但是在這個(gè)過(guò)程中，一定會(huì)有兩條路�！』ヂ�(lián)網(wǎng)公司　一方面是傳統(tǒng)的SP，另外一方面是互聯(lián)網(wǎng)公司。通過(guò)這兩方面的結(jié)合之后，提供服務(wù)的這些運(yùn)營(yíng)商對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的依賴會(huì)相對(duì)減小。比如說(shuō)我不需要完全通過(guò)短信群發(fā)等等，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)跟我們的用戶保持一個(gè)關(guān)系，為我的用戶創(chuàng)造一個(gè)渠道，所以無(wú)線使互聯(lián)網(wǎng)更好。

        第二方面還是網(wǎng)絡(luò)游戲，因?yàn)槲也⒉徽J(rèn)為網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)到了諸侯爭(zhēng)霸的格局。我覺(jué)得很多的新興公司有很大的發(fā)展，我們看3年以前基本上中國(guó)的游戲都是從韓國(guó)拿幾個(gè)過(guò)來(lái)，由盛大等等進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。但是去年開(kāi)始發(fā)生了變化，韓國(guó)游戲普遍地不那么受大家的歡迎了。很多的運(yùn)營(yíng)商從海外和韓國(guó)拿來(lái)了游戲，發(fā)現(xiàn)這個(gè)游戲不怎么受歡迎。反而出現(xiàn)了很多中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)公司，中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)設(shè)立游戲，在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)取得了很好的效果。像《武林外傳》等等的游戲都取得了很好的效果，用戶的認(rèn)知度非常高。所以我們覺(jué)得在今后的幾年，越來(lái)越趨向于中國(guó)自己開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，會(huì)在游戲的產(chǎn)業(yè)鏈占一個(gè)很重要的地位。

        另外我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)廣告，隨著跟傳統(tǒng)媒體的遷移，同時(shí)由于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)四大門戶的收入下降，從過(guò)去的60%多到現(xiàn)在的40%，我認(rèn)為今后幾年還會(huì)下降。整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈給很多的社區(qū)和中小門戶帶來(lái)了機(jī)會(huì)，廣告這方面無(wú)論從從事廣告的公司，還是能夠帶來(lái)廣告價(jià)值的內(nèi)容公司，都會(huì)產(chǎn)生一些投資的機(jī)會(huì)。

        下面說(shuō)一下B2B電子商務(wù)，在美國(guó)這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資公司會(huì)感興趣，但是在中國(guó)這個(gè)領(lǐng)域我覺(jué)得都是比較好的投資的領(lǐng)域。我們看到很多的垂直性的網(wǎng)站，或者是行業(yè)的網(wǎng)站，其實(shí)活得很滋潤(rùn)。他可能在過(guò)去的發(fā)展中，沒(méi)有拿到任何的風(fēng)險(xiǎn)投資，他就靠自我活得非常好。我們之前跟百度的一些人員進(jìn)行交流，發(fā)現(xiàn)他們有很大的困惑，發(fā)現(xiàn)中國(guó)的搜索引擎有一點(diǎn)落伍的趨勢(shì)，大家剛開(kāi)始通過(guò)搜索引擎搜索，但是發(fā)現(xiàn)行業(yè)用戶從搜索找到了阿里巴巴，或者說(shuō)我在這個(gè)行業(yè)模式上找到了針對(duì)性的，跟潛在的客戶群談生意。反過(guò)來(lái)搜索引擎并沒(méi)有掙很多的錢，而錢都落到了下面的行業(yè)網(wǎng)站去了。

        還有個(gè)人在網(wǎng)上的消費(fèi)和網(wǎng)上的購(gòu)物，經(jīng)過(guò)幾年我們認(rèn)為會(huì)有一些公司會(huì)冒出來(lái)，因?yàn)槲蚁氩粌H僅是我們過(guò)去看到的，像完全仿制亞馬遜這樣的模式網(wǎng)上賣書(shū)。我覺(jué)得今后在中國(guó)會(huì)出現(xiàn)垂直性，用戶在網(wǎng)上下定單可能比較容易，在這個(gè)過(guò)程中可能并不是完全的網(wǎng)上訂單，而只是一 個(gè)產(chǎn)品的展示。用戶看到了這樣的東西，他會(huì)通過(guò)呼叫中心打電話進(jìn)來(lái)，然后訂單，然后通過(guò)上門收費(fèi)的方式。我覺(jué)得這個(gè)更確切地符合中國(guó)的國(guó)情，然后變成了網(wǎng)上購(gòu)物。比如說(shuō)網(wǎng)上賣鮮花、襯衫等等，可能早期的人群要么從淘寶開(kāi)了一些網(wǎng)店，覺(jué)得收入不錯(cuò)，然后有興趣變成獨(dú)立的公司來(lái)做�，F(xiàn)在我們看到一些傳統(tǒng)的消費(fèi)零售產(chǎn)業(yè)，原來(lái)零售靠店經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在完全有能力變成一個(gè)職業(yè)的模式，來(lái)在中國(guó)做他們的業(yè)務(wù)。

        下面幾點(diǎn)都是針對(duì)用戶個(gè)人的一些新的需求。我覺(jué)得過(guò)去是個(gè)人娛樂(lè)是最主要的應(yīng)用，今后的幾年內(nèi)，個(gè)人娛樂(lè)這個(gè)領(lǐng)域里面還有很多新興的公司起來(lái)，這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)能夠最直接、便利給用戶帶來(lái)價(jià)值的一部分。那么在線交流，我定義為一個(gè)相對(duì)廣義的在線交流，而不是婚介等等的方式。網(wǎng)絡(luò)來(lái)講，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)較大的特征就是能夠提供一個(gè)很好地平臺(tái)，給用戶之間進(jìn)行分享。另外就是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，社區(qū)我覺(jué)得在今后的很多方案中，無(wú)論哪個(gè)公司都會(huì)走這條路，就是通過(guò)社區(qū)才能跟用戶更好地交流，只有通過(guò)社區(qū)我們才可以提供個(gè)性化的服務(wù)。所以我們?cè)谏鐓^(qū)里面也提供iUserTracker這個(gè)軟件，所以在這個(gè)領(lǐng)域里面會(huì)有新興的公司產(chǎn)生，會(huì)具有投資價(jià)值。 　　

        還有一個(gè)新的內(nèi)容，在美國(guó)有一個(gè)youtube，在這個(gè)領(lǐng)域用戶自己產(chǎn)生內(nèi)容和在網(wǎng)上分享內(nèi)容，不管從視頻，還是閱讀。大家看到小說(shuō)閱讀成為了網(wǎng)民的基本需求，而且女性的閱讀的比例更加高。那么作為一個(gè)公司如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)過(guò)程中占有一席之地，我覺(jué)得最后作為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司，我們會(huì)看一些潛在的投資機(jī)會(huì)。

        最后一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)金融，去年開(kāi)始整個(gè)證券市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的人把個(gè)人的積蓄做了一個(gè)投資理財(cái)?shù)那�道，我覺(jué)得在這個(gè)過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很好地平臺(tái)，可以給大家提供服務(wù)。在這里面不僅僅是局限于金融街或者是和訊這樣的公司存在，有一些新興的服務(wù)類的公司產(chǎn)生，給我們帶來(lái)一些投資的機(jī)會(huì)。 　　

        我們過(guò)去投資的互聯(lián)網(wǎng)公司有在社區(qū)類的，還有寬頻的，還有下載的和社交的對(duì)外公司。在今后我們紅杉在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)之旅，我們還會(huì)遵循兩個(gè)原則，在每個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生收入，還有在每個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生對(duì)用戶比較大的吸引力。在坐的各位屬于這兩個(gè)領(lǐng)域，我覺(jué)得我們都會(huì)很有興趣跟大家進(jìn)行交流，謝謝大家！

        計(jì)越 　　

        非常高興有機(jī)會(huì)在這里討論一下教育產(chǎn)業(yè)的投資與這其中的一些機(jī)會(huì)。我們并不關(guān)心在美國(guó)我們排在第幾，我們更多的精力是看我們自己做得事情，我們投資這些項(xiàng)目的本身，這些公司本身是否在業(yè)界能夠創(chuàng)造價(jià)值，所以至于到底第一還是第二我們并不關(guān)心。 　　

        關(guān)于評(píng)價(jià)還是要靠最后的實(shí)際情況。在這個(gè)領(lǐng)域想講一下教育行業(yè)。我們講一下作為紅杉資本分享一下在這行業(yè)前一段時(shí)間的接觸，講講對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法。在這過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，教育這個(gè)行業(yè)大概可以分成幾大類，第一個(gè)大類就是在中國(guó)，我們發(fā)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的大類里面，這些公司是提供直接的服務(wù)，分幾個(gè)方面，可能在中國(guó)提供一些學(xué)歷或資質(zhì)的教育，這我們覺(jué)得比較辛苦一些，這牽涉政府相關(guān)部門的政策和相關(guān)規(guī)定，這方面接觸比較難。另外一大類，就是我們有一些針對(duì)人的技能，一些軟性的培訓(xùn)作為相關(guān)的教育項(xiàng)目，這里面有一些有代表性的機(jī)構(gòu)影響，專門針對(duì)中國(guó)教育考試新東方，針對(duì)口語(yǔ)培訓(xùn)華爾街英文，針對(duì)IT培訓(xùn)北大青鳥(niǎo)，這些就是專門針對(duì)一些人的具體技能，提供這方面的服務(wù)，這在中國(guó)經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間會(huì)涌現(xiàn)非常多的公司，這些公司在今后一段時(shí)間內(nèi)會(huì)有一個(gè)非常高速的發(fā)展，這也是我們覺(jué)得非常有興趣的一個(gè)領(lǐng)域。 　　

        與這相關(guān)的，公司利用新的技術(shù)，比如可能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)教育的服務(wù)，我們也看到一些新興公司冒出來(lái)，這跟傳統(tǒng)的線下服務(wù)的公司，目前競(jìng)爭(zhēng)它的優(yōu)勢(shì)在哪里，可能從事這方面事情的公司自己需要再仔細(xì)討論一下。 　　

        最后一大類就是中國(guó)一些公司做在的，這領(lǐng)域比較有代表的，比如前一段拿到投資飛龍、精品學(xué)習(xí)網(wǎng)，它本身并不從事任何教育服務(wù)，更多是起一個(gè)匯聚，變成一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)基礎(chǔ)上提供這樣一個(gè)匯聚的平臺(tái)，面對(duì)最終消費(fèi)者，提供方像商場(chǎng)的超市一樣的概念，所以這做的就是一個(gè)渠道。在這個(gè)領(lǐng)域剛才進(jìn)了幾個(gè)方面，在這幾個(gè)方面，在中國(guó)今后一段時(shí)間內(nèi)每一個(gè)領(lǐng)域可能都有一些公司冒起來(lái)，然后在這個(gè)領(lǐng)域里面取得優(yōu)勢(shì)，但這過(guò)程會(huì)面臨比較大的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈，作為創(chuàng)業(yè)者在這過(guò)程中也要做比較好的準(zhǔn)備，多方面的準(zhǔn)備，包括資金方面的準(zhǔn)備，如何選擇一個(gè)可以長(zhǎng)期投資的合作者，可以一起跟公司長(zhǎng)期合作。 　　

        作為紅杉資本來(lái)講也是做項(xiàng)目的早期投資，比如思科，當(dāng)時(shí)是夫妻倆個(gè)人投資，雅虎也是當(dāng)初只有兩個(gè)人就投資，我們投資的階段可能比思科再早一些。我們除了早期的投資，也會(huì)在行業(yè)內(nèi)有針對(duì)性選擇。在這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，我們會(huì)細(xì)分市場(chǎng)和已經(jīng)占有領(lǐng)導(dǎo)地位公司，或者可以看得見(jiàn)有一些潛在領(lǐng)導(dǎo)地位的公司，我們也非常有興趣看一看，找到一些機(jī)會(huì)可以互相合作，謝謝大家！

        計(jì)越 　　

        我也看到很多創(chuàng)業(yè)者有一些不錯(cuò)的想法，但是沒(méi)有精細(xì)的定位和思路，可能每一天包含中國(guó)有名的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)，或者國(guó)際上有名的創(chuàng)業(yè)投資公司，每天收到很多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，對(duì)于一個(gè)投資經(jīng)理，項(xiàng)目管理人來(lái)講時(shí)間非常有限，我們看到很多創(chuàng)業(yè)投資書(shū)有幾十頁(yè)，前面十幾頁(yè)介紹國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境，后面10頁(yè)講所處的市場(chǎng)，后面才講到做什么？這種方式來(lái)講表達(dá)自己的方式是非常不適合的，在這過(guò)程中會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。比較好的方式應(yīng)該是很直截了當(dāng)?shù)�，用很短的時(shí)間說(shuō)明你做什么事情，為什么比別人更有優(yōu)勢(shì)做這事情，以及這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值在哪兒？只要把這三個(gè)問(wèn)題能夠很快，很清楚的表達(dá)出來(lái)，我覺(jué)得可以為雙方都有好處。

        失敗是必然的，成功是偶然的。我們看到現(xiàn)在很多上市公司都很風(fēng)光，但是在這些風(fēng)光的背后肯定經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間的生死掙扎。 　　

        在投一個(gè)企業(yè)的時(shí)候，投資人必定認(rèn)為它一定是個(gè)好企業(yè)，我覺(jué)得這并非就是最終的結(jié)論。因?yàn)樵谧詈竽銜?huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)所謂偉大的企業(yè)，只不過(guò)是在特定的時(shí)期，在一個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，它正好處于那個(gè)合適的位置。 　　

        目前在社會(huì)的變革期，一定能產(chǎn)生很多新的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過(guò)程中，要進(jìn)行一些判斷，對(duì)于投資者而言，學(xué)習(xí)能力是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。所以投資者一定要花很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，要不停地去了解行業(yè)有些怎樣的變革，比如當(dāng)環(huán)境開(kāi)始變化時(shí)會(huì)不會(huì)產(chǎn)生一些機(jī)遇，或是一些行業(yè)產(chǎn)生很大的問(wèn)題時(shí)，是否會(huì)產(chǎn)生另外一些新的機(jī)會(huì)，等等。 　　

        所以對(duì)于投資人而言，當(dāng)機(jī)會(huì)到來(lái)之時(shí)，我們應(yīng)該回到根本面。一方面去把握一些產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇，另一方面就是通過(guò)實(shí)實(shí)在在地工作，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值，然后找到能夠跟你理念相同的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。在這樣的大前提下，我覺(jué)得可以把成功的概率變得略微大些。

2016-3-24，，《福布斯》發(fā)布了最新的年度“百?gòu)?qiáng)科技投資人”榜單，排名第62位。

2017年4月18日,《福布斯》雜志“全球最佳創(chuàng)投人”榜單揭曉，計(jì)越排名第66位。