基本內(nèi)容
李傳光 山東銀鷹集團(tuán)總經(jīng)理 章丘市炊具機(jī)械總廠 廠長 李傳光經(jīng)理的奮斗經(jīng)歷和“銀鷹”的發(fā)展過程，感觸最深的是從他身上折射出的勇于創(chuàng)新、追求卓越、與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)秀企業(yè)家的品質(zhì)。多年來，李傳光和他的同事們不斷創(chuàng)新經(jīng)營思路和發(fā)展模式，不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提高自主創(chuàng)新能力，形成了特有的企業(yè)發(fā)展風(fēng)格，譜寫了一曲激情跨越的壯歌。
2007年，章丘市炊具機(jī)械總廠入選全國100個(gè)工業(yè)重點(diǎn)行業(yè)“效益十佳企業(yè)”，被中華工商聯(lián)合會(huì)廚具業(yè)商會(huì)評為“中國廚具業(yè)2006-2007年十強(qiáng)優(yōu)秀企業(yè)”。李傳光也當(dāng)選為中華全國工商聯(lián)合會(huì)廚具業(yè)分會(huì)副會(huì)長，獲2006-2007年度“中國廚具業(yè)最具影響力人物”。
李傳光的經(jīng)歷其實(shí)特別簡單，中學(xué)畢業(yè)后進(jìn)廠就一直沒離開過，從學(xué)徒工到總經(jīng)理，他的人生軌跡幾乎是一條直線。但不可否認(rèn)，這條直線是越劃越粗的：他率領(lǐng)下的章丘市炊具機(jī)械總廠從年銷售幾百萬元發(fā)展到現(xiàn)在的2億多元，而且許多產(chǎn)品在同行業(yè)都是唯一生產(chǎn)。這個(gè)位于章丘刁鎮(zhèn)的村辦企業(yè)，和都市中的現(xiàn)代化企業(yè)相比毫不遜色。
200元的廣告打開了市場
1974年，李傳光中學(xué)畢業(yè)就成為章丘市炊具廠的一名學(xué)徒工。剛進(jìn)廠子，他干的是木匠，后來又跟師傅學(xué)起了鑄造，靠著刻苦鉆研的精神，經(jīng)過不斷的實(shí)驗(yàn)、失敗、再實(shí)驗(yàn)，他最終學(xué)了一手出色的鑄造技術(shù)。一年后，廠里業(yè)務(wù)發(fā)展較快，李傳光又干起了廠里唯一的檢驗(yàn)員，并且學(xué)會(huì)了車工。1978年，廠里又讓他干上了業(yè)務(wù)銷售工作，走南闖北，推銷產(chǎn)品。短短幾年時(shí)間，這個(gè)學(xué)徒工學(xué)會(huì)了“十八般武藝”。
1986年初，李傳光負(fù)責(zé)東北市場銷售，他偶然發(fā)現(xiàn)，報(bào)紙上的廣告對很多企業(yè)和老百姓而言是個(gè)新鮮事物，只要報(bào)紙上登的，大家就很信任。他來到黑龍江的一家省級報(bào)紙，花了200元做了一個(gè)豆腐塊大小的廣告。讓他沒想到的是，隨后的來信來電竟然讓他忙得不可開交。投入200元錢，足足給企業(yè)帶來了上百萬的效益。隨后，他如法炮制，很快打開了東三省市場。
兩條腿走路，占領(lǐng)了國內(nèi)25%的炊具市場份額
章丘市炊具機(jī)械總廠在1984年申請注冊了“銀鷹”商標(biāo)，但如何讓這只“鷹”飛得更高更快，在1999年當(dāng)上廠長的李傳光選擇了“兩條腿走路”�！笆袌鼋�(jīng)濟(jì)放開以后，很多小廠也打著u2018銀鷹u2019的牌子模仿我們，市場上也出現(xiàn)了仿造“銀鷹”個(gè)體小作坊，價(jià)格比我們低10%左右，質(zhì)量卻無法保證。面對這種市場沖擊，我們提出u2018以質(zhì)量求生存，不爭價(jià)格求創(chuàng)新u2019的發(fā)展路子。”李傳光說，“我們一邊搞大眾化產(chǎn)品，以物美價(jià)廉來爭搶市場，一邊加大高精尖產(chǎn)品的研發(fā)，以這些產(chǎn)品提高企業(yè)的知名度�！被谶@樣的考慮，企業(yè)先后完成了“智能化切菜機(jī)”、“數(shù)字切菜機(jī)”、“全自動(dòng)壓面機(jī)”和“數(shù)控壓面機(jī)”等產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，其中智能化切菜機(jī)、自動(dòng)揉面壓皮機(jī)等產(chǎn)品至今仍是國內(nèi)唯一生產(chǎn)，企業(yè)也占領(lǐng)了國內(nèi)25%的市場份額，將競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。
低成本創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)潮流
在李傳光之前，廠里聘用“星期日工程師”搞科研，這些工程師每周只來一天，干不了多少活，企業(yè)的花費(fèi)卻不少。
1999年李傳光當(dāng)上了廠長，果斷地停止了聘請“星期日工程師”制度，轉(zhuǎn)而建立“項(xiàng)目承包”機(jī)制，撥出一定的費(fèi)用，讓這些工程師將項(xiàng)目帶回家干。在1999年之前生產(chǎn)的切菜機(jī)都是通過齒輪傳送，不僅噪聲大，而且不安全，國際上已經(jīng)開始采用無級變速的傳送方式了。李傳光將這一項(xiàng)目承包給了過去的“星期日工程師”，結(jié)果一個(gè)月就研制出了新產(chǎn)品，放在以前是一年也干不完的。這項(xiàng)新技術(shù)，李傳光僅花費(fèi)了3000元。
這樣的低成本創(chuàng)新使炊具廠不斷研發(fā)出國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品。2004年，李傳光以5萬元的價(jià)格將智能切菜機(jī)的研制項(xiàng)目承包給小鴨集團(tuán)的幾個(gè)博士，一個(gè)月內(nèi)專利新產(chǎn)品面市，隨后帶來了上千萬元的效益，而且至今仍是國內(nèi)唯一能生產(chǎn)的企業(yè)；今年8月，李傳光同山東大學(xué)合作，共同研制超聲波清洗機(jī)，現(xiàn)在樣機(jī)已經(jīng)生產(chǎn)出，他的投入僅有7萬元，而產(chǎn)品投入市場后所產(chǎn)生的效益不可估量……
坐飛機(jī)只為送個(gè)傳送帶
2002年，在對寧夏、四川等地的市場調(diào)查中，李傳光敏銳地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赜胁簧俅笮褪卟松a(chǎn)基地，對蔬菜加工機(jī)械的需求很大。沒過多久，專門針對這一市場研發(fā)的蔬菜切丁機(jī)、切蒜機(jī)、辣椒切片機(jī)等新型蔬菜加工機(jī)械迅速投入市場。也是在這一年，章丘市推行放心糧油工程，李傳光馬上意識到這是又一次商機(jī)。僅3個(gè)月后，饅頭生產(chǎn)線就投入試用，并迅速在東營、淄博、濟(jì)陽等地?zé)徜N。
為了維護(hù)來之不易的成果，李傳光一點(diǎn)也不敢馬虎。2002年，他接到廣西一個(gè)客戶的求助電話，稱其切菜機(jī)的輸送帶不慎切斷，當(dāng)?shù)睾茈y買到。李傳光當(dāng)即決定，坐飛機(jī)去給客戶送傳送帶。為此，他們花掉的飛機(jī)票錢實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一條傳送帶的價(jià)錢。
公司目前已經(jīng)在全國設(shè)立了北京、南京、沈陽等10個(gè)辦事處、180多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品賣到了20多個(gè)省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷美國、俄羅斯、澳大利亞、丹麥等多個(gè)國家和地區(qū)。
企業(yè)富了，他看重的是“和諧”
李傳光常說：職工是企業(yè)真正的主人，要建設(shè)和諧“銀鷹”，讓企業(yè)職工雙受益。
近年來，章丘市炊具機(jī)械總廠轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力700多名，吸納下崗失業(yè)職工20多名，依法建立了職代會(huì)制度，率先在全鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)簽訂了集體合同，與職工簽訂勞動(dòng)合同，為426名職工辦理了養(yǎng)老保險(xiǎn)，為428名職工繳納了住房公積金，為375名職工辦理了醫(yī)療保險(xiǎn)，為全廠職工辦理了補(bǔ)充保險(xiǎn)。積極參加社會(huì)公益事業(yè)，先后參加了“慈心一日捐”、交一次特殊會(huì)費(fèi)、捐助地震災(zāi)區(qū)人民等活動(dòng)，全廠職工積極踴躍共捐贈(zèng)達(dá)10萬多元。
目前，章丘市炊事機(jī)械總廠已經(jīng)成為以總廠為主，三個(gè)分廠為輔，山東省省級企業(yè)技術(shù)開發(fā)中心，一大銷售網(wǎng)絡(luò)為依托的集科、工、貿(mào)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。而李傳光本人也先后獲得中國食品和包裝機(jī)械行業(yè)有貢獻(xiàn)工作者、山東省輕工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家、五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)碌戎T多榮譽(yù)，同時(shí)被中國廚具業(yè)商會(huì)評為“中國廚具業(yè)最具影響力人物”。