調(diào)查采訪了約100名路人，超過九成的人顯示是公司開的。談及為什么不主動去要求工資或者是提漲工資的事情。受訪者給出了一些答案：
1、公司又不缺自己，提了漲薪，被公司開了怎么辦？
2、現(xiàn)在就業(yè)形勢這么不好，好多認(rèn)識的人都被裁員了，找到一份工作都不容易，還跟別人談薪水，這不鬧了嗎？
3、我也不是什么高級人才，路上隨便抓個人就是大學(xué)生，再隨便抓個人就能做我的活兒。十個人搶一個工作，你不做，大把的人做。
5、說是企業(yè)和員工是平等的，其實哪里有那么平等。那些企業(yè)光顧著自己節(jié)約用工成本，哪管我們員工死活？我換工作，本以為可以漲工資，結(jié)果企業(yè)還想在我原來的工資基礎(chǔ)上往下壓。沒辦法，要吃飯，也就妥協(xié)了。
因此各有各的苦，總歸來說都是因為沒有勇氣，顧慮東西太多。
但是，在當(dāng)下的用工環(huán)境之下，除了部分當(dāng)真重視人才、舍得為人才砸錢的公司之外，剩下的那些企業(yè)肯定都是盡可能壓低員工工資，來縮減企業(yè)運營成本。員工的幸福指數(shù)，根本不在他們考慮之列。
這些企業(yè)正是抓住了員工當(dāng)心找不到工作的軟肋而肆無忌憚。但是，倘使員工一直妥協(xié)，一直屈服于企業(yè)的強(qiáng)勢行為，那么員工的利益就受損了。
企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了自己招聘預(yù)算多少，員工就要無條件接受這樣的現(xiàn)狀。但是所有的權(quán)利都是自己努力爭取來的。不管企業(yè)怎么考慮，但是員工必須要堅定自己在工作這件事情上與企業(yè)是完全平等的信念。
員工付出勞動，企業(yè)付出薪酬，誰也不欠誰。明白這樣的大前提之后，我們再來談如何談薪水。
一、談薪的前提，是你要達(dá)到或者超過與你同一級別的人的能力。
很多小伙伴有個誤區(qū)，認(rèn)為只有那些年薪幾百上千萬的高管或者是高技術(shù)型人才，企業(yè)對他們趨之若鶩，他們才有談薪水的資本。但其實不是。無論是高管還是高級技術(shù)型人才，他們的人數(shù)總是有限的。職場中更多的員工組成是一些基礎(chǔ)崗位的。包括每年畢業(yè)的幾百萬大學(xué)生。他們沒有工作經(jīng)驗，那他們就沒有談薪的資格了嗎？顯然不是。
我們以應(yīng)屆生為例。這些學(xué)生同為應(yīng)屆生，同樣沒有正式的職場工作經(jīng)驗，但區(qū)別之一在于文憑不同。有大專、普本、重本，211、985，乃至現(xiàn)在的雙一流。對于學(xué)生而言，他們的學(xué)歷是他們談薪的第一個籌碼。而事實上，企業(yè)對于不同學(xué)歷的學(xué)生也會有不同的招聘預(yù)算。你比如一個�？粕鸵粋�985畢業(yè)的博士，他們的薪水標(biāo)準(zhǔn)能一樣嗎？肯定不一樣。如果企業(yè)拿著招�？粕男匠陿�(biāo)準(zhǔn)去招985的學(xué)生。985的學(xué)生可不可以談這個薪資？當(dāng)然可以談，因為他們有底氣。
再比如，學(xué)生我們知道都沒有正式工作經(jīng)驗，但是實習(xí)經(jīng)歷一定是有的。學(xué)歷一樣的兩個學(xué)生，一個是在一間普通公司實習(xí)，一個在500強(qiáng)企業(yè)實習(xí)，積累了一定人脈和項目經(jīng)驗，后者是否可以拿這個跟企業(yè)談薪水？當(dāng)然可以！哪怕是比一年工作經(jīng)驗的人薪資標(biāo)準(zhǔn)低，但是至少應(yīng)該談到高于實習(xí)經(jīng)驗一般的學(xué)生。這個時候，500強(qiáng)的實習(xí)經(jīng)驗就是談薪的底氣。
但是，很多時候，企業(yè)為了壓低工資，往往會質(zhì)疑500強(qiáng)企業(yè)實習(xí)經(jīng)歷畢竟不是正式工作，仍然堅持按照初始薪酬計算。學(xué)生剛進(jìn)社會也沒有心眼，多半不敢與企業(yè)爭論薪酬，也就如此作罷。卻不知，企業(yè)很可能在暗地里偷偷發(fā)笑。
但總的來說，在找工作談薪這個階段，橫向平級比較，找到自己的位置。然后如果高于這個標(biāo)準(zhǔn)，則一定要有足夠的底氣進(jìn)行薪資談判。但是，如果自己能力平庸，那么就免談了。不被企業(yè)壓工資就已經(jīng)算是不錯。
所以，唯有自己強(qiáng)大，才更有底氣去跟企業(yè)談薪。
二、著力表述自己的項目經(jīng)驗以及能為企業(yè)創(chuàng)造的效益。
企業(yè)花錢請人當(dāng)然是希望員工能為企業(yè)創(chuàng)造效益。而這種效益一定是越高越好。假使企業(yè)花一萬塊請一個每月能為企業(yè)創(chuàng)造20萬效益的員工，而員工實際上能夠創(chuàng)造50萬效益，相應(yīng)的想要加薪到兩萬。那么企業(yè)愿不愿意加這個工資，只要他們理清投入產(chǎn)出比這筆賬，即便加薪對他們而言也是比較劃算的。
但是現(xiàn)實中，企業(yè)即便算清了這筆賬，很可能也不愿意加薪，更有甚者，打感情牌，以企業(yè)效益不好，需要員工共度難關(guān)之類的話試圖使員工放棄加薪的打算。
但是我們想問這些企業(yè)一句，企業(yè)效益好的也不見分紅，與員工有福同享，那么憑什么效益不好的時候要員工有難同當(dāng)？
而現(xiàn)實中，且不說是否有員工主動提漲薪，就是提了也不見得真的能漲，還在老板那里落了一個不好的名聲，影響自己在這間公司的職場生涯，這也是很多小伙伴顧慮的一點。因此，更多時候，如果實在覺得公司給的工資低了，那么這些員工可能就選擇離職找一個更好的。
這是在當(dāng)前公司提漲薪水，那么如果是找工作時該如何談呢？企業(yè)給出招聘要求，符合這個要求的給出一個招聘預(yù)算，一般來說，他們都希望給最終入職的員工的薪酬就是以這個薪酬預(yù)算作為上限。但是如果員工的實際經(jīng)驗超出了崗位要求，是否可以談薪？當(dāng)然可以！
所以面試環(huán)節(jié)，一定要著力闡述自己過往相關(guān)的工作經(jīng)驗，并且盡可能豐富自己的項目經(jīng)驗，表明自己曾為上家公司創(chuàng)造了多少效益。自己現(xiàn)有的經(jīng)驗、人脈、能力，一定要生動地在企業(yè)面前展示。剩下的就是由企業(yè)自行評估。
你要談薪，首先要讓企業(yè)相信你值得這么多的薪資。如果你不談，企業(yè)不可能主動在招聘預(yù)算上給你加。你設(shè)想一個場景，企業(yè)面試完覺得你真是人中龍鳳，崗位薪資怎么才5000呢，不行，麻溜地往10000走。這也就只是故事而已。
三、敢于談薪，也要符合市場價格，符合自身能力。
面試環(huán)節(jié)能力全靠一張嘴，企業(yè)愛畫餅，員工也可能瞎胡吹。但是要是自己能力不濟(jì)，光靠嘴巴吹出來的泡沫入職以后就會破滅。所以，適當(dāng)美化可以，但一定不要脫離實際。
此外，談薪前一定要調(diào)查清楚自己的崗位經(jīng)驗?zāi)壳暗氖袌鰞r，不要想當(dāng)然地報出一個價格，想當(dāng)然地認(rèn)為自己值多少錢。這既是對自己不負(fù)責(zé)，也是對企業(yè)不負(fù)責(zé)。只有跟著市場價格走，你才能夠明白多少的漲幅企業(yè)能夠接受，多少的漲幅是企業(yè)不會聽了你的要價立即就要轟你走，轉(zhuǎn)頭要另外一個能力可能稍遜于你，但要價足以接受的另一候選人。
但是最重要的是，一定要敢于談薪。不是說剛出校門，或者是剛工作個一兩年，覺得自己能力還沒有充分挖掘出來，就妄自菲薄，不敢談薪。要知道，企業(yè)很可能也是抓著這一點不放，悄悄開出了低于市場價的工資。
總而言之，打鐵還要自身硬。職場中要勇于談薪，但也一定要不斷完善自身職場競爭力，使自己具備談薪的底氣。