隨著人民生活水平的提高，很多人都有了養(yǎng)老規(guī)劃的意識，不僅退休人員會為自己做養(yǎng)老規(guī)劃，中年人甚至也開始養(yǎng)老規(guī)劃。想要在養(yǎng)老規(guī)劃師這一崗位取得良好的工作成果，需要明確自己服務(wù)的對象是誰，這樣才能有針對性地去挖掘知識技能。如果你也對養(yǎng)老規(guī)劃師這一崗位感興趣，不妨參考下文的思路。

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熟悉養(yǎng)老政策

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很多人都有繳納養(yǎng)老保險，但是可能自己并不清楚可以享受哪些福利，這就要求專業(yè)人員為其提供答疑服務(wù)。養(yǎng)老規(guī)劃師必須了解當(dāng)下的養(yǎng)老政策是什么，并且對養(yǎng)老政策信息的更新需要具備及時性，這樣才能在眾多養(yǎng)老規(guī)劃師中脫穎而出。因此，從業(yè)人員必須對養(yǎng)老政策有及時、正確的解讀，進(jìn)而更好地把它應(yīng)用到工作中去。

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了解養(yǎng)老模式

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隨著養(yǎng)老需求的增多，越來越多的企業(yè)加入到養(yǎng)老這一行業(yè)，因此衍生出來的養(yǎng)老模式也越來越多。不同的養(yǎng)老模式優(yōu)點不同，適合的人群也不同。目前比較主流的幾種養(yǎng)老模式是居家養(yǎng)老、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老和國外養(yǎng)老。這就需要養(yǎng)老規(guī)劃師根據(jù)客戶的自身健康狀況、家庭成員關(guān)系以及經(jīng)濟(jì)能力等信息，為其推薦更加匹配的養(yǎng)老模式。例如健康狀況較差的人，更適合機(jī)構(gòu)養(yǎng)老，那里往往有專業(yè)的醫(yī)護(hù)人員；而經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)、追求慢節(jié)奏生活，但沒有親密家庭成員的人，比較適合國外養(yǎng)老。

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掌握銷售、溝通技巧

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養(yǎng)老規(guī)劃師想要提升自己的服務(wù)業(yè)績，必然少不了對銷售、溝通技巧的學(xué)習(xí)。想要達(dá)成更好的銷售業(yè)績，首先要了解自己的服務(wù)對象是誰。很多不具備經(jīng)驗的新人誤認(rèn)為自己所面對的服務(wù)對象是以老年人或退休人員為主，殊不知由于受到時代發(fā)展的影響，真正具有養(yǎng)老規(guī)劃意識和潛力的是中年人群體。而想要成功獲取這一部分的客戶，就要了解中年人所關(guān)心的養(yǎng)老金、養(yǎng)老財富儲備、疾病醫(yī)療等問題，在溝通時體現(xiàn)出自己的專業(yè)性，以獲取他們的信任。

想要從事養(yǎng)老規(guī)劃師工作，掌握以上知識技能是必不可少的。所謂“冰凍三尺非，一日之寒”，想要提升這些知識技能，需要日積月累，一邊工作一邊掌握相關(guān)知識。希望這些內(nèi)容能助你成為更加優(yōu)秀的養(yǎng)老規(guī)劃師。