升職加薪要不要主動(dòng)跟領(lǐng)導(dǎo)談？如果主動(dòng)去問領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)不會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)留下不好的印象？
01
這種學(xué)生思維，你有嗎？
你曾經(jīng)一直因?yàn)橹灰量喔苫睿I(lǐng)導(dǎo)自然會(huì)記在心里，好事當(dāng)然也會(huì)想著自己。而跟領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)提升職加薪？那也太矯情了，干點(diǎn)活就要工錢，多不好意思��！
畢業(yè)5年以上，年過30的你，如果現(xiàn)在還沒獲得實(shí)質(zhì)性的升職和加薪，你真的要好好自我反省，真的別怪領(lǐng)導(dǎo)總讓你靠邊站。
腦子里根本沒想過主動(dòng)談判，總是在希望中被動(dòng)等待，跟“靠天吃飯”沒什么分別，又有什么可抱怨的呢？
下面我們就一起聊聊主動(dòng)談升職加薪的基本思路和策略。
02
談升職加薪的好時(shí)機(jī)
企業(yè)一般都會(huì)有年度加薪，通常在第一季度進(jìn)行，所以你如果有主動(dòng)談升職加薪的想法，上一年的年底就是比較好的談判時(shí)機(jī)，比如現(xiàn)在。
為什么這么說呢？我們先看看基本的漲薪流程：
- 公司在上一年度作出整體加薪預(yù)算額度
- 將額度和漲薪范圍分解到所有部門，下發(fā)通知（11-12月份）
- 部門經(jīng)理接到HR通知后，隨即制定本部門所屬員工的各自漲薪幅度（12月-第2年1月份）
- 部門經(jīng)理將結(jié)果上交到HR部門（1-2月份）
- HR部門將所有部門的漲薪結(jié)果統(tǒng)一匯總，檢查是否有錯(cuò)誤或超出公司整體預(yù)算。（2-3月份）
- 總經(jīng)理最后批準(zhǔn)和執(zhí)行（3月份）
整個(gè)流程不是一天兩天完成的，通常會(huì)持續(xù)3～4個(gè)月左右。
你有沒有發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)流程中，你能夠影響的，就是第3步，當(dāng)額度分配到部門，部門領(lǐng)導(dǎo)在做下屬調(diào)薪幅度的這個(gè)環(huán)節(jié)，剛好在年底附近。
而如果你不了解以上流程，滿心歡喜等著自動(dòng)加薪，卻在看到新工資單后一臉失望，就一點(diǎn)不奇怪了，因?yàn)槟愀緵]機(jī)會(huì)出現(xiàn)在建議甚至決策環(huán)節(jié)，只能將命運(yùn)交給別人，被動(dòng)等待結(jié)果。
這就是為什么說，年底是和領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)談升職加薪的好時(shí)機(jī)。
因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候談，領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)將你的建議進(jìn)行充分考慮，在部門內(nèi)部額度調(diào)配的時(shí)候更傾向于你，你漲的多，就意味著別人漲的少或者不漲。
除非你做出了突出貢獻(xiàn)，無法用部門的漲薪額度覆蓋，經(jīng)理就需要向HR部門額外申請?zhí)厥饧有�，而這些都必須提前進(jìn)行。
如果錯(cuò)過了這個(gè)時(shí)機(jī)，你天真的以為領(lǐng)導(dǎo)最后給你一個(gè)big surprise（大驚喜），加薪20%，那不過是癡人說夢而已。
另一個(gè)好的談判的好時(shí)機(jī)，就是當(dāng)你正在牽頭負(fù)責(zé)一個(gè)特別重要的項(xiàng)目并且取得重大進(jìn)展，或者這一段時(shí)間以來，領(lǐng)導(dǎo)對你青睞有加，特別器重，你屢遭表揚(yáng)。
因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候主動(dòng)出擊，領(lǐng)導(dǎo)是有心理準(zhǔn)備的，并不會(huì)特別驚訝或者反感，反而經(jīng)過你的push，ta也覺得應(yīng)該對你有所表示和嘉獎(jiǎng)，不如就順?biāo)浦哿恕?/span>
還有一點(diǎn)，時(shí)機(jī)選對，也包括最好選在領(lǐng)導(dǎo)心情不錯(cuò)的時(shí)候去談，不然可能適得其反，一旦ta將壞脾氣撒在你身上，遷怒于你，這就得不償失了。
所以年底和業(yè)績好的時(shí)候，是你主動(dòng)出擊獲得成功的最好時(shí)機(jī)。
03
拿什么理由，說服你的領(lǐng)導(dǎo)？
有的人看到這個(gè)問題，就覺得是句廢話，要升職加薪還需要啥理由，不就是因?yàn)槲腋傻暮冒�，我工資低�。�
講真，我覺得你自己都不好意思用這兩個(gè)理由去跟領(lǐng)導(dǎo)談吧！
干的好，是你自己說的嗎？那是要領(lǐng)導(dǎo)說的！領(lǐng)導(dǎo)才不buy-in（接受）你的自賣自夸呢。
工資低？跟誰比低��？公司薪資是保密的，隨便打聽工資是違背員工手冊并要開除的，你咋知道自己工資低？說不定老板還覺得你工資高呢！
所以沒搞懂員工和老板在漲工資這件事上的不同立場，其實(shí)大家不過是雞同鴨講，不在一個(gè)頻道上對話。
員工想的是自己去年為公司做了什么，應(yīng)該獲得相應(yīng)的升職加薪；而領(lǐng)導(dǎo)思考的角度是，如果給了你升職加薪，你反過來又能為公司創(chuàng)造什么價(jià)值。
所以別再說你生活壓力大，成本高，需要養(yǎng)家，因?yàn)檎l都不是活在真空中，誰都面臨這些挑戰(zhàn)和困難，包括你的老板；
別再說你干了這么多活，每天加班，比別人努力，因?yàn)槿绻凑l走的晚就必須加薪，那看門的保安最應(yīng)該漲工資；
別再說你在公司都8年了，工資為啥比新來的都低，因?yàn)槠髽I(yè)早已不是論資排輩，而是看會(huì)誰給公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
所以如果你思路轉(zhuǎn)變不過來，期望和結(jié)果只能漸行漸遠(yuǎn)。
思路的轉(zhuǎn)變，要從以下幾點(diǎn)設(shè)計(jì)你的談判策略：
- 你過去1年做過的重要項(xiàng)目和業(yè)績（最多3～5點(diǎn)）
- 這些工作給部門和公司帶來的積極變化和重大影響有哪些？如果能進(jìn)行量化最好，比如節(jié)約了多少成本，實(shí)現(xiàn)了多少銷售等等
- 如果有高層領(lǐng)導(dǎo)或其他部門領(lǐng)導(dǎo)給你的書面正面評價(jià)最好，可以作為你的信用背書
- 你未來會(huì)繼續(xù)作出的貢獻(xiàn)和創(chuàng)造的價(jià)值有哪些？
不懂這一點(diǎn)，僅僅強(qiáng)調(diào)過往取得的戰(zhàn)績，并通過索要升職加薪作為對過去的肯定，那你一定會(huì)滿臉落寞，掃興而歸。
04
談判失敗，該怎么辦？
當(dāng)然如果你掌握了好的時(shí)機(jī)，也沒用自嗨式的理由和老板談判，但并沒有得到理想的結(jié)果，甚至談判失敗，該怎么辦？
首先，保持一個(gè)積極的心態(tài)。
好好想想領(lǐng)導(dǎo)說的是否有道理，自己是不是還有做的不足的地方和改善的空間？
如果有，那不就有了進(jìn)一步努力和提高的方向嗎。
其次，進(jìn)一步和領(lǐng)導(dǎo)深入溝通。
明白和了解領(lǐng)導(dǎo)對于升職和加薪的標(biāo)準(zhǔn)在哪里？領(lǐng)導(dǎo)對自己的期望如何，這也會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)留下積極主動(dòng)和追求進(jìn)步的印象，下一次升職加薪也會(huì)第一時(shí)間考慮到你。
但反過來，如果情緒化地對待失敗的結(jié)果，在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)出不滿或不屑的態(tài)度，甚至指責(zé)或哭訴，都對你很不利。
那只能在領(lǐng)導(dǎo)的心目中給自己減分，不僅這次，下次機(jī)會(huì)也不會(huì)輪到你，因?yàn)槟泱w現(xiàn)了“不成熟”三個(gè)字。
退一步講，如果真的倒霉遇到不講道理，不通人情的老板，不僅給不出合理的理由和善良的建議，反而歪曲事實(shí)，跟隨這樣的領(lǐng)導(dǎo)又有什么前途呢，你又何必糾結(jié)于此。
05
抓住機(jī)會(huì)是王道
能遇到懂自己的伯樂，是每個(gè)人的幸運(yùn)，然而的確可遇不可求。
掌握好的時(shí)機(jī)，了解老板的思考模式，制定一個(gè)合理的談判策略，而主動(dòng)尋求升職加薪，機(jī)會(huì)也許就此被我們緊緊抓住。
早在上世紀(jì)30年代，石油大亨洛克菲勒在《洛克菲勒留給兒子的三十八封信》中就明確指出：
“在機(jī)會(huì)的世界里，沒有太多的機(jī)會(huì)可以爭取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保護(hù)自己的機(jī)會(huì)，更要設(shè)法搶奪別人的機(jī)會(huì)�！�
在職場上，除了二話不說努力工作，更要做的，是讓回報(bào)的取得掌握在自己手里，而不是被動(dòng)等待別人的恩賜。