姓名：嚴(yán)兆強(qiáng)

英文名：EllisYan

性別：男

國(guó)籍：美國(guó)

出生年份：1945年

出生地：中國(guó)上海市

企業(yè)：TCP公司

職務(wù)：總裁

榮譽(yù)：2008年《福布斯》雜志25位知名美籍華人之一

生活習(xí)慣：每天5點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)起床，10公里長(zhǎng)跑鍛煉，8點(diǎn)半來到工廠

　　嚴(yán)兆強(qiáng)，上海人。文革時(shí)他12歲，但父親被打?yàn)橛遗�，他也被送到農(nóng)村，此后8年成為一名最普通的農(nóng)民，僅有小學(xué)5年級(jí)文化程度。似乎沒有前途。但他從未放棄希望。

　　70年代末，恢復(fù)高考。他努力學(xué)習(xí)并考入當(dāng)?shù)匾凰鶐煼秾W(xué)院。

　　33歲時(shí)，在親戚幫助下，他踏上了美國(guó)Cleveland市的土地。但他仍只有有限的幾個(gè)英語單詞，困難可想而知。他在美國(guó)的大學(xué)里學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)學(xué)和計(jì)算機(jī)，畢業(yè)后成為一名COBAL程序員。這時(shí)他是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)打工仔。但他仍不滿意現(xiàn)狀。在Cleveland市，集中了GE照明燈一批光源企業(yè)以及小型的光源公司，偶然碰到這些人，得知大門需要外包生產(chǎn)。于是嚴(yán)兆強(qiáng)開始組織購買對(duì)方生產(chǎn)鹵素?zé)粼O(shè)備的二手設(shè)備，回國(guó)組織生產(chǎn)。但好景不長(zhǎng)，鹵素?zé)魞r(jià)格低迷，但他仍在尋找行業(yè)中的新機(jī)會(huì)。

　　1993年，他在美國(guó)組建了TCP公司，定位于節(jié)能照明產(chǎn)品。主要向GE、歐司朗等銷售產(chǎn)品。但這些公司一直安于現(xiàn)狀。

　　1994年，他決定生產(chǎn)TCP自己的產(chǎn)品，專注節(jié)能燈領(lǐng)域。

　　此后利用了美國(guó)加州斷電的能源危機(jī)，沃爾瑪?shù)墓?jié)能燈轉(zhuǎn)向，布什的能源法案(要求照明設(shè)備能耗降低30%)，終于占據(jù)了美國(guó)市場(chǎng)節(jié)能燈70%的市場(chǎng)份額。

　　嚴(yán)兆強(qiáng)于1945年在中國(guó)上海出生。他的父親，LeslieYan，在上海建立并成功經(jīng)營(yíng)了一家合金廠。Ellis成長(zhǎng)在一個(gè)企業(yè)世家，在其很年輕的時(shí)候，就踏上了創(chuàng)業(yè)之路。但是，文化大革命改變了一切。Ellis12歲的時(shí)候，政府突然沒收了他父親的公司，一夜之間，將其從一個(gè)經(jīng)理貶為看門人。

　　嚴(yán)兆強(qiáng)被送到了農(nóng)村，成為了一名農(nóng)民，在那里度過了接下來的8年。遠(yuǎn)離父母與家庭，他的少年時(shí)代就這樣結(jié)束了。他所接受的教育就是學(xué)會(huì)如何照顧他自己———完全靠他自己。但是，他與生俱來的能力，使他能夠很快適應(yīng)各種環(huán)境。聰明好學(xué)的他還是一個(gè)十幾歲的孩子，而且先前沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，卻被指定為該村的“赤腳醫(yī)生”。

　　60年代末，當(dāng)時(shí)的文化大革命對(duì)政治的禁錮開始有所松動(dòng)，正是這個(gè)機(jī)會(huì)，21歲的Ellis離開了農(nóng)村。按今天的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)21歲的人應(yīng)該讀完了大學(xué)，即將開始職業(yè)生涯。但Ellis只上了5年的小學(xué)，他似乎沒有什么前途可言，但是他知道農(nóng)村的生活沒能夠擊垮他。而且，這種生活磨練出了他性格中果斷的一面，正是這種性格，最終造就了他在經(jīng)商方面的成就。

　　70年代末，文化大革命結(jié)束。和當(dāng)時(shí)很多重返城市的有志青年一樣，Ellis開始追趕這個(gè)世界，他開始努力地學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)為了促進(jìn)中國(guó)學(xué)生重返學(xué)校，任何年齡的人都可以參加高考，Ellis通過了考試。他進(jìn)入當(dāng)?shù)氐囊患規(guī)煼秾W(xué)院，學(xué)習(xí)了一年半。經(jīng)過不懈努力，終于，不可抗拒的機(jī)會(huì)之門向他打開了，他被美國(guó)ClevelandStateUniversity錄取，去美國(guó)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)學(xué)，EllisYan的生活軌跡又一次戲劇性地改變了。

　　嚴(yán)兆強(qiáng)在向美國(guó)客戶介紹公司的生產(chǎn)狀況逆境中得到的經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)兆強(qiáng)的家人和朋友把他在文化大革命期間度過的日子看作是夢(mèng)想被推遲的痛苦歲月�？墒菄�(yán)兆強(qiáng)卻選擇了另一種思考方式，他認(rèn)為那段經(jīng)歷證明了他的忍耐能力：“我的經(jīng)歷為我的未來生活作了精神上的準(zhǔn)備”，他說，“它教會(huì)了我，無論時(shí)局有多么困難，生活還要繼續(xù)。我從來沒有用消極、負(fù)面的眼光來回顧那段歲月，因?yàn)樵谀嵌螘r(shí)間里我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)。就是在那段時(shí)間，我獲得了如何保持前進(jìn)的力量，我學(xué)會(huì)了不去注意負(fù)面的瑣事小事，這種精神上的堅(jiān)強(qiáng)很快就得到了回報(bào)。”可以說，幾乎所有的企業(yè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到各種各樣的對(duì)自身素質(zhì)的考驗(yàn)。嚴(yán)兆強(qiáng)認(rèn)為：經(jīng)歷此次考驗(yàn)，他更懂得珍惜今天是昨天的累積，明天是今天的累積。所以，自己不會(huì)在危機(jī)時(shí)期才去彷徨，而是應(yīng)該時(shí)刻有一種憂患意識(shí)。每一天擁有高度的作戰(zhàn)狀態(tài)，為明天準(zhǔn)備，即使再大的危難也不會(huì)將信心打倒。能順利度過去，不會(huì)驕傲自滿，盡力了沒有度過去，也絕不留遺憾，這就是逆境中挺過來后最大的收獲。

　　33歲的時(shí)候，憑借有限的英語知識(shí)，嚴(yán)兆強(qiáng)來到了俄亥俄州的Cleve-land，開始了他的大學(xué)生涯。后來，他獲得了會(huì)計(jì)學(xué)位，同時(shí)還學(xué)會(huì)了計(jì)算機(jī)技能，他的第一份全職工作就是COBAL程序員。但是，當(dāng)一個(gè)公司職員，并不能滿足他的企業(yè)家之夢(mèng)。1986年，他買了一些生產(chǎn)鹵素照明產(chǎn)品的舊設(shè)備，并運(yùn)回中國(guó)，然后開始小規(guī)模的生產(chǎn)。自己在美國(guó)立足，做銷售渠道。1993年，他在美國(guó)組建了技術(shù)消費(fèi)品(TCP)公司。不久后，Ellis通過認(rèn)真觀察市場(chǎng)，他預(yù)感到照明產(chǎn)品的未來趨勢(shì)應(yīng)當(dāng)是節(jié)能的緊湊型熒光燈。他立即將公司定位為該種新型照明產(chǎn)品的有創(chuàng)新精神的供應(yīng)商。離開自己的祖國(guó)已經(jīng)感到孤單，而努力使自己融入另一個(gè)國(guó)家，這又是件極不容易的事。EllisYan就這樣憑著滿身勇氣和務(wù)實(shí)的努力在異國(guó)他鄉(xiāng)挺了下來。那時(shí)，沒有幸運(yùn)的女神，沒有任何故事般精彩的巧遇，有的只是一步一個(gè)腳印地一路走過，EllisYan就這樣把家安在了美國(guó)。

　　美國(guó)市場(chǎng)提供了無數(shù)的機(jī)會(huì)，但對(duì)于這個(gè)年輕的中國(guó)移民企業(yè)家而言，似乎每一個(gè)機(jī)會(huì)都被精神上的障礙所包圍。“美國(guó)市場(chǎng)很難滲透”，Ellis說，“非常難以進(jìn)入。因?yàn)槲以噲D在一個(gè)文化和語言都很陌生的國(guó)家建立一個(gè)心目中的公司，所以這就更難了。另外，我不愿意向這里中國(guó)社團(tuán)的一些做法學(xué)習(xí)。對(duì)于我，可能和社團(tuán)交往只代表著分享過去而不是展望未來�！闭嬲�努力并不放棄后，一個(gè)人的能力可以改變這些。文化大革命期間，除了堅(jiān)韌，EllisYan還學(xué)會(huì)了積極肯干。他說：“我愿意吸收各種東西。我愿意學(xué)習(xí)，我想做的第一件事情就是知道為什么JohnnyCarson的笑話那么可笑。如果我可以理解美國(guó)式的幽默，我就可以融入美國(guó)，我以我的方式去理解美國(guó)文化。”沒過多久，再聽到Johnny的笑話時(shí)，他也同這個(gè)國(guó)家的其他人一樣哈哈大笑了。Ellis學(xué)習(xí)商業(yè)文化時(shí)，首先意識(shí)到“誠實(shí)是關(guān)鍵”。在美國(guó)，人們比在中國(guó)更加注意你是怎樣的一個(gè)人，你怎樣做事情，你是否誠信?這是最為重要的問題。堅(jiān)持不懈和利用網(wǎng)絡(luò)是建立TCP時(shí)最基本的東西。“我發(fā)現(xiàn)這里的移民和美國(guó)人都很容易放棄，而我學(xué)會(huì)了從不放棄。憑直觀，我知道了網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。我已經(jīng)與之接觸10年了，現(xiàn)在，它開始為我贏利了。”一個(gè)正常市場(chǎng)秩序下的一個(gè)企業(yè)的成功，絕對(duì)沒有偶然。除了具備了獨(dú)特的商業(yè)眼光和堅(jiān)毅果敢的性格外，“誠實(shí)做人”應(yīng)該是一個(gè)人挺直站在社會(huì)上的最重要的品質(zhì)。EllisYan在向參觀商介紹新研發(fā)出來的節(jié)能燈接觸成功早期的時(shí)候，TCP主要向GE、OsramSylvania等原始設(shè)備生產(chǎn)商銷售產(chǎn)品。Ellis制定了不斷持續(xù)提高產(chǎn)品品質(zhì)的目標(biāo)。不幸的是，這些照明行業(yè)的巨人卻滿足于現(xiàn)狀�！八麄儾辉敢饴犖艺f節(jié)能產(chǎn)品的重要性，最終，1994年，我失去了說服他們的耐心。我覺得我的判斷是正確的，它是建立在堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)之上的，我決定走我自己的路�！边@意味著開發(fā)新的產(chǎn)品、向外推銷TCP自己的品牌。

　　在芝加哥的一個(gè)硬件展覽會(huì)上，他租了一個(gè)10英尺的展位，這就是他的開始�！拔覀冋驹谡古_(tái)外面，開始和人們談話。我們就是這樣開始進(jìn)攻零售市場(chǎng)的�！盓llisYan堅(jiān)持認(rèn)為：地球的能源是有限的，節(jié)約能源是必然的趨勢(shì)，那么專心開發(fā)高效節(jié)能的產(chǎn)品一定有大的作為。作為能源消耗大國(guó)，美國(guó)提倡節(jié)能的觀念一定會(huì)走在世界的最前面。因此，TCP公司開始定位于專業(yè)開拓節(jié)能領(lǐng)域的照明產(chǎn)品。果然，1999年，美國(guó)爆發(fā)了能源危機(jī)。TCP定位極佳，抓住了節(jié)能照明市場(chǎng)的大部分份額，那年的凈銷售額高達(dá)1570萬美元。2000年底，銷售額飛漲了54%，達(dá)到了2900萬美元。2001年，公司取得了9000萬美元的銷售紀(jì)錄，占領(lǐng)了緊湊型節(jié)能燈35%至38%的市場(chǎng)份額�！敖裉�，在緊湊型節(jié)能燈市場(chǎng)上，我們比GE還要強(qiáng)大，我們制造了1000多種不同的產(chǎn)品。我們的目標(biāo)是用節(jié)能產(chǎn)品取代所有白熾燈，我們的競(jìng)爭(zhēng)者只有少數(shù)的節(jié)能產(chǎn)品，他們銷售這些產(chǎn)品只是為了表明他們有這種類型的產(chǎn)品。而我們通過不斷聽取消費(fèi)者的意見和建議、應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)去滿足消費(fèi)者的需求，我們就會(huì)保持我們的優(yōu)勢(shì)，”El-lis自信地說。

　　2002年，公司銷售額比2001年增長(zhǎng)了30%—35%。嚴(yán)兆強(qiáng)的輕描淡寫讓這個(gè)過程聽起來很簡(jiǎn)單，但實(shí)際情況并不是這樣，照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)中有一些廠商擁有很多的資金，作為一個(gè)剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的小型私有企業(yè)，TCP只能靠總裁和CEO的才智與商業(yè)判斷來生存。人們用公司的主要產(chǎn)品――緊湊型節(jié)能燈來比喻公司的負(fù)責(zé)人EllisYan，他生產(chǎn)的光源產(chǎn)品持久耐用、優(yōu)秀、有創(chuàng)新力、能量效率高。EllisYan與他生產(chǎn)的光源產(chǎn)品很相稱，他是一個(gè)愿意為生產(chǎn)創(chuàng)新承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的天才商人，一個(gè)不知疲倦的公司領(lǐng)導(dǎo)人，他把全部精力用于怎樣讓生意更上一層樓。他的精力被他的家人、朋友和關(guān)系緊密的生意合伙人所稱道。因?yàn)樗�的才能和生意上的成功，他獲得了美國(guó)聲望很高的2001年Weatherhead100Award，此獎(jiǎng)項(xiàng)是頒發(fā)給俄亥俄州東北部發(fā)展最快的100個(gè)企業(yè)。他還獲得了2002年俄亥俄州東北部年輕企業(yè)家科技年度獎(jiǎng)。美國(guó)每年零售22億多只光源產(chǎn)品，其中有2.5%是緊湊型節(jié)能燈。對(duì)于嚴(yán)兆強(qiáng)，這正是他所追尋的挑戰(zhàn)，“你不能改變市場(chǎng)，你改變的是人們的行為。此廣告詞的喻意是我們的產(chǎn)品量非常好、節(jié)能、為消費(fèi)者省錢。”TCP創(chuàng)新性的產(chǎn)品也的確改變了人們的購買行為，當(dāng)消費(fèi)者改變消費(fèi)習(xí)慣而有意識(shí)的購買TCP產(chǎn)品時(shí)，他們將感受到TCP節(jié)能產(chǎn)品的耐用、優(yōu)秀創(chuàng)新。忠誠的銷量由此而來。

　　要幾家電燈泡生產(chǎn)商才能滿足美國(guó)40億個(gè)電燈插座全部改成節(jié)能螢光燈的需求?嚴(yán)兆強(qiáng)(EllisYan)說只要TCPInc一家就足夠了。TCP生產(chǎn)的節(jié)能燈泡在美國(guó)的市場(chǎng)份額排名第一，它也是嚴(yán)兆強(qiáng)自己的公司，這當(dāng)然不是巧合。

嚴(yán)兆強(qiáng)生于中國(guó)，1979年赴美，他在上海周邊有四家工廠，每天生產(chǎn)100多萬只燈泡。其中大多被運(yùn)往美國(guó)，在家得寶(HomeDepotInc.)、沃爾瑪連鎖公司(Wal-MartStoresInc.)等零售商的店鋪里作為自營(yíng)品牌銷售。通用電氣公司(GeneralElectricCo.)和西門子公司(SiemensAG)旗下的歐司朗(OsramSylvania)除了自行生產(chǎn)燈泡之外也會(huì)將TCP的螢光燈泡貼牌銷售。

　　在消費(fèi)者尋求傳統(tǒng)白熾燈泡的替代品之時(shí)，TCP處于有利位置。世界各國(guó)政府都在推動(dòng)這方面的需求：在美國(guó)，布什總統(tǒng)簽署的能源法案要求照明設(shè)備將能耗降低30%，這將逐步淘汰能耗很高的傳統(tǒng)白熾燈泡。節(jié)能螢光燈的能耗比白熾燈泡低75%，被認(rèn)為是大多數(shù)家用燈具的理想替代品。

這令節(jié)能螢光燈(被稱為CFL)的銷量突飛猛進(jìn)。2006年美國(guó)的CFL銷量達(dá)2億只，比上年增長(zhǎng)了50%。據(jù)美國(guó)電氣制造商協(xié)會(huì)(NationalElectricalManufacturersAssociation)統(tǒng)計(jì)，2006年白熾燈泡的銷量為15億只，下降了10%�？死�夫蘭市場(chǎng)研究公司FreedoniaGroupInc的資深分析師麥克u2022迪尼恩(MikeDeneen)預(yù)計(jì)，2011年CFL的批發(fā)銷售額將從2006年的4.15億美元躍升至15.5億美元，而到2016年，白熾燈泡會(huì)像八軌磁帶一樣成為絕響。嚴(yán)兆強(qiáng)說，在美銷售的CFL有70%都是TCP生產(chǎn)的。市場(chǎng)份額的確切數(shù)據(jù)不得而知，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也承認(rèn)TCP是在美銷售CFL的最大生產(chǎn)商，占據(jù)了一半以上的市場(chǎng)。通用電氣是美國(guó)最大的品牌供應(yīng)商。

　　53歲的嚴(yán)兆強(qiáng)是在上海長(zhǎng)大的。文化大革命時(shí)期，十幾歲的嚴(yán)兆強(qiáng)到農(nóng)村上山下鄉(xiāng)。1979年，他去了克利夫蘭，與一位親戚一起生活，并在大學(xué)畢業(yè)后當(dāng)了一名電腦咨詢師。1986年，嚴(yán)兆強(qiáng)在俄亥俄州奧羅拉創(chuàng)立了一家照明企業(yè)，銷售鹵素?zé)襞�。后來他在上海與當(dāng)?shù)卣�府機(jī)構(gòu)合資開了一間工廠。他讓自己的哥哥嚴(yán)兆陵(SolomonYan)來負(fù)責(zé)工廠的管理；嚴(yán)兆陵現(xiàn)在負(fù)責(zé)TCP在中國(guó)的所有工廠，并擁有少數(shù)股份。嚴(yán)兆強(qiáng)后來買下了其他合作者手中的所有股份。

20世紀(jì)90年代初，鹵素?zé)襞莸膬r(jià)格因競(jìng)爭(zhēng)激烈而下跌，嚴(yán)兆強(qiáng)由此轉(zhuǎn)向生產(chǎn)節(jié)能螢光燈泡，這是一個(gè)很大程度上為大廠商所忽視的市場(chǎng)。他生產(chǎn)的第一批CFL是圓環(huán)形或U形，需要專門的固定裝置。他最大的客戶是酒店、護(hù)理中心和其他商業(yè)場(chǎng)所。1994年，嚴(yán)兆強(qiáng)聽說上海一家工廠生產(chǎn)螺旋形燈泡。他招募了那家工廠的一些工人，開始為TCP生產(chǎn)螺旋形燈泡。不久之后，他將新型燈泡帶到美國(guó)的一個(gè)大型交易會(huì)上，在一張折疊桌上進(jìn)行展示。他說他們真的是竭盡全力地去推廣螺旋燈泡。

　　20世紀(jì)70年代在通用電氣發(fā)明了螺旋燈泡的埃德u2022海默(EdHammer)說，嚴(yán)兆強(qiáng)很快就明白螺旋燈泡的亮度要高過直管燈泡�，F(xiàn)在擔(dān)任TCP顧問的海默說：“他是第一個(gè)這樣做的�！眹�(yán)兆強(qiáng)在2000年迎來了重大突破，他與數(shù)十家潛在供應(yīng)商受邀在佛羅里達(dá)州圣彼得斯堡的一個(gè)棒球館里向家得寶演示產(chǎn)品。一年后，家得寶成了TCP最大的客戶。2001年CFL再次覓得良機(jī)，加利福尼亞和鄰近各州的電力短缺，促使電力部門對(duì)這種燈泡提供補(bǔ)貼以減少電力需求。CFL當(dāng)時(shí)的價(jià)格約為每只11美元，是白熾燈泡的20倍。如今，每只CFL的價(jià)格大約為當(dāng)時(shí)的一半。它們的使用壽命比傳統(tǒng)的白熾燈泡長(zhǎng)，而能耗比后者低，因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來CFL比白熾燈泡更劃算。這種燈泡的性能也優(yōu)于早期的螢光燈，很快就能達(dá)到最大亮度而不會(huì)閃爍。CFL現(xiàn)在有了多種形狀、大小和顏色，可以用在吊扇和枝形吊燈等多種裝置里。

　　CFL的一大缺陷是含有危害環(huán)境的有毒物質(zhì)：汞。螢光燈泡內(nèi)有少量汞，其被加熱后變成氣態(tài)，與其他氣體起反應(yīng)形成光。CFL一般含汞量為5毫克；嚴(yán)兆強(qiáng)說他的一些小燈泡汞含量不到兩毫克。嚴(yán)兆強(qiáng)及其他生產(chǎn)廠家都致力于降低汞含量。由于含汞，螢光燈泡應(yīng)予以回收，不能作為垃圾直接丟棄。由于CFL的價(jià)格降低，同時(shí)人們對(duì)氣候變化的擔(dān)憂加劇，TCP的銷售額節(jié)節(jié)攀升，預(yù)計(jì)將達(dá)到3億美元，而2000年僅為2200萬美元。嚴(yán)兆強(qiáng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)4億美元的收入。TCP的持續(xù)增長(zhǎng)可能會(huì)遭遇障礙：銷量的猛增導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。1938年就開始生產(chǎn)螢光燈的通用電氣，還有歐司朗及其他一些廠商都在增加產(chǎn)能。通用電氣擁有通士達(dá)(Topstar)的少量股份，后者是一家中國(guó)國(guó)有的螢光燈生產(chǎn)商。其他的新興廠商也在亞洲大量涌現(xiàn)。使用另一項(xiàng)節(jié)能技術(shù)發(fā)光二極管的燈泡預(yù)計(jì)最快將在五年內(nèi)投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　嚴(yán)兆強(qiáng)性格堅(jiān)毅，在工作上事必躬親。有一次，拉斯維加斯Bellagio酒店的管理人員不滿意酒店大堂的TCP燈光顏色，嚴(yán)兆強(qiáng)奔波于酒店和中國(guó)工廠之間，開發(fā)了一種柔和的白光燈，這種顏色現(xiàn)在被稱為“LV色”，LV即拉斯維加斯。TCP總裁喬u2022科蘭特(JoeColant)說嚴(yán)兆強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)和創(chuàng)新充滿了熱情。2000年，萬豪國(guó)際集團(tuán)(MarriottInternationalInc.)試用了TCP和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的燈泡后選擇了TCP，專用于其700多家酒店的客房。萬豪北美工程部副總裁LennyJachimowicz說，在對(duì)房間進(jìn)行重新裝修時(shí)，嚴(yán)兆強(qiáng)和TCP與酒店密切合作，開發(fā)新的燈泡尺寸和顏色。如果某個(gè)燈泡還沒達(dá)到預(yù)計(jì)的10000小時(shí)壽命就壞掉了，TCP會(huì)負(fù)責(zé)更換。

　　嚴(yán)兆強(qiáng)的方法就是“把你的需求告訴我，我會(huì)替你做到”；在這個(gè)被大型廠商控制的市場(chǎng)，他成功地找到了自己的位置。嚴(yán)兆強(qiáng)聘請(qǐng)了幾位曾在通用電氣任職的工程師，其中包括掌管TCP的檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室的喬u2022馬雷拉(JoeMarella)。在通用電氣任職45年、于2001年退休的海默現(xiàn)在與嚴(yán)兆強(qiáng)一同致力于減少燈泡中的汞含量。

　　嚴(yán)兆強(qiáng)還在中國(guó)不斷開設(shè)新廠，招兵買馬�，F(xiàn)在他雇了大約3000名“彎管工”，這些人要花三個(gè)月的時(shí)間學(xué)習(xí)如何手工將玻璃彎成螺旋形。他們成排坐著，用戴著手套的手拿起熾熱的玻璃，將它繞在一個(gè)圓筒上。嚴(yán)兆強(qiáng)已經(jīng)開始將這一過程轉(zhuǎn)為自動(dòng)化操作，并希望最終逐步淘汰彎管工。為了保證供應(yīng)，他收購了一家玻璃制造廠。一些燈泡制造商擔(dān)心如果白熾燈被很快淘汰，將無法滿足螢光燈的需求。嚴(yán)兆強(qiáng)對(duì)此不以為意。在位于奧羅拉的銷售中心，隨時(shí)都可以進(jìn)行擴(kuò)張。嚴(yán)兆強(qiáng)說：“產(chǎn)能不是問題。我不需要任何人相助，我自己就能搞定一切�！�

　　要幾家電燈泡生產(chǎn)商才能滿足美國(guó)40億個(gè)電燈插座全部改成節(jié)能螢光燈的需求？嚴(yán)兆強(qiáng)(EllisYan)說只要TCPInc.一家就足夠了。TCP生產(chǎn)的節(jié)能燈泡在美國(guó)的市場(chǎng)份額排名第一，它也是嚴(yán)兆強(qiáng)自己的公司，這當(dāng)然不是巧合。

　　嚴(yán)兆強(qiáng)生于中國(guó)，1979年赴美，他在上海周邊有四家工廠，每天生產(chǎn)100多萬只燈泡。其中大多被運(yùn)往美國(guó)，在家得寶(HomeDepotInc.)、沃爾瑪連鎖公司(Wal-MartStoresInc.)等零售商的店鋪里作為自營(yíng)品牌銷售。通用電氣公司(GeneralElectricCo.)和西門子公司(SiemensAG)旗下的歐司朗(OsramSylvania)除了自行生產(chǎn)燈泡之外也會(huì)將TCP的螢光燈泡貼牌銷售。

　　在消費(fèi)者尋求傳統(tǒng)白熾燈泡的替代品之時(shí)，TCP處于有利位置。世界各國(guó)政府都在推動(dòng)這方面的需求：在美國(guó)，布什總統(tǒng)上周簽署的能源法案要求照明設(shè)備將能耗降低30%，這將逐步淘汰能耗很高的傳統(tǒng)白熾燈泡。節(jié)能螢光燈的能耗比白熾燈泡低75%，被認(rèn)為是大多數(shù)家用燈具的理想替代品。

　　這令節(jié)能螢光燈（被稱為CFL）的銷量突飛猛進(jìn)。2006年美國(guó)的CFL銷量達(dá)2億只，比上年增長(zhǎng)了50%。據(jù)美國(guó)電氣制造商協(xié)會(huì)(NationalElectricalManufacturersAssociation)統(tǒng)計(jì)，2006年白熾燈泡的銷量為15億只，下降了10%�？死�夫蘭市場(chǎng)研究公司FreedoniaGroupInc.的資深分析師麥克u2022迪尼恩(MikeDeneen)預(yù)計(jì)，2011年CFL的批發(fā)銷售額將從2006年的4.15億美元躍升至15.5億美元，而到2016年，白熾燈泡會(huì)像八軌磁帶一樣成為絕響。