1969年8月生于甘肅景泰。

1992年畢業(yè)于北京工商大學(xué)計算機及應(yīng)用專業(yè)。

1993年3月加入聯(lián)想，先后擔(dān)任聯(lián)想西南、西北、華南區(qū)域總經(jīng)理以及聯(lián)想中國銷售系統(tǒng)副總裁。

1994年-2000年，先后擔(dān)任聯(lián)想集團微機事業(yè)部西北區(qū)經(jīng)理、華南區(qū)總經(jīng)理、聯(lián)想電腦公司中南區(qū)總經(jīng)理。之后晉升為聯(lián)想電腦公司全面負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)的助理總經(jīng)理、聯(lián)想電腦公司助理總裁兼市場副總監(jiān)。

2001年-2005年，聯(lián)想集團主管商用臺式電腦事業(yè)部副總裁、聯(lián)想集團主管市場系統(tǒng)副總裁、聯(lián)想集團主管聯(lián)想中國銷售系統(tǒng)副總裁等職務(wù)。2005年9月出任聯(lián)想集團副總裁、大中國區(qū)總經(jīng)理。

2006年4月晉升為聯(lián)想集團高級副總裁兼大中國區(qū)總裁。

2007年10月，俄羅斯等6個獨聯(lián)體國家劃歸大中華區(qū)，擔(dān)任聯(lián)想集團高級副總裁，大中華和俄羅斯區(qū)總裁。

2008年5月4日，陳紹鵬作為2008年奧運火炬手參加了在海南三亞天涯海角的火炬?zhèn)鬟f。

2008年12月，升任集團亞太和俄羅斯區(qū)總裁。

2009年3月，升任集團全球新興市場總裁。

2009年3月25日，聯(lián)想成立新興市場集團和成熟市場集團，前者包括全球155個國家和地區(qū)，由陳紹鵬掛帥。

2011年10月加入聯(lián)想集團母公司聯(lián)想控股有限公司，領(lǐng)導(dǎo)其旗下一項新的核心新業(yè)務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)�，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)將是聯(lián)想控股打造的最重要的核心運營資產(chǎn)之一。

2013年8月9日，聯(lián)想控股對外宣布，為進一步加強領(lǐng)導(dǎo)力量，全面推進豐聯(lián)集團實現(xiàn)跨越式發(fā)展，經(jīng)公司執(zhí)行委員會討論決定，聯(lián)想控股高級副總裁、佳沃集團總裁陳紹鵬將同時出任豐聯(lián)集團董事長兼CEO。

陳紹鵬，現(xiàn)任聯(lián)想集團高級副總裁兼大中華和俄羅斯總裁，全面負(fù)責(zé)中國的所有市場營銷、銷售、服務(wù)、運營等相關(guān)業(yè)務(wù)。

陳紹鵬于1993年加入聯(lián)想集團，在聯(lián)想服務(wù)的十三年里，先后擔(dān)任聯(lián)想集團微機事業(yè)部西北區(qū)經(jīng)理、華南區(qū)總經(jīng)理、聯(lián)想電腦公司中南區(qū)總經(jīng)理、聯(lián)想電腦公司全面負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)的助理總經(jīng)理、聯(lián)想電腦公司助理總裁兼市場副總監(jiān)、聯(lián)想集團主管商用臺式電腦事業(yè)部副總裁、聯(lián)想集團主管市場系統(tǒng)副總裁、聯(lián)想集團主管聯(lián)想中國銷售系統(tǒng)副總裁等職務(wù)。

陳紹鵬在IT產(chǎn)品的市場營銷、銷售和渠道管理方面擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗并屢創(chuàng)佳績。

在任中南區(qū)總經(jīng)理期間，中南區(qū)97年銷售業(yè)績與96年相比同比增長585%。

在任商用臺式電腦事業(yè)部總經(jīng)理期間，聯(lián)想商用臺式銷量2001-2004年平均增長率為22.6%，遠(yuǎn)高于市場平均增長，為聯(lián)想PC在中國市場上的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位奠定了重要基礎(chǔ)。

在任聯(lián)想集團主管市場系統(tǒng)副總裁期間，有效規(guī)劃并落實了客戶導(dǎo)向的營銷模式和組織架構(gòu)的戰(zhàn)略變革，將原有七大區(qū)細(xì)分為十八分區(qū)，保障了區(qū)域營銷管理及指揮前移，使產(chǎn)品和服務(wù)更加貼近客戶需求，全方位提升了服務(wù)客戶的能力，為贏得中國等新興市場的PC行業(yè)競爭探索了寶貴的區(qū)域營銷管理經(jīng)驗。

在任聯(lián)想中國主管銷售系統(tǒng)副總裁期間，成功推出了聯(lián)想集成分銷戰(zhàn)略，銳意探索出大聯(lián)想渠道體系的升級改造，持續(xù)打造了聯(lián)想核心競爭力，激發(fā)了大聯(lián)想合作伙伴的斗志和激情，突破了業(yè)界極限增長定律，促進了業(yè)務(wù)的高速增長。

陳紹鵬1992年畢業(yè)于北京工商大學(xué)（原北京輕工業(yè)學(xué)院），獲計算機及應(yīng)用專業(yè)工學(xué)學(xué)士學(xué)位，并于2002-2004年在清華大學(xué)攻讀EMBA，獲清華大學(xué)高級管理人員工商管理碩士學(xué)位。

2005年9月30日，也許是一個令陳紹鵬終生難忘的日子，就在這天，聯(lián)想集團正式任命陳紹鵬出任聯(lián)想大中國區(qū)總經(jīng)理，讓他第一次真正從銷售火線下來，走進公眾的視線。

“在此之前，我負(fù)責(zé)整個中國區(qū)的銷售業(yè)務(wù)，但我從來沒有，至少當(dāng)時沒有想過自己會坐上大中國區(qū)總裁的位置�！标惤B鵬說。“十一長假馬上就要開始，全國人民都想著如何能愉快地度過這個難得的假期，可我們卻根本沒有心思去考慮放假�！币驗榇藭r的聯(lián)想，并購IBMPC業(yè)務(wù)的第二階段即將開始，集團決定加速整合步伐。整合能否順利完成，甚至聯(lián)想未來的命運都在此一舉。就連聯(lián)想集團董事局主席楊元慶今天回想起當(dāng)時的情況，都感慨地說：“當(dāng)先鋒真的不容易�！�

干銷售起家的陳紹鵬自然有自己的殺手锏。陳紹鵬告訴記者，他上任后不久，很快就制定出了整合后的四大戰(zhàn)略：打造國際品牌、建立柔性企業(yè)、突破四大重點市場和充分發(fā)揮Think品牌業(yè)務(wù)與lenovo品牌業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)的戰(zhàn)略計劃，借此將整合帶來的不利影響降到最低。

在聯(lián)想，陳紹鵬稱得上是一個傳奇人物，同時也流傳著不少關(guān)于他的英雄事跡。但是，傳奇是說給人家聽的，工作和生活卻是要自己親自走過的。

那是陳紹鵬被派去開拓華南市場的頭一年(1996年)，他遭遇了迄今為止最大的一次挫折。在西北土生土長的陳紹鵬，盡管在北京讀了四年大學(xué)，但到了華南，語言根本不通。經(jīng)常碰到客戶說粵語自己聽不懂，十分尷尬。而且因為“聯(lián)想”在粵語中的發(fā)音與“亂想”一樣，文化的差異甚至讓“聯(lián)想”這個名字成了不吉利的名字。

此外，當(dāng)?shù)厥袌鲇捎谑芟愀鄣貐^(qū)的影響，普遍只認(rèn)可國際大品牌的PC，對當(dāng)時還沒有多大名氣的聯(lián)想根本不認(rèn)可。陳紹鵬甚至現(xiàn)在都還清晰地記得，剛到華南時，曾經(jīng)為了勸說當(dāng)時廣東最大的一家代理商銷售聯(lián)想的產(chǎn)品，先后登門拜訪了7次，但還是沒有成功。

在當(dāng)年的北戴河總結(jié)會上，由于聯(lián)想其他區(qū)域的PC業(yè)務(wù)幾乎每年都以百分之一百多的比率在增長，而他負(fù)責(zé)的華南地區(qū)才增長百分之十幾，因此，楊元慶不點名地批評了華南區(qū)。

從會場出來，陳紹鵬一路小跑回到賓館的房間。平時最不喜歡看別人哭的他，那天卻一個人躲在房間里偷偷地掉淚了。“當(dāng)時為了不讓別人看見，我就趴在床上假裝說自己肚子痛�，F(xiàn)在想起來真是挺丟人的�！标惤B鵬有些不好意思地說。

那是陳紹鵬平生第一次為工作掉眼淚。在冷靜了兩天后，陳紹鵬認(rèn)識到問題主要出在自己求勝心切上�！霸谌A南當(dāng)時那種沒有一點兒基礎(chǔ)的市場情況下，不應(yīng)該一上來就想一口吃個大胖子，直接去找最大的代理商�！�

回到廣州后，陳紹鵬和他的團隊，改變了策略。他們和當(dāng)時廣州一家很大的知名電腦城合作，舉行了一次“電腦節(jié)”，在整個電腦城的樓梯、門廳等所有顧客能看得到的地方都貼上了聯(lián)想的標(biāo)志�！爱�(dāng)時偌大的一個電腦城似乎搖身一變成了聯(lián)想專賣店，一夜之間很多人都知道了‘聯(lián)想’是一個中國人的優(yōu)秀電腦品牌，接著慢慢也開始有代理商來和我們洽談銷售聯(lián)想電腦的業(yè)務(wù)�！�

尷尬的局面就此扭轉(zhuǎn)，在陳紹鵬的帶領(lǐng)下，1997年聯(lián)想華南區(qū)的銷售業(yè)績比1996年同比增長585%。

“聯(lián)想的所有員工都是我的兄弟姐妹�！边@是他經(jīng)常掛在嘴上的一句話。

去年10月31日，對于新聯(lián)想來說是個具有重要意義的日子。位于上地開發(fā)區(qū)的聯(lián)想大中國區(qū)總部———聯(lián)想大廈在這天迎來了一批“新人”———原IBM中國區(qū)PC業(yè)務(wù)團隊。

按理說，作為新聯(lián)想最重要的一個區(qū)域市場的領(lǐng)頭人，每天有無數(shù)事情等著陳紹鵬去做，而實際上為了迎接這些“新人”，陳紹鵬早在1個月前就開始親自張羅了。這些新員工的辦公區(qū)域是由他親自確定的，新員工的辦公桌椅也是他親自拍板的，他還要求在聯(lián)想大廈辦公的每個老聯(lián)想員工在新員工到來之前給他們的辦公桌上放一盆花……

事后在一次聊天中，陳紹鵬告訴記者，其實他并不是事無巨細(xì)什么都管，而是在他看來迎接好新同事是一件非常重要的事情。他說：“他們從盈科中心(原IBM辦公地，北京一高檔寫字樓)搬過來，盡管聯(lián)想大廈也很氣派，但到聯(lián)想感受到的文化卻是獨一無二的。”

“此外，一個兩百人的團隊，來到一個有上萬人的新家，他們自然會有很強的不安全感和危機感，如何讓他們消除這種感覺是我很關(guān)心的事情�！标惤B鵬說。他認(rèn)為，在融合過程中，人是第一位的，只有人與人之間能在理念上融合才是真正的成功。“我就是希望用情感來融化他們，讓他們真正熱愛聯(lián)想�！标惤B鵬直言不諱地說。

功夫不負(fù)有心人。就在聯(lián)想完成并購IBM的PC業(yè)務(wù)后僅一個月，當(dāng)一些國外媒體還在猜測IBM的PC團隊并入聯(lián)想是否會水土不服時，聯(lián)想中國區(qū)(當(dāng)時尚未成立大中國區(qū))的Think業(yè)務(wù)就率先盈利，用事實贏得了肯定。

時間回溯到1969年。甘肅景泰寺灘鄉(xiāng)農(nóng)村的一對普通農(nóng)民夫婦，迎來了他們的第六個孩子。因為之前的5個孩子中有4個都是男孩，因此夫妻倆都希望這第六個孩子能是個女孩，但結(jié)果卻讓他們又一次失望了。不過他們當(dāng)時也一定沒有想到，正是這個呱呱墜地的男嬰，若干年后卻成為了叱咤中國IT界、世界第三大電腦公司大中華區(qū)的總裁。他，便是陳紹鵬。

也許是因為自己已經(jīng)是一個大公司的領(lǐng)頭人，陳紹鵬從未向任何人談起過自己的童年。但當(dāng)他向記者敞開心扉的時候，一切似乎又回到了37年前。

陳紹鵬的家庭當(dāng)時并不富裕，他的祖父當(dāng)年為了躲避連年的戰(zhàn)亂和災(zāi)害，舉家從祖籍福建遷到了大西北，在甘肅景泰的一個農(nóng)村落戶，過起了面朝黃土背朝天的生活。紹鵬的父親原來是村衛(wèi)生院的醫(yī)生，后來因為上世紀(jì)60年代三年自然災(zāi)害，為了能讓全家人吃飽，陳老先生放棄了自己的工作，重新回到田地里撿起了鋤頭，延續(xù)父輩們“地球工作者”的職業(yè)。

陳紹鵬回憶說，盡管家庭條件并不好，但父親卻非常重視子女的教育。有一年哥哥考上了縣里的重點中學(xué)，由于離家很遠(yuǎn)，需要在學(xué)校住宿�？墒牵�當(dāng)父親帶著哥哥去學(xué)校報到的時候，卻被告知學(xué)校的宿舍已經(jīng)全部住滿了。這一下可難住了父親，在舉目無親的縣城，到哪里給哥哥找一個安身之所呢？為了讓孩子上學(xué)，陳老先生硬著頭皮到學(xué)校門口挨家挨戶地敲門，希望有人能夠收留自己的兒子�！斑@對一般人來說是很難做到的，畢竟是去敲陌生人的門啊�！标惤B鵬有些激動地說�！昂迷诠Ψ虿回�(fù)有心人，終于有一位牙醫(yī)答應(yīng)收留哥哥。”

正因為有著良好的家庭教育以及勤奮兄長給他作出表率，孩童時的陳紹鵬就非常愛學(xué)習(xí)。上小學(xué)的時候，他就已經(jīng)把哥哥姐姐初中的課本都在家自學(xué)了，而到了初中他更是已經(jīng)自修了高中的課程。

陳紹鵬坦言，自己能有今天，父母、家庭對他的影響是最大的。“我從小就夢想做一名科學(xué)家研究學(xué)問，希望父母有朝一日能為我驕傲、自豪，讓他們過上舒適的生活�！边@就是少年時代的陳紹鵬和很多苦孩子一樣單純的理想。

總的來說，幼年時的陳紹鵬在父母眼中是個乖孩子，但他也和那個年代長大的其他中國孩子一樣受過“皮肉之苦”。

“我從小學(xué)習(xí)很好，尤其是語文，從小學(xué)到初中一直是年級第一名。而數(shù)理化等理科的課程在全校也總是前三名。”現(xiàn)在談起自己當(dāng)年的“成績”，陳紹鵬仍感到自豪。就是這樣一個好孩子也挨過父親的打。“父親幾乎很少打我，但凡他打我都是因為我對一些事情過于倔強，家里不讓做的事情只要自己認(rèn)為對的就偏做�！�

不過挨揍卻并沒有改變陳紹鵬倔強的性格。1985年，陳紹鵬考上了白銀的重點高中�！爱�(dāng)時學(xué)校有三個男孩和我的成績都很好，大家就較著勁學(xué)習(xí)，你超我趕，生怕對方超過自己。正是這種執(zhí)著的個性，讓我在學(xué)生時代從未放松過自己的學(xué)業(yè)，也才有了今天的我�！�

1988年6月，即將參加高考的陳紹鵬一門心思想要報考國防科技大學(xué)，因為在他看來，這既能穿上夢寐已久的軍裝，又可以實現(xiàn)自己做一名科研工作者的夢想。但事情的發(fā)展往往總是事與愿違。

已經(jīng)多年從事教育工作的二哥執(zhí)意讓陳紹鵬報考北京輕工業(yè)學(xué)院(現(xiàn)北京工商大學(xué))的計算機專業(yè)，因為有遠(yuǎn)見的二哥在那時已經(jīng)意識到計算機將在未來的社會發(fā)展中起到作用。而倔強的陳紹鵬這次居然默認(rèn)了二哥替他做的這個決定，“也許這就是緣分吧，我也不知道當(dāng)時是怎么想的，就答應(yīng)了。”

“雖然報的是計算機專業(yè)，但到北京讀書之前，我只是見過計算機長什么樣子，實際上連摸都沒摸過電腦。“陳紹鵬有些不好意思地笑著說。但正是這樣一個決定，讓他的人生從此發(fā)生了改變。

第一學(xué)期很快結(jié)束了，學(xué)校利用假期舉辦了一個電腦打字培訓(xùn)班，陳紹鵬經(jīng)過考慮后決定報名參加。在結(jié)業(yè)考試上，陳紹鵬以第一名的成績被校學(xué)生工作部相中，負(fù)責(zé)給學(xué)校打文件、幫老師在計算機上輸入論文等工作。這個珍貴的工作機會，陳紹鵬十分看重，因為當(dāng)時盡管他是計算機系的學(xué)生，但由于條件有限，接觸電腦的機會并不多，而現(xiàn)在他可以利用職務(wù)之便每天都和計算機打交道。在工作之余，他就把課本上學(xué)到的知識，在工作中進行實踐�！八�以在全年級學(xué)習(xí)是最好的，因為我可以有比別人更多的實踐機會，也是這段時間，我真正迷上了電腦。”他說。

由于有著豐富的理論知識和實踐經(jīng)驗，大學(xué)畢業(yè)時陳紹鵬以全校第一的優(yōu)異成績，獲得了留京資格，并被分配到當(dāng)時輕工業(yè)部下屬的某單位計算機中心工作。

1992年7月初，本該9月份才報到的陳紹鵬按捺不住心中的喜悅，早早便到新單位報到。負(fù)責(zé)接收新分配大學(xué)生的同事感到非常驚訝，因為新辦公室還沒騰出來，宿舍也都還沒有收拾，但既然來了也就只好先收下了。不過，安排給陳紹鵬的第一份工作并不是研究什么課題，而是幫忙搬家騰出新的辦公室、到北京站接外地生源托運到京的行李……等到其他新分配的大學(xué)生報到上班的時候，陳紹鵬一個人已經(jīng)把一切都收拾妥當(dāng)了。

“也許我天生就是個不甘寂寞的人�！睓C關(guān)慢條斯理的工作環(huán)境，讓一心想干一番大事業(yè)的陳紹鵬覺得不爽，他決定跳槽。

1993年2月的一天，《北京青年報》上兩條招聘啟事讓陳紹鵬看到了希望。一條是某家通信公司在招聘技術(shù)人員，而另一條就是聯(lián)想的招聘廣告。陳紹鵬現(xiàn)在都清晰地記得當(dāng)初聯(lián)想招聘廣告上的廣告語：“如果你想站得高、看得遠(yuǎn)，請做聯(lián)想人�！薄斑@句廣告語很有沖擊力，一下就抓住了我的心�！标惤B鵬感慨地說。

為了讓成功幾率更高一些，陳紹鵬給兩家公司都寄去了自己的簡歷。沒過兩天，陳紹鵬就接到了那家通信公司的面試通知，可聯(lián)想?yún)s音信全無。陳紹鵬抱著最后一絲希望和那家公司約定兩天后去面試，目的就是想再給聯(lián)想兩天時間。

幸運的是，兩天后，就在他正要出門準(zhǔn)備去那家通信公司面試的時候，終于接到了聯(lián)想的面試通知，于是他立即給那家通信公司打電話：“抱歉，我不去面試了�！�

當(dāng)時的聯(lián)想在北京已經(jīng)頗有名氣，與陳紹鵬同時面試的有七八十人，面試的地點選在了老聯(lián)想總部的附近———中關(guān)村一小旁的一個食堂里。第一關(guān)是筆試。讓陳紹鵬意想不到的是，當(dāng)他專心把題答完一抬頭，發(fā)現(xiàn)別的應(yīng)聘者都已經(jīng)交卷，而偌大一個食堂就只剩自己一個人了。這讓陳紹鵬心里不禁“咯噔”一下，“難道我比別人差這么多？”

后來他才知道，原來當(dāng)天去面試的大部分是一些非計算機專業(yè)的人才，而試題中有很多都是一些類似于把“一篇關(guān)于鼠標(biāo)技術(shù)”的英文文章翻譯成中文這樣的專業(yè)問題。因此很多人根本不懂就提前交卷了。1993年3月3日，陳紹鵬終于憑借自己扎實的基本功和積極進取的精神，成為聯(lián)想這個大家庭的一員。

其實，在聯(lián)想靠做銷售起家的陳紹鵬，當(dāng)初面試的職位是技術(shù)研發(fā)人員。陰差陽錯地成為一名銷售員，是他人生中第二次大的轉(zhuǎn)折。

“被聯(lián)想錄取后，我便被分配到一個部門工作，干了兩天后我才知道這里是銷售部，而不是我當(dāng)初應(yīng)聘的技術(shù)研發(fā)人員�！标惤B鵬說。由于自己剛剛從國營單位下海，又是好不容易才進入聯(lián)想工作。因此，陳紹鵬沒敢向領(lǐng)導(dǎo)再提什么要求，就在銷售部干起了銷售員，這一干就是12年�！昂髞聿胖�道，我是被調(diào)劑到銷售部的�！彼�笑著說。

1995年，陳紹鵬單槍匹馬來到當(dāng)時還不知道“聯(lián)想”是電腦品牌的成都市場(西南大區(qū))。雖說當(dāng)時的名片上印的是“聯(lián)想西南區(qū)經(jīng)理”，但實際上那時候陳紹鵬是個名副其實的“光桿司令”，整個成都市就他一個聯(lián)想員工，至于聯(lián)想產(chǎn)品則幾乎沒有。

面對這種艱難的局面，陳紹鵬當(dāng)機立斷決定在成都開設(shè)首個聯(lián)想專賣店。在經(jīng)過總部批準(zhǔn)后，陳紹鵬帶著一個他在當(dāng)?shù)毓陀玫哪泻ⅲ瑑蓚�人動手，從添置家具到布置店面再到室內(nèi)陳設(shè)，足足干了一個月，終于開出了聯(lián)想在成都的首個專賣店。

由于他出色的表現(xiàn)，在成都工作了一段時間后，陳紹鵬又先后被調(diào)往同樣聯(lián)想在當(dāng)?shù)睾翢o基礎(chǔ)的“西北區(qū)”和“華南區(qū)”。而目前已經(jīng)成為整個聯(lián)想大中國區(qū)銷量前3名的廣東市場也曾是陳紹鵬一手做起來的。

“我從未想過自己會做到今天這個職位，但是我覺得既然領(lǐng)導(dǎo)把擔(dān)子交給我，那么我就應(yīng)該把它做好�！被叵肫鸲嗄甑娘L(fēng)風(fēng)雨雨，陳紹鵬感慨地說。一系列的“陰差陽錯”盡管可能讓這個世界上少了一位科學(xué)家，但卻多了一個不折不扣的優(yōu)秀中國企業(yè)家，這個人就是陳紹鵬。

聯(lián)想CEO楊元慶：“我正因為對紹鵬120%的放心，才把大中國區(qū)交給他。我也會在代理商大會上告訴我那些老伙 伴，踏踏實實地和紹鵬合作�！�

著名經(jīng)濟學(xué)家張維迎：“他在中國企業(yè)國際化的路上助力了一次精彩的撐竿跳，他提示我們，走的再遠(yuǎn)也不要忘記為了什么而出發(fā)�！�

一位對陳紹鵬非常了解的“老聯(lián)想”：“我曾親眼見過他在面對好朋友時眼含淚水的歉疚模樣，因為他不能僅憑感情去提拔重用這位能力有限的好朋友�！�

Staffers：你當(dāng)年應(yīng)聘聯(lián)想是想做研發(fā)，卻被分配到了銷售部，就沒有想過換回去嗎？

陳紹鵬：一開始是以自己的希望和憧憬去規(guī)劃自己的職業(yè)的。進來后陰差陽錯被分到銷售部。斗爭了好幾天，特別想換回去，又擔(dān)心研發(fā)那邊不要自己，還給銷售這邊的領(lǐng)導(dǎo)留下不好的印象，加上自己很喜歡這個企業(yè)，反復(fù)考慮后還是決定留在銷售部門。后來做下來業(yè)績也不錯，就一路走了下來。

Staffers：以前做銷售好像被同事譽為“能夠把冰淇淋賣給北極熊的人”，透露一下你做銷售的秘訣吧。

陳紹鵬：說點我的體會吧。做銷售，首先要讓對方認(rèn)可自己，然后才能把產(chǎn)品賣給人家。人都不可信，產(chǎn)品怎么可能賣得出去？每時每刻都需要扎扎實實，做事要務(wù)實，這樣終歸會做好的。還需要敬業(yè)、勤奮。我經(jīng)常和老婆開玩笑說，我哪怕是去扛麻袋，也會比別人扛的好。

Staffers：工作中的哪次挫折讓你至今難忘？當(dāng)時是怎么做的？

陳紹鵬：那是開拓華南市場的頭一年，我遭遇了迄今為止最大的一次挫折。到了華南，語言有障礙，經(jīng)常碰到客戶說粵語自己聽不懂，十分尷尬；而且因為“聯(lián)想”在粵語中與“亂想”的發(fā)音一樣，文化的差異使“聯(lián)想”這個名字甚至在華南也成了不吉利的名字。同時，當(dāng)?shù)厥袌鍪芟愀鄣貐^(qū)的影響較大，普遍只認(rèn)可國際大品牌的PC，對當(dāng)時還沒有多大名氣的聯(lián)想根本不屑一顧。剛到華南時，曾經(jīng)為了勸說當(dāng)時在廣東做得最大的一個代理商接受聯(lián)想的產(chǎn)品，先后登門拜訪了7次都沒有成功。當(dāng)時聯(lián)想全國的PC業(yè)務(wù)每年都以百分之一百多的比率在增長，我負(fù)責(zé)的華南地區(qū)才增長百分之十幾。

在當(dāng)年的北戴河總結(jié)會上，元慶不點名地批評了華南區(qū)。從會場出來，我一路小跑回到賓館的房間。我平時最不喜歡的就是看見別人哭�？赡谴挝艺娴牡魷I了，心里很難受，現(xiàn)在想想挺丟人的。當(dāng)時還害怕讓別人看見，就趴在床上慌稱自己肚子痛。那是我平生第一次為工作掉眼淚。那次會也有其他同事受了批評，但不像我這樣難受，還很快樂地去游泳，玩兒，當(dāng)時把我氣得要命。

等大家都出去游泳后，我越想越不是滋味，最后自己起來收拾好行李就一個人趕回了北京。當(dāng)時沒有車，走了好長時間的路才攔到一個蹦蹦車，然后顛簸半天到火車站，又等了好長時間才坐上火車輾轉(zhuǎn)回到北京。到了北京，給領(lǐng)導(dǎo)打了個電話，慌稱女朋友生病請了個假。

返回北京冷靜了兩天，我覺得問題主要出在自己求勝心切的心理上。在華南那樣一個沒有一點兒市場基礎(chǔ)的情況下，不應(yīng)該一上來就想一口吃個大胖子，直接去找最大的代理商。后來回到華南，我把工作重點調(diào)整到規(guī)模尚不是很大的代理商身上，很快就扭轉(zhuǎn)開了局面。1997年的銷售業(yè)績比1996年同比增長585%。

Staffers：當(dāng)時在那么難的情況下又受到批評，就沒想過撂挑子走人或者像別人那樣出去玩玩、散散心嗎？

陳紹鵬：說實話，當(dāng)時我就覺得對不起領(lǐng)導(dǎo)、對不起下屬，自己的自尊心也受不了。這可能和我之前經(jīng)歷都比較順暢有關(guān)。從小在學(xué)校，只要有大隊長就是我，只要有班長也是我，只要有獎肯定也少不了我。高考報的是清華，沒有被錄取但校方?jīng)]有及時退出檔案，結(jié)果延誤了正常的調(diào)劑，才讀了個二批錄取院校。

Staffers：的確如此，也許成功和平庸之間只有一步之遙。我們《職場》給出了成功的八個要素，你覺得自己成功的因素是什么？

陳紹鵬：應(yīng)該是敬業(yè)吧。

心靈對答

Staffers：

最欣賞的商業(yè)領(lǐng)袖？

雷吉·瓊斯（RegJones）,GE前任CEO。

最喜歡自己的年齡是哪一年？為什么？

2005年，工作、生活體驗收獲最大，本命年，很幸運。

你最舍得在哪方面花錢？至今為止，買過的最奢侈的東西或享受是什么？

書（一次花上千元，看見好的就買）；旅游（休假住很好很貴的酒店，吃很特別的餐）；兒子的玩具（買了總挨太太的罵）。

最不喜歡哪類人？

指鹿為馬，陰險狡詐的人,為達(dá)到目的，不惜顛倒黑白。

你心目中最理想的生活狀態(tài)是什么樣的？

80%高效工作，20%健身休閑。

如果用一句話來描述自己，你會怎么說？

一個務(wù)實、進取、親和、平易友好的人。

在過去幾年，陳紹鵬全面負(fù)責(zé)了聯(lián)想集團核心業(yè)務(wù)，他負(fù)責(zé)的新興市場區(qū)是聯(lián)想的大本營，市場份額位居榜首。今年二季度，聯(lián)想集團在全球的市場份超越宏基，成為全球第三大PC廠商。1993年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的陳紹鵬于加入聯(lián)想集團，從基層銷售工作干起，轉(zhuǎn)戰(zhàn)多個極具挑戰(zhàn)性的區(qū)域市場，帶領(lǐng)聯(lián)想集團占領(lǐng)了中國30%以上PC市場份額。杰出的業(yè)績讓陳紹鵬在2008年升任聯(lián)想集團亞太和俄羅斯區(qū)總裁，先后主管商用臺式電腦事業(yè)部、市場系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)。

作為聯(lián)想雙業(yè)務(wù)模式、雙品牌運營和大聯(lián)想渠道體系的主要構(gòu)建者，陳紹鵬在IT業(yè)的市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、銷售和渠道管理等方面擁有豐富經(jīng)驗。聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務(wù)后，陳紹鵬領(lǐng)導(dǎo)中國區(qū)進行了業(yè)務(wù)整合，促進了業(yè)績的持續(xù)增長。

聯(lián)想集團高級副總裁、新興市場總裁陳紹鵬即將離任，出任聯(lián)想控股高級副總裁、執(zhí)委會委員。

2011年10月11日，聯(lián)想集團高級副總裁、新興市場總裁陳紹鵬被曝將出任聯(lián)想控股集團高級副總裁并任執(zhí)委會委員，負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的新業(yè)務(wù)。此次陳紹鵬的職位調(diào)動顯示聯(lián)想將重點拓展自己的農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)，加快這方面的布局。

從PC轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)業(yè)，在PC領(lǐng)域?qū)儆凇袄媳�”的陳紹鵬，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域可謂是不折不扣的“新兵”。對于陳紹鵬來說，這既是劣勢同時更是優(yōu)勢，所謂劣勢當(dāng)然是農(nóng)業(yè)的復(fù)雜性幾乎超過其他任何產(chǎn)業(yè)，對這個行業(yè)沒有深入的了解和實踐，很可能會步入重重“陷阱”；而優(yōu)勢則是陳紹鵬多年的豐富閱歷，以及多年的IT行業(yè)的經(jīng)驗，可以為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化帶來新的思路，而不受傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)固化思維的羈絆。

從IT的角度看農(nóng)業(yè)、做農(nóng)業(yè)自然與從其他行業(yè)看農(nóng)業(yè)、做農(nóng)業(yè)有著很大的差別，這顯然是很多目前中國農(nóng)業(yè)企業(yè)家最缺乏的，當(dāng)然也成為了陳紹鵬最大的優(yōu)勢。比如在解決土地問題中借鑒IT業(yè)中最常見的ODM模式；比如做農(nóng)業(yè)可以逃離技術(shù)宿命，因為農(nóng)業(yè)不像IT業(yè)一樣，CPU只掌握在極少數(shù)大公司的手中，而農(nóng)業(yè)你可以買斷品種直接站在巨人的肩膀上；再比如IT行業(yè)如何與農(nóng)業(yè)進行更好的對接等等。

正因為審視農(nóng)業(yè)的視角不同，佳沃農(nóng)業(yè)才因此被深深地烙上了陳紹鵬的印記。而陳紹鵬自然是在經(jīng)過多方的調(diào)研和學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，結(jié)合多年的IT經(jīng)驗，認(rèn)為未來農(nóng)業(yè)是“四化”農(nóng)業(yè)，即生產(chǎn)組織規(guī)�；�；質(zhì)量監(jiān)管和作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化；技術(shù)和管理的集約化；產(chǎn)品品牌化。為此，陳紹鵬總結(jié)出來了一條“三全”（全產(chǎn)業(yè)鏈、全程可追溯、全球化）的解決之道，可以稱為名副其實的 “紹鵬式農(nóng)業(yè)”。

先說說全程可追溯，應(yīng)該說這個在目前的中國農(nóng)業(yè)中并不少見了，儼然已經(jīng)成為食品行業(yè)中的標(biāo)配。在5月8日的發(fā)布會上，陳紹鵬親自演示了這個全程可追溯系統(tǒng)。當(dāng)用手機掃描藍(lán)莓盒上的二維碼，就可以通過瀏覽器看到佳沃全程可追溯的界面，界面包括了基地信息、檢測信息、工廠和生產(chǎn)線等5個模塊。按照佳沃的統(tǒng)計，大概藍(lán)莓一個生命周期會有158個標(biāo)準(zhǔn)操作步驟，有300人次接觸這個基地，數(shù)據(jù)量超過3100多條，相當(dāng)?shù)凝嬰s和精細(xì)，這自然對于系統(tǒng)的要求非常高。

與很多企業(yè)的全程可追溯當(dāng)作“賣點”、“概念”甚至弄虛作假不一樣，佳沃這套全程可追溯系統(tǒng)不僅生命周期覆蓋很全面，而且在每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)都要做權(quán)威機構(gòu)的檢測，更重要的是在于佳沃對于人的管理。比如佳沃將基地以30～50畝劃分為若干個種植小區(qū)并進行編號，每個小區(qū)的負(fù)責(zé)人組織這個小區(qū)的所有生產(chǎn)管理工作，而幾個小區(qū)聯(lián)合組成大區(qū)，大區(qū)主管協(xié)調(diào)資源更多一些，然后整個基地會有技術(shù)主管來管理大區(qū)，層層管理。這樣就可以做到追溯到哪個種植小區(qū)、個人以及土肥等管理情況，而佳沃也會對每個小區(qū)的包括灌溉，修建，授粉，降雨量等都有非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖匪荨?/p>

至于全產(chǎn)業(yè)鏈，更不是什么陌生的概念了。佳沃建立了真正的全產(chǎn)業(yè)鏈，首先就是品種選育，佳沃和美國、中國的育種機構(gòu)進行合作，選出適合中國的最優(yōu)品種，這幾乎是在所有工作中最重要的環(huán)節(jié)；其次才是種植，佳沃基地通過了GAP全球良好的有機規(guī)范，并且還從東北運來草炭土進行混合，增加土壤的有機含量，種出來的口味與營養(yǎng)比其他土壤高出很多。在種植過程中，實現(xiàn)了對土壤的實時監(jiān)測，做到科學(xué)準(zhǔn)確的配方施肥以及精準(zhǔn)灌溉。最后就是做鮮果分選，包裝，然后做凍干，還有做深加工的食品，還有建立無縫穩(wěn)定的冷鏈進行保鮮儲運�！按蛲ㄕ麄�產(chǎn)業(yè)鏈，既可以控制質(zhì)量又可以理順整個價值鏈，建立起可持續(xù)的健康良性生態(tài)系統(tǒng)。”陳紹鵬表示，“只有這樣，這件事情才能長長久久做下去。”

最后就是全球化，中國農(nóng)業(yè)之所以落后，很大程度上是缺乏全球化的視野和解決能力，因為這需要很強的實戰(zhàn)經(jīng)驗和資本支持。佳沃在這兩方面都具有獨一無二的優(yōu)勢，全球化便成為了其競爭的重要砝碼。尤其佳沃做的是藍(lán)莓，要保證消費者全年都能吃到新鮮的水果，全球化的布局自然不可避免�！叭�球化的目的不僅滿足消費者的需求，更重要的是提升中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力的必須�！标惤B鵬表示，“通過全球化，可以調(diào)動全球優(yōu)秀的資源為我所用，也可以學(xué)習(xí)借鑒國外先進的種植管理等技術(shù)和經(jīng)驗�！�

作為從IT行業(yè)“跨界”到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的陳紹鵬，正以自己獨特的視角審視中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化面臨的難題，也正在以自身的實踐來不斷地解決所面臨的難題，正如陳紹鵬所言，“‘三全’的理念本質(zhì)是希望能夠找到破解中國‘三農(nóng)’問題新道路，但這還需要時間來驗證�！�

作為佳沃掌門人的陳紹鵬，可能IT圈的人士對他比較熟悉和了解，外界對他了解并不是很多。無論熟悉或者不熟悉的人，陳紹鵬總會給人非常強的親和力。在5月8日佳沃發(fā)布會上，當(dāng)記者和他交換名片時，他總是雙手遞給記者，并且特意強調(diào)，“這是我第一次以佳沃農(nóng)業(yè)的新身份亮相，也是我的新名片�！�

在聯(lián)想集團工作時，陳紹鵬創(chuàng)造了很多“傳奇”。在西南和西北，一年時間里，將聯(lián)想銷量增加了 150%；轉(zhuǎn)戰(zhàn)華南，創(chuàng)造出銷售業(yè)績比上年同比增長 585%的奇跡；在海外新興市場，在2009年到2010年里，實現(xiàn)了連續(xù)7個季度3倍于市場平均增速的超高速增長。

光環(huán)下的陳紹鵬，轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)業(yè)時，從頭學(xué)習(xí)，看資料、做調(diào)研、拜訪專家。“在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，我還是個新學(xué)生�！标惤B鵬表示，“只能比別人刻苦一點、多付出一點才能追上別人的步伐。”

曾經(jīng)的PC達(dá)人如今已是“新農(nóng)夫”，在別人看來很難理解，甚至陳紹鵬的父母也很難理解。但陳紹鵬卻感覺“非常幸福、非常興奮、非常幸運”，在他看來，每天研究如何讓人吃得更健康更營養(yǎng)是件幸福的事情，從無到有開創(chuàng)一塊新天地令他感到興奮，IT的背景使得農(nóng)業(yè)由粗放增長變成精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)讓他感到幸運。“壓力很大，但動力更足”。

與很多農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者不同，中國很多農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者大部分是白手起家，很少一開始便能獲得如此強大的資本支持，而陳紹鵬是站在了“聯(lián)想”這頭大象的身上，一出生便是含著“金勺子”。無形之中，陳紹鵬感受到巨大的壓力，或許柳傳志也看得出陳紹鵬的焦慮所在，一直告誡“紹鵬不要著急，咱不著急掙錢”。其實，陳紹鵬明白，佳沃是聯(lián)想控股上市后的二級火箭，“必須認(rèn)真做，慢慢來，不能給聯(lián)想這塊牌子抹黑”。尤其是按照柳傳志的規(guī)劃，聯(lián)想控股做農(nóng)業(yè)的邏輯先從“果盤子”開始，現(xiàn)已投資藍(lán)莓和獼猴桃，然后再以此向“菜籃子”、“米袋子”、“肉壇子”等逐漸滾動發(fā)展，“做農(nóng)業(yè)要靠一步一步走出來，每一步都要比較扎實，這樣才能夠有更可持續(xù)，更長久的發(fā)展，進而滾動農(nóng)業(yè)這個‘大雪球’�！�

“心細(xì)、富有人情味但對工作要求極其嚴(yán)格”，這是很多人和陳紹鵬共事后的一致反應(yīng)。這也許成為陳紹鵬與農(nóng)民打交道的最大優(yōu)勢，能夠很快的和農(nóng)民打成一片，農(nóng)民也很喜歡這位看起來像城里人但又和自己很親近的兄弟，在田間地頭聊聊家長里短，聊聊莊稼長勢，“入鄉(xiāng)隨俗，感覺很踏實”。

說到這里，一貫心細(xì)的陳紹鵬也鬧過笑話。有次陳紹鵬去基地考察，還是按照在聯(lián)想集團的穿著，西裝革履的去基地，一進基地，別人都穿戶外裝，只有自己顯得“格格不入”。一時沒注意踩到泥里，泥水濺了一身，后來索性摘下領(lǐng)帶，脫下西裝，蹲在田邊和農(nóng)民交流起來。每當(dāng)說到這里，陳紹鵬都會露出爽朗的笑聲，“以后出差必備兩套服裝，一套西裝和一套戶外裝”。

現(xiàn)在的陳紹鵬已經(jīng)儼然是一位農(nóng)業(yè)專家，不僅對育苗、水分、土壤、PH值等各項數(shù)據(jù)信手拈來，而且大部分時間還會在各個基地間飛來飛去，使得沒有什么娛樂愛好的陳紹鵬更加沒有時間放松了。也只有在聯(lián)想的年會上，陳紹鵬能夠“偷得半日閑”，據(jù)說有一次在年會上跳了一曲邁克爾·杰克遜的舞蹈，頗受歡迎。“我更喜歡和大家一起跳舞，而不是我自己獨自跳舞。”

2013年8月9日，聯(lián)想控股對外宣布，為進一步加強領(lǐng)導(dǎo)力量，全面推進豐聯(lián)集團實現(xiàn)跨越式發(fā)展，經(jīng)公司執(zhí)行委員會討論決定，聯(lián)想控股高級副總裁、佳沃集團總裁陳紹鵬將同時出任豐聯(lián)集團董事長兼CEO。未來，陳紹鵬將帶領(lǐng)豐聯(lián)集團進一步研究和推進企業(yè)跨越式發(fā)展的策略，將旗下現(xiàn)有企業(yè)打造成區(qū)域內(nèi)領(lǐng)先的酒業(yè)品牌，并將不斷審視和把握新的機會，使豐聯(lián)集團成為提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，受人尊重、中國領(lǐng)先的酒業(yè)管理集團，以回饋股東、員工和廣大消費者。