易小迪，1991年，參與創(chuàng)建萬通企業(yè)集團，任常務(wù)董事，集團常務(wù)副總裁。1992年， 創(chuàng)建廣西萬通企業(yè)發(fā)展總公司，任總經(jīng)理。成功開發(fā)廣西南寧萬通空中花園、新萬通購物廣場、新萬通賓館等。1998年，投資北京現(xiàn)代城1號公寓，開發(fā)南寧歐景庭園住宅項目。1999年至今，出任北京銀信光華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理，首創(chuàng)陽光100品牌；2001年起任北京陽光100置業(yè)集團董事長、總經(jīng)理；2003年，創(chuàng)建陽光壹佰置業(yè)集團有限公司，任董事長。

易小迪 - 個人簡介

出生年月：1964年3月28日

畢業(yè)學(xué)校：人民大學(xué)

學(xué)歷：碩士

現(xiàn)任職務(wù)：
北京陽光100置業(yè)集團董事長?總經(jīng)理；
北京師范大學(xué)中國不動產(chǎn)學(xué)院客座教授；

單位：北京陽光100置業(yè)集團
類別：業(yè)界老總
城市：北京
項目：陽光100遍布全國10大城市的15個項目

易小迪 - 教育情況

1986-1989年中國人民大學(xué)計劃系經(jīng)濟學(xué)碩士

畢業(yè)學(xué)校：中國人民大學(xué)                             

學(xué)歷：碩士

易小迪 - 工作經(jīng)歷

1992年至今創(chuàng)建廣西萬通企業(yè)發(fā)展總公司，任董事長、總經(jīng)理。成功開發(fā)廣西南寧萬通空中花園、新萬通購物廣場、新萬通賓館等。

1998年投資北京現(xiàn)代城1號公寓樓。開發(fā)南寧歐景庭園住宅項目

1999年至今北京陽光100任北京銀信光華房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理

主持開發(fā)北京陽光100國際公寓，獲建設(shè)部“創(chuàng)新風(fēng)暴”綜合金獎。北京“雙十大明星樓盤”稱號。

 陽光100的笑與長沙搜房的笑

2000年主持開發(fā)柳州陽光100經(jīng)典時代住宅項目

2001年主持開發(fā)濟南陽光100國際新城，獲建設(shè)部“創(chuàng)新奪標(biāo)”社區(qū)規(guī)劃獎

2002年主持開發(fā)天津陽光100國際新城

主持開發(fā)重慶陽光100國際新城

主持開發(fā)北京陽光100香山別墅

主持開發(fā)南寧陽光100城市廣場，獲建設(shè)部“創(chuàng)新奪標(biāo)”最高獎

在北京創(chuàng)建“陽光100”品牌，并迅速使其成為中國最具影響力的全國性連鎖品牌 

易小迪 - 個人文集

1、獲獎

易小迪總經(jīng)理榮獲“十大領(lǐng)袖人物”稱號
易小迪總經(jīng)理榮獲“2003年中國房地產(chǎn)十佳產(chǎn)業(yè)推動力人物”

2、陽光100品牌

陽光100中國行
陽光100的品牌創(chuàng)新之路
2003年度陽光100獲獎列表

3、易小迪言論

易小迪：價值觀最終決定企業(yè)競爭力 (2006/04/19)
個性化生存 (2005/04/28)
物業(yè)管理品牌之路 (2005/01/06)
易小迪：土地政策改革有利于企業(yè)長期發(fā)展 (2005/01/06)
為城市創(chuàng)造價值 (2004/11/27)

"做大是為了做強“—2004年秋季京津行易總談話紀(jì)要 (2004/10/26)
向往未來 (2004/04/21)
新城市 新文明 (2004/04/21)
談陽光100的競爭方向 (2004/04/21)
養(yǎng) 成 樸 實 之 風(fēng) (2004/04/20)

傳播時代新文化，創(chuàng)造文明新生活 (2004/04/20)
2002 繼往開來 (2004/04/20)
我們的道路 (2004/04/20)
不墜青云之志 (2004/04/20)
為將之道 勝敗根本 (2004/04/20)

思想先行 (2003/04/09)
陽光100的品牌哲學(xué) (2003/04/02)
易小迪：新聯(lián)盟為降價而戰(zhàn) (2003/04/03)
領(lǐng)導(dǎo)新論 (2003/04/03)

4、易小迪專訪

開發(fā)商須尊重原創(chuàng)--專訪陽光100置業(yè)集團董事長易小迪 (2004/10/26)
易小迪：大限給有開發(fā)能力的公司提供了成長空間 (2004/10/26)
易小迪：讓建筑成為城市的記憶 (2004/10/26)
建造城市夢工廠——易小迪講述陽光100故事 (2004/07/14)
與老總對話——陽光100集團總經(jīng)理 易小迪 (2004/04/21)

易小迪：把說話的時間用來思考 (2004/04/21)
思想者易小迪 (2004/04/21)
創(chuàng)造居住文化，傳播時代文明 (2004/04/21)
登上巨人的肩膀 (2004/04/21)
聚焦城市新興白領(lǐng)公寓 (2004/04/21)

商業(yè)價值和藝術(shù)價值的完美結(jié)合 (2004/04/21)
廣西萬通如何走向全國——易小迪答記者問 (2004/04/20)
陽光１００的風(fēng)范----易小迪人物專訪 (2004/01/09)

5、其他

隨著2008奧運會臨近 京城公寓市場將日趨活躍 (2004/04/21)
我們在重復(fù)成功經(jīng)驗-著名房地產(chǎn)商易小迪談連鎖化經(jīng)營 (2004/04/21)

易小迪 - 個人攻略

一、對當(dāng)前市場緊縮的基本判斷

市場的變化總是在大多數(shù)人的預(yù)料之外。就在人們以為2008年還將是房地產(chǎn)繼續(xù)火爆的一年時，突然迎來了市場的緊縮與“拐點”。這也是多年來中國政府宏觀調(diào)控想要達到而未能如愿的效果：房價的上漲得到了遏制，甚至轉(zhuǎn)而下降。

這次市場轉(zhuǎn)向還有兩個始料不及的結(jié)果：一是緊縮影響是全國范圍內(nèi)的，打破了以往區(qū)域性市場的特征；二是受影響最大的是行業(yè)大企業(yè)，而非僅中小企業(yè)。

但同時我們也看到這次市場調(diào)整的方式是理性的，房價并沒有普遍暴跌，而只是趨于穩(wěn)定。市場購買力還很強大，消費總量基本穩(wěn)定在一定水平，而且與股市最大的不同是房價的適度下調(diào)還有很強大的市場承接量。

所以對這次市場調(diào)整的走勢有許多不同的判斷，那么到底這次調(diào)整會讓行業(yè)迎來一個“漫長的冬季”？還是僅僅是太陽下山了的短暫寒冷的“沙漠之夜”？

我們有理由相信一個樂觀的判斷，因為：

1、這次房價的回調(diào)首先源于金融政策的收緊，而非市場購買力的萎縮。由于購房個貸與房企開發(fā)貸雙重收緊，導(dǎo)致許多企業(yè)自身資金鏈緊張而引發(fā)了房價打折與促銷。而且價格回調(diào)也是理性的；

2、市場緊縮與購買觀望更多的源自于輿論導(dǎo)向，而非是購買力的絕對下降。全國性購房市場還是以剛性需求為主，所以房價下調(diào)到一定幅度就能引起市場搶購風(fēng)潮；

3、雖然目前國際國內(nèi)的形勢充滿了不確定性，但是中國經(jīng)濟保持較高增長速度以及CPI指數(shù)上升是可以確定的，中國城市化進程也是不可逆轉(zhuǎn)的。因此房價的長期看漲以及居民對住房的旺盛需求是可以確定的。

綜上所述，我們相信這次市場調(diào)整是對過去三年來過快過熱發(fā)展的一次理性回調(diào)，調(diào)整期應(yīng)在一年左右，房地產(chǎn)企業(yè)將在2009年下半年以后會迎來下一個健康發(fā)展周期。

但是我們能在同一棵樹下等第二只兔子嗎？

房地產(chǎn)在經(jīng)過了十年繁榮與高速發(fā)展之后，企業(yè)規(guī)模與實力都得到迅速壯大，但也同時帶來了相當(dāng)多的負(fù)面因素。比如行業(yè)形象不佳、長期背上“暴利”的包袱、從業(yè)者來源五花八門等等；這次突如其來的“寒流”盡管讓房地產(chǎn)行業(yè)本身受到一些挫折，但同時也有許多積極的影響。比如因“暴利”而入市的非專業(yè)公司開始知難而退，地價的下跌為今后幾年房地產(chǎn)市場發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，以及各級政府對房地產(chǎn)政策的積極轉(zhuǎn)變等。

對行業(yè)發(fā)展啟示有如下幾點：

1、大企業(yè)不一定是安全的，尤其是盲目追求規(guī)模擴張是有風(fēng)險的。盡管房地產(chǎn)行業(yè)中有因高速擴張而導(dǎo)致失敗的教訓(xùn)，但2005年以后由于市場的刺激(包括資本市場的誘惑)，大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)都制定了雄心勃勃的增長計劃，而面臨市場增長的突然減緩式停止以后，大多都出現(xiàn)了資金鏈的緊張與銷售困難，不得不低價拋盤求生存，結(jié)果適得其反，有的甚至?xí)�出現(xiàn)被兼并的危機。

房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展離不開產(chǎn)品的競爭力與性價比，如果只注重市場投機就會遠(yuǎn)離客戶，遠(yuǎn)離需求，危險遲早會發(fā)生。

2、土地儲備不是穩(wěn)賺的生意，而是髙風(fēng)險投資的生意。中國房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展中，土地一直是一個制約條件，因此加大土地儲備一直是企業(yè)尋求連續(xù)發(fā)展的條件。但近三年來許多企業(yè)土地儲備動機是“增值”。而非開發(fā)，導(dǎo)致一個又一個新“地王”的出現(xiàn)。而進入2008年后，地價下跌遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了房價，這不僅是房企資金緊張的結(jié)果，更是大家對土地價值的反思。

地價的理性回歸將更加有利于房地產(chǎn)行業(yè)今后中長期健康的發(fā)展。

3、市場供求關(guān)系將發(fā)生本質(zhì)的轉(zhuǎn)變。由過去長期的供不應(yīng)求到今后的供求平衡與供大于求。企業(yè)之間的品牌競爭、產(chǎn)品競爭會逐漸激烈化。

長期供不應(yīng)求的市場導(dǎo)致許多企業(yè)重視擴大規(guī)模，而不重視客戶與銷售。在市場突然緊縮時大多感到措手不及，定位不準(zhǔn)確，產(chǎn)品無特色，除了“降價”之外(一改過去“漲價”式推銷)別無他法。

4、在今后相對充分的市場競爭環(huán)境下，房地產(chǎn)企業(yè)會產(chǎn)生新的分化、重組，過去的“大”企業(yè)不一定是今后的“好”企業(yè)。

市場會造成新的贏家出現(xiàn)：

A、走“專業(yè)化”道路的房企會有更強的競爭力。比如專注商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、城市綜合體開發(fā)等企業(yè)會形成各自的核心競爭力；

B、走細(xì)分市場或區(qū)域市場企業(yè)有很大的生存空間。將來會有更多企業(yè)只專注于一類產(chǎn)品開發(fā)或者某一個區(qū)域市場開發(fā)，深耕細(xì)作，這類企業(yè)會越來越多；

C、走特色化產(chǎn)品開發(fā)之路。針對某一個特定客戶群而形成的產(chǎn)品特色，由于有良好的性價比以及強大的品牌，可以在全國區(qū)域發(fā)展，但這一類企業(yè)相互之間會形成各自的品牌特色與客戶區(qū)隔；

D、走低價大眾市場方向，靠較好的性價比開拓更廣大的市場。隨著收入的提高，大眾化的商品房需求會更加龐大，而地方政府不可能完全滿足這一需求。因此，如果能有效控制成本，推出面向大眾產(chǎn)品的企業(yè)會是將來最大的贏家。

縱觀汽車、家電、家私等相關(guān)行業(yè)啟示，只有推出面向大眾產(chǎn)品的企業(yè)才可能是最大的品牌企業(yè)。

只有面臨低潮與困境時，企業(yè)的歷史與經(jīng)驗才會受到重新審視。陽光100在2006年以后的地產(chǎn)泡沫中，之所以沒有出現(xiàn)失誤是因為我們經(jīng)歷了1993年海南、北海的土地泡沫破滅之痛。同時也認(rèn)識到了把雞蛋放在同一個籃子的危險，所以在較早的時期開始全國差異化、互補性的布局。

陽光100還是從市場競爭中起步的，早期的發(fā)展一直就是靠低價入市、快速銷售、滾動開發(fā)等方式發(fā)展壯大的，因此從市場中求發(fā)展是我們一貫之道。在今天企業(yè)再一次面臨調(diào)整與轉(zhuǎn)型痛苦時，開拓市場與尊重客戶仍然是我們解決問題的不二法門。我們從未害怕競爭，相反，只有擁抱競爭才是發(fā)展的捷徑。

當(dāng)然，僅有歷史的經(jīng)驗也是不夠的，在新的形式下我們也必須有新的策略：

1、以“差異化＋專業(yè)化”為手段，走特色化的產(chǎn)品發(fā)展之路。

在市場供大于求時，同質(zhì)化的產(chǎn)品是沒有前途的，只有清晰的定位、個性化的風(fēng)格、良好的品質(zhì)及滿意的服務(wù)才能帶來銷量與利潤。陽光100已經(jīng)在白領(lǐng)階層與中產(chǎn)階級中取得的品牌形象是我們今后發(fā)展的基礎(chǔ)。但我們必須改進一些致命的產(chǎn)品弱點，比如作為大眾化時尚社區(qū)的“國際新城”大盤系列，成本偏高而影響了快速銷售，而作為高尚社區(qū)的“城市廣場”系列產(chǎn)品又存在后期運營與管理不夠?qū)�業(yè)的問題。

隨著企業(yè)規(guī)模的壯大，陽光100一定要避免在改進原有缺點的同時也在喪失原有的優(yōu)點，而成為一個大而平庸的公司，喪失了原有的競爭力。

2、在中高端產(chǎn)品保證“利潤”時，也要開發(fā)面向大眾產(chǎn)品保證“現(xiàn)金流”。

這一次市場緊縮波及全國，也給我們一個警示，單純依靠分散布局不足以抵御周期性波動的風(fēng)險，而適當(dāng)?shù)睦�開產(chǎn)品檔次卻可以更好的互補。在這一輪房價波動中，也讓我們看到了合理低價的產(chǎn)品有更為堅實、更為廣闊的需求。而且我們相信大眾需求的黃金時期正在來臨。

陽光100如何開發(fā)“更時尚、更實用、更實惠”的新一代大眾時尚住宅，將是一個歷史性的挑戰(zhàn)與機會。這不僅是實現(xiàn)銷售額增長的重要保證，更可能是下一個十年中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌競爭的高地。競爭的熱點將從現(xiàn)在的高端市場轉(zhuǎn)向大眾市場。

3、創(chuàng)新是我們制勝的法寶。

沒有哪一個市場比房地產(chǎn)市場更需要創(chuàng)新，也沒有哪個行業(yè)創(chuàng)新比房地產(chǎn)更能創(chuàng)造價值。

在這一次市場調(diào)整中，我們發(fā)現(xiàn)客戶對住宅產(chǎn)品價格不再像以前那么敏感，有些優(yōu)秀的、創(chuàng)新的產(chǎn)品不但沒有降價，反而逆勢而上。而同質(zhì)化的產(chǎn)品，也不是一打折就能熱銷的。在陽光100社區(qū)中，不同景觀、不同類型產(chǎn)品差價不斷拉大也證明了這一點。事實上，客戶需求的變化往往比我們想象的快。

創(chuàng)新不僅是產(chǎn)品層面與技術(shù)層面的，更是一種思維方式，無論是降低成本還是提升服務(wù)等都要用創(chuàng)新的思維。

前幾年在供不應(yīng)求的大好形勢下，許多房地產(chǎn)企業(yè)把“市場紅利”誤認(rèn)為是企業(yè)競爭力的提高，自我意識膨脹而與客戶、市場漸行漸遠(yuǎn)。制定了一系列高增長計劃，這種盲目的發(fā)展帶來失敗與挫折是遲早的。更有甚者，有人誤認(rèn)為大就可以壟斷市場，大就是品牌，而事實上，只有尊重客戶才能獲得市場。

陽光100在前幾年高增長中也出現(xiàn)了一系列問題，無論是產(chǎn)品問題，還是服務(wù)問題，根本原因是客戶意識的淡薄，一切問題都可以歸結(jié)為客戶問題。

我們的管理更是如此，當(dāng)我們越來越多的關(guān)注內(nèi)部流程、關(guān)心上級評價與好惡時，就會遠(yuǎn)離真正的終端需求——尊重客戶。我們每一個崗位，每一個流程都要牢記一點：為客戶創(chuàng)造價值。

如果我們能夠時刻傾聽到來自市場第一線的聲音，我們的決策就會少許失誤。如果我們能夠自覺接受客戶監(jiān)督，我們的工作會有更大的改進。如果我們能認(rèn)真分析、理解客戶的想法，我們的產(chǎn)品就有了不竭的創(chuàng)新之源。

我們永遠(yuǎn)要在市場面前保持謙卑的態(tài)度，不管企業(yè)多么強大，永遠(yuǎn)要向市場學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。我們永遠(yuǎn)要真誠的面對客戶、尊重客戶，忽視任何一個客戶就是損害了公司利益；并且永遠(yuǎn)要把客戶利益放在公司利益前面。

沒有不變的成功之道，但是重視客戶卻是成功的不二法門。如何將客戶意識貫徹到每一件工作中去，貫徹到每一名員工中去，需要我們今后持之以恒的努力。

今天我們既要看到中國房地產(chǎn)市場調(diào)整帶來的壓力與危機，也要看到城市化的未來及居民收入增長可能引發(fā)的市場容量的倍增。我們也許可以做一個大膽的預(yù)測：下一個十年是中國房地產(chǎn)進入大眾消費時代的黃金十年。只有更加貼近客戶、貼近市場的企業(yè)才能抓住未來的機會。我們有充分的理由相信房地產(chǎn)行業(yè)在未來有更廣闊的空間，但我們也要有準(zhǔn)備去迎接更激烈的競爭時代的到來。

易小迪 - 參考資料

[1]  海信地產(chǎn) http://news.sdfdc.com/html/2005bf/2006321164356.html

[2]  搜房網(wǎng) http://esf.km.soufun.com/newsecond/news/948579.htm

[3]  焦點房地產(chǎn)網(wǎng)  http://house.focus.cn/~yixiaodi/