余進(jìn)華 - 個(gè)人簡(jiǎn)介
余進(jìn)華簡(jiǎn)歷：
男，1964年9月出生，漢族，籍貫溫州，中專(zhuān)學(xué)歷，民建會(huì)員，1983年參加工作，現(xiàn)任溫州吉爾達(dá)鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理。
1985年至1988年，在溫州黎一皮鞋長(zhǎng)工作；1988年至1990年，在溫州雙華皮鞋廠工作，任廠長(zhǎng)；1991年至今，在溫州吉爾達(dá)鞋業(yè)有限公司工作，任總經(jīng)理。
溫州吉爾達(dá)鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事,政協(xié)浙江省委員會(huì)委員,溫州市人大代表,溫州市工商聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng),溫州市鞋革協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),溫州市開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),世界溫州人聯(lián)誼總會(huì)第二屆理事會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
方方正正的大臉，純樸厚道的笑容，寬大平整的腦門(mén)……這是初見(jiàn)余進(jìn)華的第一印象 。有種感覺(jué)，這張臉有點(diǎn)像吉爾達(dá)的商標(biāo)。特別是額前的那顆痣，仿佛商標(biāo)里的那顆星星，那是顆“志當(dāng)存高遠(yuǎn)”的好痣。
余進(jìn)華有句經(jīng)常拿來(lái)和員工共勉的座右銘：“話，說(shuō)了就算；事，定了就干；要干就干好�！�
子承父業(yè)
1991年，二十多歲的余進(jìn)華從父親余阿壽手里接過(guò)了溫州吉爾達(dá)鞋業(yè)有限公司掌門(mén)人的重?fù)?dān)。從幾個(gè)人的小作坊，發(fā)展到上千人的大企業(yè)，幾十年的風(fēng)雨歷程，被人們尊為“元老皮鞋壽”的父親已使企業(yè)站到了一定的高度。如何實(shí)現(xiàn)再次創(chuàng)業(yè)的騰飛，余進(jìn)華面對(duì)著的是父親的厚望、員工的期待和業(yè)界的關(guān)注。
剛剛接任時(shí)，余進(jìn)華心境比較復(fù)雜，深感責(zé)任重大，這種壓力一直伴隨著他。因?yàn)榧獱栠_(dá)既是他父親的心血結(jié)晶，又具社會(huì)屬性，無(wú)論從家族角度、還是從社會(huì)角度，管理好“吉爾達(dá)”成為余進(jìn)華總經(jīng)理不可推卸的責(zé)任。
早在20世紀(jì)80年代初，剛剛20出頭的余進(jìn)華就四海為家，外出推銷(xiāo)父親生產(chǎn)的鞋子。在九江、武漢、金華等地，他開(kāi)過(guò)一家又一家專(zhuān)賣(mài)店，實(shí)行鞋子單一商品的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)。這在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的業(yè)界中，可以說(shuō)是較早的探索者了。
余進(jìn)華回憶，當(dāng)時(shí)的中國(guó)商品緊缺，鞋類(lèi)產(chǎn)品走俏，“一些外行人看到我們的產(chǎn)品賣(mài)得那么好，一年賺幾十萬(wàn)，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，就都來(lái)(做鞋)了�！� 20世紀(jì)80年代中期，由于行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，溫州勞動(dòng)力緊張，原材料短缺�！斑@樣(外行人)就把不準(zhǔn)用在鞋上的材料用上了�！笨赡芎芏嗳擞浀卯�(dāng)時(shí)的溫州鞋里有紙。余進(jìn)華說(shuō)，當(dāng)時(shí)是允許搭配用紙的，但是紙的質(zhì)量有好有壞。
于是，市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量“一日鞋”、“晨昏鞋”，質(zhì)量稍好的被稱為“星期鞋”�！懊晧牡糁�，我們也知道有人在做假冒偽劣，但都是各管各的事，而且(名聲)時(shí)間很短就壞了。”當(dāng)時(shí)的余進(jìn)華在武漢做市場(chǎng)，商品動(dòng)輒便被工商部門(mén)拉走，“不需要理由，只要是溫州鞋，不論好壞�！�
1993年，在溫州鞋因?yàn)榧倜皞瘟佣鈬?guó)人喊打的風(fēng)口，余進(jìn)華拍板，成為第一個(gè)敢在中央電視臺(tái)廣告中打出溫州皮鞋牌子的溫州鞋業(yè)企業(yè)。當(dāng)時(shí)有人說(shuō)，這是糟蹋錢(qián)財(cái)，不做廣告還好，做了廣告，皮鞋更沒(méi)人要，因?yàn)闇刂菪?dāng)時(shí)被國(guó)人視為“假冒偽劣”之品，而“吉爾達(dá)”卻敢打“溫州旗號(hào)”，當(dāng)時(shí)不少同行好友都很不理解，并力勸余進(jìn)華生產(chǎn)的皮鞋打“廣州、上�！钡鹊氐呐谱�，但余進(jìn)華的回答卻很響亮：“我生在溫州，長(zhǎng)在溫州，我不打溫州牌打什么？”“溫州牌子遲早要重新亮出去的”。
2001年12月，吉爾達(dá)發(fā)起并承辦了在北京人民大會(huì)堂舉行的“信用經(jīng)濟(jì)與溫州民營(yíng)企業(yè)發(fā)展研討會(huì)”，余進(jìn)華再次成為中央電視臺(tái)等眾多國(guó)家級(jí)媒體聚焦的新聞人物。面對(duì)億萬(wàn)觀眾，他坦陳心跡，公開(kāi)承諾：憑良心誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)做生意，并向鞋業(yè)同行積極倡導(dǎo)“信用經(jīng)濟(jì)”，以吉爾達(dá)人高度的社會(huì)責(zé)任感，自覺(jué)接受全國(guó)消費(fèi)者的監(jiān)督，帶頭牢牢構(gòu)筑溫州鞋業(yè)在國(guó)人心目中的信譽(yù)長(zhǎng)城。
國(guó)際行走
現(xiàn)在的余進(jìn)華，許多時(shí)間是在飛機(jī)上度過(guò)的。對(duì)他來(lái)說(shuō)，出國(guó)就像探親一樣正常和隨意。地球在他的腳下似乎變得越來(lái)越小，他的足跡，已經(jīng)遍布美國(guó)、德國(guó)、意大利、俄羅斯。
余進(jìn)華接到第一個(gè)國(guó)外訂單是1995年�！爱�(dāng)時(shí)我們只知道那邊(俄羅斯)市場(chǎng)很火，但具體怎么樣并不清楚�！倍砹_斯商人知道溫州鞋價(jià)廉物美，但并不知道那個(gè)小城在什么地方，只能在邊境或者北京(雅寶路等市場(chǎng))購(gòu)買(mǎi)。每年，吉爾達(dá)通過(guò)中間商的交易量有四五千萬(wàn)元人民幣。
幾年后，中間商與制造商們的矛盾開(kāi)始加劇。中間商不斷壓低價(jià)格，而且貨款不能及時(shí)到位。1997年，不能忍受繼續(xù)被牽著鼻子的余進(jìn)華與中間商決裂，代價(jià)是損失五百萬(wàn)元人民幣。他將加工好的鞋運(yùn)到北京雅寶路和烏魯木齊，開(kāi)始了自己的國(guó)際行走。
近年來(lái)，余進(jìn)華干脆把目光直接瞄準(zhǔn)了歐洲鞋業(yè)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，在素有“世界鞋都”之稱的意大利，開(kāi)設(shè)了一大批吉爾達(dá)專(zhuān)賣(mài)店，向世界頂級(jí)品牌發(fā)起沖擊。
現(xiàn)在的吉爾達(dá)，年外貿(mào)銷(xiāo)售額達(dá)數(shù)億元，占全公司經(jīng)營(yíng)總額的比例，已由幾年前的百分之幾，猛增到60%—70%，增長(zhǎng)勢(shì)頭十分強(qiáng)勁。
國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)并駕齊驅(qū)的良好經(jīng)營(yíng)格局，使吉爾達(dá)在“中國(guó)鞋都”獨(dú)樹(shù)一幟，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，更使抵御市場(chǎng)風(fēng)浪的能力大大增強(qiáng)。2003年伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)和“非典”橫行期間，溫州鞋企普遍面臨重大的困難考驗(yàn)。不少同行由于依靠訂單生產(chǎn)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)渠道單一，停產(chǎn)放假，而吉爾達(dá)卻東邊不亮西邊亮，生產(chǎn)始終紅紅火火，產(chǎn)品供不應(yīng)求，創(chuàng)出了歷史新高。
皮鞋壽
吉爾達(dá)總經(jīng)理余進(jìn)華的父親余阿壽，是當(dāng)年為規(guī)范溫州鞋業(yè)而成立的行業(yè)商會(huì)的首任會(huì)長(zhǎng)。
余阿壽的母親在抗戰(zhàn)時(shí)逃亂到鄉(xiāng)下得病去世了，父親因刺激患了大病，兩個(gè)哥哥去學(xué)生意自謀生路，弟妹以百來(lái)斤谷換給人家。余阿壽從八歲開(kāi)始就像一個(gè)流浪兒，十歲就去賣(mài)糖果、賣(mài)水果、賣(mài)柴禾、賣(mài)草藥、賣(mài)草紙。后來(lái)給鞋師傅當(dāng)學(xué)徒。
溫州解放時(shí)，他借親戚的一角店鋪擺起了鞋攤。1958年他招工進(jìn)了東方紅鞋廠，當(dāng)了一名正式工人。過(guò)了幾年，他生了一場(chǎng)大病，欠了廠里70元錢(qián)，這在當(dāng)時(shí)已是一筆重債。為了還債，余阿壽躲在家里悄悄做鞋，一天做兩雙鞋，每雙賺四角錢(qián)。但是因?yàn)橛腥烁姘l(fā)余阿壽“走資本主義道路”被廠里除名。
為了生計(jì)，余阿壽挑起擔(dān)子，販賣(mài)海鮮。做皮鞋出身的余阿壽感到自己不該當(dāng)魚(yú)販，還是做皮鞋。1973年揀了個(gè)日子，余阿壽在百里坊租下一間10平方米的店面，又?jǐn)[起了鞋攤。老司頭畢竟是老司頭，技術(shù)好，生意也好。他還收了個(gè)徒弟，一天做皮鞋三五雙。后來(lái)干脆在郊區(qū)辦一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的皮鞋廠。
余阿壽帶了一個(gè)又一個(gè)徒弟，實(shí)實(shí)在在地把自己的本事教給徒弟們。結(jié)果十六個(gè)嫡傳弟子中，有十五個(gè)現(xiàn)在是鞋廠的老板。
真正讓余阿壽出名的，是在1988年6月，溫州市鹿城區(qū)鞋業(yè)協(xié)會(huì)成立，這是溫州市第一個(gè)行業(yè)公會(huì)。余阿壽以他在溫州鞋業(yè)界的人緣、聲望和資歷，當(dāng)選為鹿城區(qū)鞋業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
在“中國(guó)鞋都”溫州，有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，在上規(guī)模的鞋企中，以“溫州”兩字冠名的企業(yè)已不多見(jiàn)了。目前大概僅有吉爾達(dá)一家了。每談及此，余進(jìn)華沒(méi)有自卑于人，而是別有一番令人回腸蕩氣的見(jiàn)解。他說(shuō)，出生在溫州，成長(zhǎng)在溫州，為自己是一個(gè)溫州人而備感驕傲和自豪。溫州已由過(guò)去“假冒偽劣”的代名詞，成長(zhǎng)為了一個(gè)聲名顯赫的區(qū)域品牌。溫州的含金量在不斷上升，必將會(huì)有力地推進(jìn)企業(yè)的品牌國(guó)際化。
吉爾達(dá)是一個(gè)家族式的企業(yè)。基本退居二線的余阿壽，10多年前就將企業(yè)交給了兒子余進(jìn)華掌管。女兒余敏和女婿李國(guó)華分別管理生產(chǎn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和國(guó)際貿(mào)易。他們出生在“鞋王”世家，從小就跟著余阿壽學(xué)做皮鞋，耳濡目染，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)的研究和對(duì)皮鞋風(fēng)格理念的把握，堪稱一流的專(zhuān)家。在他們的辦公室里，以及吃飯午休的地方，都擺放著一堆堆技術(shù)人員最新設(shè)計(jì)的鞋款，他們不時(shí)地觀察評(píng)點(diǎn)。那種對(duì)皮鞋的專(zhuān)注研究，已浸潤(rùn)了他們的精神生活，仿佛成了生命的一部分。
目前，余進(jìn)華的兒子在溫州一個(gè)重點(diǎn)學(xué)校念書(shū)，一般早上花10塊錢(qián)打車(chē)到學(xué)校，下午則自己走40多分鐘的路回家。每天的零用錢(qián)控制在5塊錢(qián)左右，回來(lái)還要報(bào)賬。中午和同學(xué)們一道在學(xué)校食堂吃飯。一次，兒子因?yàn)槿颂�，不想排�?duì)了，到外面花幾十塊錢(qián)吃了一頓麥當(dāng)勞，結(jié)果遭到了父親的批評(píng)。
