本方案是我們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ频模瑘?zhí)行2年多，通過這個(gè)方案再配合每個(gè)月的臨時(shí)激勵(lì)，效果非常不錯(cuò)。現(xiàn)全文刊發(fā)，供大家交流！

1、目的與范圍

1.1為了充分調(diào)動(dòng)門店員工的工作積極性，堅(jiān)持效益優(yōu)先、兼顧公平的原則，實(shí)現(xiàn)員工收入與公司整體效益同步增長(zhǎng)的目標(biāo)，特制訂本方案。

1.2本方案適用于***有限公司所有門店。

2.1主推產(chǎn)品：每月由商品部確定并以書面形式下發(fā)的品種，主推產(chǎn)品分一類主推和二類主推，采取不同的獎(jiǎng)勵(lì)比例。

2.2門店系數(shù)：為保證不同銷售規(guī)模門店的銷售提成公平合理性所確定的系數(shù)。

2、薪資類別

2.1試用期工資：

2.1.1店長(zhǎng)試用期基本工資按80%計(jì)發(fā)，其他遵照本制度；

2.1.2店員入職時(shí)進(jìn)行專業(yè)考試，考核合格的按3000元/月、不合格的按2500元/月發(fā)放試用期工資。試用期不超過2個(gè)月，試用期滿進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核，考核合格者的工資按本制度執(zhí)行，不合格者給予一次補(bǔ)考，補(bǔ)考不合格予以辭退。

2.2正常工資：正常運(yùn)營(yíng)的門店按本制度執(zhí)行。

2.3協(xié)議工資：特殊人才實(shí)行協(xié)議工資。

2.4臨保工資：新開門店實(shí)行臨保工資。

3、店長(zhǎng)的工資（基本工資+管理績(jī)效工資+銷售提成+補(bǔ)貼+工齡工資），店長(zhǎng)助理的基本工資及管理績(jī)效工資按店長(zhǎng)的80%發(fā)放。

3.1基本工資：根據(jù)門店日均銷售的不同按以下標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放（其中店長(zhǎng)助理按店長(zhǎng)的80%發(fā)放）：

日均銷售 基本工資標(biāo)準(zhǔn)

≥5000元 1600元

≥2000元 1400元

<2000元 1200元

3.2管理績(jī)效工資：與門店的日常運(yùn)營(yíng)管理及質(zhì)量管理掛鉤，基數(shù)為1500元/月。

管理績(jī)效工資=1500元*（門店現(xiàn)場(chǎng)管理考核得分+門店質(zhì)量管理考核得分）/200。

3.3銷售提成

店長(zhǎng)銷售提成=(總銷售額*0.5%+一類主推銷售額*2%+二類主推銷售額*1%)*門店系數(shù)。

3.4補(bǔ)貼：

3.4.1職稱補(bǔ)貼：執(zhí)業(yè)藥師：不高于1500元/月；

3.4.2工齡工資：滿一年50元，滿二年70元，滿三年100元，三年封頂。一月內(nèi)事假超過2天(含)的，當(dāng)月取消工齡工資。

3.4.3店長(zhǎng)兼任多店店長(zhǎng)的，每增加一個(gè)店補(bǔ)貼店長(zhǎng)300元。其基本工資按任職門店中的較高值確定、管理績(jī)效工資及銷售提成取多店的平均值。

4、專職中藥調(diào)劑員的工資（管理績(jī)效工資+銷售提成+補(bǔ)貼+工齡工資）

4.1管理績(jī)效工資：與門店的日常運(yùn)營(yíng)管理及質(zhì)量管理掛鉤，基數(shù)為400元/月。

管理績(jī)效工資=400元*管理考核得分/100。

4.2銷售提成

專職中藥調(diào)劑員銷售提成=(個(gè)人銷售額*0.9%+個(gè)人一類主推銷售額*6%+個(gè)人二類主推銷售額*3%)*店員系數(shù)+中藥銷售*10%

4.3補(bǔ)貼

4.3.1職稱補(bǔ)貼：執(zhí)業(yè)藥師：不高于1500元/月；

4.3.2工齡工資：滿一年50元，滿二年70元，滿三年100元，三年封頂。一月內(nèi)事假超過2天(含)的，當(dāng)月取消工齡工資。

5、店員的工資（基本工資+管理績(jī)效工資+銷售提成+補(bǔ)貼+工齡工資）

5.1基本工資：根據(jù)店員是否通過專業(yè)考核、自通過考核的次月起按不同標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放：通過考核者按1400元/月計(jì)發(fā)，未通過考核者按1000元/月計(jì)發(fā)。考核成績(jī)一個(gè)季度內(nèi)有效，每季度考核一次。

5.2管理績(jī)效工資：與門店的日常運(yùn)營(yíng)管理及質(zhì)量管理掛鉤，標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資根據(jù)店員的全月總銷售按下表確定：

日均銷售 基本工資標(biāo)準(zhǔn)

≥4000元 400元

≥2000元 300元

<2000元 200元

管理績(jī)效工資=標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資*管理考核得分/100 。

5.2.1店員的管理績(jī)效由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)打分考核。

5.3銷售提成：

店員銷售提成=(個(gè)人銷售額*0.9%+個(gè)人一類主推銷售額*6%+個(gè)人二類主推銷售額*3%)*門店系數(shù)；

5.3.1銷售提成按ERP系統(tǒng)中銷售的工號(hào)計(jì)算。

5.4補(bǔ)貼：

5.4.1職稱補(bǔ)貼：執(zhí)業(yè)藥師：不高于1500元/月；

5.4.2工齡工資：滿一年50元，滿二年70元，滿三年100元，三年封頂。一月內(nèi)事假超過2天(含)的，當(dāng)月取消工齡工資。

6、其他

6.1店員銷售吸客品種金額占其個(gè)人總銷售額的比例不低于30%，低于30%按每1個(gè)百分點(diǎn)扣罰20元，不足1個(gè)百分點(diǎn)按1個(gè)百分點(diǎn)計(jì)算。

6、新開門店薪資政策

6.1正式營(yíng)業(yè)前可參考市場(chǎng)薪資水平結(jié)合公司實(shí)際情況約定保底工資；

6.2正式營(yíng)業(yè)后公司出臨時(shí)工資方案；

6.3正式營(yíng)業(yè)六個(gè)自然月以后完全按照公司正常薪資標(biāo)準(zhǔn)核算。

7、其它

7.1請(qǐng)假按“請(qǐng)假天數(shù)/本月應(yīng)出勤天數(shù)*（基本工資+管理績(jī)效工資）”扣發(fā)工資。

7.2本規(guī)定自發(fā)布之日起生效。

7.3本方案的解釋權(quán)及修改權(quán)在總經(jīng)辦。