示之以弱，瞞天過�！俣扰cGOOGLE的競(jìng)爭(zhēng)策略可謂“兵不厭詐”�，F(xiàn)在百度上市成功在即，隨著搜索引擎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，即使“�？ㄓ�(jì)劃”能防御第一輪的惡意收購，雙方的商戰(zhàn)也難免愈演愈烈，好戲還在后頭
“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處�！�
5年前，李彥宏（RobinLi）和他的創(chuàng)業(yè)伙伴從辛棄疾的這首著名宋詞（《青玉案。元夕》）中獲取靈感，并挑取“百度”來作為自己初創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎公司的名字時(shí)，李彥宏大概也沒有想到：在納斯達(dá)克上市路演中，如今自己恰好要“驀然回首”，大力推介這家公司。
登堂入室
在美國的基金經(jīng)理眼里，眼下百度足以令他們“衣帶漸寬終不悔，為依消得人憔悴”了。
7月底在美國的首次路演中，百度表現(xiàn)不俗。早晨的時(shí)候有94位基金經(jīng)理，中午的午餐會(huì)則創(chuàng)了記錄，增加到140位，原定的宴會(huì)廳座位不夠了。演講開始以后仍有不少基金經(jīng)理聞?dòng)嶊懤m(xù)趕來，但是因?yàn)樽痪o張，有些管理數(shù)十億美金的基金經(jīng)理只好靠墻坐著，餓著肚子聽李彥宏演講。
“比百度大10倍的中國人壽都沒有吸引這么多承銷商和基金經(jīng)理來參加�！币晃煌缎腥耸繕酚^地表示，“百度的新股發(fā)行將會(huì)熱銷。”
根據(jù)百度此前在7月中旬發(fā)布的招股說明書，百度此次招股發(fā)行約370萬份美國存托憑證（260萬股新發(fā)行股票，110萬股為原有老股東出售），每股價(jià)格為19美元到21美元，募集資金約為7500萬美元。
或許新股發(fā)行數(shù)量不大也是被熱捧的一個(gè)因素。此前，百度在香港和英國的路演也大受追捧。參加香港路演的投資者抱怨百度分配給亞洲的新股認(rèn)購額度太少，只有全部發(fā)行規(guī)模的10％左右。在英國，一些投資者甚至取消了暑期度假來參加百度的路演。
顯然，百度的故事眼下比度假有吸引力———百度已經(jīng)成為世界流量第六大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，營業(yè)收入迅速增長的速度也驚人，今年首季收入4260萬元人民幣（約520萬美元），比去年同期1720萬元人民幣（約208萬美元）增長147％�！鞍俣仁且患以谥袊就脸砷L的并能切實(shí)創(chuàng)造出強(qiáng)大搜索引擎產(chǎn)品的公司�！盌avidWolf，這位沃爾夫咨詢集團(tuán)亞洲公司的執(zhí)行董事對(duì)媒體表示。
按照納斯達(dá)克的規(guī)定，百度在上市前緘默期，不能接受媒體采訪，但基金經(jīng)理的問題全要回答。首次美國路演下來，李彥宏十分感慨：“美國的投資者很專業(yè)，對(duì)搜索引擎很懂行，問了很多難纏的問題，但問的都很到位�！�
瞞天過海
在Google擔(dān)任CEO的施密特（EricSchmidt）聽了李彥宏的這番話，心情一定很復(fù)雜。
在2003年之前，Google一直遙遙領(lǐng)先，百度這樣的“后進(jìn)青年”幾乎可以忽略不計(jì)。
在2000年回國創(chuàng)業(yè)時(shí)，李彥宏和創(chuàng)業(yè)伙伴徐勇（EricXu）都還是無名之輩，他們借鑒美國搜索公司Infoseek的模式，為門戶網(wǎng)站提供搜索技術(shù)服務(wù)，不久卻發(fā)現(xiàn)這只是“為人作嫁衣裳”。從2001年起，李彥宏自立門戶，網(wǎng)站初創(chuàng)時(shí)，其日點(diǎn)擊流量不過寥寥可數(shù)的1000左右。但李彥宏鍥而不舍，逐漸網(wǎng)羅到一批對(duì)互聯(lián)網(wǎng)搜索技術(shù)有興趣、也有激情的技術(shù)天才加入百度團(tuán)隊(duì)。
由于成功實(shí)施了“閃電計(jì)劃”——在用戶體驗(yàn)之上不斷改進(jìn)中文搜索技術(shù)，2002年的百度開始奮起直追，不少網(wǎng)民開始發(fā)現(xiàn)使用百度搜索“很快，也很方便”。此后，百度在中國互聯(lián)網(wǎng)的搜索流量一路飆升，開始把3721等搜索對(duì)手一個(gè)個(gè)甩在后面。
從2003年起，Google在中國市場(chǎng)上的流量就開始落后于百度。到了2004年，Google開始意識(shí)到百度不可小覷。施密特立即放下架子開始與百度接觸。施密特的如意算盤是控制百度———這意味著Google兵不血刃地拿下中國市場(chǎng)。
如果按照流行一時(shí)的“IT新思路”———做個(gè)網(wǎng)站賣給大佬，套現(xiàn)而出解甲歸田———李彥宏們將永遠(yuǎn)難登大雅之堂。但實(shí)力、財(cái)力都還欠缺的百度，也不能將業(yè)界一哥拒之千里之外———那說不定會(huì)激怒對(duì)方，引致被扼殺于襁褓之中。這意味著李彥宏與施密特（EricSchmidt）的交往不得不深謀遠(yuǎn)慮，保持“競(jìng)合”。
經(jīng)過談判和妥協(xié)，在新一輪1470萬美元的融資中，百度接受Google的投資499萬美元———即讓Google擁有百度2.6％的股份。
Google一時(shí)頗為得意，隨后立即忙于到納斯達(dá)克上市。在買到百度的大約2.6％股權(quán)后，不僅施密特，連外界也普遍認(rèn)為，作為美國搜索巨頭的Google拿下微小的中國百度，將是順理成章的事。
但事后的發(fā)展讓人們大跌眼鏡。李彥宏深埋心中的志愿是走獨(dú)立發(fā)展和獨(dú)立赴納斯達(dá)克上市之路，越來越多的跡象表明，李彥宏所謂的“與Google競(jìng)爭(zhēng)與合作”可能是“緩兵之計(jì)”———誘使Google在“合作”的迷魂陣下，推遲大舉開拓中國市場(chǎng)的步伐。
士別一年，形勢(shì)大變。在中文搜索引擎領(lǐng)域，百度可謂一騎絕塵。今年首季，百度把Google遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面，在中國國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的網(wǎng)站搜索流量份額（市場(chǎng)占有率）為44.7％，相比之下，Google位居第二，為30.1％；同時(shí)，百度在首季取得了520萬美元的收入，同比增長147％。施密特聞之大驚。
兵不厭詐
今年6月底，施密特秘密赴京，直奔中關(guān)村理想大廈12樓——這是百度總部所在之處。
從12樓百度的辦公室望出去，施密特驚奇地發(fā)現(xiàn)：北大校園一覽無余。百度已是個(gè)充滿活力的IT公司。百度辦公室似乎像一個(gè)校園，充滿了自由與無拘無束的氣氛，除了不準(zhǔn)抽煙外，員工可以聊天聽音樂，可以下棋，哦，還有穿著拖鞋跑來跑去的家伙———這不正是“Google的中國版”么？Google也喜歡雇傭那些剛剛從學(xué)校出來的聰明家伙，并試圖在公司創(chuàng)造一個(gè)校園生活環(huán)境，甚至作息時(shí)間也與大學(xué)一致，施密特總是為此而得意，聲稱這些都是出自他的主意。業(yè)內(nèi)人士則戲稱，這是一群可以用葛優(yōu)那句搞笑臺(tái)詞“有組織無紀(jì)律”來形容的瘋子。
但施密特的好心情立刻變壞了。在李彥宏的辦公室里，兩人談了什么無從了解，但外界很快就收到百度獨(dú)立發(fā)展的聲明———這讓施密特震怒。
精明的李彥宏在這幾年示之以弱，瞞天過海，現(xiàn)在突然間強(qiáng)硬起來了。李彥宏曾經(jīng)對(duì)此驕傲地聲稱，“百度的（中文搜索）技術(shù)是強(qiáng)大的，人才是最好的，渠道是最完善的”。
而這正是Google在中國的軟肋。有搜索技術(shù)人士稱，中文與英文的語言邏輯有許多差異非常大的地方，中文是象形單音節(jié)文字，英文單詞之間有空格，而中文行文在字與字、詞與詞之間沒有空格，這些都給擅長英文搜索的Google帶來難題；更重要的是，基于用戶體驗(yàn)的中文搜索引擎技術(shù)是需要經(jīng)年累月長時(shí)間積累得到的，決非Google一朝一夕就能開發(fā)出來。
Google在美國擅長直銷模式，而在中國更多采用代理模式。相比之下，百度已經(jīng)建立了完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，而Google重新打造銷售渠道也需要時(shí)間。
兵不厭詐。李彥宏還利用跟Google從“談崩”走向競(jìng)爭(zhēng)的姿態(tài)將自己公司塑造成英雄。
據(jù)百度內(nèi)部人士透露，百度要做大做強(qiáng)，有著“民族大義”的思考。在中國，搜索引擎的用戶都已擴(kuò)張到1億人以上，而在美國，其普及率更是高達(dá)67％。毫無疑問，在今后的相當(dāng)一個(gè)時(shí)期，搜索引擎將逐步取代門戶網(wǎng)，成為互聯(lián)網(wǎng)的主角，而搜索，盡管是由機(jī)器操作的，但其操作系統(tǒng)卻是由人設(shè)計(jì)的，這意味著，最終的搜索結(jié)果，可以因設(shè)計(jì)人而有異。“搜索引擎可以通過搜索結(jié)果的差異，將設(shè)計(jì)者的意志強(qiáng)加給用戶，這才是百度寸土不讓Google最為本質(zhì)的原因——抵制美國信息霸權(quán)主義”。
在百度登堂入室，直奔納斯達(dá)克時(shí)，施密特終于發(fā)現(xiàn)自己失算了。在意識(shí)到李彥宏的拖延意圖后他勃然大怒，迅速宣布“任命李開復(fù)作為Google中國區(qū)總裁”，這意味著，Google將親自打造中國本土化之路———盡管這有些晚了。
李開復(fù)無疑是Google進(jìn)入中國的最佳人選，按照穩(wěn)健的做法，李開復(fù)應(yīng)該在與微軟保密協(xié)議期滿之后宣布加盟Google.但急于打擊百度首次公開募股（IPO）的施密特一不小心捅了微軟這個(gè)大馬蜂窩———當(dāng)美國的法院下達(dá)對(duì)李開復(fù)的臨時(shí)禁止令（暫時(shí)不能到Google工作）時(shí)，施密特的計(jì)劃再次受挫。
錦囊妙計(jì)除了提出合作外，施密特留有收購的“后手”。這一目標(biāo)有跡可尋，在百度招股說明書中，作為持有百度2.6％股權(quán)的股東，Google并未出現(xiàn)在獻(xiàn)售股東之列，也就是說，Google無意套現(xiàn)手中的2.6％股權(quán)。
但百度也對(duì)防止惡意收購預(yù)留了“錦囊妙計(jì)”——也就是一個(gè)針鋒相對(duì)的“�？ㄓ�(jì)劃”。
這種計(jì)劃和新浪防止盛大收購而推出的“毒丸計(jì)劃”不盡相同。按照百度在納斯達(dá)克公布的招股說明書，百度上市后的股份將分為A類股票、B類股票，即新發(fā)行股票為A類股票，所有原始股票為B類股票。10股B類股票表決權(quán)相當(dāng)于1股A類股票表決權(quán)。這一股權(quán)結(jié)構(gòu)還規(guī)定，一旦Google或其他收購方買下B類股票（即原始股份），B類股票立即轉(zhuǎn)為A類股票。
從招股書看，百度IPO完成后，A類股票（即新發(fā)行股票）約占總股本10％左右，李彥宏及百度高管擁有35％之多的股份，包括Google在內(nèi)的原始大股東持有54.1％的股份。如此一來，就算Google買下除李彥宏及百度高管之外的所有股份，由于B類股轉(zhuǎn)為A類股的機(jī)制，Google擁有的表決權(quán)還是低于李彥宏及百度高管———換句話說，Google無法用收購來有效控制百度。
“這也許將成為MBA教材的收購與反收購的經(jīng)典案例�！币晃簧虒W(xué)院教授表示。李彥宏在“�？ㄓ�(jì)劃”上略施小計(jì)，再次給施密特迎頭一擊。
回過頭來看，這也解釋了為什么一家前景如此光明的公司首次募股計(jì)劃如此保守。此前，市場(chǎng)普遍估計(jì)，百度將實(shí)施2億－3億美元的IPO計(jì)劃。但7月中旬發(fā)布的此次募集資金約為7500萬美元，兩者相差甚遠(yuǎn)。
按照2億－3億美元的IPO計(jì)劃，百度新發(fā)行股票將占總股本25％左右，聰明的李彥宏認(rèn)為，百度公司將來的價(jià)值，絕非IPO之時(shí)可以相提并論，一個(gè)對(duì)公司的未來有充分信