在影視燈光行業(yè)，星光集團是個響當當?shù)拿�。中央電視臺的《新聞聯(lián)播》、在天安門廣場舉辦的迎香港回歸等重大活動等，也都采用了星光的專業(yè)燈光產(chǎn)品。2003年，星光集團經(jīng)濟收入高達7.2億，2004年預計達到9億�？烧l能想到，星光集團董事長陳瑞福，20年前只是京郊大興縣一個既不懂技術(shù)、又無資金的農(nóng)民？
陳瑞福在做企業(yè)的前十幾年苦苦摸索，很不順利。但從20世紀90年代起，由于采取了特別的市場策略，經(jīng)營中采取了一些簡單但有效的用人方法和管理方法，這個經(jīng)營電視臺、電影廠燈光產(chǎn)品及燈光工程的影視燈光專業(yè)企業(yè)，進入了快速發(fā)展期。
四顧茅廬請專家
與此同時，北京電光源研究所高級工程師趙銘研制出了具有國際水平的新型電影、電視照明燈具。這種燈具不但適用于彩色照相，同時適用于電影彩色電視照明。當時，電視技術(shù)正在由黑白向彩色轉(zhuǎn)軌。陳瑞福了解到這個信息后，敏感地意識到：如果能請到這位專家，星光的生存與發(fā)展就有了希望。
費盡周折，陳瑞福才找到趙銘的家，但趙銘根本看不起這個農(nóng)民廠長，更不相信這個京郊農(nóng)村小廠能應用他先進的發(fā)明創(chuàng)造。吃了三次閉門羹，陳瑞福并沒放棄。當他第四次厚著臉皮敲開趙家的門時，趙銘故意拿出一個進口燈考他：“這個你多長時間才能生產(chǎn)出來？”陳瑞福自信地說：“3個月。”但在趙銘看來，陳瑞福3年也未必能生產(chǎn)出來。
陳瑞福很快摸準了趙銘的心理需求：關(guān)鍵是把他的發(fā)明生產(chǎn)成產(chǎn)品。事實上，陳根本沒能力做那個進口燈具，但他回家后想了個障眼法：自己做個燈的外殼，把趙銘給的樣燈里的核心部件拆下來，裝到自己做的樣殼里。這一“蒙”果然讓趙銘相信陳瑞福真有生產(chǎn)能力，抱著試試看的心理，答應和陳瑞福合作。
這位燈光專家不但給星光帶來了最先進的技術(shù)，也給他帶來了巨大的市場，把陳瑞福推到了燈光專業(yè)歷史舞臺的前沿。1988年開始，星光每年都有新產(chǎn)品問世。20年后的今天，趙銘也成為集團的高層管理者。
“一個企業(yè)催化了一個專業(yè)”
1989年，陳瑞福深感專業(yè)知識缺乏，脫產(chǎn)到北京廣播學院學習。這次學習，除了專業(yè)知識的提升外，也給陳瑞福帶來了一個意想不到的結(jié)果：他的同學大多是各省市電視臺的領(lǐng)導。這種同學關(guān)系為陳瑞福日后開拓市場積累了寶貴的人脈。
1993年，星光集團規(guī)模仍不大，銷售收入累計只有幾千萬元，辦了10年企業(yè)的陳瑞福依然處于探索之中。也正是1993年，陳瑞福做出了一個能決定星光后來10年發(fā)展命運的特別舉措：由星光投資100萬元，在全國影視行業(yè)的最高學府——北京廣播學院創(chuàng)立“星光影視燈光專業(yè)”，培養(yǎng)燈光人才。
影視照明燈光專業(yè)是上世紀80年代中期隨著電視高度普及發(fā)展起來的新興技術(shù)，也是一門專業(yè)藝術(shù)，當時，中國在此方面沒有形成系統(tǒng)教育理論，包括中央電視臺在內(nèi)的燈光人員都是依靠經(jīng)驗布光。陳瑞福聯(lián)合北廣設立的“星光影視燈光專業(yè)”，是中國第一個燈光專業(yè)，在當時被認為是“(星光)一個企業(yè)催化了一個專業(yè)”。
陳瑞福當時的想法是：燈光專業(yè)在為星光培養(yǎng)人才的同時，要在影視行業(yè)中占據(jù)一塊領(lǐng)地，讓將來從事燈光專業(yè)的技術(shù)人員了解星光，熟悉星光，通過專業(yè)燈光人才來培育市場。同時，彌補國內(nèi)燈光專業(yè)空白，能給企業(yè)帶來很高的社會美譽度。
這個專業(yè)的學生畢業(yè)后分配到全國的電視臺，進入電視臺燈光設計的重要崗位，也為星光積累了寶貴的客戶關(guān)系資源。
每年畢業(yè)的15名燈光專業(yè)畢業(yè)生，一部分充實到星光的各個管理部門，另一部分由星光無償派到電視臺進行技術(shù)服務，這種無償技術(shù)人才援助的形式，很快成了星光集團攻打市場的秘密武器。一個經(jīng)典的案例是：1998年，某省電視臺在新建的大型演播室公開招標會上，各參加投標的企業(yè)紛紛以降價等手段參與競爭，只有星光提出了為其免費提供一名燈光藝術(shù)專業(yè)的大學生在現(xiàn)場進行技術(shù)服務、培訓等工作。這個大學生在技術(shù)上的出色服務，使該電視臺最后決定采用星光集團生產(chǎn)的燈光設備。
“簡單”方法激勵人才
20世紀90年代星光集團的快速發(fā)展，主要原因是通過辦燈光專業(yè)建立人脈，開拓了市場。2000年以后，星光集團的高速發(fā)展，又得益于陳瑞福的兩個策略：一是吸引新的技術(shù)人才和經(jīng)營人才加盟星光，讓他們以技術(shù)和管理入股。二是對以前承包集團下屬子公司業(yè)績突出者進行獎勵，并進行產(chǎn)權(quán)改革，讓拿到獎金的骨干購買子公司的股份。
很多投資者做企業(yè)時，一定要當大股東并絕對控股所投資的企業(yè)，陳瑞福卻在做一件普通老板看起來很“傻”的事：現(xiàn)金投入最多，卻甘做小股東。最典型的是星光集團旗下的金方力公司。2000年時，陳瑞福獲知中國人民大學MBA畢業(yè)生陳勇軍有技術(shù)和項目，但資金缺乏。經(jīng)過商議，陳瑞福給公司投資50萬元，但只占30%的股份，陳勇軍等三人經(jīng)營團隊以技術(shù)和管理入股，占了70%的股份�！拔艺剂舜蠊�，他們可能就沒有積極性。能激勵他們做大，我的錢也增值了�！�2003年，金方力公司銷售收入達2000多萬元，甘當小股東的陳瑞福的投資果然“投有所值”。
未來的機會在哪里？
2000年，星光集團理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系，對核心資產(chǎn)進行重組，成立北京星光影視設備開發(fā)有限公司，準備上市。2003年1月，北京星光影視設備開發(fā)有限公司通過增資擴股，吸納星光集團旗下五家核心企業(yè)，完成增資擴股并成功注冊北京星光影視設備科技股份有限公司。2004年3月，進入上市輔導程序。
到目前為止，星光集團已發(fā)展成為設計、安裝影視舞臺、劇場、演播室照明工程的領(lǐng)軍企業(yè)。2002年，星光集團研制出的數(shù)字化燈具，裝備中央電視臺高清晰演播室，這是國內(nèi)第一個數(shù)字化演播室。
與此同時，星光也面臨新的戰(zhàn)略選擇：由于在影視燈光專業(yè)市場具有了絕對領(lǐng)先地位，難有大的上升空間，要適應進一步做大做強的要求，必須有新的項目投資方向。到底是在守住影視燈光專業(yè)市場的同時，進行與影視領(lǐng)域相關(guān)多元化擴張，還是只做影視燈光專業(yè)，把做大市場的目光投向國際市場？或者，進入與影視無關(guān)的多元化領(lǐng)域？
星光集團目前選擇的是以影視為核心，進行相關(guān)多元化擴張，進入影視文化產(chǎn)業(yè)，積極縱深發(fā)展，為外省市電視臺在北京進行的節(jié)目制作提供平臺；同時，進入影視用車領(lǐng)域，研制和發(fā)展六迅道數(shù)字電視轉(zhuǎn)播車、地面衛(wèi)星車、多功能舞臺車等。
能否成功拓展產(chǎn)業(yè)空間，這對今年已經(jīng)52歲、曾坦言自己過了50歲之后不敢輕易進入不熟悉領(lǐng)域的陳瑞福而言，又是一次新的挑戰(zhàn)。
附文
陳瑞福的經(jīng)營理念
1. 做企業(yè)要有可行性分析，但也不要瞻前顧后，要敢擔風險，做起來再說；
2. 如果一個老板像對待奴隸一樣對待員工，就不要和他合作。
來源：《經(jīng)理人》