HR壓價這件事不少人應(yīng)該都遇到過，有時是迫于無奈，公司就給了那么點崗位預(yù)算，就算對求職者很滿意，也滿足不了他們的期望薪資，只能試試壓價能不能招到人；有時是在試探求職者的薪資底線，即使對求職者滿意，在招人上總還是希望能達(dá)到最高“性價比”，在向上級匯報的時候也更容易出成績，更何況有些求職者的開價很可能存在高估自己的情況（這一點主要出現(xiàn)在涉世未深的應(yīng)屆生身上）；還有時是求職者本身存在著一些比較明顯的“缺陷”，HR覺得正常價位招進(jìn)來不是太值得，但也勉強(qiáng)能頂上崗位空缺。
第一種情況基本不太可能扭轉(zhuǎn)，第二種情況如果你確信自己的開價是符合自己定位和能力的，那么堅持一下未必不成功，而第三種情況就需要具體問題具體分析了。接下來就第三種情況的幾種常見可能，來分析一下。
壓價原因：工作經(jīng)驗不足
網(wǎng)友“淺草鳳凰”：
我之前在一家有2萬人規(guī)模的全球500強(qiáng)電子公司做人力資源方面的工作，跳槽到一家物流公司面試時，對方以我工作經(jīng)驗單一為由壓價了，當(dāng)時人力資源六大模塊中我只會招聘和薪酬管理。為了職業(yè)發(fā)展，我妥協(xié)了。后來在這家公司里我人事、行政、項目管理全都做，還沒有向老板要求加薪，在學(xué)到比較全面的經(jīng)驗之后我就跳槽了。
對策：
雖然有一定的工作經(jīng)驗，卻尚未達(dá)到用人單位的要求，因而遭遇壓價。對于這樣的情況，求職者首先應(yīng)對已有的工作經(jīng)驗進(jìn)行整理和總結(jié)，分析自己所具備的工作能力是否可以把握新職位中與原職位相似的那部分工作內(nèi)容，并在面試中清楚表明這一事實。在求職者向HR分條陳述自我優(yōu)勢之后，對于新職位所需要的未曾經(jīng)歷或還不具備的其他能力，則需要求職者本身做好全力以赴迎接挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。
壓價原因：轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)職
網(wǎng)友“JustI”：
我是做市場的，一直很向往進(jìn)入奢侈品公司，但我之前的工作經(jīng)驗和奢侈品行業(yè)無關(guān)，一線品牌的公司不理我，即便爭取到一些面試機(jī)會，對方也往往因我缺乏這一領(lǐng)域的經(jīng)驗對我百般挑剔或是壓低我的期望薪資。所以我后來改變了策略，給一些二線品牌或是進(jìn)入中國市場較晚的奢侈品公司投遞簡歷，不但得到了較多的面試機(jī)會，而且運用我之前在全球知名運動品牌公司積累的豐富市場經(jīng)驗，以及幫助一家高端品牌的服飾配件打入中國市場的業(yè)績打動了對方，并且成功地爭取到了我所期望的報酬。
對策：
對于企業(yè)來說，轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)職跳槽基本上意味著求職者之前的工作經(jīng)驗歸零，求職者之前在自己所處的領(lǐng)域再資深、做出的業(yè)績再輝煌，來到新的工作崗位后除了一些職場軟性技巧外，其余方面和新人沒有什么不同，因此被壓價是再現(xiàn)實不過了。
面對這種情況，可以采取案例中的“曲線救國”的辦法，盡量把過去的工作經(jīng)驗和現(xiàn)崗位的招聘要求聯(lián)系起來，向面試官說明過去的某項具體工作內(nèi)容、你所掌握的某項工作技能，以及因過去的工作而積累下來的人脈對于轉(zhuǎn)行后的新職位有所幫助。而你身上所具備的職場軟性技巧更能夠幫助你迅速進(jìn)入新角色，實現(xiàn) “快速對接”。畢竟相關(guān)的工作能力、豐厚的人脈和職場軟技巧永遠(yuǎn)都有含金量。
壓價原因：職業(yè)空白期
網(wǎng)友“紫穆”：
我在上家公司工作一年半，由于加班太頻繁和工作壓力大我選擇了“裸辭”。因為剛辭職的時候沒有馬上找到心儀的工作，并且自己也想休息一陣，我就出去旅游了一次。回來之后準(zhǔn)備了當(dāng)年的公務(wù)員考試想試試看，最后失敗了。這里一來二去就花費了3個月的時間，成為了我的一段“職業(yè)空白期”�，F(xiàn)在但凡我出去面試都會被問到這段“空白期”，在談薪時屢屢被壓價，不知道是不是和這3個月有關(guān)？
對策：
對于“職業(yè)空白期”，事實上HR真正想知道的并不是求職者在這段時間去做了什么，而是在經(jīng)歷這段時間之后，求職者是否能馬上回到工作狀態(tài)，實現(xiàn)與這份工作的“無縫拼接”。因而對于求職者而言，在回答“職業(yè)空白期”這個問題的時候可以適當(dāng)有所保留。一般來說，進(jìn)修或者家里有事都是比較常見的理由。這里還需要注意的是，求職者應(yīng)該表明自己對于這段“職業(yè)空白期”是有所規(guī)劃和準(zhǔn)備的，而不是真的“閑在家”。當(dāng)“職業(yè)空白期”不再成為HR挑剔的借口，也就不會成為壓價的理由。
壓價原因：頻繁跳槽
網(wǎng)友“看山看�！保�
我畢業(yè)3年已經(jīng)換了5家公司了。每次跳槽其實都是有理由的，第一份工作是當(dāng)時還沒清楚自己的定位，而后頭有兩次跳槽是受了騙，進(jìn)公司后發(fā)現(xiàn)實際做的職位和面試時談的不符，薪水自然也被壓低了。再之后的兩次跳槽薪水漲了一些，但最近我想跳槽時發(fā)現(xiàn)薪水再也漲不上去了，有些HR在電話面試時就表示我跳槽次數(shù)“太多”，暗示我在薪水上不要抱有太大希望，能給我個面試機(jī)會已經(jīng)算是不錯的了。
對策：
頻繁跳槽無論對于面試還是談薪來說無疑都是明顯的負(fù)分行為，然而在面試談薪上并非無可挽回的局面。首先，在面試時要向面試官說清楚自己每一次的離職理由，尤其是職場生涯初期對于自己的目標(biāo)定位有偏差是可以被理解的；其次，一而再、再而三之后的跳槽理由則要謹(jǐn)慎說明，盡量強(qiáng)調(diào)客觀的情況；再次，說明自己在經(jīng)歷過這些跳槽后已經(jīng)明確了職業(yè)發(fā)展路徑，同時也因為“試錯”而讓自己的穩(wěn)定性加強(qiáng)；最后必須著重強(qiáng)調(diào)的是之前所有和現(xiàn)崗位工作有關(guān)聯(lián)的工作經(jīng)驗，表達(dá)自己因跳槽積累起了不同類型公司的工作經(jīng)驗，在新客戶的建立上、人際關(guān)系的處理上適應(yīng)性都更強(qiáng)。
當(dāng)然，頻繁跳槽最需要重視的并非是談薪，而更要注意眼下的這份工作是否能給自身增值，這個增值不僅是指薪資上的升值，更多的是新工作是否能帶來自我價值的提升和發(fā)揮。