沈錦華 - 人物簡(jiǎn)介
沈錦華，焦點(diǎn)科技創(chuàng)始人，1967年生。1987年，沈錦華畢業(yè)于上海交通大學(xué)，獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位；1990年，畢業(yè)于東南大學(xué)，獲工學(xué)碩士學(xué)位；
沈錦華屬上海市徐匯區(qū)戶籍。有人稱他為“小馬云”。顯然年齡上不合適，他們只差幾歲，但從企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)地位以及品牌效應(yīng)上，這個(gè)上海走出去的資本市場(chǎng)新貴來說，多少有幾分類似。
沈錦華 - 事業(yè)成就
1996年1月，29歲的沈錦華創(chuàng)辦南京焦點(diǎn)，致力于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)與應(yīng)用研究，探求運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)改善中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、提高中小企業(yè)盈利能力、推動(dòng)中小企業(yè)穩(wěn)定成長(zhǎng)的最佳途徑。1998年2月，南京焦點(diǎn)注冊(cè)國(guó)際頂級(jí)域名“Made-in-China.com”，同年3月推出中國(guó)制造網(wǎng)英文版，開始向以中小企業(yè)為主體的中國(guó)供應(yīng)商提供第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)。2009年12月9日，焦點(diǎn)科技（中國(guó)制造網(wǎng)運(yùn)營(yíng)公司）成功登陸深圳中小板市場(chǎng)，它是中國(guó)繼阿里巴巴、慧聰國(guó)際、環(huán)球資源、網(wǎng)盛科技之后，第5家登陸資本市場(chǎng)的本土B2B企業(yè)。
沈錦華 - 財(cái)富
焦點(diǎn)科技2009年12月9日掛牌表現(xiàn)確實(shí)非常搶眼，它的發(fā)行價(jià)為42元，盤中一度超過80元，最終收于72.18元。
結(jié)合總發(fā)行股本計(jì)算，沈錦華紙面財(cái)富已高達(dá)50.2億元。這一身家，如果放在2009年《福布斯》中國(guó)富豪榜上，接近103位。
而他身邊的團(tuán)隊(duì)中也因此出現(xiàn)4位億萬富翁——即公司董事兼副總姚瑞波、副總兼銷售總監(jiān)許劍峰、CTO謝永忠。
CBN記者查詢到，除了姚瑞波、許劍峰、謝永忠之外，還有近30名持股個(gè)人，所持股份基本屬于此前沈錦華個(gè)人的釋股。其中的24名中高層，昨日紙面財(cái)富從100萬到1000多萬元不等。不過，最少的一名持股人僅為23.5萬元。
沈錦華 - 不喜歡的稱呼
“有媒體稱我為‘小馬云’，真是讓人哭笑不得！”沈錦華說，“馬云只比我大3歲，我的中國(guó)制造網(wǎng)創(chuàng)辦一年后，他才有了成立阿里巴巴的想法�！�
沈錦華是2009年12月9日于深圳上市的焦點(diǎn)科技董事長(zhǎng)，旗下的中國(guó)制造網(wǎng)（Made－in－China）為中國(guó)第三大B2B公司（前兩家為在香港上市的阿里巴巴和在美國(guó)納斯達(dá)克上市的環(huán)球資源網(wǎng)）。上市當(dāng)天，焦點(diǎn)科技股價(jià)沖破80元，按收盤72.18元計(jì)，沈錦華身家超過50億元。
原先不知道沈錦華的人，以為他是業(yè)界突然躥出的黑馬。在一個(gè)崇尚暴富的年代，人們對(duì)一些平常事反而連表詫異：沈錦華耕種中國(guó)制造網(wǎng)12年方上市，做“老三”的耐心從何而來？
“我同樣也不喜歡被人稱‘老三’，B2B市場(chǎng)的蛋糕足夠大，沒必要論資排輩。不過我喜歡馬云，他是我們這個(gè)行當(dāng)?shù)摹匀恕！?009年12月25日，42歲的沈錦華對(duì)南方周末記者說。這是焦點(diǎn)科技上市后沈錦華首次接受媒體專訪，他表現(xiàn)得隨意、輕松，不知道是剛休假回來的原因，還是受圣誕氣氛的感染。
沈錦華 - 人生路線
有人希望被符號(hào)化，有人對(duì)之反感。沈錦華顯然是后一種。他覺得更為夸張的是，自己是江蘇鹽城人，有媒體卻稱他是“正宗的上海人”，并結(jié)合中國(guó)制造網(wǎng)誕生在南京的事實(shí)，模仿兩年前上海市委書記俞正聲“上海為何出不了馬云”的口吻稱，“‘上海出不了馬云’事件再發(fā)生”。
“可能是從招股書上我身份證的信息判斷我是上海籍，那是因?yàn)?983年我到上海讀大學(xué)時(shí)，中國(guó)剛剛開始有身份證�！鄙蝈\華說。
從上海交大到東南大學(xué)讀研究生，到南化集團(tuán)機(jī)械廠做技術(shù)員，再到南京方正公司經(jīng)營(yíng)部副主任，直到1994年離開方正，及兩年后成立焦點(diǎn)科技至今，這是沈錦華40載人生路線圖�；蛟S在象牙塔和國(guó)有企業(yè)壓抑太久了，他當(dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)的原因只是為了“不做任由他人壓榨的奴隸”。
1996年沈錦華成立焦點(diǎn)科技琢磨著為企業(yè)提供網(wǎng)上信息管理服務(wù)的時(shí)候，馬云正在北京推銷他的黃頁(yè)。那是一個(gè)以孕育為主題的年份。不過馬云后來在募資和團(tuán)隊(duì)上大步流星，而沈錦華走得趔趄，2004年底才開始盈利。
互聯(lián)網(wǎng)公司征戰(zhàn)江湖往往打的是個(gè)性牌，就像人的個(gè)性一樣，張朝陽(yáng)的張揚(yáng)、丁磊的圓潤(rùn)、馬化騰的內(nèi)斂、陳天橋的霸氣對(duì)比鮮明。但在B2B領(lǐng)域，由于沒有“C”的參與，盡管商業(yè)模式各有千秋，譬如阿里巴巴和中國(guó)制造網(wǎng)以線上外貿(mào)服務(wù)為主，環(huán)球資源和匯慧網(wǎng)以線下內(nèi)貿(mào)、會(huì)展、商情出版和咨詢報(bào)告為主，生意寶以行業(yè)門戶＋聯(lián)盟為主，敦煌網(wǎng)以小宗貿(mào)易服務(wù)為主等等，但除了經(jīng)常拋頭露面的馬云之外，其他各家公司及掌門人的風(fēng)格，并不為公眾所熟悉。
沈錦華很少接受媒體采訪，而如今公司上市后其身家與馬云相近，加上催生出一批“80后”億萬富豪，這成了他被神化的發(fā)端。
沈錦華 - 投資熱水器
2003年初有一件讓沈錦華哭笑不得的事。一位浙江企業(yè)的老板跑到南京硬要請(qǐng)沈錦華吃飯，沈錦華一時(shí)摸不著頭腦，一問，原來是這人通過中國(guó)制造網(wǎng)做外貿(mào)，幾年下來賺了近兩千萬。沈錦華大跌眼鏡：要知道彼時(shí)中國(guó)制造網(wǎng)仍然在虧損！
受了浙江客戶的刺激后，沈錦華于2003下半年做出了一個(gè)讓人意想不到的決定，成立南京艾普太陽(yáng)能公司。他的打算是，進(jìn)入一個(gè)“人們樂于接受、未來可能有前景”的行業(yè)，以沖抵中國(guó)制造網(wǎng)持續(xù)虧損的風(fēng)險(xiǎn)和拖累。他選擇了投資制造太陽(yáng)能熱水器。
回頭來看，這真是一個(gè)有意思的人在一個(gè)有意思的年份干了一件有意思的事。2003年馬云投資創(chuàng)辦了淘寶；韓禮士（Merle A. Hinrichs）的環(huán)球資源網(wǎng)在上海舉辦采購(gòu)交易會(huì)，正式進(jìn)入會(huì)展業(yè)；劉強(qiáng)東由于SARS關(guān)閉京東商城的實(shí)體店，開始專注電子商務(wù)；只有沈錦華，不走尋常路，玩了一把“混搭”。
沈錦華最后沒有走當(dāng)初給自己留的這條“后路”，不過艾普太能熱水器2009年的銷售額達(dá)8000萬元，出口到歐美等國(guó)并躋身于美國(guó)市場(chǎng)“TOP10”行列。他自始至終沒有涉入管理，只是樂悠悠地做著大股東。
對(duì)于沈錦華而言，這并不僅僅是逼出來的創(chuàng)想，也是一直以來“變換身份”的延續(xù)。
“焦點(diǎn)科技旗下除中國(guó)制造網(wǎng)，還有幾家公司，我會(huì)根據(jù)不同公司印不同的名片，哪怕只是中國(guó)制造網(wǎng)，我也會(huì)印制不同頭銜的名片，譬如去各地調(diào)研就印‘客戶服務(wù)經(jīng)理’，籌劃上市也有專門的名頭……”沈錦華對(duì)南方周末記者說。
不是讓一大把的頭銜密密地?cái)D到一張卡片上，而是根據(jù)不同時(shí)期、不同需求，有可能隱去主要頭銜，去和不同類型的人交流，沈錦華這種做法在民營(yíng)企業(yè)家群體中著實(shí)另類了些。他的解讀是“客戶和市場(chǎng)重于面子”。
一句原本聽起來有些務(wù)虛的話在他的“名片情結(jié)”中顯得反而有了分量。這讓人想起創(chuàng)維集團(tuán)創(chuàng)始人黃宏生在獄中給創(chuàng)維高管們推薦的一本書《砍掉成本》，曾經(jīng)非常要面子且控制欲和支配欲極強(qiáng)的黃宏生讓高管們細(xì)讀的章節(jié)是《砍掉面子》。
從電子商務(wù)到投資實(shí)體企業(yè)，盡管彼時(shí)沈錦華跨行業(yè)的步子邁得大了一些，但是拿到動(dòng)輒言內(nèi)需的現(xiàn)在，其隱喻與啟發(fā)不可小覷——更多的網(wǎng)絡(luò)公司開始走到網(wǎng)下，進(jìn)入實(shí)體領(lǐng)域，譬如原本擅長(zhǎng)網(wǎng)上銷售和郵寄銷售的麥考林早在2006年就開出了第一 家EUROMODA實(shí)體店，如今實(shí)體店數(shù)量接近300家。
最為引人注目的是盛大的陳天橋。2009年11月，盛大與無錫市政府簽下一紙協(xié)議，宣布將聯(lián)手在無錫打造“國(guó)內(nèi)第一個(gè)基于物聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)娛樂主題示范園區(qū)”。一個(gè)月后，盛大發(fā)布三季報(bào)，其CFO吳兆莆在盛大文學(xué)、音樂、網(wǎng)游、旅游、影視等產(chǎn)業(yè)布局中首次提及旅游業(yè)，盛大旅游掛牌箭在弦上。
沈錦華 - 做好自己的事
沈錦華是個(gè)直來直去的人，他稱馬云是外人眼中的“教父”、行業(yè)人的“代言人”，也不諱言對(duì)慧聰網(wǎng)郭凡生風(fēng)格的不認(rèn)同。他不讓自己的任何遠(yuǎn)近親屬在企業(yè)中任職，亦對(duì)包括張德江等國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的視察“輕描淡寫”，這并不代表他不謙遜、不入世，用他自己的話來說，“要先種好自己的一畝三分田”。在他的辦公桌上，擺著一本奈斯比特的《定見》。
他一邊是信心百倍，“‘中國(guó)制造’的廣告都打到CNN了，未來我們?cè)谏鐣?huì)責(zé)任認(rèn)證、電子商務(wù)解決方案、低碳經(jīng)濟(jì)等方面都可對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行優(yōu)化”，一邊毫不掩飾自己的困惑和擔(dān)憂，“就怕花錯(cuò)錢�！彼f。7年前搖搖欲墜，如今卻要為如何花錢而頭疼。這正是電子商務(wù)的吊詭之處。
談到低碳經(jīng)濟(jì)，他興致昂然，“艾普太陽(yáng)能熱水器在歐洲某國(guó)的一個(gè)代理商，一位老頭，以進(jìn)貨價(jià)的10倍價(jià)格銷售，屢試不爽，他的秘訣其實(shí)很簡(jiǎn)單——在小區(qū)里進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣，打低碳和綠色牌。后來我取消了他的獨(dú)家代理資格，因?yàn)殇N量太少啦！不過我把他的經(jīng)驗(yàn)學(xué)到手了——英文網(wǎng)站上的口號(hào)正是“安裝一臺(tái)艾普太陽(yáng)能便能減少20％的碳排放，相當(dāng)于植樹200棵！”
沈錦華走的是培訓(xùn)路線。從2003年開始，陸續(xù)到外貿(mào)活躍的地區(qū)，與當(dāng)?shù)卣献鞫啻闻e辦進(jìn)出口企業(yè)電子商務(wù)培訓(xùn)會(huì)，而最近兩年“升級(jí)”為給政府部門做培訓(xùn)，譬如2009年10月廣交會(huì)期間和商務(wù)部及廣東省外經(jīng)貿(mào)廳合作的“外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)電子商務(wù)及電子政務(wù)培訓(xùn)班”。他還專門針對(duì)江蘇市場(chǎng)成立了“江蘇制造網(wǎng)”（Made-in-jiangsu.com）。
他的培訓(xùn)路線多路出擊，到底能起到多大的杠桿效用，或是在多大程度上只是在做“啟蒙師”，沒人知道，沈錦華也只是盡力表現(xiàn)出“從長(zhǎng)計(jì)議”的灑脫。
“有時(shí)我真想到高校當(dāng)老師。”2009年圣誕節(jié)的午餐桌上，沈錦華半玩笑半認(rèn)真地對(duì)南方周末記者道，“不少人說我身家?guī)资畠|，我半點(diǎn)感覺都沒有，遠(yuǎn)沒有回家抱孩子感到踏實(shí)。有人說這正是我能將企業(yè)堅(jiān)持做下來、做大的底氣，我怎么覺得這是我的宿命呢？”
