徐永安 - 個(gè)人經(jīng)歷

上世紀(jì)90年代，徐永安被父親安排進(jìn)入集團(tuán)內(nèi)一家制作節(jié)能燈泡的小工廠，他堅(jiān)持不要父親的外援，也因此飽受小企業(yè)做生意的艱難處境。因?yàn)楣�廠名氣不大，外銷的燈泡一個(gè)都賣不出去，他決定進(jìn)行“另類營銷”——“免費(fèi)送貨”的決策。他跟美國客戶說我免費(fèi)給燈泡，把省下的電費(fèi)給他�？蛻袈犃诵煊腊驳南敕�，覺得很特殊、感受到這個(gè)年輕老板想做好產(chǎn)品的誠意，答應(yīng)嘗試看看。就這樣，因?yàn)樾煊腊泊竽懙臎Q策思維，徐永安的節(jié)能燈順利打通美國市場，實(shí)現(xiàn)省電一半承諾，市場接受度頗高，客戶也樂于繼續(xù)和徐永安合作。一向霸權(quán)性格的父親徐文榮，在徐永安沒有充分準(zhǔn)備的情況下，突然宣布由他接班。為了塑造出合適的環(huán)境全力支持兒子接棒，徐文榮同時(shí)退下總裁位置，也一同帶走創(chuàng)業(yè)的六位元老，讓徐永安能夠有一個(gè)獨(dú)立決策的環(huán)境。

37歲的徐永安，接過總資產(chǎn)超過150億元橫店集團(tuán)新領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)杖，徐永安倉促之下，他都還沒有來得及思考企業(yè)未來在哪里。之前徐永安曾經(jīng)有過念頭，不想接過這個(gè)班，很多人認(rèn)為這不是他干出來的成績。也因?yàn)榻影嗟男那檫t遲沒有確定下來，后來許多公司決策也都是在向徐永安父親咨詢下去做的，直到最近，徐永安才逐漸開始進(jìn)入總裁角色，接受媒體訪問，為公司樹立形象。

打造中國好萊塢夢想的十年，徐永安逐步走向集團(tuán)決策的前臺。起初的不適應(yīng)，也被后來力圖不辱使命的想法所湮沒。他參加中歐工商管理學(xué)院EMBA，經(jīng)常自己開車180公里往返杭州與橫店兩地上班。為了塑造中國好萊塢的競爭優(yōu)勢，他去年奪下中國首個(gè)“影視產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)區(qū)”，劃出一個(gè)競爭對手沒有的壁壘，讓影視企業(yè)在橫店拍戲能夠享受免征所得稅、出口退稅、減免進(jìn)口關(guān)稅等優(yōu)惠政策。投資《手機(jī)》、《天下無賊》的華誼兄弟公司也搶在第一時(shí)間投資500萬元在實(shí)驗(yàn)區(qū)。

橫店集團(tuán)第一次接到攝影劇組的生意是謝晉導(dǎo)演的《鴉片戰(zhàn)爭》，當(dāng)時(shí)謝導(dǎo)演給徐文榮一張圖紙，如果半年內(nèi)能夠完成場景布建，這個(gè)生意就是橫店的。幾乎所有人都認(rèn)為那是一句玩笑話。可是徐家父子卻當(dāng)真，四個(gè)月后提前建成占地20萬平方米的“廣州街”，搶下第一筆生意。后來“廣州街”也成為橫店影視城區(qū)第一個(gè)對外開放的景點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)艱辛接踵而來，由于位置偏僻，前來取景的劇組越來越少。徐永安、徐文榮想出一個(gè)點(diǎn)子，免費(fèi)讓影視劇組拍攝，以此吸引人氣，將影視中心發(fā)展的第一步定在旅游上。就這樣后來游客越來越多，張藝謀等大導(dǎo)演也因?yàn)槌杀镜图娂妬頇M店取景，橫店集團(tuán)則是拍一部戲蓋一座宮殿，秦王宮、清明上河圖、明清宮苑等景點(diǎn)也紛紛“插”上這座小鎮(zhèn)�，F(xiàn)在橫店鎮(zhèn)上一半的賓館、所有飯店和商場都由橫店集團(tuán)投資，產(chǎn)生出一種積聚品牌效應(yīng)，每年來自旅游的收入已經(jīng)達(dá)到3個(gè)多億，這讓徐永安能夠有信心繼續(xù)前進(jìn)。

年輕的徐永安也在一步一步擺脫父親的影響，成就自己獨(dú)立的人生格局。曾經(jīng)夢想成為國家干部的徐永安，如今卻是中國最大影視城的經(jīng)營者。他不甘心只做旅游基地的生意，去年投資控股51%的影視劇后期沖印和剪輯公司成立，前年又收購杭州星光等院線，塑造出橫跨杭州、長沙、武漢等五地的影視發(fā)行院線，逐步從影視產(chǎn)業(yè)下游向上游整合，創(chuàng)造出一條有別于好萊塢純粹拍攝的發(fā)展路線。

徐永安 - 個(gè)人成就

釋“免費(fèi)”

偏居浙江中部山區(qū)的小鎮(zhèn)橫店，因張藝謀的電影《英雄》成為旅游新熱點(diǎn)。作為亞洲規(guī)模最大的影視基地，橫店除了影片中氣勢恢弘的秦王宮外，還有明清宮苑、清明上河圖等13個(gè)跨越歷史時(shí)空、各具地方特色的拍攝景點(diǎn)，自1996年以來，已有140多部影片在此拍攝。作為景點(diǎn)，吸引游客的是對片中場景的無限遐想，而吸引劇組的，除了這里能滿足他們的拍攝需要，還因?yàn)樗��?dú)特的競爭策略———這里的所有場景都是免費(fèi)的。

同行質(zhì)疑，免費(fèi)這招，是不是有意破壞游戲規(guī)則的損招。橫店集團(tuán)以影視基地?fù)P名，卻是以工業(yè)為基礎(chǔ)的。1975年，父親徐文榮以紡織和建材迅速發(fā)家，將橫店集團(tuán)發(fā)展成了特大型民營企業(yè)。這時(shí)徐文榮感到，橫店鎮(zhèn)落后的市容環(huán)境無法與企業(yè)發(fā)展相匹配。恰逢1996年，導(dǎo)演謝晉為電影《鴉片戰(zhàn)爭》到橫店選景，徐文榮感覺到，以電影為內(nèi)容的文化，可能成為橫店改造的一條路。

靠著徐文榮的個(gè)人威信和強(qiáng)大的工業(yè)利潤支撐，在近10年的時(shí)間里，橫店集團(tuán)圍繞影視基地及周邊產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持不懈投入了28億元人民幣。面對當(dāng)時(shí)全國各地都掀起建設(shè)影視基地的熱潮，橫店出了免費(fèi)的招。徐永安解釋，他們是按照市場經(jīng)濟(jì)手法來運(yùn)作，一是追求規(guī)�；�，在一個(gè)點(diǎn)上不斷地投入，尋求積聚效應(yīng)；二是對劇組免費(fèi)拍攝。由于橫店鎮(zhèn)上賓館1萬個(gè)床位中有5000個(gè)是橫店集團(tuán)投資的，所有的飯店和很多商場都是他們投資的，所有的收入中場租其實(shí)只占很小一部分。粗略估算，近10年來免收的場租也才一兩個(gè)億，但今年整個(gè)綜合服務(wù)的收入可以達(dá)到3億多元。影視基地已經(jīng)實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流，而且可以給總部供應(yīng)正現(xiàn)金流。去年光用影視基地推廣的游客就達(dá)到250萬人次。

圖“高端”

在日本學(xué)過企業(yè)管理的徐永安接手橫店集團(tuán)。今天的橫店集團(tuán)已是一個(gè)總資產(chǎn)140億元、年?duì)I銷120億元的大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。徐永安注意到，雖然規(guī)模龐大，但橫店影視城依然處于影視產(chǎn)業(yè)鏈的低端。他提出了“把橫店打造成為中國的好萊塢”的口號，要不斷涉入影視的內(nèi)容甚至發(fā)行，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈連接起來。憑借多年積淀的力量，徐永安爭取到了政府支持：2004年4月，中國首個(gè)“影視產(chǎn)業(yè)試驗(yàn)區(qū)”落戶橫店，在這個(gè)25平方公里的試驗(yàn)區(qū)內(nèi)落戶的所有影視企業(yè)，將能享受到一系列優(yōu)惠政策。徐永安希望借助優(yōu)惠政策的吸引力，把試驗(yàn)區(qū)建設(shè)成為影視要素集中、影視制作成本低廉和影視產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地方。徐永安希望全中國、全世界的影視企業(yè)，都可以搬過來。

國家給了政策，人才與信息的劣勢又怎么彌補(bǔ)？徐永安計(jì)劃動(dòng)工建立一個(gè)非常大的洗印廠，還要陸續(xù)把電視的后期制作、劇本的創(chuàng)作和交易等吸引過來。隨著劇組的增加，范圍的擴(kuò)大，其他要素自然而然地就會(huì)來，當(dāng)然有一些是主動(dòng)在塑造，有一些是他們自己嗅到機(jī)會(huì)來加入。

在橫店的影視戰(zhàn)略里，“借助國有文化單位資源，全方位占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈條”的想法正逐步落實(shí)。就“渠道”而言，徐永安在兩年前就開始在北京、上海、浙江、廣東等地大規(guī)模收購電影院線，試圖組建以200家控股影院為龍頭、400家參股影院為骨干、部分承包租賃經(jīng)營影院為補(bǔ)充的電影院線網(wǎng)絡(luò)，最終掌控全國電影市場30％以上的院線終端；就“內(nèi)容”而言，2004年10月，橫店集團(tuán)與世界知名電影公司———時(shí)代華納，以及中國最大的國有電影公司———中國電影集團(tuán)正式簽約，組建中影華納橫店影視有限公司，業(yè)務(wù)將涉及電影投資、制作、發(fā)行和推廣；就“后期”而言，橫店集團(tuán)與香港公司合資建立的東方影視后期制作有限公司也正式簽約成立。在徐永安野心勃勃的戰(zhàn)略里，橫店影視基地將升級成為他未來發(fā)展的大本營。

謀“控制”

在橫店集團(tuán)近30年的發(fā)展中，老帥徐文榮的個(gè)人膽識、謀略和威信，起到了重要甚至是決定性的作用。對于自己的接班人，徐文榮曾提出5個(gè)條件：一是大專以上學(xué)歷，二是擁護(hù)橫店的產(chǎn)權(quán)模式，三是必須從企業(yè)基層做起，四是能得到企業(yè)骨干的支持，五是具備國際化運(yùn)作的能力。通過這個(gè)度身定制的條件，兒子徐永安接過了帥印。

徐永安接班后最大的壓力，是改變其父以個(gè)人權(quán)威治理企業(yè)的管理模式。他把自己的位置放到集體決策中去。但由于父親仍是社團(tuán)經(jīng)濟(jì)股東會(huì)的大股東代表，分歧意見最終還是父親說了算。

社團(tuán)經(jīng)濟(jì)，是橫店集團(tuán)獨(dú)具特色的產(chǎn)權(quán)模式。1975年徐文榮和創(chuàng)業(yè)伙伴創(chuàng)業(yè)時(shí)，并沒有量化各自的產(chǎn)權(quán)比例，從而使橫店集團(tuán)成為一種由投資主體共同擁有的所有制形式，徐文榮一直靠威信掌握著全部企業(yè)控制權(quán)。對于這個(gè)特定歷史條件下誕生的產(chǎn)權(quán)模式，徐永安認(rèn)為對橫店集團(tuán)做大是起了關(guān)鍵作用的，但是，要實(shí)現(xiàn)各種新的戰(zhàn)略構(gòu)想，徐永安必須讓企業(yè)向現(xiàn)代化企業(yè)制度邁進(jìn)，而要想在產(chǎn)權(quán)量化后依然控制好企業(yè)，他必須擁有更加高超的管理技巧。這對于父子兩代人來說，都將是一個(gè)考驗(yàn)。

徐永安 - 榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)

徐永安1990年以9間簡陋的平房和20萬元啟動(dòng)資金創(chuàng)辦了東陽市永安化工總廠，四年時(shí)間就把一個(gè)小廠發(fā)展成為高新技術(shù)企業(yè)——橫店集團(tuán)得邦集團(tuán)公司，醫(yī)藥化工、工程塑料、照明電子等一系列高新技術(shù)。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美、英、意、日等十幾個(gè)國家和地區(qū)，有6項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)或浙江省內(nèi)空白，其中環(huán)保型高效電子節(jié)能燈系列產(chǎn)品，2001年橫店集團(tuán)的總產(chǎn)值、銷售額、出口值和實(shí)現(xiàn)利稅分別比上年增長了11.43%、9.51%、18.32%和14.6%，到“2001年度中國民營企業(yè)十強(qiáng)”第三位。徐永安榮獲“東陽市首屆十佳青年廠長(經(jīng)理)”稱號和“東陽市優(yōu)秀經(jīng)營管理者”等榮譽(yù)稱號，并先后被評為金華市勞動(dòng)模范和浙江省勞動(dòng)模范。