詹姆斯·韋伯·揚 - 簡介

資深廣告人或喜歡研究廣告哲學(xué)的人，大多聽過詹姆斯·韋伯·揚（James Webb Young）的大名。

即便是廣告門外漢，不少人亦有聽過詹姆斯·韋伯·揚這個名字，或看過由其撰寫的廣告或創(chuàng)意書籍。

事實上，詹姆斯·韋伯·揚除了是一代廣告大師之外，更是一位通才雜學(xué)的哲學(xué)家。他的三大名著：《生產(chǎn)意念的技巧》（A Technique For Producing Idears，F(xiàn)irst Published in 1960）《如何成為廣告人？》（How To Become An Advertising Man，F(xiàn)irst Published in 1963）《廣告人日記》（The Diary of An Adman，F(xiàn)irst Published in 1990）無一不是以哲學(xué)思想來剖析創(chuàng)意法，甚具洞察力和參考價值，可謂是詹姆斯·韋伯·揚的“鎮(zhèn)山之寶”。

通才雜學(xué)的廣告大師詹姆斯·韋伯·揚1886年出生于美國西南端的新墨西哥州，他12歲踏入社會，曾擔(dān)任過蘋果種植、政府公務(wù)員、芝加哥大學(xué)商學(xué)院廣告及商業(yè)歷史教師等多種工作，可謂“18般武藝，無一不曉。”

這對他能夠在智威湯遜廣告公司擔(dān)任創(chuàng)作總監(jiān)、主管及高級顧問等工作，成為一名通才雜學(xué)的廣告人，無疑是一種很好的經(jīng)驗積累與歷煉。

詹姆斯·韋伯·揚時常認(rèn)為，廣告知識是“通才知識”（General Knowledge）多過“專才知識”（Specialized Knowledge）。

詹姆斯·韋伯·揚 - 生平

詹姆斯·韋伯·揚于1886年1月20日生于肯塔基州考文頓市（Covington, KY）。12歲時（1898年）便輟學(xué)加入Western Methodist Book Concern（WMBC）工作，從此離開公共教育踏入社會。1907年被任命為WMBC的廣告經(jīng)理和書籍設(shè)計師，并于同年與伊麗莎白·約翰遜（Elizabeth Johnson）結(jié)婚。

1912年，21歲的詹姆斯·韋伯·揚作為文字撰稿人加入了智威湯遜廣告公司（JWT）辛辛那提辦事處，并于次年即成為辦事處的總經(jīng)理。1916年，他成為JWT的副總裁，并于次年升任高級副總裁，主要負(fù)責(zé)JWT西部分公司。1927年，他帶領(lǐng)一批員工一起成立了JWT位于歐洲各處的辦事處。次年（1928年），詹姆斯·韋伯·揚從JWT退休，但仍出任JWT總監(jiān)及顧問直至1964年。

1931年，詹姆斯·韋伯·揚被新成立的芝加哥大學(xué)商學(xué)院聘為商業(yè)史和廣告學(xué)教授直至1939年，期間發(fā)表的諸多講座成為《如何成為廣告人？》一書的成書基礎(chǔ)。

1941年11月，詹姆斯·韋伯·揚在一次全美廣告代理商聯(lián)合會（American Association of Advertising Agencies，AAAA）和美國國家廣告商聯(lián)合會（Association of National Advertisers，ANA）的聯(lián)席會議上發(fā)表了題為《我們能采取什么行動？》（What action can be taken？）的演講，從而促使了戰(zhàn)時廣告委員會（War Advertising Council）的成立。該機(jī)構(gòu)主要服務(wù)于在二戰(zhàn)期間通過廣告宣傳促銷戰(zhàn)時債券、促進(jìn)節(jié)約戰(zhàn)需材料以及號召女性投入戰(zhàn)備生產(chǎn)等。在二戰(zhàn)結(jié)束后，在杜魯門總統(tǒng)的要求下，戰(zhàn)時廣告委員會更名為廣告委員會（Advertising Council），與美國國家安全委員會（National Safety Council）合作在和平時期繼續(xù)服務(wù)，并繼續(xù)由詹姆斯·韋伯·揚擔(dān)任主席直至1947年。

1959年起，詹姆斯·韋伯·揚在伊利諾伊大學(xué)廣告系講課。

1973年3月6日，87歲的詹姆斯·韋伯·揚逝于新墨西哥州圣塔菲。
　　

詹姆斯·韋伯·揚 - 個人見解

廣告大師威廉·伯恩巴克，曾盛贊詹姆斯·韋伯·揚不僅是思想通透的思想家，而且是一個點到即止的傳達(dá)者，文筆“簡而精”，每每以兩三語即可道出事物的脈絡(luò)與精髓。

1973年，一代廣告宗師詹姆斯·韋伯·揚逝世。1974年他得到了廣告界頒授的“廣告奠堂榮譽獎”（Advertising Hall of Fame）。功勞業(yè)績，到了他去世后才進(jìn)一步得到認(rèn)同。

歷久常新的廣告原理究竟詹姆斯·韋伯·揚的廣告哲學(xué)，用什么形式和結(jié)構(gòu)組成？詹姆斯·韋伯·揚的廣告哲學(xué)有什么個人風(fēng)格？他的一套廣告原理，又能否適應(yīng)于90年代的廣告及行銷局面呢？

詹姆斯·韋伯·揚以其特有的大智慧，大創(chuàng)見，從宏觀和微觀兩個角度來分析事物，洞悉事物的“大畫面”，將不同事物的關(guān)系連在一起，加以重新組織，構(gòu)成了他那歷久長新的廣告原理。

廣告的宏觀畫面有些廣告人，面對所推銷的產(chǎn)品，如同捧著一個“至尊寶”，挖空心思地去營造產(chǎn)品的好處，卻忽略了對產(chǎn)品背景的分析。

這便犯了“只見樹木，不見森林”的毛病。

詹姆斯·韋伯·揚在他的廣告哲學(xué)中提醒人們，在處理任何廣告工作之時，最好先看清工作的大畫面，然后小心掌握及控制以下整套廣告過程的每項元素：

一、提案知識（Knowledge of Prioositions）。發(fā)掘產(chǎn)品最有力的銷售提案。
二、市場知識（Knowledge of Markets）。了解市場走勢，以至消費者的一舉一動。
三、訊息知識（Knowledge ofMessages）。設(shè)計以銷售提案為中心，消費者不能抗拒的廣告銷售訊息。
四、訊息傳播知識（Knowledge of Carriers of Messages）。使用適當(dāng)?shù)膫髅�，把廣告銷售訊息發(fā)放。
五、銷售途徑（Knowledge of Trade Channels）。認(rèn)識產(chǎn)品散貨網(wǎng)的種種渠道。
六、廣告技巧（Knowledge of How Adwertising Works）。了解多種有助促銷的廣告技巧。
七、特定環(huán)境（Knowledge ofSpecific Situation）。明白不同環(huán)境，廣告應(yīng)有不同策略和戰(zhàn)術(shù)。

詹姆斯·韋伯·揚從宏觀的角度三言兩語，，就把整個廣告過程，整個實際廣告現(xiàn)象的焦點描繪出來。他所勾勒的這個架構(gòu)，時至今日，依然虎虎有生，頗具威力。

廣告的微觀畫面廣告如同繪畫，在粗線條地勾勒和大面積地渲染之后，也要經(jīng)過點、染等技巧使之更臻完美，以至更高境界。

詹姆斯·韋伯·揚的廣告哲學(xué)，也是這樣層次分明。一步一步地將觀眾的視線，由宏觀地“大畫面”帶入微觀地“小畫面”之中。

在先前提到的廣告過程七大要素中，第六項——了解多種有助促銷的廣告技巧，自然是不能忽視的一環(huán)，也是我們不能看漏眼的“點睛之筆”。

詹姆斯·韋伯·揚認(rèn)為：有效的廣告，來來去去，離不開以下幾點：

一、家喻戶曉（By Familisrizing）。不斷重復(fù)廣告，令消費者對廣告、產(chǎn)品或牌子加深認(rèn)識。
二、耳提面命（By Remainding）。不斷把握機(jī)會，透過廣告，不斷提醒消費者產(chǎn)品的存在，令他們念念不忘。
三、推陳出新（By Spreading News）。不斷替自己的新產(chǎn)品開發(fā)新聞、不斷替自己的“舊”產(chǎn)品開發(fā)“新”新聞。
四、超越阻礙（By Overcoming Interties）。不斷透過廣告形象、畫面或文字，來刺激觀眾的官能。不要令他們呆滯，毫無反應(yīng)。要令他們起反應(yīng)，立刻行動——“幫襯”你的產(chǎn)品。
五、以“感”動人（By Adding A Value Not Into Product）。不斷透過廣告，替產(chǎn)品建立“主觀性”，“非實質(zhì)”的額外附加值，制造感性的分別。
　　

詹姆斯·韋伯·揚廣告哲學(xué)的風(fēng)格，在某種程度上與威廉·寶伯有相似之處。但詹姆斯·韋伯·揚的個人廣告哲學(xué)風(fēng)格也是明顯的：

一、相信通才雜學(xué)之士，才是有智慧，有遠(yuǎn)見的廣告人。
二、相信以宏觀和微觀的角度來看事情，懂得看清楚廣告過程的“大畫面”和“小畫面”，才可以炮制出深思熟慮、思想通透的廣告大計。
三、相信以最少的文字，可以說出最多，是絕頂?shù)膹V告撰稿藝術(shù)。
四、相信多觀察，多洞悉人性之最，才可以設(shè)計出“擊中要害”的廣告。
五、相信“沒有人可以兩次踏入同一條河”中。廣告如生命，一樣變化多端，神秘莫測。
六、相信穿梭于通才與專才知識之間，是靈感和直感的源泉所在，也是廣告創(chuàng)作財富所在之地。

詹姆斯·韋伯·揚 - 相關(guān)鏈接

1、http://wiki.mbalib.com/wiki/%E8%A9%B9%E5%A7%86%E6%96%AF%C2%B7%E9%9F%A6%E4%BC%AF%C2%B7%E6%89%AC