朱新禮 - 生平簡介

朱新禮出生于1952年5月。曾先后畢業(yè)于山東經(jīng)濟管理干部學(xué)院、中共山東省委黨校，大學(xué)本科學(xué)歷，高級經(jīng)濟師。中共黨員。

1974年至1988年，先后擔(dān)任山東省沂源東里工業(yè)集團總經(jīng)理、山東永新實業(yè)公司總經(jīng)理。

1988年至1991脫產(chǎn)進(jìn)修。

1991年至1992年，任沂源縣外經(jīng)委副主任。

1992辭職下海年創(chuàng)立山東淄博匯源食品飲料有限公司。

1993年初在德國食品博覽會上簽下500萬美元合同，由此掘得第一桶金。

1994年創(chuàng)立北京匯源飲料食品集團有限公司，任黨委書記、董事長兼總裁。

2001年5月與唐萬里兄弟旗下的上市公司“新疆屯河”合資組建匯源飲料集團，后分道揚鑣。

2008年9月3日，可口可樂宣布以總價179.2億港元全額收購匯源果汁。

2009年3月23日，中國商務(wù)部否定了可口可樂的收購案。

朱新禮 - 創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

白手起家

1992年，當(dāng)時朱新禮任沂蒙縣外經(jīng)貿(mào)副主任，剛步入不惑之年的他總想干一番事業(yè)，而鄧小平的話則成為他的動力源泉。一次偶然的機會，朱新禮了解到國外濃縮果汁市場巨大。說干就干，朱新禮毫不猶豫地辭掉了令人羨慕的“鐵飯碗”，接手一家瀕臨停產(chǎn)的水果罐頭廠，開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。

他利用沂蒙山區(qū)的水果資源，讓罐頭廠轉(zhuǎn)產(chǎn)濃縮果汁，出口國外。但廠房和設(shè)備都極其陳舊，而現(xiàn)代化的濃縮果汁設(shè)備只有德國才有。

經(jīng)過反復(fù)努力，朱新禮與德國一家濃縮果汁設(shè)備供應(yīng)商達(dá)成補償貿(mào)易協(xié)議，并通過“遠(yuǎn)期信用證”的融資方式，終于引進(jìn)了當(dāng)時中國第一條現(xiàn)代化的濃縮果汁生產(chǎn)設(shè)備。用朱新禮當(dāng)時在職工大會上的話說，就是“用外國人的錢，買外國人的設(shè)備，再去賺外國人的錢”。

當(dāng)一批批洋設(shè)備往工廠搬的時候，縣里熱鬧得“炸開了鍋”。于是，中國唯一一條現(xiàn)代化的濃縮果汁生產(chǎn)設(shè)備，開始在這個小縣城的工廠不間斷地運轉(zhuǎn)、生產(chǎn)。

不過問題也隨之而來：經(jīng)常出現(xiàn)技術(shù)人員解決不了的問題、而生產(chǎn)的果汁質(zhì)量也不知能否合格……

1993年朱新禮輾轉(zhuǎn)從德國高薪請來了食品行業(yè)的工程師，專門幫忙把關(guān)工藝、化驗和檢測。自從他來了以后，匯源生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量就上去了。繼而出口到瑞典、德國，在質(zhì)量上也都能夠順利過關(guān)。

這位德國的工程師在匯源待了不到兩年。但是，這一傳統(tǒng)卻被保留下來。由于各國各地區(qū)的食品要求指標(biāo)都不同，怎樣才能保證出口到各地的產(chǎn)品都符合當(dāng)?shù)刭|(zhì)量要求呢？朱新禮的方法是：每出口一個國家和地區(qū)，就聘請當(dāng)?shù)氐臋?quán)威食品方面的工程師來把關(guān)。這樣，不論是瑞典、德國還是美國，匯源的果汁出口都能暢通無阻。

遷都北京

1994年9月，他帶著20名員工在北京順義安營扎寨。他深知，在北京這樣一個城市，資源、市場、品牌都擁有更大的開拓潛力。就是這樣的一支隊伍，白天生產(chǎn)銷售，晚上開會研究推廣方案。但是由于當(dāng)時中國人主要都喝汽水，根本就不了解果汁。

然而，在北京創(chuàng)業(yè)初期的艱難也讓朱新禮感嘆不已，當(dāng)時的順義，周圍都是稻田，根本沒有人住，在這樣一個環(huán)境下，很多員工戀家心切，產(chǎn)生了悲觀的情緒，朱新禮連夜寫了首歌來鼓勵員工：“咱匯源的人，有什么不一樣，自從離開了家鄉(xiāng)，就想干出個樣……”從那以后，每當(dāng)遇到困難，朱新禮就和大伙一起唱歌。

“如果匯源當(dāng)時留在山東一直做出口生意，我們會過得很安逸�！敝煨露Y很堅定當(dāng)初的選擇。在外界看來，他做了很多別人做不到的事情，也有了現(xiàn)在匯源的一切。 

運籌帷幄

2001年與德隆合作。2003年，因德隆資金鏈出現(xiàn)問題，朱新禮當(dāng)機立斷，將德隆所持股份全部回購。同時，從容地謝絕了其他外資在當(dāng)時的介入。

2006年，匯源引入法國達(dá)能、美國華平等戰(zhàn)略投資者；并于2007年2月成功在香港聯(lián)交所掛牌上市。

而市場方面，朱新禮也總是想的比別人前一步。當(dāng)汽水飲料流行的時候，他選擇做果汁飲料這一從未涉足的領(lǐng)域；當(dāng)企業(yè)果汁出口紅火的時候，他開始將更多的視線轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場做品牌；當(dāng)國內(nèi)外廠商都紛紛進(jìn)軍國內(nèi)果汁飲料市場時，他開始關(guān)注到特色果汁細(xì)分市場領(lǐng)域。 

據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)AC尼爾森最新公布的數(shù)據(jù)，截至2008年12月，匯源100%果汁仍占據(jù)純果汁市場42.1%的份額，中濃度果汁則占據(jù)43.6%的市場份額。

朱新禮 - 社會兼職

朱新禮原是山東省沂源縣外經(jīng)委副主任。先后當(dāng)選沂源縣人大常委會委員、淄博市人大代表、山東省人大代表、北京市人大代表。

兼任中國飲料工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長、北京市企業(yè)聯(lián)合會、北京市企業(yè)家協(xié)會副會長、中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會理事會副會長、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)客座教授、MBA導(dǎo)師。

朱新禮 - 獲得榮譽

先后榮獲“山東省農(nóng)業(yè)勞動模范”、“山東省優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“北京市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“首都文明公益大使”、“中國飲料工業(yè)突出貢獻(xiàn)獎”、“全國五一勞動獎?wù)隆薄ⅰ叭珖�首屆�?chuàng)業(yè)企業(yè)家”、“中國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)功勛企業(yè)家”、國家“星火計劃先進(jìn)個人”、“三峽工程建設(shè)先進(jìn)工作者”、“全國關(guān)愛員工優(yōu)秀民營企業(yè)家”等眾多殊榮。

2010年12月17日，《南方人物周刊》主辦的第六屆2010中國魅力人物頒獎盛典在北京東方君悅大酒店舉行，當(dāng)選2010中國年度魅力50人商界堅韌之魅

2011年5月28日，由全國工商聯(lián)、聯(lián)合國全球契約組織、歐美同學(xué)會商會指導(dǎo)，《新領(lǐng)軍》雜志社和新領(lǐng)軍者俱樂部主辦、中央電視臺《財智人物》聯(lián)合主辦的2011第十屆創(chuàng)業(yè)中國高峰論壇之創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖、新領(lǐng)軍人物、創(chuàng)業(yè)新銳頒獎盛典在北京隆重召開，榮獲2011第十屆創(chuàng)業(yè)中國之創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖。

朱新禮 - 春晚炒作

2007年匯源在春晚投下了5000萬元的“我最喜愛的春節(jié)晚會節(jié)目評選活動”獨家冠名費，按照300萬元一次露臉的“單價”，匯源代表應(yīng)該在春晚現(xiàn)場出鏡約16次。

2010年春晚，劉謙的魔術(shù)依然吸引了大家的眼球，其中一句“這是果汁，匯源的”更是做足了廣告。匯源董事長朱新禮被劉謙稱“不洗手”，網(wǎng)友緊跟其后，笑稱其“春晚不洗手果汁大叔”。

但也有網(wǎng)友對這一說法表示懷疑，表示，兩個人并不是很相似，而且朱新禮在貴賓席，并出現(xiàn)過數(shù)個鏡頭。有趣的是，朱新禮已經(jīng)連續(xù)數(shù)年出現(xiàn)在春晚鏡頭中，2009年走紅網(wǎng)絡(luò)的白衣MM也被傳是朱新禮的女兒。網(wǎng)友說法可信度，有待商榷。

朱新禮 - 接班人

在可口可樂收購案被否之后，朱新禮立馬將各地干將拉到總部，重新布局業(yè)務(wù)條線，成立了五大事業(yè)部：商超事業(yè)部、流通事業(yè)部、餐飲事業(yè)部、桶裝水事業(yè)部以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場事業(yè)部。在五大事業(yè)部之上成立了一個營運小組，組長正是朱新禮的女兒、現(xiàn)任匯源果汁副總裁的朱圣琴。

這個運營團隊基本都是職業(yè)經(jīng)理人，沒有匯源的創(chuàng)業(yè)元老，這被認(rèn)為是朱新禮在為女兒鋪路。如流通事業(yè)部由當(dāng)年匯源與統(tǒng)一合作時出任統(tǒng)一公司代表的李文杰主導(dǎo)，其他事業(yè)部總經(jīng)理之前也都是匯源的廠長或大區(qū)經(jīng)理等。

朱新禮曾多次表示困擾自己的心病就是接班人問題。早在幾年前，朱新禮就開始與他的兒子、女兒談接班的問題，但據(jù)說他的兒子朱勝華興趣在高爾夫球，還拿過全國業(yè)余高爾夫希望賽的季軍。至于女兒接班，朱新禮坦言做企業(yè)太苦，不想讓孩子遭罪。朱新禮也有意培養(yǎng)過女婿高勇，安排其擔(dān)任匯源綜合項目部總經(jīng)理，但后來高勇淡出了匯源。朱圣琴最終被委以重任。

而朱新禮也一直重視對女兒的培養(yǎng)。據(jù)公開資料，1996年，20歲的朱圣琴便進(jìn)入?yún)R源工作，先后出任過市場部經(jīng)理、廣告總監(jiān)、投資副總裁、董事會辦公室主任等職位。在此期間，她參與了達(dá)能、華平基金的引進(jìn)，以及匯源的路演、上市等，在她擔(dān)任董事會辦公室主任時就負(fù)責(zé)匯源上市公司投資者關(guān)系。同時朱圣琴還拿到了長江商學(xué)院高級工商管理碩士學(xué)位。

朱新禮 - 家長制管理

接班人計劃備受關(guān)注的另一個原因是，匯源是典型的家族企業(yè)，朱新禮在匯源擁有至高無上的權(quán)威。

匯源的成長史實際上就是一部朱新禮的個人奮斗史，歷時18年，朱新禮一直牢牢控制著匯源的命運。匯源的重大決策大多由朱新禮獨自做出，最有代表性的是朱新禮出讓控股權(quán)與德隆合作，以及決心賣給可口可樂。而在與德隆、統(tǒng)一、達(dá)能等各路資本的碰撞中，每次朱新禮都力挽狂瀾，讓匯源達(dá)到一個新的平臺，表現(xiàn)出其非凡的戰(zhàn)略眼光及在巨大困難面前不動聲色的人格魅力。

而大家長的弊端在匯源也已顯現(xiàn)。匯源一位離職高管說，匯源長期依賴朱新禮的個人決策，尤其是這些年在銷售與營銷方面，朱新禮頻繁發(fā)動一場場變革，從事業(yè)部制到大區(qū)制、搞專賣店、銷售公司買斷等，政策的多變嚴(yán)重挫傷了經(jīng)銷商的積極性。職業(yè)經(jīng)理人也很難提出異議。

實際上，雖然匯源已是一家上市的公眾公司，但它還是典型的家族企業(yè)，朱新禮的女兒、胞兄、胞弟等都在匯源出任要職。匯源并沒有因為IPO實現(xiàn)向現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。

“匯源是求賢若渴，但在識人、選人、用人、提拔人等程序上、組織上還需要完善�！眳R源離職高管感慨地說，在匯源的公司治理構(gòu)架中，并沒有給創(chuàng)業(yè)者和聘請的職業(yè)經(jīng)理人留出很大空間。據(jù)了解，達(dá)能派駐到匯源的負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃的副總裁毛天賜就曾對達(dá)能方面自嘲“我是匯源的首席模特”，除了一些需要露面的場合，在匯源并無用武之地。近年來匯源的職業(yè)經(jīng)理人流動性很大，不完全統(tǒng)計從匯源離職的副總級別的經(jīng)理人在10人以上。

顯然，匯源需要通過繼承來推動治理結(jié)構(gòu)的進(jìn)化，也是朱新禮這位大家長卸任后匯源能夠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

同樣是飲料行業(yè)巨頭、領(lǐng)導(dǎo)人家長作風(fēng)強硬的娃哈哈，與匯源在“富二代”接班上有不少相似之處，宗慶后之女宗馥莉與朱圣琴一樣也逐漸從幕后走向前臺，不過都還處于培養(yǎng)階段。

北京方圓品牌營銷機構(gòu)董事長、品牌戰(zhàn)略專家李明利認(rèn)為，這類家族企業(yè)接班關(guān)鍵要解決好三個問題：一是建立企業(yè)的核心文化，第一代創(chuàng)業(yè)者的個人魅力及能力在企業(yè)管理中發(fā)揮重要作用，但第二代接班人要的不是對一個人忠誠，而是對企業(yè)忠誠的文化。二是對接班人的培訓(xùn)，否則難以服眾，尤其是面對與父輩共同打江山的創(chuàng)業(yè)元老。三是企業(yè)管理構(gòu)架的調(diào)整，通過股份、期權(quán)等建立有效的高管團隊激勵措施，把一個人的公司變成團隊的公司。據(jù)了解，朱新禮這次引入賽富的一個很重要原因是，對方與匯源簽訂了一個“員工現(xiàn)金收益計劃”，規(guī)定在匯源業(yè)績增長高于行業(yè)增長的情況下，賽富將其購買股份的7%～7.5%帶來的凈現(xiàn)金收益用于激勵匯源管理層和員工。