徐航[企業(yè)家] - 簡介

徐航，1962年出生于廣東。
1979年考入清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系。
1984年本科畢業(yè)后轉(zhuǎn)入電機(jī)系生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)攻讀碩士。
1987—1991任職于深圳安科醫(yī)療儀器公司。曾領(lǐng)導(dǎo)中國第一臺(tái)彩色B型超聲診斷儀的研制開發(fā)工作，獲得國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)
1991年參與創(chuàng)辦深圳邁瑞公司，擔(dān)任董事長及聯(lián)席首席執(zhí)行官。
2002年獲中歐國際商學(xué)院EMBA學(xué)位。
2005年度“深圳市市長獎(jiǎng)”獲得者，

徐航[企業(yè)家] - 圓夢清華

回憶學(xué)生時(shí)代，徐航說：“我爸爸規(guī)定我只能在清華、北大和中國科大中任選一所。定了目標(biāo)后，只有夜以繼日、廢寢忘食地讀書�！彼�還說，自己身體因?yàn)樽x書變得虛弱，考完試后正是廣州的夏天，卻要穿很厚的衣服。

“我人生習(xí)得的第一堂課便是目標(biāo)管理。”徐航總結(jié)道。徐航在初三時(shí)去過一次北京，天安門、故宮、圓明園給他留下了深刻印像�！拔覍Ρ本┨�有好感了，對她是佩服得五體投地！”徐航毫不掩飾對北京的鐘情。正是這番鐘情，使他放棄了穩(wěn)穩(wěn)到手的中國科大，填了清華。他說：“填清華是有些冒險(xiǎn)的。有些東西已經(jīng)到手，卻不是想要的，也不要去要�！�

徐航[企業(yè)家] - 創(chuàng)業(yè)初衷

1991年，29歲的徐航放棄了一家醫(yī)療器械公司技術(shù)負(fù)責(zé)人的職位，與該公司另外幾位骨干自立門戶，創(chuàng)建邁瑞。徐航說：“當(dāng)時(shí)中國基本沒有什么醫(yī)療電子行業(yè)，幾乎所有醫(yī)療設(shè)備都是進(jìn)口，中國的醫(yī)療技術(shù)水平比較落后，沒有人相信本土企業(yè)會(huì)闖出一片天地來。但我卻覺得越是在國外產(chǎn)品一統(tǒng)天下的情況下，我們越要做點(diǎn)事情，于是就創(chuàng)辦了這家公司�！睅е�簡單而又充滿理想的初衷，徐航走上了創(chuàng)業(yè)之路。

初始投資人允諾他們的200萬只給了20萬，靠這筆錢他們代理香港監(jiān)護(hù)儀，美國儀器來賺錢。在幫助客戶修代理的儀器中，慢慢建成服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。而在與醫(yī)院接觸過程中，發(fā)現(xiàn)市場需求，成立科研小組，開始小項(xiàng)目（血氧飽和儀，多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀，麻醉監(jiān)護(hù)，危重病人的監(jiān)護(hù)等）的開發(fā)。盡管代理的利潤很高，但幾個(gè)技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者還是把目光投向開發(fā)自主知識(shí)　　產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品上，并期望通過在幾年中鋪開的銷售渠道打出自己的品牌。

回憶當(dāng)初自己堅(jiān)定做邁瑞自有品牌的決心，徐航認(rèn)為自己靠的是“一定能做大的信念”，是一種感性的抉擇。“當(dāng)時(shí)講道理是講不清楚的，畢竟你產(chǎn)品還沒做出來，分析也沒有人信你的。但我堅(jiān)信憑我們的貢獻(xiàn)，我們的能力，決不給別人做嫁衣�！�

“直覺也往往有理性的成分，你要明白你的直覺從哪里來。知其然，還要知其所以然。”企業(yè)步入正軌，現(xiàn)在的徐航則堅(jiān)持依靠理性來管理企業(yè)，“初創(chuàng)時(shí)期是沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有時(shí)間去分析考慮，后來我去中歐學(xué)習(xí)管理后體會(huì)到，作為企業(yè)家更多的應(yīng)該依靠理性，比如對財(cái)務(wù)分析、庫存狀況、成本結(jié)構(gòu)等等這些必須靠理性分析。否則，即使直覺方向?qū)α耍�但�?zhí)行不好也依然無法成功。中國曾出現(xiàn)一批靠直覺成功的企業(yè)家，這主要是因?yàn)檫^去機(jī)會(huì)太多，競爭相對少，但這些人要繼續(xù)憑借直覺成功，那昨天成功的經(jīng)驗(yàn)很可能是今天的教訓(xùn)。”

對于自己目前在邁瑞的角色，徐航特別強(qiáng)調(diào)，“不光是我，還有一批！在邁瑞不存在能包打天下的人，成功不是靠一兩個(gè)人，而是靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)。國外的大公司的經(jīng)驗(yàn)就是，在一個(gè)很好的平臺(tái)基礎(chǔ)上大家一起做事情�！毙旌秸f，“我的角色就是既牽引，又推動(dòng)。我們最重要的是不斷去發(fā)展，不是守成，為企業(yè)、社會(huì)做更多的事情，并讓和你一起做事情的人都能成功�！�

徐航[企業(yè)家] - 企業(yè)發(fā)展

深圳南山高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)科技南十二路，站在邁瑞公司前的草坪上，董事長徐航指點(diǎn)著邁瑞大樓略帶遺憾地說，“這樓在建的時(shí)候，報(bào)批的時(shí)間有限，只能蓋到8樓，因此我們選擇了醒目的紅色外觀�！崩^而，他手指對面不遠(yuǎn)處已經(jīng)圈起來的一片空地，“新公司辦公大樓已經(jīng)動(dòng)工，這次一定要蓋高了！”

邁瑞創(chuàng)立于1991年，此前，徐航與其他幾位創(chuàng)業(yè)者都曾在醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)工作，或做相關(guān)研究�！爱�(dāng)時(shí)中國基本沒有什么醫(yī)療電子行業(yè)。幾乎所有醫(yī)療設(shè)備都是進(jìn)口，中國的醫(yī)療技術(shù)水平比較落后，沒有人相信本土企業(yè)會(huì)闖出一片天地來。但我卻覺得越是在國外產(chǎn)品一統(tǒng)天下的情況下，我們越要做點(diǎn)事情，于是就創(chuàng)辦了這家公司�！�

15年過去，邁瑞已經(jīng)同時(shí)在監(jiān)護(hù)、醫(yī)學(xué)影像、生化分析和血液細(xì)胞分析這四大領(lǐng)域取得突破，四大領(lǐng)域均有成熟產(chǎn)品推向市場。目前，邁瑞的出口已經(jīng)占公司銷售額的50%以上，產(chǎn)品銷售已擴(kuò)展至近百個(gè)國家和地區(qū)，全球員工超過2300人。

從“代理”到“產(chǎn)品”

與國內(nèi)很多著名企業(yè)的成功模式如出一轍，邁瑞的第一步也是從為國外產(chǎn)品做代理開始。在徐航看來，那是很遙遠(yuǎn)的事了，“當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)條件與現(xiàn)在不同，今天你只要有好的想法，錢不是問題。但那時(shí)創(chuàng)業(yè)受資金的制約必須滾動(dòng)發(fā)展，因此我們選擇做代理積累資本與經(jīng)驗(yàn)。通過代理業(yè)務(wù)，我們對市場有更進(jìn)一步的了解，同時(shí)在代理國外產(chǎn)品的過程中，也發(fā)現(xiàn)了他們很多的問題，讓我們知道自己的產(chǎn)品怎樣可以做得更好�！�

1995年，邁瑞的代理業(yè)務(wù)已經(jīng)達(dá)到每年數(shù)千萬元的規(guī)模，盡管已經(jīng)在國內(nèi)鋪開了自己的銷售渠道，盡管可以肯定繼續(xù)走代理的路子一定順風(fēng)順?biāo)�，駕輕就熟，但這與徐航創(chuàng)業(yè)時(shí)“要做點(diǎn)事情”的想法相差很遠(yuǎn)，他開始推動(dòng)邁瑞加速走上了自主產(chǎn)品開發(fā)的道路�！霸缭趧�(chuàng)業(yè)之前，我們幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者就曾得過國家創(chuàng)新科技進(jìn)步獎(jiǎng)，因此對我們自己做產(chǎn)品有充分的信心。我認(rèn)為當(dāng)時(shí)開發(fā)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，已經(jīng)有成熟的條件，一旦推出自己的產(chǎn)品，邁瑞的發(fā)展將會(huì)不可估量�！�

然而，1996年和1997年兩年的投入，公司的新產(chǎn)品開發(fā)并沒有太大的起色，相反，由于資金的投入巨大，研發(fā)陷入了困難。部分公司創(chuàng)始人選擇離開邁瑞，另謀發(fā)展。在“分家”的巨大壓力面前，徐航等人沒有退縮，他們把自主創(chuàng)新投入研發(fā)的思路堅(jiān)持到了最后。1998年，公司成功引進(jìn)了風(fēng)險(xiǎn)投資，解決了研發(fā)資金的困難，并一鼓作氣把邁瑞推向了一個(gè)更高的起點(diǎn)。堅(jiān)持自主研發(fā)終于獲得了巨大回報(bào)。很快，公司就推出了PM9000監(jiān)護(hù)儀系列產(chǎn)品，隨后又推出血液分析儀、全數(shù)字B超、全自動(dòng)生化分析儀等一系列高技術(shù)醫(yī)療設(shè)備，憑借完整的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)帶來的性價(jià)比優(yōu)勢，邁瑞的產(chǎn)品暢銷市場。邁瑞做到1個(gè)億，在徐航看來，有兩層意義。1997年，邁瑞的銷售額達(dá)到了1個(gè)億主要是代理產(chǎn)品與自己產(chǎn)品各一半。到1999年，則基本上自有產(chǎn)品銷售達(dá)到1個(gè)億。后者顯然是徐航更想要的。

“邁瑞”意味著什么

10年前，國外醫(yī)療器械占據(jù)了國內(nèi)市場約90%的份額，尤其是高端醫(yī)療設(shè)備幾乎是清一色的洋儀器，這些進(jìn)口醫(yī)療器械帶來的高昂檢驗(yàn)費(fèi)用不僅大大增加了老百姓的負(fù)擔(dān)，同時(shí)驚人的利潤空間意味著巨大的操作空間。在一些領(lǐng)域，市場往往只有兩三家進(jìn)口廠商在作寡頭競爭。精明的代理商互相串通，聯(lián)手抬價(jià)，壟斷市場。徐航回憶：“進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備賣一臺(tái)就想賺足，任何一個(gè)產(chǎn)品，沒有國內(nèi)廠家參與競爭，價(jià)格就降不下來�！�

經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)投資對技術(shù)以及資金平臺(tái)的完善改造，2000年以來，邁瑞的銷售額以年均50%、凈利潤100%的速度增長�！敖衲晡覀冾A(yù)計(jì)能達(dá)到銷售18個(gè)億，比去年又有超過60%的增長。中國依然是我們未來單一國家的最大市場，原來認(rèn)為，我們做到市場份額的30%就差不多了，現(xiàn)在我們有所轉(zhuǎn)變，目前四個(gè)產(chǎn)品線，有兩個(gè)已經(jīng)超過30%，未來三年內(nèi)，我們可以提高到50%以上�！�

徐航的自信來自事實(shí)。調(diào)查顯示，在其所從事的領(lǐng)域內(nèi)，目前邁瑞一家的年銷售業(yè)績已經(jīng)相當(dāng)于其他所有國內(nèi)公司的總和，邁瑞部分產(chǎn)品在中國市場的份額已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過該領(lǐng)域的國際巨頭。至于為何會(huì)有這么大的領(lǐng)先優(yōu)勢？徐航認(rèn)為，品牌肯定不是最主要原因，因?yàn)楹湍切┛鐕�企業(yè)相比，邁瑞的品牌影響力還有差距�！斑@是一個(gè)綜合的優(yōu)勢，來自于我們的戰(zhàn)略眼光。同時(shí)從微觀分析，我們的產(chǎn)品質(zhì)量可靠、性價(jià)比高、服務(wù)好，產(chǎn)品的技術(shù)更新又非常迅速。邁瑞的崛起，使得國際品牌的價(jià)格直接大幅下落50%，使得普通消費(fèi)者直接受益，這是邁瑞的最大貢獻(xiàn)。”

創(chuàng)新要有自己的理解

堅(jiān)持自主創(chuàng)新對于企業(yè)未來發(fā)展的決定性意義，決定開發(fā)自有的產(chǎn)品，并上升到企業(yè)的理念和傳統(tǒng)，即使是在企業(yè)發(fā)展最困難的時(shí)候也沒有放棄。獲得成功后，自主創(chuàng)新理念又成為了激勵(lì)徐航進(jìn)一步自主創(chuàng)新的巨大動(dòng)力。然而，對于當(dāng)前國內(nèi)外關(guān)于“中國創(chuàng)造”的論戰(zhàn)，徐航也有自己獨(dú)到的理解。

首先對于怎么定義“高新技術(shù)”，邁瑞是怎樣的高新技術(shù)企業(yè)這個(gè)問題，徐航說，“看看邁瑞的資產(chǎn)就知道，我們不是靠設(shè)備賺錢，而是靠知識(shí)賺錢，我們的知識(shí)又不同于咨詢行業(yè)的知識(shí)，需要開發(fā)軟件，然后經(jīng)過制造成為產(chǎn)品和系統(tǒng)。再者，對于技術(shù)高和低如何衡量？高，是不是第一才叫高，第二、第三就不叫高，這不好說。邁瑞每年研發(fā)投入超過10%，研發(fā)團(tuán)隊(duì)更比競爭對手強(qiáng)�？傊�，從毛利、人員結(jié)構(gòu)、研發(fā)投入的角度邁瑞都是領(lǐng)先的�！�

同時(shí)，徐航指出，技術(shù)創(chuàng)新也分很多種，中國還沒有出現(xiàn)革命性的創(chuàng)新，邁瑞希望以后出現(xiàn)這種革命性創(chuàng)新，但這不是邁瑞的短期目標(biāo)�！熬捅热�，如果我們國家把科研的目標(biāo)都訂在拿諾貝爾獎(jiǎng)的話，中國就完了，”徐航認(rèn)為，“中國的問題就是要用中國自己的方法解決人民的需求，因?yàn)槿�球國家都有醫(yī)療開支越來越讓政府難以承受的趨勢，就是因?yàn)榧夹g(shù)研究的人力資源太貴，時(shí)間周期太長。我們需要用自己的努力，用新的辦法，綜合各種技術(shù)，通過我們的努力和智慧，提供比別人更有價(jià)值的產(chǎn)品，這也是創(chuàng)新。如果將創(chuàng)新僅僅理解為我們做從無到有，革命性的創(chuàng)新，那么這個(gè)世界的老百姓就很難過了。”

主要內(nèi)部培養(yǎng)

按照邁瑞當(dāng)前的增長速度，徐航有充分的理由樂觀�！肮�司到100億的規(guī)模也就是七八年的事情，這完全是可以期待的�！边M(jìn)而徐航分析說，“我們的目標(biāo)都是根據(jù)我們所擁有的資源來定。邁瑞的研發(fā)計(jì)劃已經(jīng)排到了2009年，項(xiàng)目資源不是問題，我們的財(cái)務(wù)資源狀況也非常良好，公司沒有一分錢銀行負(fù)債，而且有大量的現(xiàn)金�！�

惟一讓徐航有些無奈的是，當(dāng)前邁瑞對于人才的渴求�！拔覀儓F(tuán)隊(duì)建設(shè)的速度還跟不上企業(yè)發(fā)展速度。比如我們的銷售對個(gè)人能力依賴性比較大，國際業(yè)務(wù)部門目前不到100人，但我們的產(chǎn)品已經(jīng)銷售到了100多個(gè)國家和地區(qū)。產(chǎn)品型號(hào)多，配置選擇復(fù)雜，這對銷售心理、銷售技巧要求很高。國內(nèi)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生在邁瑞很難做事情�！卑凑招旌降脑O(shè)想，“如果人力資源解決得好的話，我們完全可以保持每年翻番的速度。但我們不希望速度上去了，而對客戶服務(wù)的質(zhì)量下降，效率下降�！�

正是由于對優(yōu)秀人才的渴求，促使邁瑞傾力打造一支出色的管理隊(duì)伍，留住核心的員工�！皩⑦~瑞辦成員工的終身大學(xué)”是邁瑞一直秉承的理念，公司建立了完善的員工培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展體系，讓員工從進(jìn)入邁瑞的第一天起，就有明確的職業(yè)發(fā)展方向，并在不同的職業(yè)發(fā)展階段獲得相應(yīng)的職業(yè)培訓(xùn)。重視對員工的激勵(lì)是邁瑞一直遵循的風(fēng)格，對于員工的努力工作，公司不僅給予物質(zhì)上的回報(bào)，還有各種物質(zhì)和非物質(zhì)的激勵(lì)政策。目前邁瑞對每一位員工都將提供有競爭力的薪資和業(yè)界一流的福利待遇，并為骨干員工提供“免息購房貸款”、“免息購車貸款”等。

不光是我，還有一批

回憶當(dāng)初自己堅(jiān)定做邁瑞自有品牌的決心，徐航認(rèn)為自己靠的是“一定能做大的信念”，是一種感性的抉擇。“當(dāng)時(shí)講道理是講不清楚的，畢竟你產(chǎn)品還沒做出來，分析也沒有人信你的。但我堅(jiān)信憑我們的貢獻(xiàn)，我們的能力，決不給別人做嫁衣�！�

“直覺也往往有理性的成分，你要明白你的直覺從哪里來。知其然，還要知其所以然�！逼髽I(yè)步入正軌，現(xiàn)在的徐航則堅(jiān)持依靠理性來管理企業(yè)，“初創(chuàng)時(shí)期是沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有時(shí)間去分析考慮，后來我去中歐學(xué)習(xí)管理后體會(huì)到，作為企業(yè)家更多的應(yīng)該依靠理性，比如對財(cái)務(wù)分析、庫存狀況、成本結(jié)構(gòu)等等這些必須靠理性分析。否則，即使直覺方向?qū)α�，但�?zhí)行不好也依然無法成功。中國曾出現(xiàn)一批靠直覺成功的企業(yè)家，這主要是因?yàn)檫^去機(jī)會(huì)太多，競爭相對少，但這些人要繼續(xù)憑借直覺成功，那昨天成功的經(jīng)驗(yàn)很可能是今天的教訓(xùn)�！�

對于自己目前在邁瑞的角色，徐航特別強(qiáng)調(diào)，“不光是我，還有一批！在邁瑞不存在能包打天下的人，成功不是靠一兩個(gè)人，而是靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)。國外的大公司的經(jīng)驗(yàn)就是，在一個(gè)很好的平臺(tái)基礎(chǔ)上大家一起做事情�！毙旌秸f，“我的角色就是既牽引，又推動(dòng)。我們最重要的是不斷去發(fā)展，不是守成，為企業(yè)、社會(huì)做更多的事情，并讓和你一起做事情的人都能成功�！�

徐航[企業(yè)家] - 個(gè)人成績

在徐航領(lǐng)導(dǎo)下，邁瑞公司于2006年9月成功在美國紐約證券交易所上市，成為中國首家在美國紐交所上市的醫(yī)療設(shè)備企業(yè)。徐航也因此位列福布斯2006中國富豪榜排名第70，公司市值約200億人民幣，個(gè)人資產(chǎn)約29億人民幣。

邁瑞從開發(fā)監(jiān)護(hù)產(chǎn)品起家，目前占據(jù)了國內(nèi)監(jiān)護(hù)產(chǎn)品最大的市場份額，并在臨床檢驗(yàn)及試劑、數(shù)字醫(yī)學(xué)超聲成像、生化分析儀等領(lǐng)域均取得市場領(lǐng)先地位，成為目前中國醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其產(chǎn)品主要出口到歐洲、日本、美國等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。