劉建學(xué) - 概述

在中國(guó)鞋業(yè)界，說(shuō)起國(guó)際知名品牌法國(guó)的“皮爾·卡丹”，不能不提到劉建學(xué)。劉建學(xué)已成為擁有眾多頭銜的業(yè)界知名人士：香港嘉迪國(guó)際有限公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理、路寶國(guó)際（香港）有限公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理、廣州市健升貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理、廣州市路之寶鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理、廣州市健智體育用品有限公司董事長(zhǎng)、廣州市健升酒店董事長(zhǎng)總經(jīng)理、廣州市荔灣區(qū)第十二屆政協(xié)常委、廣州市荔灣區(qū)海外聯(lián)誼會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、廣州市荔灣區(qū)私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣州市國(guó)際商會(huì)鞋業(yè)商會(huì)理事長(zhǎng)、廣州市荔灣區(qū)鞋業(yè)商會(huì)理事長(zhǎng)。

劉建學(xué) - 第一桶金 

1991年，做了三年廣州市82中教師的劉建學(xué)從學(xué)校出來(lái)成立了荔灣區(qū)健生工貿(mào)實(shí)業(yè)公司及教育路69號(hào)美都鞋業(yè)，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)皮鞋零售批發(fā)業(yè)務(wù)。談起他的第一桶金，劉總有些不好意思，但在回味那些酸甜苦辣的日子時(shí)，他還是很淡定地一一道來(lái)。 那是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，因同學(xué)想把位于廣州市教育路約10平方米的小店轉(zhuǎn)讓?zhuān)��?dāng)時(shí)覺(jué)得應(yīng)該有一些新的生活追求，于是就毅然辭去教師職業(yè)，做了時(shí)髦的下海人，把同學(xué)的小店承租下來(lái)，開(kāi)始做適應(yīng)西湖路商圈的生意——鞋的批零。雖然小店只有不到10平方米，但是供不應(yīng)求，買(mǎi)方需求很大，全國(guó)各地的客商都來(lái)進(jìn)貨。所經(jīng)營(yíng)的鞋有‘老人頭’、‘賓度’及‘皮爾·卡丹’和其他運(yùn)動(dòng)鞋，貨源充足使客戶有所選擇。而我也在1991年到1993年這3年期間算是在廣州西湖路商圈掘到我的第一桶金吧。

劉建學(xué) - 品牌代理

1991年到1993年期間，做“皮爾·卡丹”品牌鞋代理的還有中山和汕頭2家鞋商。后來(lái)由于鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)都轉(zhuǎn)移到了廣州，于是在1993年，臺(tái)灣的“皮爾·卡丹”總代理商找到劉建學(xué)，希望讓他把廣州作為“皮爾·卡丹”品牌鞋在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的唯一總代理。（在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)國(guó)外品牌鞋的需求和該品牌在法國(guó)的知名度是很大的。）所以從1993年開(kāi)始劉總放棄了做其他2個(gè)牌子的鞋，而正式簽約做“皮爾·卡丹”國(guó)內(nèi)總代理商，一簽就是5年。

1994年，廣州站西路的歐陸鞋城的崛起，給鞋業(yè)經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了新的商機(jī)，1996年，劉建學(xué)適時(shí)在歐陸鞋城租下了一個(gè)檔口，把批發(fā)的生意轉(zhuǎn)到了歐陸。很多客人還是一如既往地去劉建學(xué)在歐陸的檔口進(jìn)貨，所以生意越做越好，越做越大。 在鞋城做批發(fā)時(shí)，一手交錢(qián)一手交貨是一種通俗做法。但劉建學(xué)發(fā)現(xiàn)客人之間會(huì)在同一地出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)從而產(chǎn)生不良效果，特別是對(duì)品牌發(fā)展不利。1995年，劉建學(xué)就開(kāi)始實(shí)行地區(qū)性的代理制。挑選合適的地區(qū)代理人，并要求代理商在各大城市開(kāi)店不少于三家的營(yíng)銷(xiāo)模式。 代理制初期雖然使劉建學(xué)自己的利潤(rùn)小了，但他既保護(hù)了客人的利益，也維護(hù)了品牌銷(xiāo)售市場(chǎng)的秩序，經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)空間反而更大了。在經(jīng)營(yíng)‘皮爾·卡丹’品牌中，開(kāi)始出現(xiàn)冒牌貨，但我是用心經(jīng)營(yíng)這個(gè)法國(guó)牌子，如同愛(ài)自己的家人，那樣愛(ài)護(hù)‘皮爾·卡丹’，哪能讓其遭受損害呢。于是，成立了專(zhuān)門(mén)的打假隊(duì)伍，到處在打假，在維護(hù)市場(chǎng)，維護(hù)品牌。1998年，公司便成了“皮爾·卡丹pierre cardin” 男、女、休閑、運(yùn)動(dòng)鞋中國(guó)地區(qū)獨(dú)家總代理。初時(shí)總部試簽了3年，后又續(xù)了5年，2009年又簽約了10年。

劉建學(xué) - 品牌銷(xiāo)售

由于歐陸鞋城已逐漸形成了向全國(guó)批發(fā)的良好勢(shì)頭，加上對(duì)“皮爾·卡丹”品牌中國(guó)市場(chǎng)的維護(hù)和推廣，做“皮爾·卡丹”品牌時(shí)的執(zhí)著和堅(jiān)定的信念，使劉建學(xué)鋪就了一條國(guó)際品牌國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售之路。1998年劉總發(fā)現(xiàn)要發(fā)展就需要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，于是又買(mǎi)了歐陸鞋城旁邊的廣州國(guó)際鞋城的寫(xiě)字樓，不再做小型批發(fā)生意了，而是在全國(guó)范圍開(kāi)拓品牌之路。2000年，劉建學(xué)成立廣州市健升貿(mào)易有限公司，2001年，成立廣州市路之寶鞋業(yè)有限公司，并收購(gòu)了臺(tái)灣的著名品牌“路寶 ROVER”作為公司的自有品牌。

“思路決定出路，定位決定地位”。劉建學(xué)對(duì)這句話感悟頗深。星巴克總裁舒爾茨也是在不斷思考不斷摸索的過(guò)程中，總結(jié)出了舉世聞名的觀點(diǎn)：抱著道德目的經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)對(duì)股東來(lái)說(shuō)是非常有幫助的，僅以賺錢(qián)為目的的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是目光短淺的，相反一個(gè)融合了社會(huì)良知和善意之心的戰(zhàn)略才能使企業(yè)達(dá)到雙贏的目的。這不僅會(huì)讓人感到心情舒暢，還能刺激企業(yè)獲得更大的贏利。

劉建學(xué) - 誠(chéng)信合作

在 “務(wù)實(shí)穩(wěn)健、開(kāi)拓創(chuàng)新”的理念下，在“誠(chéng)信為本，合作共贏”的宗旨中，他所代理的國(guó)際品牌也在增加，2005年又成為西班牙鞋王“名仕 mister”中國(guó)地區(qū)獨(dú)家總代理。西班牙名仕公司總部看到劉建學(xué)在經(jīng)營(yíng)“皮爾·卡丹”時(shí)的品牌通路和健康的市場(chǎng)維護(hù)，出于對(duì)他個(gè)人魅力的了解和表示對(duì)公司的支持，名仕公司的現(xiàn)任總裁也就是創(chuàng)立“名仕 mister”品牌的Mr.Villaescusa親自從西班牙到訪健升公司，一見(jiàn)到劉建學(xué)就有一種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。這樣，劉總旗下又多了一個(gè)國(guó)際品牌鞋——西班牙鞋王“名仕 mister”。

在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的同時(shí)，也誠(chéng)摯地希望在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，能與同事們互相學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)包容、不斷完善自己，做一個(gè)在社會(huì)上誠(chéng)實(shí)可靠、有責(zé)任心并受人尊重的人。其實(shí)做生意如做人一樣，客人認(rèn)同你的理念，誠(chéng)信合作，客人發(fā)財(cái)我發(fā)展，大家是相輔相成的。隨著健升公司的不斷發(fā)展壯大，劉總覺(jué)得采取多種品牌合作經(jīng)營(yíng)的路子會(huì)增加通路的成熟性，又不會(huì)浪費(fèi)市場(chǎng)資源，也維護(hù)了客人的利益。這也算是劉總快人一步的品牌經(jīng)營(yíng)之路吧。

對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)理念，其實(shí)是一種堅(jiān)持，包括要求開(kāi)發(fā)人員、代理商、公司的后勤服務(wù)和配套工廠的品質(zhì)要求等。品牌在經(jīng)營(yíng)中要讓消費(fèi)者知道公司付出的誠(chéng)意，要讓消費(fèi)者知道擁有品牌不單是身份的象征，而且是物超所值。”所以劉總到現(xiàn)在還是一如既往地堅(jiān)持著。他說(shuō)：做品牌就是要堅(jiān)守你的承諾。覺(jué)得不論是自己品牌還是代理品牌，只要堅(jiān)持下來(lái)就一定會(huì)成功。

劉建學(xué) - 百年老店

談到公司未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃，想把“路寶 ROVER”作為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的自有品牌，如“皮爾·卡丹”等國(guó)際品牌一樣，作為自己經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)，做成“百年老店”式的牌子。相信有文化底蘊(yùn)的品牌經(jīng)過(guò)市場(chǎng)和消費(fèi)者的檢驗(yàn)后，更有經(jīng)營(yíng)的意義。品牌的內(nèi)涵其實(shí)是要有品位、有價(jià)值和文化。

要有品質(zhì)、品德才能成為真正的品牌。要?jiǎng)?chuàng)新，不要冒仿，要有自已的風(fēng)格。劉總認(rèn)為：要成就“百年老店”式的品牌就要把市場(chǎng)細(xì)分，定位要清晰，目的性要強(qiáng)，在什么商場(chǎng)銷(xiāo)售，找什么人經(jīng)營(yíng)，都要有一個(gè)目標(biāo)。要有品牌的意識(shí)，更要有品質(zhì)的堅(jiān)持，不急功近利，不要因?yàn)闀簳r(shí)的困難而放棄，要長(zhǎng)遠(yuǎn)打算就要一個(gè)“堅(jiān)持”。

近日劉建學(xué)證實(shí)說(shuō)該公司要購(gòu)買(mǎi)的只是皮爾·卡丹在中國(guó)地區(qū)的代理權(quán)而已，并非法國(guó)皮爾·卡丹公司本身。