張向?qū)?- 基本資料
姓名：張向?qū)?br />生卒：1972年11月
描述：天下互聯(lián)董事長兼CEO
籍貫：北京
張向?qū)?- 個人概述
1989年，16歲進入北京師范大學攻讀理論物理學，17歲撰寫有關(guān)相對論的論文獲得麻省理工大學理論物理研究中心教授高度評價，18歲主動申請退學。
1990年至1994年之間，做普通職員，涉及領(lǐng)域包括國際間貿(mào)易、旅游、電腦展銷等。22歲成為一名青年企業(yè)家，同時也獲得了人生中的第一個一百萬。
1995年底1996年初，聯(lián)合其兄張向東，創(chuàng)立北京創(chuàng)聯(lián)通信網(wǎng)絡(luò)有限公司，即后來的創(chuàng)聯(lián)萬網(wǎng)國際信息技術(shù)有限公司（萬網(wǎng)）的前身，擔任董事長兼CEO。
2000年11月，與付光勇、TimothyWendt等創(chuàng)建“VeryE.com”。現(xiàn)任天下互聯(lián)董事長兼CEO
張向?qū)?- 職業(yè)生涯
連環(huán)創(chuàng)業(yè)張向?qū)?br />
在VC界有這樣一個定律，投資那些連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的成功幾率會非常高。目前身為天下互聯(lián)CEO的張向?qū)幰呀?jīng)連續(xù)成功創(chuàng)立三家企業(yè)，他無疑符合這個定律。
2006年9月15日，以網(wǎng)絡(luò)廣告推廣新模式的“窄告”為主旨的“窄告推廣聯(lián)盟”在北京宣告成立，天下互聯(lián)科技集團董事長兼CEO張向?qū)帉⑵煜碌恼嫱葡蛄烁叩钠瘘c，這個“互聯(lián)網(wǎng)老兵”總是花樣不斷。美國的風險投資家們認為，投資那些連續(xù)創(chuàng)業(yè)者最容易賺錢。張向?qū)師o疑就是這么號人物，他總能引得VC紛至沓來。
天氣晴好的午后，走進張向?qū)幍霓k公室，可以看到遠處的西山，這是一幅令人心怡的美景。然而，張向?qū)巺s無暇欣賞，讓“窄告”繼續(xù)領(lǐng)跑，構(gòu)建一個互聯(lián)網(wǎng)帝國，要做的事還有很多。
三次創(chuàng)業(yè)
張向?qū)庯@然有著良好的創(chuàng)業(yè)記錄：1994年，創(chuàng)立“北京太平洋世紀科貿(mào)”，賺取了第一個100萬；1995年底，聯(lián)合其兄創(chuàng)辦萬網(wǎng)，兩次融資，成為中國最大的域名注冊和網(wǎng)站平臺服務(wù)提供商；2000年，從萬網(wǎng)卸任，創(chuàng)立VeryE（非常易），為企業(yè)提供個性化的情報門戶系統(tǒng)服務(wù)；2004年，VeryE重組為“天下互聯(lián)”，至今已獲得了兩輪投資，旗下的“窄告”模式被認為顛覆了網(wǎng)絡(luò)廣告。
看到張向?qū)�，絕不會想到這位30歲出頭、戴副眼鏡、說話溫文爾雅的企業(yè)家會是一位顛覆者。早在2000年，張向?qū)幘桶l(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)廣告還在沿襲傳統(tǒng)的廣告模式，不能做到個性化推送，更談不上互動，于是，他就誕生了要用“窄告”顛覆“廣告”的想法。2002年，他在中國互聯(lián)網(wǎng)大會預言，“廣告”將被“窄告”取代。兩年后，他將預言變成了現(xiàn)實，引發(fā)了中國廣告業(yè)、網(wǎng)絡(luò)業(yè)的震撼。
如今，天下互聯(lián)專注于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)的研發(fā)、推廣和運營。公司秉承在商業(yè)化中創(chuàng)新、在創(chuàng)新中商業(yè)化的宗旨，不斷推出更多新興產(chǎn)品，先后推出了中國網(wǎng)絡(luò)情報、中國商業(yè)電訊、窄告、中國總機電話實名網(wǎng)站。2003年，公司已經(jīng)能自負盈虧，而2005年因為“窄告”的出色表現(xiàn)當選Red Herring亞洲科技創(chuàng)新百強。
張向?qū)巹?chuàng)業(yè)，屢戰(zhàn)屢勝，在國內(nèi)這樣的創(chuàng)業(yè)家很是稀少，用“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”來形容他再合適不過，和其他的“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”不同的不在于其連續(xù)創(chuàng)業(yè)的成功次數(shù)，而在于規(guī)模。擁有www.net.cn域名的萬網(wǎng)，一直是中國域名注冊及虛擬主機服務(wù)市場的領(lǐng)跑者，至今仍然占領(lǐng)著超過1/4的市場份額，銷售額上億。
張向?qū)帉?chuàng)業(yè)十分認真，甚至在他的員工看來有些過于苛刻。張向?qū)幷J為，“人生就是和時間的一場賽跑，要想快速創(chuàng)造最大的人生價值，創(chuàng)業(yè)型的公司和員工應該以‘每天都是星期一’的心態(tài)工作�！�
“這個細微的差別，卻可能是人生的一道不可逾越的分水嶺。在心態(tài)上，成熟型公司可能每天都如同星期五，可謂‘夜夜笙歌’；而創(chuàng)業(yè)型公司，每天都是星期一，可謂‘懸梁刺骨’。在價值增值潛力上，成熟型公司的股票價值如果能再上漲100%簡直就創(chuàng)下了奇跡，而對于創(chuàng)業(yè)型公司而言，上漲1000%乃至于10000%都極有可能。從歷史上來看，商業(yè)奇跡的創(chuàng)造，都是由創(chuàng)業(yè)型公司完成的�！睆埾�?qū)幦缡顷U述他的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，“而天下互聯(lián)與成熟的搜索引擎公司不同，它是一個創(chuàng)業(yè)型公司。對于希望成功的人來說，加入這樣的公司，共同完成創(chuàng)業(yè)成功的過程，才會最快地完成人生價值的增值。”
預見市場
張向?qū)幣茉诹薌oogle前面！當Google開始進軍中國市場時候才發(fā)現(xiàn)，中國網(wǎng)絡(luò)上下的廣告市場已經(jīng)被“窄告”占據(jù)了第一把交椅的位置。新浪、網(wǎng)易等強勢媒體的聯(lián)盟，令“窄告”固若金湯。
“當年大家都做互聯(lián)網(wǎng)接入，只有搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站賺了大錢；大家做門戶時，互聯(lián)網(wǎng)寒冬，做B2B的阿里巴巴賺錢了；大家都做電子商務(wù)，沒想到陳天橋做游戲發(fā)財了。那些賺錢的人，都是走的與別人不一樣的路�！睆埾�?qū)幰A見別人還看不到的機會。
“我是國內(nèi)對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式琢磨得最明白的、為數(shù)不多的人之一�；ヂ�(lián)網(wǎng)最偉大的公司開始是Netscape，后來是Yahoo，然后有了Amazon，再到后來出現(xiàn)eBay。而今天沒有比Google更閃耀的互聯(lián)網(wǎng)明星了，它不但給微軟造成了很大威脅，還把Yahoo打敗了。而我?guī)啄昵跋氲暮同F(xiàn)在做的，和Google所想的也是一樣的，不謀而合，所見略同。而且我還有不少Google還沒有的想法�！睆埾�?qū)幒敛槐苤M地稱自己“思想有國際水平”。“窄告”大行其事后，商家在信息傳播上的投入成本將極大降低，而“窄告”服務(wù)商的利潤卻會因“浪費”的降低而大幅提高。
此前，張向?qū)幾鳛槿f網(wǎng)的創(chuàng)始人被業(yè)內(nèi)稱為“互聯(lián)網(wǎng)老兵”。如今因為“窄告”，這位老兵煥發(fā)了新顏。
為什么“窄告”會引發(fā)廣告界、互聯(lián)網(wǎng)界如此大的轟動？據(jù)本刊記者了解，“窄告”是相對于傳統(tǒng)“廣播式”廣告的一種全新廣告形式，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)定向廣告，是分眾傳播的網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品。只不過分眾傳播選擇的是地面上的液晶屏??受眾細分進行得更徹底。首先是通過文章的語義進行細分匹配，然后企業(yè)還可以將其廣告定位到特定的年齡、性別、收入、喜好、地域等指標的受眾。舉例來說，汽車銷售的“窄告”，會投放在新浪、網(wǎng)易、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)等4000多家“窄告”聯(lián)盟媒體中所有“汽車”相關(guān)的報道旁，而不會出現(xiàn)在“高考”、“足球”等關(guān)聯(lián)性不大的網(wǎng)頁中。
而“按效果付費”更是顛覆了傳統(tǒng)廣告的營收模式。傳統(tǒng)廣告往往按照時間收費，而不論廣告是否產(chǎn)生效果，但“窄告”卻為廣告主提供了一站式服務(wù)。在窄告宣傳，即便包含新浪、網(wǎng)易、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)這樣的大牌網(wǎng)站，“窄告”也一律給廣告主“免單”的優(yōu)惠，廣告展示完全免費！而只有顧客被廣告吸引，進行點擊之后才進行計費，每次點擊的費用最低為0.2元人民幣。
迄今為止，已經(jīng)有3萬名廣告主采用了“窄告”這種新型廣告形式，而其中不乏有戴爾、SOHO中國、長虹等“大腕”。如今，窄告被譽為“全球價格最低的廣告”，覆蓋95%以上的中文網(wǎng)民。這時，張向?qū)幇l(fā)起“窄告推廣聯(lián)盟”，將加深“窄告”的影響力。
搞定VC
“我們投的就是你這個人，你走了怎么行！”決定離開萬網(wǎng)再次創(chuàng)業(yè)時，IDGVC合作人這樣對張向?qū)幈硎�。張向�(qū)幏欠驳念A見性和判斷力是投資人認可的，也是他時常得意的。
推出“窄告”前，張向?qū)幓I備資金，投資人一度質(zhì)疑他，“這些事情Google這樣的公司也會做”，張向?qū)庮^也不抬的回答，“關(guān)鍵是他們什么時候做！”
“盡管這是第三次與風險投資商打交道，卻一點不輕松，前后談判耗去一年多的時間”，張向?qū)庍@樣說。前兩次融資是基于穩(wěn)健的接入服務(wù)，風險投資容易接受。而第三次，他“兜售”的是具有一定風險的技術(shù)，而在外國人的定勢思維里，中國企業(yè)是沒有技術(shù)的。
但是，多年成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，使張向?qū)巿F結(jié)到了一批優(yōu)秀的人才，譬如創(chuàng)業(yè)伙伴之一的付光勇，早年在中軟公司從事了多方面的研究；另一位美國人Timothy Wendt，長期供職于美國哥倫比亞大學遠程信息研究所，具有20多年IT和電信業(yè)經(jīng)驗。這樣一個長于技術(shù)的團隊，其價值就在于把張向?qū)幍某橄罄砟钜詫嵲诘募夹g(shù)表現(xiàn)出來。
2006年，在北京的大街小巷，立柱廣告牌、公共汽車車身上，天下互聯(lián)、“窄告”的廣告隨處可見，隨著諸項產(chǎn)品的成熟和市場品牌被廣泛認知，天下互聯(lián)引起了國際互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和資本市場極大的重視，三井住友、JAIC和MIH 2400萬美元的投資已經(jīng)追加進公司。
作為一名創(chuàng)業(yè)者，張向?qū)幉坏珜W會了利用資本市場，而且也逐漸變被動為主動，成為一個以其創(chuàng)新能力被資本市場熱烈追逐的人。
張向?qū)幵谶x擇風險投資時候，是堅持“崇洋媚外”的。他認為：“國外的投資非常正規(guī)，對企業(yè)的認定能有一個國際的市場標準，同時還能夠給公司帶來很多的國際資源。和國外的風險投資談合作時，如果他對你不感興趣，他會明確告訴你。他根本沒有時間在任何不感興趣的項目上耽誤時間。如果你第一次接觸風險投資商，就必須在5分鐘內(nèi)打動他，如果做不到，對方已經(jīng)沒有興趣了，他沒有耐心等你說第6分鐘。但是國內(nèi)的風險投資商有可能一直跟你馬拉松。對一個企業(yè)來講，時間的延誤是致命的。”
“企業(yè)也同樣分辨需要的資金到底是風險投資還是產(chǎn)業(yè)投資。” 張向?qū)幗o正在融資的創(chuàng)業(yè)者這樣的建議，“如果你的項目需要50萬的投資，第二年收回20萬，第三年收回100萬，這種項目絕不要找創(chuàng)投，而應該找產(chǎn)業(yè)投資，或者是去銀行貸款。創(chuàng)投追求的項目是將來能夠有上市機會的項目，至少有這樣的可能性或者被收購兼并，這樣的項目意味著一定有足夠大的市場容量，往往是以數(shù)億美元容量來計算。因此你的市場特點、商業(yè)模式、團隊，所有的這些因素都要和創(chuàng)投的標準相匹配�！�
張向?qū)幷f：“我總是在把握自己的人生道路。在這樣一個環(huán)境下，我選擇創(chuàng)造環(huán)境而不是適應環(huán)境�！痹诳缭搅思夹g(shù)創(chuàng)新、資本市場兩條門檻之后，張向?qū)幮哪恐械幕ヂ?lián)網(wǎng)帝國，正在他的努力下逐步浮現(xiàn)。
張向?qū)?- 個人榮譽
張向?qū)巹?chuàng)業(yè)，屢戰(zhàn)屢勝，在國內(nèi)這樣的創(chuàng)業(yè)家很是稀少，用“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”來形容他再合適不過，和其他的“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”不同的不在于其連續(xù)創(chuàng)業(yè)的成功次數(shù)，而在于規(guī)模。擁有www.net.cn域名的萬網(wǎng)，一直是中國域名注冊及虛擬主機服務(wù)市場的領(lǐng)跑者，至今仍然占領(lǐng)著超過1/4的市場份額，銷售額上億。
張向?qū)?- 個人影響
“我喜歡創(chuàng)業(yè)的味道”
VeryE融資成功后，張向?qū)帉⑥k公地點轉(zhuǎn)移到繁華的中關(guān)村地段——知春大廈。在開放的會議間，陳列著AOL、YAHOO、AMAZON、EBAY等創(chuàng)始人的半身照片。
在辦公室的進口處掛著一張大地圖，是2000年硅谷創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“清明上河圖”，上面標注著2000年硅谷地區(qū)知名的創(chuàng)新企業(yè)的名字——有成百上千家。
“每個員工，在進入辦公間時，都能仰頭看到這張地圖，它時刻提醒我們，要像硅谷企業(yè)那樣富有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神”，天下互聯(lián)一位員工解釋這樣的布置。
這就是張向?qū)幍姆绞健?/p>
雖然張向?qū)幵谛陆?jīng)濟領(lǐng)域的二次創(chuàng)業(yè)依然選擇了創(chuàng)辦一家新公司，但他認為創(chuàng)業(yè)在于創(chuàng)新精神而不是創(chuàng)立公司。他認為，特別是對于剛走出校門的年輕人，進入一家創(chuàng)業(yè)型的小公司，一樣叫創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵是要有創(chuàng)業(yè)精神，而這恰恰是時下最欠缺的。
張向?qū)幷J為，如果是走投無路進行的創(chuàng)業(yè)，在西方看來，通常不具備真正的創(chuàng)業(yè)精神。真正的創(chuàng)業(yè)精神是要不斷創(chuàng)新，不滿足于以前的成績，總覺得有更偉大的事情要做，而且你愿意承擔風險。
因為創(chuàng)業(yè)其實就是一種投資。也許你并沒有拿出太多的錢，但是你卻承擔了所有的風險、所有的機會成本，包括財富、時間，甚至生命；而同時這個投資的失敗機會也很大。如此，仍然有這樣一種創(chuàng)業(yè)精神是難能可貴的。恰恰是這樣的創(chuàng)業(yè)精神，在中國現(xiàn)在是特別值得鼓勵和提倡的。
“我喜歡創(chuàng)業(yè)的味道，關(guān)鍵在于，創(chuàng)業(yè)的過程及結(jié)果讓我異常興奮。”張向?qū)幰彩沁@么實踐的。1991年主動退學，應該說就是一種創(chuàng)業(yè)精神的體現(xiàn)；1995、1996年創(chuàng)立萬網(wǎng)，2000年創(chuàng)建VeryE，都是創(chuàng)業(yè)精神的反映。
“一個人，對自己現(xiàn)在的成功不滿意，他就要進行跳躍，一定要讓自己能夠獲得滿足，不斷地超越挑戰(zhàn)自己的極限�！边@就是張創(chuàng)新精神的原始動力。
不知道多少年以后，又一個新興產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)，而且比互聯(lián)網(wǎng)更具吸引力，張向?qū)幨欠駮穹艞壢f網(wǎng)一樣，放棄天下互聯(lián)再次創(chuàng)建一個新企業(yè)呢？
“我喜歡創(chuàng)業(yè)的味道”，這句話值得品味。
“擁有情報權(quán)和話語權(quán)，才能在瞬息萬變的商業(yè)社會，擁有公平競爭的權(quán)利”
張向?qū)?- 人物評價
有業(yè)內(nèi)人士這樣評價張向?qū)帲罕砻嬷t和，骨子里甚狂傲。
記者在2003年以來的頻繁接觸中，對張向?qū)巺s有“感性與理性完美結(jié)合”的感覺和印象。本來應該成為理論物理學家、研究相對論的他做起了企業(yè)家，而且是在充滿激情、創(chuàng)意不斷的新經(jīng)濟領(lǐng)域；本來應該更多地與理性、冷靜、嚴謹這些抽象思維相隨的他，卻逐漸融合進了更多的感性、激情、創(chuàng)意這些形象的東西。
“我是一個有很強理性的人，也是一個很感性的人”，這也是他對自己的評價。
張給人最深的印象是：預見性、創(chuàng)業(yè)精神，以及要引領(lǐng)新經(jīng)濟的氣魄。
“我有很強的預見性”
“我一直有很強的預見性，從青少年時代就開始了。我喜歡的理論物理、天文學方面的知識都很強調(diào)前瞻性、邏輯性�！�
“互聯(lián)網(wǎng)對人類社會的關(guān)鍵作用，那個時候我就體會到了，而且是非常獨立地體會到了。我意識到，這個產(chǎn)業(yè)會成為一個偉大的產(chǎn)業(yè)；而且，憑我們的才智，沒有做不出來的東西”。
1995年，張向?qū)?2歲，做進出口、國際招標業(yè)務(wù)已經(jīng)很成功，是少有的小百萬富翁。但正是在這期間，他發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)，并被深深地吸引。很快，他開始進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，籌建創(chuàng)聯(lián)公司（萬網(wǎng)前身）。張向?qū)幍念A見性首次在新經(jīng)濟領(lǐng)域彰顯。
1995、1996年時，還沒有門戶概念，很多公司都在照搬美國AOL的商業(yè)模式，做互聯(lián)網(wǎng)的接入服務(wù)ISP。萬網(wǎng)是否也要做ISP？研究發(fā)現(xiàn)，在中國照搬AOL模式是行不通的。而結(jié)果表明，到1998年，幾乎所有做ISP的公司，除中國電信外，基本上倒的倒，分拆的分拆，經(jīng)營不下去。
那么，不做ISP又做什么？張向?qū)幍念A見性再次表現(xiàn)在對萬網(wǎng)的定位上——做企業(yè)服務(wù)，做??，是互聯(lián)網(wǎng)大浪淘沙后，幸存的幾家成功企業(yè)之一。在1999年到2000年之間，B2C、B2B、IDC等都紅極一時，萬網(wǎng)也被游說或認真討論過進入這些領(lǐng)域，但冷靜的張向?qū)庍M行分析后，認為這些業(yè)務(wù)都難以獲得長遠的發(fā)展。后來，他的判斷得到了準確的驗證。曾經(jīng)與萬網(wǎng)尋求合作的美商網(wǎng)被清算，而中國整個IDC行業(yè)急劇畏縮，幾乎所有的民營、外資IDC企業(yè)瀕臨絕境。
萬網(wǎng)的成功，和幾次繞過危險的陷阱，令張向?qū)幱忠淮蔚靡庥谒念A見性。
2000年底，他的預見性又一次令VeryE誕生。這是一個以競爭情報服務(wù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新公司。張向?qū)幏治�，第一代互�?lián)網(wǎng)以信息為核心，第二代以“知識”為核心，而第三代將以“情報”為核心，信息開始具備目標和針對性。2004年2月，VeryE獲得日本VC的巨額支持，其贏利模式再次獲得認可。
而今，張向?qū)幱忠淮未竽戭A見，中國將進入“知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟”時代。未來，凡是沒有知識產(chǎn)權(quán)包括專利、商標的企業(yè)，不進行技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)，將不會再獲得（超額）利潤，甚至無法長久生存。
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