人物經(jīng)歷
早期經(jīng)歷
烏河起步
1987年,在福建晉江一個(gè)名叫陳埭的回民鎮(zhèn),丁水波告訴父親丁金朝,他要退學(xué)了。
和所有出生草根的商業(yè)領(lǐng)袖一樣,丁水波退學(xué)的原因很簡單,希望幫家里把生活過得好一些。此時(shí)的晉江改革之風(fēng)日盛,與浙江溫州、福建石獅并稱“全國三大民營經(jīng)濟(jì)搖籃”。幾乎一夜之間,許多前些天還在地里插秧的農(nóng)民洗腳離田,搖身成為穿西裝打領(lǐng)帶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家。
丁水波有兩個(gè)妹妹一個(gè)弟弟,父親為村里開拖拉機(jī)常年奔波在外,生活的艱辛讓丁水波很小便擔(dān)起長子的責(zé)任。8歲時(shí)一個(gè)人光著腳跑街串巷賣油條,9歲時(shí)背著一個(gè)重重的冰桶頂著烈日賣冰棍。可以想象,一個(gè)瘦弱的小孩背著個(gè)大冰桶在田間地頭高聲叫賣時(shí)是什么樣子,但丁水波的冰棍卻總比別人賣得多。
究其原因,丁水波一次會進(jìn)很多貨,遇見地里的農(nóng)民身上沒有帶錢,其他賣冰棍的往往扭頭便走。而9歲的丁水波嘴巴甜,他會說叔叔你們先拿去吃,第二天再給錢也行!
回憶起這段苦日子,丁金朝(丁水波父親)的眼睛有些潮濕。但他不無自豪地說,水波在那時(shí)便種下了經(jīng)營的理念。這也許是后來 “客戶、員工、企業(yè)三贏”企業(yè)精神的發(fā)軔。
創(chuàng)業(yè)歷程
“三興”的誕生
善出奇兵的“少帥”
所謂的“少帥”一般指的是第二代接班人,但這里不是。丁水波是第一代的創(chuàng)業(yè)者,他17歲時(shí)就創(chuàng)業(yè),如今他的公司已擁有員工10000多人、全國專賣店7000多家,而他的年齡不過才40出頭。
懷揣1500元創(chuàng)業(yè)1987年夏天,丁水波17歲。
他和兩個(gè)結(jié)拜兄弟,每人出資500元,開始創(chuàng)業(yè)。公司很簡陋,就在晉江陳埭的一條小河邊搭起一個(gè)小棚子,每天生產(chǎn)十幾雙拖鞋,這就是日后“三興公司”的雛形。
“當(dāng)時(shí)工廠僅四個(gè)人,工藝流程也很簡單,先到市場上把針線和其他原材料買回來,交給鄰居家去做鞋。鞋子做好了,工廠就上門收鞋,然后,就把鞋子拿到市場上去推銷!倍∷ㄕf,那時(shí)的主要想法是使自己和家人日子過得更好一些,“當(dāng)時(shí)沒有像現(xiàn)在這么規(guī)范的經(jīng)營,也沒有具體的目標(biāo)。只知道,只要我們生產(chǎn),賣得動,我們就可以繼續(xù)發(fā)展!
第一年,工廠一共賣了2000多雙鞋;而到第二年,就賣了五六萬雙……時(shí)至1990年,鞋廠已大有起色,市場也迅速擴(kuò)大到全國各大城市,年產(chǎn)值已超過3000萬元。
“到1990年的時(shí)候,人們的生活水平已經(jīng)有了很大的提高。我們感覺到,拖鞋的市場畢竟還是有限,利潤空間不會很大。經(jīng)過內(nèi)部討論,決定生產(chǎn)運(yùn)動鞋,一方面可以充實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)線,另一方面可以滿足市場需求!币粋(gè)決定后,工廠開始了運(yùn)動鞋的生產(chǎn)。第一年生產(chǎn)了3萬雙運(yùn)動鞋,第二年產(chǎn)量就達(dá)到了20萬雙。
上世紀(jì)90年代初期,改革的春風(fēng)吹遍南國。晉江憑借著僑鄉(xiāng)的優(yōu)勢,開始有了零星的對外貿(mào)易。1992年,丁水波在一次邊貿(mào)活動中發(fā)現(xiàn),自己的產(chǎn)品原來在國際上也受到歡迎。于是,開始大舉進(jìn)軍國外市場。1993年,三興公司成為晉江首家打入南美、非洲市場的企業(yè)。此后,三興在美國、西班牙、智利相繼成立分公司,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷40多個(gè)國家和地區(qū),成為晉江著名的“外銷之王”。
對零售巨頭說“不”
2000年,丁水波的三興公司生意如日中天。在外銷市場上,三興已是業(yè)內(nèi)的隱形冠軍。此時(shí),世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪就主動找上了丁水波,并且開出了相當(dāng)好的條件,希望能夠成為三興公司的合作伙伴,但丁水波選擇了放棄。
“我們放棄了合作。因?yàn)橐坏┘尤耄俸玫臈l件,你的品牌也將受到很多限制,會被別人牽著鼻子走,這樣也制約了品牌的發(fā)展!倍∷ㄕJ(rèn)為,晉江人是很拼搏、很有沖勁的,這樣的性格是不容別人牽著自己走的。
特步發(fā)展
以娛樂營銷打響“第一炮”
2002年,丁水波受國際環(huán)境及外銷市場變化影響,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,創(chuàng)立“特步”品牌,吹響了正式進(jìn)軍內(nèi)銷市場的號角。
“從長期為別人貼牌加工的企業(yè),轉(zhuǎn)入自己運(yùn)作國內(nèi)市場,對企業(yè)來說是件大事。這兩者有很大的差別,以前貼牌加工只管照著別人提供的樣品生產(chǎn),確保質(zhì)量和交貨期,現(xiàn)在轉(zhuǎn)為品牌運(yùn)作,從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣、賣場設(shè)計(jì)、陳列到服務(wù),各個(gè)環(huán)節(jié)都必須親力親為。但企業(yè)有了自己的品牌,就獲得了很好的可持續(xù)發(fā)展能力,同時(shí)也規(guī)避了貼牌加工可能帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn)!闭劶皬耐怃N市場轉(zhuǎn)到內(nèi)銷市場的艱辛,丁水波的認(rèn)識非常的清醒。
在品牌建立前,如何選擇品牌調(diào)性成為不得不面對的問題。丁水波意識到,在競技體育目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美的中國,必須從國人對運(yùn)動的理解去挖掘特步的品牌主張。而很多選購體育用品的人并非沖著它的功能性,他們不過是在購買一種時(shí)尚、年輕的感覺。
“特步的戰(zhàn)略定位就是時(shí)尚體育!”如獲至寶的丁水波,把消費(fèi)群聚焦在13~25歲的年輕一族,把品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)成一把反叛味十足的“叉”,并開創(chuàng)了體育用品娛樂營銷的新時(shí)代,以重金邀請?zhí)焱蹙扌侵x霆鋒為品牌代言人。隨后,一雙以謝霆鋒演唱會上吉他火紋為靈感來源的 “風(fēng)火鞋”應(yīng)運(yùn)而生。紅黃色的大面積運(yùn)用讓習(xí)慣了黑、白、會冷色系的市場為之一振,讓這雙外形有點(diǎn)像“風(fēng)火輪”的運(yùn)動鞋,一舉創(chuàng)下了單品銷售120萬雙的銷售神話,其紀(jì)錄至今無人能破。
身在體育用品行業(yè)的丁水波,憑借敏銳的市場洞悉,打出了一張漂亮的“娛樂營銷”牌。正是憑借這樣的差異化道路,后起的特步一問世就顯得與眾不同,發(fā)展一路迅猛。隨后,特步陸續(xù)簽下香港人氣女子組合Twins、青春男子組合Boys、嘻哈小天王潘瑋柏、百變天后蔡依林、09年快女前五強(qiáng)、內(nèi)地舞王韓庚、臺灣金馬獎影后桂綸鎂等。一系列明星代言人構(gòu)成的X陣營,配合冠名湖南衛(wèi)視《天天向上》、《東南勁爆音樂榜》和09年快樂女聲巡回演唱會等多項(xiàng)娛樂事件,讓特步在短短數(shù)年迅速積蓄能量,進(jìn)一步鎖定特定目標(biāo)消費(fèi)群。
體育營銷為企業(yè)保駕護(hù)航
娛樂營銷對于成立之初的特步確實(shí)起到很大的拉動作用,但丁水波很快認(rèn)識到,對于一個(gè)運(yùn)動品牌,體育運(yùn)動始終是企業(yè)的根本屬性。
1、特步全運(yùn)之路
12天,這是特步贊助十運(yùn)會總共花的時(shí)間。從準(zhǔn)備贊助方案籌備到正式簽約,特步用了不到半個(gè)月的時(shí)間。而在這個(gè)過程中,起到?jīng)Q定性作用的是丁水波說的一句話。
2004年9月,十運(yùn)會組委會開始招商工作。十運(yùn)會是2008年北京奧運(yùn)會之前規(guī)模最大的全國性賽事,所有的運(yùn)作都參照奧運(yùn)會的規(guī)則來做,因此被業(yè)界認(rèn)為是北京奧運(yùn)會前的一次總預(yù)演,企業(yè)更是對蘊(yùn)含其中的大量商機(jī)虎視眈眈。
通過在南京的朋友,丁水波和十運(yùn)會組委會取得了聯(lián)系。賽事的贊助商分為三個(gè)級別:合作伙伴,贊助商,供應(yīng)商。每一個(gè)級別都設(shè)有準(zhǔn)入價(jià)格,合作伙伴為1500萬元,贊助商是800萬,供應(yīng)商是300萬。最初,特步公司準(zhǔn)備出資800萬成為十運(yùn)會的贊助商,整個(gè)談判過程也很順利。但就在丁水波剛剛離開南京的時(shí)候,就聽到日本著名運(yùn)動服飾品牌美津濃報(bào)出了1000萬的價(jià)位來爭奪贊助商的地位,“與組委會也快談下來了!
丁水波馬上飛回了南京,并立即決定調(diào)整方案,出資1500萬爭取合作伙伴這一最高贊助級別,再出資120萬購買特許經(jīng)營權(quán)。在重新談判時(shí),丁水波說了這么一句話:“在南京,十運(yùn)會的領(lǐng)獎臺上,穿上日本贊助商的產(chǎn)品,不覺得有很大的不妥嗎?”特步最終以1620萬的“大手筆”拿下了體育用品業(yè)的合作伙伴,打破國際體育品牌壟斷國內(nèi)高端賽事的局面。
繼十運(yùn)會起,特步還連續(xù)贊助了第十一屆全運(yùn)會和第十二屆全運(yùn)會,三度的牽手,讓特步成為全運(yùn)期間的又一贏家。
2、跑步與校園足球
跑步和校園足球是特步集中發(fā)力的兩個(gè)核心運(yùn)動品類。截至目前,特步贊助了廈門國際馬拉松、臺北馬拉松、香港馬拉松、廣州馬拉松、大連國際馬拉松、天津國際馬拉松、揚(yáng)州國際半程馬拉松等十多項(xiàng)馬拉松賽事。2010年,特步成為國際田聯(lián)鉆石聯(lián)賽上海站合作伙伴,特步與跑步的天然關(guān)聯(lián)擁有了良好的宣傳平臺。除了贊助跑步賽事,在跑步代言人資源上,特步更是囊入了國際短跑名將,雅典奧運(yùn)會男子100米冠軍,倫敦奧運(yùn)會男子100米銅牌、男子4^100米團(tuán)體銀牌得主賈斯汀·加特林。
此外,特步還獨(dú)家冠名贊助全國大學(xué)生五人制足球聯(lián)賽和全國大學(xué)生足球聯(lián)賽,將中國高校足球資源盡數(shù)收入囊中,為特步的足球資源 “金字塔”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
企業(yè)上市
隨著企業(yè)發(fā)展,目前由特步總部直接發(fā)工資的員工便有10000多人。10000多名員工意味著10000多個(gè)家庭,丁水波身上的責(zé)任越來越大。此外,工廠管理、加工廠協(xié)調(diào)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理……特步這艘巨輪的分工越來越細(xì),企業(yè)的管理之弦越繃越緊。
事實(shí)上,幾乎所有家族企業(yè)發(fā)展到一定階段,都將面臨一道天然門檻?陀^上你在目標(biāo)市場的布局已相對飽和,主觀上企業(yè)內(nèi)部機(jī)能已發(fā)生改變,特步要想繼續(xù)超越,必須洗骨重生。
“擺在特步面前的只有兩條路,要么做小,繼續(xù)保持家族控制;而要做大,就必須正規(guī)化和系統(tǒng)化的運(yùn)營!
丁水波斬釘截鐵地選擇了第二條路,他試圖打破家族企業(yè)的長城,將特步打造成一艘世界級的巨輪。而上市被看作一次產(chǎn)權(quán)明晰的重要契機(jī),通過上市募集的資金才能打開那幅壯麗的航海藍(lán)圖:由中國第一的時(shí)尚運(yùn)動品牌成長為世界第一。
經(jīng)過緊鑼密鼓的籌備與數(shù)萬公里的環(huán)球路演,2008年6月3日,在謝霆鋒、潘瑋柏、蔡依林等演藝明星的簇?fù)硐拢夭娇偛枚∷◤氐缀茸砹。這個(gè)38歲的晉江男人終于把企業(yè)帶到了香港聯(lián)交所,讓特步成為一家名副其實(shí)的國際化企業(yè)。慶功宴上鎂光燈閃爍,來自各界精英的祝賀聲讓人醉意難掩。陳埭、晉江、香港,丁水波跨出了標(biāo)志性的一步,而這一步他用了20年。
重感情
重情講義
丁水波重感情、懂感恩,在他的眼里,特步總部與代理商之間的關(guān)系猶如親人般穩(wěn)固。2007年特步的分銷商系統(tǒng)貢獻(xiàn)了集團(tuán)總銷售額的93.3%!爸挥凶尨砩陶嬲惺艿綈郏瑤椭麄冇兴砷L,特步才能少一些荊棘、少一些險(xiǎn)灘,真正長成參天大樹!
然而,在當(dāng)初的品牌轉(zhuǎn)型期,要想引導(dǎo)這些游擊隊(duì)式的零售商成長改變并不容易。“你必須讓那些可能只有中學(xué)文化的生意人明白品牌是什么。”很多人幾乎對專賣店概念一無所知,連簡單的衣服疊放和擺放規(guī)范都不清楚。特步甚至需要向零售商普及“三角開店法”這類基礎(chǔ)的營銷知識。所謂“三角開店法”,就是在商業(yè)街等繁華區(qū)域,盡可能多開店,以便對其他品牌形成圍攻之勢。
與此同時(shí),各類店鋪管理手冊密如雪片,大小培訓(xùn)在終端相繼展開,一些經(jīng)常在國內(nèi)飛來飛去的“神秘顧客”也會突然降臨……
為提升特步代理商的整體素質(zhì),丁水波出錢讓他們集體進(jìn)入清華大學(xué),參加為其量身定制的高級經(jīng)理培訓(xùn)班。
同樣,他對員工也從無架子。在陳埭時(shí),丁水波和他的700多個(gè)員工一起睡竹棚,他說那時(shí)最大的夢想便是能有個(gè)花園式的廠房。而現(xiàn)在工人們住在安有空調(diào)的寬敞公寓,春節(jié)回家拖著個(gè)大皮箱,就像當(dāng)初的華僑一樣。
除了對代理商、經(jīng)銷商、公司員工有感情,丁水波也是本地慈善總會的捐助?,他經(jīng)常組織向殘疾人、青少年捐款。聽說母校陳埭民族中學(xué)即將搬遷,他立馬捐出500萬元;南方遭 遇大雪災(zāi),他帶頭捐贈了5000件羽絨服;汶川地震突如其來,他又在第一時(shí)間組織捐贈了100萬現(xiàn)金以及價(jià)值200多萬的鞋子、服裝……數(shù)年來,特步多次 參與和發(fā)起公益性的社會活動,將社會公益事業(yè)擴(kuò)展到各個(gè)方面,覆蓋教育、文化、體育等領(lǐng)域,捐資數(shù)目在數(shù)千萬元以上。
家是超越的起點(diǎn),家是超越的原點(diǎn)
在丁水波眼里和企業(yè)一樣重要的是他的家。2002年特步的市場推廣主題是世界杯,殊不知中國隊(duì)居然一球未進(jìn),體育迷們怨聲載道;同時(shí),因?yàn)楫a(chǎn)品太過時(shí)尚與當(dāng)時(shí)的消費(fèi)意識相距較大,這兩點(diǎn)共同導(dǎo)致特步的產(chǎn)品無人問津,資金鏈吹彈可破。那一年,丁水波急得快瘋掉了,在這個(gè)時(shí)刻是家人的支持讓丁水波挺了過來。
而此刻,身處競爭對手紛紛收縮戰(zhàn)線,整個(gè)制造業(yè)一片風(fēng)聲鶴唳的2013年,特步的超越腳步卻越來越鏗鏘,招人才、貯糧草、練內(nèi)功……而二十幾年來,丁水波每一次的豪情超越,都源于自己心中的那個(gè)追問:一個(gè)成功的組織究竟要爬過多少坡,跨出多少步,才能看見自己夢中的“平原”——那光昌亮麗一馬平川的未來?
榮譽(yù)記錄
2013年泉州市首屆“最美泉州人”系列評選中榮獲“最美企業(yè)家”榮譽(yù)稱號
2013年閩商建設(shè)海西突出貢獻(xiàn)獎
2013年福建省非公有制經(jīng)濟(jì)人士捐贈公益事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎
2013年中國僑商聯(lián)合會第四屆常務(wù)副會長
2013年榮獲“第五批泉州市優(yōu)秀人才”稱號
2012年“品牌中國年度人物”榮譽(yù)稱號
2011年榮獲泉州市最具創(chuàng)新力企業(yè)家
2010年榮獲“品牌中國”年度人物
2010年紡織服裝行業(yè)十大風(fēng)云人物
2010年福建省非公有制經(jīng)濟(jì)人物捐贈公益事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎
2009年榮獲“全國五一勞動獎?wù)隆?/p>
2009年榮獲“福建省十大杰出青年企業(yè)家”榮譽(yù)稱號
2009中國安永企業(yè)家獎
2008年榮獲“第九屆福建省優(yōu)秀青年企業(yè)家”榮譽(yù)稱號
2008年榮獲福建省、泉州市“青年五四獎?wù)隆睒s譽(yù)稱號
2007年榮獲福建省、泉州市“青年五四獎?wù)隆睒s譽(yù)稱號
特步榮譽(yù)
2013年
榮獲“泉州市功勛企業(yè)”獎
榮獲2013中國電子商務(wù)“運(yùn)營模式創(chuàng)新獎”
榮獲“福建名牌產(chǎn)品”
榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”證書
榮獲“中國企業(yè)文化影響力十強(qiáng)”稱號
2012年
榮獲“首屆泉州市政府質(zhì)量獎”稱號
榮獲“2012泉州最具幸福感企業(yè)”稱號
榮獲“福建省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”稱號
榮獲“泉州市優(yōu)秀企業(yè)廠報(bào)廠刊”一等獎
榮獲“第三屆福建省政府質(zhì)量獎”稱號
榮獲“中國企業(yè)文化競爭力十強(qiáng)”稱號
2011年
榮獲“全省紡織工業(yè)先進(jìn)單位”稱號
榮獲“守合同.重信用”稱號
榮獲“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地”稱號
榮獲“全國模范勞動關(guān)系和諧企業(yè)”稱號
2010年
榮獲“福建省勞動關(guān)系和諧企業(yè)(2008-2009年度)”稱號
榮獲“2010年度紡織服裝行業(yè)十大新銳品牌”稱號
榮獲“和諧企業(yè)”稱號
2009年
榮獲“十大最佳美譽(yù)度鞋業(yè)(運(yùn)動)品牌第一品牌”稱號
榮獲“全國誠信文化建設(shè)十強(qiáng)”稱號
榮獲“2008福建省用戶滿意企業(yè)”稱號
2008年
榮獲“2008全國市場同類產(chǎn)品銷量前三名”稱號
榮獲“全國模范職工之家”稱號
2007年
榮獲“福建省優(yōu)秀新產(chǎn)品”二等獎
榮獲“2007中國品牌年度大獎NO.1”稱號
榮獲“中國500最具價(jià)值品牌”稱號
榮獲“2006CCTV中國年度雇主調(diào)查·十佳雇主·外來工最滿意雇主”稱號
榮獲“2007年度消費(fèi)者最信賴的中國質(zhì)量500強(qiáng)”稱號
2006年
榮獲“活力泉州——感動員工十佳民企”稱號
榮獲“最受職工歡迎的民營企業(yè)”稱號
榮獲“2005消費(fèi)者最信賴的中國質(zhì)量500強(qiáng)”稱號
2005年
榮獲“國家出口免驗(yàn)商品”稱號
榮獲“中國500最具價(jià)值品牌”和“中國質(zhì)量領(lǐng)先品牌500強(qiáng)”稱號
榮獲“亞洲大學(xué)生最心儀品牌”稱號
榮獲“2005年中國體育品牌特別貢獻(xiàn)獎”稱號
榮獲“全國質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品(2000年—2005年)”稱號
2004年
榮獲“國家免檢產(chǎn)品”稱號
榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號
榮獲“2003年中國500最具價(jià)值品牌”稱號
2003年
榮獲“中國名牌企業(yè)”稱號
榮獲“2002年度市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中榮列前十名”稱號
榮獲“2002年度全國用戶滿意服務(wù)”稱號
榮獲“先進(jìn)職工之家”稱號
2002年
榮獲“全國用戶滿意服務(wù)單位”稱號
榮獲“國際監(jiān)督抽查合格產(chǎn)品”稱號
榮獲“福建省著名商標(biāo)(XTEP)”稱號
榮獲“福建省名牌產(chǎn)品”稱號
榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號
榮獲“連續(xù)多年名列國內(nèi)市場綜合占有率前十名”稱號
綜藝節(jié)目
20120406《天天向上》