徐長江 - 簡介

徐長江 - 創(chuàng)業(yè)經歷

 20世紀90年代，徐長江便將一個小小的招待所，辦成了蘇北地區(qū)規(guī)模最大的星級酒店——文峰大飯店。他還將其姊妹店南通大飯店辦成蘇北第一家四星級涉外酒店。

1996年，正當文峰酒店業(yè)風生水起之際，徐長江不甘獨守舊業(yè)，毅然進軍是時競爭激烈的商貿業(yè)和房地產業(yè)，在南通城區(qū)繁華地段投資新建了南通文峰大世界，正式涉足商貿業(yè)。

文峰大世界的出現(xiàn)給傳統(tǒng)的南通商業(yè)吹來了一股清新的氣息，它以員工星級制管理、顧客消費會員卡制等服務新概念從激烈的商戰(zhàn)中脫穎而出，在南通站穩(wěn)了腳跟。隨后，文峰集團開始走連鎖擴張之路。

1997年12月至1999年底，文峰集團相繼在如皋市、海門市、如東市、啟東市、通州市、如東縣、海安縣及蘇北的鹽城市等地開設了七家連鎖百貨店，2001年百貨分店營業(yè)額達12億元，均在當地成為商界的“領頭羊”。

歷經十多年的發(fā)展，文峰集團在酒店業(yè)、商貿業(yè)、房地產、服裝、金融、科技等領域均有拓展，現(xiàn)已發(fā)展成一個擁有三家四五星級高檔賓館、兩家中檔酒店、總資產10多億元、年銷售額30多億元的集團。

文峰大世界是南通市最大的零售企業(yè)，也是江蘇省領先的零售企業(yè)之一，在中國連鎖經營協(xié)會公布的2008年連鎖百強中排名第22位。文峰大世界還是江蘇省人民政府認定的江蘇省“AAA級重點合同守信用企業(yè)”，2006年獲得全國商業(yè)用戶委員會“全國商業(yè)顧客滿意企業(yè)”、“江蘇省著名商標”、江蘇省銀行業(yè)協(xié)會“信貸誠信企業(yè)”等。

徐長江 - 敢于超前

南通市的“巨無霸”百貨店一開業(yè)，便輕而易舉地捕獲了當地消費者的心。當時南通最為著名的5家百貨商場被這個突然出現(xiàn)的“龐然大物”打暈了頭，千方百計力圖將其“扼殺”，卻最終無力抗衡，通通關門。徐長江一舉奠定了在南通零售業(yè)的主導地位。而且，他沒有給其他競爭對手翻身和喘息的機會，十年如一日地將優(yōu)勢和市場主動權牢牢掌握在自己手中。2005年，南通的這家百貨店銷售額突破了12億元。 本地企業(yè)已不足為慮，而外地企業(yè)如王府井百貨曾進入南通，最后仍然選擇了退出。是因為，“在南通我擁有最好的資源，最大的規(guī)模，占據了最大的市場份額。百貨這塊，誰進來也沒有用，包括外資�！毙扉L江樂呵呵地說：“可能我們太強勢了，因此在區(qū)域市場上，將雙方的距離拉得很開�！�
　　 
六七年前，一個旅游汽車公司下屬的一家企業(yè)經營得很糟糕，徐長江接手后，先是申請了南通到上海的班車線路。然后他采取了一個讓很多人不理解的大舉措：將開往上海的班車全部換成極為豪華的“歐洲之星”，這種車一輛價格近300萬元，在當時的上海、北京等大都市都不多見。 豪華的歐洲之星第一天開進上海時，警察騎著摩托車在后邊追。司機以為違章，嚇得趕緊把車停在路邊等待處罰。結果追上來的警察卻說：“沒事，我就是覺得這車漂亮，上來看看�！� “上海人也能追著看我們南通來的車�！毙扉L江的神態(tài)相當自豪。車漂亮豪華，投入也不菲。毫無疑問，只有走高價位才有出路。因此，徐長江把價格定得高出普通車50%，這又有風險了，也就兩個多小時的路程，人們愿意坐這樣的高價車嗎？ “事實證明，就是有這個需求。”徐長江說：“同樣是一個駕駛員，一樣的過路費和油費，我們創(chuàng)造了完全不一樣的利潤�！�
　　
2004年，徐長江發(fā)現(xiàn)，百貨店家電的銷售額已達到10億元，他意識到這里邊的商機，成立了文峰電器公司，利潤大幅提升。 國美和蘇寧那套做法無非就是把資源集中起來與廠家談判，徐長江照搬過來用。原來是單店跟代理商談，現(xiàn)在合并起來跟廠家談，效益就此產生。沒有合并前，家電的毛利率只有不到6%，但合并后上升至9.5%。而這3.5%，就是3500萬元的凈利潤。 這一改變，成就了其區(qū)域強勢家電連鎖企業(yè)的地位。國美、蘇寧、五星等大鱷紛紛涌入南通，卻絲毫沒有占到便宜，40%以上的家電份額，仍然是徐長江的。

徐長江 - 組合優(yōu)勢

 2003年下半年，江蘇文峰集團投資3.4億元、面積近十萬平方米的上海文峰廣場臨近開業(yè)。 與全國各地的購物中心截然不同的是，人們看到的這個居然是“純文峰”：文峰百貨、文峰千家惠大賣場、文峰餐飲、文峰電器…… “整個廣場我全部自營，建好后一個月內就將它‘填’得滿滿的。我打了一套‘組合拳’，把百貨、酒店、餐飲、超市融合在一起�！� “這就是我的優(yōu)勢。”他說：“做百貨我也許做不過太平洋，做大賣場我可能做不過家樂福，但做購物中心，他們就不如我。因為我可以整體聯(lián)動。” “我也承認家樂福在大賣場經營上比我強，但我可以在其他方面把他的優(yōu)勢抵消�！� 他說：“上海文峰廣場旁邊有家樂福和易初蓮花各一家。但我的日子也過得不錯，去年銷售額2億多元�！� 但他仍然堅持自己做，因為文峰集團遲早要大力發(fā)展這一業(yè)態(tài)。如果大賣場的經營等核心競爭力能得到提升，就是值得的，這是一種長期投資。目前，徐長江已開了6家大賣場，其中上海兩家。
　　
徐長江施出一系列“經營組合重拳”。餐飲業(yè)大量放血、大賣場低價促銷，迅速聚集了人氣。比如火鍋城，中午18元，晚上20元，其他啤酒飲料盡管喝。這時候有人質疑：如此低價，你賺什么錢？ 徐長江自然有自己的一套算盤：每天有七八百人來吃火鍋，同時也會在百貨店里轉轉，只要吸引十分之一的人消費，就足夠了。所以現(xiàn)在，只要稍微來點促銷活動，周末百貨的銷售額就能達到五六百萬元。 “如果餐飲、超市、百貨不是自營的，人家憑什么配合你打折？再說，就算招商請人家進來，他也得有利可圖才行�！�  文峰在江蘇南通、連云港、連城、泰州、昆山和上海等地一共開了11家百貨店�！岸际钱數刈詈玫�。”徐長江笑瞇瞇地特意強調道：“這么多百貨店，很多是自有物業(yè)。而且我們的盈利能力也比很多商業(yè)企業(yè)要強。”

零售業(yè)已經進入了一個資本為王的時代。徐長江開始更注重企業(yè)在資本上的穩(wěn)健和進一步發(fā)展。 這位東南大學的MBA院外導師，一次在課堂上向學生講述了在激烈商戰(zhàn)中出盡風頭的南京新百，由于被金鷹國際從“背后”一舉將其股份收購，結果成為別人產業(yè)的事例，顯示資本在市場上的強大威力。 他認為，外資企業(yè)強大的資本實力，會使很多零售企業(yè)根本無力抗拒。比如TESCO收購樂購，盡管樂購的凈資產才幾億元，但TESCO眼睛都不眨，支付2億多美元，溢價多倍買下50%的股權。 這是因為企業(yè)有良好的盈利能力，比如買下1000萬元的企業(yè)，在他看來，完全有能力創(chuàng)造出5000萬甚至更高的利潤。而外資多年積累起來的強大的盈利能力，完全具備了用10億元去購買價值1億元的企業(yè)。 徐長江要做專、做精、做透二三線城市的百貨連鎖。因為大城市該搶的其他企業(yè)都已經基本搶完了。