王旭寧 - 基本簡(jiǎn)介

王旭寧，九陽集團(tuán)創(chuàng)始人、總經(jīng)理，中國(guó)小家電行業(yè)的傳奇人物。九陽集團(tuán)從1994年的一個(gè)不起眼的小企業(yè)發(fā)展至今成為中國(guó)小家電行業(yè)的知名品牌，年?duì)I業(yè)額高達(dá)40億元。通過對(duì)豆?jié){機(jī)這一細(xì)分市場(chǎng)的培育與充分發(fā)掘，九陽集團(tuán)建立品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)以及專利壁壘，長(zhǎng)久地保持著高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 　　

王旭寧 - 創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

王旭寧畢業(yè)于北方交通大學(xué)，下海前是濟(jì)南鐵路成人中專學(xué)校教師。 1994年因愛喝豆?jié){而發(fā)明九陽豆?jié){機(jī)。1999年6月，時(shí)年30歲的王旭寧獲得了智能型家用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)的國(guó)家發(fā)明專利。次年，他再次獲得豆?jié){制備方法及自動(dòng)豆?jié){機(jī)國(guó)家發(fā)明專利。 　　

以2008年7月9日九陽股份(002242,股吧)收盤價(jià)40.29元計(jì)算，依靠擁有九陽股份22.05％的股權(quán)，王旭寧的財(cái)富達(dá)23.72億元。當(dāng)年，追隨他一并創(chuàng)業(yè)的黃淑玲、朱澤春及朱宏韜個(gè)人財(cái)富，也分別達(dá)到2.31億元、4.46億元、9.53億元。 　　2002年5月，山東九陽（九陽股份前身）成立之前，王旭寧、朱宏韜、黃淑玲、朱澤春即合作從事豆?jié){機(jī)業(yè)務(wù)，其中王旭寧、黃淑玲、朱澤春主要從事豆?jié){機(jī)機(jī)械部分的研究開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。朱宏韜則主要通過濟(jì)南迪科軟件有限公司和青島易事軟件有限公司從事豆?jié){機(jī)軟件的開發(fā)，并開發(fā)出NT66P20A控制的豆?jié){機(jī)程序V1.0 和易事豆?jié){機(jī)控制程序V1.0。 　　

根據(jù)招股說明書，九陽股份是一家從事廚房小家電系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的制造業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品包括豆?jié){機(jī)、料理機(jī)、榨汁機(jī)、電磁爐、紫砂煲、電壓力煲、開水煲等。其中豆?jié){機(jī)市場(chǎng)占有率超過80%，料理機(jī)、榨汁機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過30%，電磁爐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過10%，開水煲國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率5.8%。 　　

目前九陽股份的控股股東為上海力鴻新技術(shù)投資有限公司，其持股比例達(dá)到49.71％。事實(shí)上上海力鴻的控股股東由王旭寧、黃淑玲、朱澤春和朱宏韜組成，四人持股比例分別為44.36％、4.32％、8.91％、17.28％。 　　

伴隨著今年5月下旬，九陽股份成功上市，浮出水面的千萬富翁還包括許發(fā)剛、崔建華等22人。 　　

2007年6月，九陽引進(jìn)Dinghui 作為戰(zhàn)略投資者，上海力鴻股權(quán)向20位自然人轉(zhuǎn)讓。通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓，崔建華、姜廣勇等十幾名中、高級(jí)管理人員均獲得了上海力鴻股權(quán)。其中許發(fā)剛持股比例達(dá)2.13%，賬面價(jià)值達(dá)到2..29億元，崔建華通過上海力鴻間接持股比例達(dá)到1.99%，賬面價(jià)值達(dá)到2.14億元。 　　

此外，第二大股東九陽股份Bilting Developments公司持股比例達(dá)17.07%，藉此該公司控制人新加坡人Lee Puay Khng賬面財(cái)富達(dá)1.84億元。第四大股東上海鼎亦持股比例達(dá)2.99％，金麗等五人分別于2007年9月17日通過上海鼎亦間接獲得九陽股份，其賬面財(cái)富近千萬。

王旭寧 - 創(chuàng)業(yè)理念

F5核心團(tuán)隊(duì)

沒有好的團(tuán)隊(duì)，就沒有好的企業(yè)。 　　

九陽股份的核心團(tuán)隊(duì)惹人矚目，兼顧技術(shù)、管理、資本、營(yíng)銷之長(zhǎng)，讓國(guó)內(nèi)家電大鱷美的電器(000527,股吧)(愛股,行情,資訊)不敢小覷。 　　

在招股說明書中，九陽股份的實(shí)際控制人顯示為王旭寧、黃淑玲、朱澤春、朱宏韜四人。而實(shí)際上，如果以2002年發(fā)起設(shè)立山東九陽小家電有限公司為起始點(diǎn)，則九陽的創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)增加一位許發(fā)剛。用王旭寧的說法，這個(gè)人在“九陽從創(chuàng)業(yè)初期的雜牌軍向正規(guī)軍轉(zhuǎn)移中起了至關(guān)重要作用。 　　

許發(fā)剛曾任公司總裁，個(gè)人通過上海力鴻、山東祥鼎間接持有上市公司股份總數(shù)高于黃淑玲。應(yīng)該說，他是九陽最近8年來高增長(zhǎng)的重要功臣和營(yíng)銷專家。功成身退后，許目前為一間投資公司的董事長(zhǎng)。知情人表示，“有的人知足常樂，想得開。這種情況在民營(yíng)上市公司很普遍�！� 　　

2002年5月，為更好地從事豆?jié){機(jī)等廚房小家電業(yè)務(wù)，王旭寧、黃淑玲、朱澤春、朱宏韜、許發(fā)剛共同投資1000萬元成立山東九陽小家電有限公司。王旭寧本人持有多項(xiàng)豆?jié){機(jī)國(guó)家發(fā)明專利，現(xiàn)任上市公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理；朱宏韜主要從事豆?jié){機(jī)軟件開發(fā)，目前任職上市公司監(jiān)事，個(gè)人從事上海富維投資公司的管理工作；黃淑玲擔(dān)任九陽股份前身山東九陽小家電有限公司董事長(zhǎng)多年，現(xiàn)任上市公司副董事長(zhǎng)；朱澤春則是上市公司的董事并技術(shù)負(fù)責(zé)人。其中，王旭寧與朱澤春同為校友。 　　

在黃淑玲看來，全自動(dòng)豆?jié){機(jī)是王旭寧發(fā)明的，可以說沒有王就沒有九陽。另外四個(gè)人則分管生產(chǎn)、技術(shù)、市場(chǎng)和管理。在工作上，當(dāng)意見不一致的時(shí)候，5個(gè)創(chuàng)業(yè)者也曾爭(zhēng)得面紅耳赤，時(shí)間長(zhǎng)了不見面，互相都很想念。私下里，大家一有時(shí)間就聚在一起，互相交流。 　　F5治理公司的原則包括了對(duì)骨干員工的態(tài)度，“不僅可以共苦還能同甘。”中高級(jí)管理人員和研發(fā)、銷售的骨干均通過“上海力鴻”或“上海鼎亦”間接持有公司股權(quán)，保持了核心員工的穩(wěn)定性和持久激勵(lì)�！盕5的開放視野與激勵(lì)思想，是締造九陽股份批量造富的起因，也極大的激發(fā)了整個(gè)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?nbsp;　　

基于以上，過去九陽業(yè)內(nèi)高增長(zhǎng)，并捧得多項(xiàng)市場(chǎng)贊賞。九陽股份前身，山東九陽小家電有限公司先后榮獲中國(guó)最具成長(zhǎng)性的中小企業(yè)“未來之星”；2004年度“全國(guó)工業(yè)重點(diǎn)行業(yè)效益十佳企業(yè)”，2005年中國(guó)“最具發(fā)展?jié)摿Π購(gòu)?qiáng)企業(yè)”。

賣產(chǎn)品先賣觀念

國(guó)內(nèi)的小家電市場(chǎng)盡管品種繁多、琳瑯滿目，但追根溯源大多為國(guó)外泊來的版本，極少有中國(guó)人始創(chuàng)的，而九陽豆?jié){機(jī)卻實(shí)實(shí)在在是咱中國(guó)人自己發(fā)明的。產(chǎn)品是好產(chǎn)品，但認(rèn)識(shí)它的人畢竟還是少數(shù)。王旭寧認(rèn)識(shí)到，新的行業(yè)需要培育新的消費(fèi)觀念，沒有消費(fèi)環(huán)境，即使產(chǎn)品再好也不可能做起來。賣產(chǎn)品先賣觀念，只有普及豆?jié){的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，才可能帶動(dòng)人們對(duì)豆?jié){機(jī)的消費(fèi)。豆?jié){飲食是我國(guó)飲食文化中的一朵奇葩，對(duì)王旭寧來說，他做的不只是簡(jiǎn)單的一臺(tái)豆?jié){機(jī)，而是一種優(yōu)秀文化。 　　

于是，在九陽的大事記中便出現(xiàn)了圍繞普及豆?jié){知識(shí)所進(jìn)行的系列重大舉措，如各地開展的尋找“豆?jié){老人”、舉辦“豆?jié){飲食與健康”有獎(jiǎng)?wù)魑牡然顒?dòng)，在中央電視臺(tái)“夕陽紅”欄目開設(shè)“大豆與健康”知識(shí)專題節(jié)目、在天天飲食欄目開設(shè)“豆?jié){飲食文化周”節(jié)目，等等。 　　

對(duì)豆?jié){的研究，王旭寧可算得上是專家，凡是與豆?jié){學(xué)有關(guān)的資料他都不會(huì)錯(cuò)過。在九陽企劃部我們看到有一面跟墻一般大的文件柜裝著滿滿的報(bào)刊書籍，其中有一半是與豆?jié){學(xué)有關(guān)的資料，另一半是九陽公司所做的廣告版本。而在九陽的廣告中，只有1／3是介紹九陽豆?jié){，另2／3的篇幅則是用來介紹豆?jié){學(xué)的。如此算來，王旭寧每年斥巨資所做的廣告有2／3的錢是用作普及全民的豆?jié){營(yíng)養(yǎng)知識(shí)了。更出人意料的是，王旭寧還在自己公司設(shè)立了“豆?jié){營(yíng)養(yǎng)研究室”，廣泛收集各種豆?jié){與大豆的研究資料，廣泛在民間收集經(jīng)典豆?jié){配方，舉辦豆?jié){食譜大賽等等，并在此基礎(chǔ)上整理編撰了《鮮豆?jié){營(yíng)養(yǎng)食譜》，免費(fèi)贈(zèng)予用戶。今年四、五月份，更與中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)促進(jìn)會(huì)合作編撰了《中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)飲食指南》一書，為普及青少年科學(xué)營(yíng)養(yǎng)飲食觀、提高學(xué)生體質(zhì)健康做出了貢獻(xiàn)，受到社會(huì)各界的普遍好評(píng)。

專業(yè)化之路和健康開發(fā)理念

回顧豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展史，九陽并非一路無阻，8年間所遇到的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)時(shí)存在，就在九陽剛剛把豆?jié){機(jī)市場(chǎng)做得紅火起來的那陣子，一下子就冒出了50多家豆?jié){機(jī)廠家，大家都看到了中國(guó)幾億家庭的巨大市場(chǎng)潛力，都想分得一杯羹。時(shí)過境遷，回首當(dāng)初的競(jìng)爭(zhēng)者，幸存的已寥寥無幾了。原因何在呢？王旭寧分析說，這都是企業(yè)的短期行為所致，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，看到有利可圖就一擁而上，而不真正在產(chǎn)品上下功夫，一開始就注定了失敗的命運(yùn)。與那些企業(yè)不同的是，九陽是把豆?jié){機(jī)當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)業(yè)來發(fā)展的，追求的是百年理想。 　　

自打發(fā)明九陽豆?jié){機(jī)時(shí)起，王旭寧就抱定了要以之作為畢生的追求。王旭寧對(duì)豆?jié){一往情深，并把這種情節(jié)帶到了他所從事的事業(yè)上來。對(duì)他來說，不只是單單如何做好豆?jié){機(jī)生意，而是如何才能做出好的豆?jié){。自1994年發(fā)明九陽豆?jié){機(jī)以來，九陽的技術(shù)創(chuàng)新就沒有停止過，在技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)了四次大跨步，每一步都使豆?jié){機(jī)變得更加完善和先進(jìn)，使人們用得越來越稱心如意。1994年他創(chuàng)新將電機(jī)上置式安裝；1996年又發(fā)明了外加豆技術(shù)；1998年下半年，又新創(chuàng)了“智能不粘”技術(shù)，使豆?jié){乳化效果更好、更清香可口，豆?jié){熬煮時(shí)不粘不糊，豆?jié){機(jī)清洗更容易；2001年4月，更讓人驚奇的“濃香技術(shù)在九陽研發(fā)成功并投入生產(chǎn)。原先，普通型號(hào)豆?jié){機(jī)做豆?jié){，濃度稍高一些便會(huì)出現(xiàn)燒糊的現(xiàn)象，而“濃香豆?jié){機(jī)”制作的豆?jié){不僅濃度相對(duì)提高了49．8％，而且不會(huì)燒糊，豆?jié){更濃香，營(yíng)養(yǎng)也更豐富了，滿足了喜愛高濃豆?jié){的人們的需要。 　　

回顧九陽豆?jié){機(jī)的每一次革新，不僅僅是機(jī)器本身更趨完善，而是延伸到對(duì)豆?jié){飲食營(yíng)養(yǎng)的深層次的內(nèi)涵上，用句貼切的話說就是，九陽豆?jié){機(jī)的研發(fā)和改進(jìn)是追著營(yíng)養(yǎng)走。哪怕一個(gè)小小部件的修改，都是以如何做出更濃、更香、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高的豆?jié){為宗旨，也就是說，九陽豆?jié){機(jī)在技改時(shí)是充分考慮了豆?jié){的濃香和用戶的健康的，這就是九陽的健康開發(fā)理念。 　　

九陽豆?jié){機(jī)的十幾項(xiàng)發(fā)明牢固地樹立了九陽的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，專業(yè)化也是九陽克服制勝的一張有力王牌，是九陽取得行業(yè)主導(dǎo)品牌的根基。這兩年雖不斷有一些實(shí)力雄厚的知名企業(yè)包括少數(shù)大家電企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)行列，但并沒有動(dòng)搖九陽的地位，主要是這些競(jìng)爭(zhēng)者雖然總體實(shí)力強(qiáng)大，但在豆?jié){機(jī)這個(gè)單項(xiàng)上九陽是專家，是權(quán)威。每個(gè)行業(yè)都有其領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，后來者很難撼動(dòng)他們的地位，九陽就是豆?jié){機(jī)行業(yè)的代表，實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)者之所以不能打垮九陽，致命點(diǎn)就是他們的雜而不專，因?yàn)樗麄兌加凶约涸�有行業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，加入豆?jié){機(jī)行業(yè)只是利益的驅(qū)使，在自己的戰(zhàn)略中只是輔助產(chǎn)品，抽不出過多的精力去經(jīng)營(yíng)。有的根本不是自己生產(chǎn)，只是采取一種拿來主義的便捷的OEM方式，購(gòu)進(jìn)別人的產(chǎn)品貼上自己的牌子銷售，利用已有的品牌優(yōu)勢(shì)延伸賺錢，這樣的產(chǎn)品自然不是九陽的對(duì)手了。 　　

九陽的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)可以以新推出的九陽“小海豚”濃香豆?jié){機(jī)為例，它集當(dāng)今豆機(jī)產(chǎn)品多項(xiàng)最前衛(wèi)技術(shù)于一身，通過電機(jī)與刀片、網(wǎng)罩之間的優(yōu)化匹配設(shè)計(jì)，集中了九陽獨(dú)特的高端偏置技術(shù)、X型強(qiáng)力旋風(fēng)刀牌技術(shù)、精密網(wǎng)罩技術(shù)、人性化設(shè)計(jì)技術(shù)、仿生技術(shù)、二次過濾技術(shù)等數(shù)項(xiàng)新創(chuàng)技術(shù)，使制出的豆?jié){濃度較普通機(jī)型提高19．8％，從而更濃更香營(yíng)養(yǎng)更豐富。同時(shí)新一代產(chǎn)品也更加注重了產(chǎn)品的審美價(jià)值，如同小海豚的外觀設(shè)計(jì)，給人以親切舒適的感覺，不用時(shí)單單擺在廚房中也不失為一件觀賞性較強(qiáng)的工藝品，實(shí)為目前豆?jié){機(jī)中的精品。

堅(jiān)持技術(shù)自主及品牌自主

王旭寧表示：“我們的目標(biāo)就是做小家電產(chǎn)品的四個(gè)行業(yè)第一�！痹陟柟潭�?jié){機(jī)市場(chǎng)龍頭地位的情況下，九陽的多元化策略顯得小心翼翼，僅僅進(jìn)入電磁灶、營(yíng)養(yǎng)煲、料理機(jī)、榨汁機(jī)等其他關(guān)聯(lián)化產(chǎn)品市場(chǎng)，力圖沖刺廚房小家電行業(yè)龍頭。窄幅擴(kuò)充的結(jié)果是良性。截至目前，九陽股份除了繼續(xù)占有豆?jié){機(jī)行業(yè)80%以上的市場(chǎng)份額之外，料理機(jī)榨汁機(jī)分額均超過30%，在食品料榨行業(yè)排名第一；九陽電磁灶、紫砂煲和開水煲均為市場(chǎng)第二位。九陽的制造原則是，新產(chǎn)品試制及初期市場(chǎng)培育采取OEM模式，以降低風(fēng)險(xiǎn)。一旦進(jìn)入成熟產(chǎn)品期，九陽立即采取ODM模式，自己研發(fā)、生產(chǎn)和銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品，并主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。如此，能夠有效對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制。在與資本雄厚的家電大鱷美的、榮事達(dá)等企業(yè)在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，九陽正是憑借ODM戰(zhàn)略取得了首戰(zhàn)的勝利。 　　

在擁有技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，九陽還利用自己作為發(fā)明者的專利優(yōu)勢(shì)，為豆?jié){機(jī)行業(yè)的后來者樹立了一道很高的“專利門檻”。目前九陽共擁有專利115項(xiàng)，其中發(fā)明專利6項(xiàng)，實(shí)際應(yīng)用型專利38項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利71項(xiàng)目。同時(shí)，九陽擁有專利申請(qǐng)權(quán)53項(xiàng)。上述核心技術(shù)涵蓋九陽主要產(chǎn)品，是九陽核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。

細(xì)分市場(chǎng)上的壟斷“寡頭”

2008年5月28日，九陽股份在深交所掛牌上市，私募股權(quán)給到了20多倍，市值超過百億元，王旭寧出任九陽股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁，身價(jià)暴漲，一時(shí)風(fēng)光無限。 　　
一切都源自于15年前，當(dāng)時(shí)還在濟(jì)南鐵路成人中專做老師的王旭寧因?yàn)閻酆榷節(jié){而發(fā)明了豆?jié){機(jī)，并且將自己名字中的“旭”字拆開來，冠其名為九陽豆?jié){機(jī)。到了1999年6月，時(shí)年30歲的王旭寧獲得了智能型家用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)的國(guó)家發(fā)明專利。次年，他再次獲得豆?jié){制備方法及自動(dòng)豆?jié){機(jī)國(guó)家發(fā)明專利。于是，制作豆?jié){的粉碎、磨、打漿、煮等復(fù)雜工藝全部集中于一個(gè)小小的豆?jié){機(jī)內(nèi)完成，再加上智能軟件控制，使其像使用傻瓜相機(jī)一樣方便。就此，九陽創(chuàng)造了一個(gè)全新的消費(fèi)市場(chǎng)，并將這個(gè)起初不被家電業(yè)重視的細(xì)分產(chǎn)品做到了極致。 　　
也許是因?yàn)閷?duì)豆?jié){的熱愛，王旭寧說：賣產(chǎn)品先要賣觀念，九陽要做的不僅僅是產(chǎn)品本身，而是要?jiǎng)?chuàng)立中國(guó)人的生活標(biāo)志，要讓九陽豆?jié){機(jī)走進(jìn)每一個(gè)家庭，人人以之為日常生活的一部分，就像西方國(guó)家家家擁有咖啡壺一樣。 　　
不僅僅創(chuàng)造而且細(xì)心培育一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這就是王旭寧的過人之處。王旭寧通過傳播豆?jié){文化培育細(xì)分市場(chǎng)，并通過“食尚”理念擴(kuò)充產(chǎn)品領(lǐng)域。王旭寧將1/3的營(yíng)銷費(fèi)用用于研發(fā)推廣豆?jié){機(jī)，將2/3的營(yíng)銷費(fèi)用用于普及豆?jié){養(yǎng)生知識(shí)。一方面，王旭寧在國(guó)內(nèi)率先設(shè)立“豆?jié){營(yíng)養(yǎng)研究室”，收集民間經(jīng)典豆?jié){配方，推出健康豆?jié){食譜。另一方面，王旭寧聯(lián)合500多家媒體宣傳大豆及豆?jié){營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，積極推廣“國(guó)家大豆行動(dòng)計(jì)劃”。在具體營(yíng)銷手段上，王旭寧在豆?jié){機(jī)廣告中引入了豆?jié){食譜，將“健康”理念通過食物內(nèi)容灌輸給消費(fèi)者。借助在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，王旭寧還積極介入豆?jié){機(jī)的上游領(lǐng)域，涉足豆業(yè)，通過銷售裝、贈(zèng)品裝、隨機(jī)裝、演示裝等，在銷售豆?jié){機(jī)的同時(shí)銷售大豆、黑豆、花生等豆料作物。 　　
2007年，九陽在中央電視臺(tái)黃金廣告資源招標(biāo)中拿下“新聞聯(lián)播”后標(biāo)版廣告，廣告投放額近億元，這是九陽有史以來最大的一筆廣告投入。與廣告相配合，九陽在沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、麥德龍、國(guó)美、蘇寧、五星、家樂福等九大連鎖零售機(jī)構(gòu)舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，其“終端體驗(yàn)、快樂品嘗”的“一億杯豆?jié){派送活動(dòng) ”，以體驗(yàn)營(yíng)銷推動(dòng)品牌力深入人心。2008年九陽對(duì)湖南衛(wèi)視《挑戰(zhàn)麥克風(fēng)》欄目進(jìn)行植入式營(yíng)銷，全面播出品牌新廣告“專注好豆?jié){、九陽15年”　
多年來，九陽豆?jié){機(jī)一直在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，市場(chǎng)占有率在80%以上。為了保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，王旭寧強(qiáng)化自己細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)立者的形象，為競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置了很高的“專利門檻”。目前王旭寧共擁有115項(xiàng)專利，其中6項(xiàng)為發(fā)明專利，38項(xiàng)為實(shí)際應(yīng)用型專利，71項(xiàng)為外觀設(shè)計(jì)專利。同時(shí)，王旭寧還擁有專利申請(qǐng)權(quán)53項(xiàng)。這些核心技術(shù)涵蓋了九陽的主要產(chǎn)品，是九陽核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。王旭寧說：“后來者除非再發(fā)明一個(gè)圓，否則只能被動(dòng)地跟隨。” 實(shí)際上，研發(fā)和品牌塑造只是九陽獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方面，九陽還建立了一個(gè)龐大的營(yíng)銷體系。與其他家電類廠商不同，九陽的銷售渠道為二級(jí)結(jié)構(gòu)：450個(gè)經(jīng)銷商，以及8000個(gè)終端。這種二級(jí)結(jié)構(gòu)不僅使得經(jīng)銷商進(jìn)入成本低，而且有助于九陽穩(wěn)定和平衡營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓九陽在與經(jīng)銷商的博弈中更加強(qiáng)勢(shì)，對(duì)經(jīng)銷商的零售價(jià)格有較強(qiáng)的控制能力；對(duì)電器連鎖和大賣場(chǎng)等強(qiáng)勢(shì)渠道商，有較強(qiáng)的議價(jià)能力。目前九陽的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)270多個(gè)地級(jí)城市、2000 個(gè)縣級(jí)城市。同時(shí)，九陽還與沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等九大連鎖零售機(jī)構(gòu)建立了緊密合作關(guān)系。未來2至3年，九陽還將再增加6000個(gè)終端，并新建或改建800多個(gè) 5S體驗(yàn)店，對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行精細(xì)化管理。 　　
此外，王旭寧還采取了品牌外溢戰(zhàn)略，謹(jǐn)慎地進(jìn)行相關(guān)多元化，將九陽的觸角伸入料理榨汁機(jī)、電磁爐、紫砂煲和開水煲市場(chǎng)。借助強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，九陽通過廣告投入以及終端演示和贈(zèng)飲的營(yíng)銷模式，不但鞏固了九陽在豆?jié){機(jī)行業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，還擴(kuò)大了品牌知名度，帶動(dòng)了其他品類的銷售。目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，九陽的料理榨汁機(jī)市場(chǎng)占有率排名第一，電磁爐、紫砂煲和開水煲排名第二。 　　
小小的豆?jié){機(jī)，讓王旭寧做成了一門大生意，而且即使別人眼紅，也只有干瞪眼的份。多年來積累的口碑，上百項(xiàng)專利技術(shù)，近萬個(gè)銷售終端，并且將銷售渠道下沉到了三、四線城市，這些都不是一朝一夕之功。品牌、渠道、技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)使得九陽獲得了豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的寡頭壟斷地位。 　　
九陽股份2008年三季報(bào)顯示，2008年前三個(gè)季度九陽股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27.34億元，同比增長(zhǎng)128.28%；凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)3.99億元，同比增長(zhǎng)114.14%；每股收益突破1.74元，同比增長(zhǎng)86.01%。保持著高增長(zhǎng)和高利潤(rùn)率，可以說九陽股份分享了國(guó)內(nèi)小家電行業(yè)的高利潤(rùn)，并且其增速高出行業(yè)平均水平一大截。 　
“我們希望有一天，九陽豆?jié){機(jī)成為中國(guó)人生活方式的象征，就像西方人的咖啡壺一樣�！卑讯�?jié){變成一種文化的象征，王旭寧的愿望似乎很簡(jiǎn)單。