王旭寧 - 基本簡介

王旭寧，九陽集團創(chuàng)始人、總經(jīng)理，中國小家電行業(yè)的傳奇人物。九陽集團從1994年的一個不起眼的小企業(yè)發(fā)展至今成為中國小家電行業(yè)的知名品牌，年營業(yè)額高達40億元。通過對豆?jié){機這一細分市場的培育與充分發(fā)掘，九陽集團建立品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢以及專利壁壘，長久地保持著高增長、高利潤的發(fā)展態(tài)勢。 　　

王旭寧 - 創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

王旭寧畢業(yè)于北方交通大學(xué)，下海前是濟南鐵路成人中專學(xué)校教師。 1994年因愛喝豆?jié){而發(fā)明九陽豆?jié){機。1999年6月，時年30歲的王旭寧獲得了智能型家用全自動豆?jié){機的國家發(fā)明專利。次年，他再次獲得豆?jié){制備方法及自動豆?jié){機國家發(fā)明專利。 　　

以2008年7月9日九陽股份(002242,股吧)收盤價40.29元計算，依靠擁有九陽股份22.05％的股權(quán)，王旭寧的財富達23.72億元。當年，追隨他一并創(chuàng)業(yè)的黃淑玲、朱澤春及朱宏韜個人財富，也分別達到2.31億元、4.46億元、9.53億元。 　　2002年5月，山東九陽（九陽股份前身）成立之前，王旭寧、朱宏韜、黃淑玲、朱澤春即合作從事豆?jié){機業(yè)務(wù)，其中王旭寧、黃淑玲、朱澤春主要從事豆?jié){機機械部分的研究開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。朱宏韜則主要通過濟南迪科軟件有限公司和青島易事軟件有限公司從事豆?jié){機軟件的開發(fā)，并開發(fā)出NT66P20A控制的豆?jié){機程序V1.0 和易事豆?jié){機控制程序V1.0。 　　

根據(jù)招股說明書，九陽股份是一家從事廚房小家電系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的制造業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品包括豆?jié){機、料理機、榨汁機、電磁爐、紫砂煲、電壓力煲、開水煲等。其中豆?jié){機市場占有率超過80%，料理機、榨汁機國內(nèi)市場占有率超過30%，電磁爐國內(nèi)市場占有率超過10%，開水煲國內(nèi)市場占有率5.8%。 　　

目前九陽股份的控股股東為上海力鴻新技術(shù)投資有限公司，其持股比例達到49.71％。事實上上海力鴻的控股股東由王旭寧、黃淑玲、朱澤春和朱宏韜組成，四人持股比例分別為44.36％、4.32％、8.91％、17.28％。 　　

伴隨著今年5月下旬，九陽股份成功上市，浮出水面的千萬富翁還包括許發(fā)剛、崔建華等22人。 　　

2007年6月，九陽引進Dinghui 作為戰(zhàn)略投資者，上海力鴻股權(quán)向20位自然人轉(zhuǎn)讓。通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓，崔建華、姜廣勇等十幾名中、高級管理人員均獲得了上海力鴻股權(quán)。其中許發(fā)剛持股比例達2.13%，賬面價值達到2..29億元，崔建華通過上海力鴻間接持股比例達到1.99%，賬面價值達到2.14億元。 　　

此外，第二大股東九陽股份Bilting Developments公司持股比例達17.07%，藉此該公司控制人新加坡人Lee Puay Khng賬面財富達1.84億元。第四大股東上海鼎亦持股比例達2.99％，金麗等五人分別于2007年9月17日通過上海鼎亦間接獲得九陽股份，其賬面財富近千萬。

王旭寧 - 創(chuàng)業(yè)理念

F5核心團隊

沒有好的團隊，就沒有好的企業(yè)。 　　

九陽股份的核心團隊惹人矚目，兼顧技術(shù)、管理、資本、營銷之長，讓國內(nèi)家電大鱷美的電器(000527,股吧)(愛股,行情,資訊)不敢小覷。 　　

在招股說明書中，九陽股份的實際控制人顯示為王旭寧、黃淑玲、朱澤春、朱宏韜四人。而實際上，如果以2002年發(fā)起設(shè)立山東九陽小家電有限公司為起始點，則九陽的創(chuàng)業(yè)核心團隊應(yīng)當增加一位許發(fā)剛。用王旭寧的說法，這個人在“九陽從創(chuàng)業(yè)初期的雜牌軍向正規(guī)軍轉(zhuǎn)移中起了至關(guān)重要作用。 　　

許發(fā)剛曾任公司總裁，個人通過上海力鴻、山東祥鼎間接持有上市公司股份總數(shù)高于黃淑玲。應(yīng)該說，他是九陽最近8年來高增長的重要功臣和營銷專家。功成身退后，許目前為一間投資公司的董事長。知情人表示，“有的人知足常樂，想得開。這種情況在民營上市公司很普遍�！� 　　

2002年5月，為更好地從事豆?jié){機等廚房小家電業(yè)務(wù)，王旭寧、黃淑玲、朱澤春、朱宏韜、許發(fā)剛共同投資1000萬元成立山東九陽小家電有限公司。王旭寧本人持有多項豆?jié){機國家發(fā)明專利，現(xiàn)任上市公司董事長兼總經(jīng)理；朱宏韜主要從事豆?jié){機軟件開發(fā)，目前任職上市公司監(jiān)事，個人從事上海富維投資公司的管理工作；黃淑玲擔任九陽股份前身山東九陽小家電有限公司董事長多年，現(xiàn)任上市公司副董事長；朱澤春則是上市公司的董事并技術(shù)負責(zé)人。其中，王旭寧與朱澤春同為校友。 　　

在黃淑玲看來，全自動豆?jié){機是王旭寧發(fā)明的，可以說沒有王就沒有九陽。另外四個人則分管生產(chǎn)、技術(shù)、市場和管理。在工作上，當意見不一致的時候，5個創(chuàng)業(yè)者也曾爭得面紅耳赤，時間長了不見面，互相都很想念。私下里，大家一有時間就聚在一起，互相交流。 　　F5治理公司的原則包括了對骨干員工的態(tài)度，“不僅可以共苦還能同甘�！敝懈呒壒芾砣藛T和研發(fā)、銷售的骨干均通過“上海力鴻”或“上海鼎亦”間接持有公司股權(quán)，保持了核心員工的穩(wěn)定性和持久激勵。”F5的開放視野與激勵思想，是締造九陽股份批量造富的起因，也極大的激發(fā)了整個企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?nbsp;　　

基于以上，過去九陽業(yè)內(nèi)高增長，并捧得多項市場贊賞。九陽股份前身，山東九陽小家電有限公司先后榮獲中國最具成長性的中小企業(yè)“未來之星”；2004年度“全國工業(yè)重點行業(yè)效益十佳企業(yè)”，2005年中國“最具發(fā)展?jié)摿Π購娖髽I(yè)”。

賣產(chǎn)品先賣觀念

國內(nèi)的小家電市場盡管品種繁多、琳瑯滿目，但追根溯源大多為國外泊來的版本，極少有中國人始創(chuàng)的，而九陽豆?jié){機卻實實在在是咱中國人自己發(fā)明的。產(chǎn)品是好產(chǎn)品，但認識它的人畢竟還是少數(shù)。王旭寧認識到，新的行業(yè)需要培育新的消費觀念，沒有消費環(huán)境，即使產(chǎn)品再好也不可能做起來。賣產(chǎn)品先賣觀念，只有普及豆?jié){的營養(yǎng)知識，才可能帶動人們對豆?jié){機的消費。豆?jié){飲食是我國飲食文化中的一朵奇葩，對王旭寧來說，他做的不只是簡單的一臺豆?jié){機，而是一種優(yōu)秀文化。 　　

于是，在九陽的大事記中便出現(xiàn)了圍繞普及豆?jié){知識所進行的系列重大舉措，如各地開展的尋找“豆?jié){老人”、舉辦“豆?jié){飲食與健康”有獎?wù)魑牡然顒�，在中央電視臺“夕陽紅”欄目開設(shè)“大豆與健康”知識專題節(jié)目、在天天飲食欄目開設(shè)“豆?jié){飲食文化周”節(jié)目，等等。 　　

對豆?jié){的研究，王旭寧可算得上是專家，凡是與豆?jié){學(xué)有關(guān)的資料他都不會錯過。在九陽企劃部我們看到有一面跟墻一般大的文件柜裝著滿滿的報刊書籍，其中有一半是與豆?jié){學(xué)有關(guān)的資料，另一半是九陽公司所做的廣告版本。而在九陽的廣告中，只有1／3是介紹九陽豆?jié){，另2／3的篇幅則是用來介紹豆?jié){學(xué)的。如此算來，王旭寧每年斥巨資所做的廣告有2／3的錢是用作普及全民的豆?jié){營養(yǎng)知識了。更出人意料的是，王旭寧還在自己公司設(shè)立了“豆?jié){營養(yǎng)研究室”，廣泛收集各種豆?jié){與大豆的研究資料，廣泛在民間收集經(jīng)典豆?jié){配方，舉辦豆?jié){食譜大賽等等，并在此基礎(chǔ)上整理編撰了《鮮豆?jié){營養(yǎng)食譜》，免費贈予用戶。今年四、五月份，更與中國學(xué)生營養(yǎng)促進會合作編撰了《中國學(xué)生營養(yǎng)飲食指南》一書，為普及青少年科學(xué)營養(yǎng)飲食觀、提高學(xué)生體質(zhì)健康做出了貢獻，受到社會各界的普遍好評。

專業(yè)化之路和健康開發(fā)理念

回顧豆?jié){機市場的發(fā)展史，九陽并非一路無阻，8年間所遇到的競爭時時存在，就在九陽剛剛把豆?jié){機市場做得紅火起來的那陣子，一下子就冒出了50多家豆?jié){機廠家，大家都看到了中國幾億家庭的巨大市場潛力，都想分得一杯羹。時過境遷，回首當初的競爭者，幸存的已寥寥無幾了。原因何在呢？王旭寧分析說，這都是企業(yè)的短期行為所致，沒有長遠的發(fā)展目標，看到有利可圖就一擁而上，而不真正在產(chǎn)品上下功夫，一開始就注定了失敗的命運。與那些企業(yè)不同的是，九陽是把豆?jié){機當作一個產(chǎn)業(yè)來發(fā)展的，追求的是百年理想。 　　

自打發(fā)明九陽豆?jié){機時起，王旭寧就抱定了要以之作為畢生的追求。王旭寧對豆?jié){一往情深，并把這種情節(jié)帶到了他所從事的事業(yè)上來。對他來說，不只是單單如何做好豆?jié){機生意，而是如何才能做出好的豆?jié){。自1994年發(fā)明九陽豆?jié){機以來，九陽的技術(shù)創(chuàng)新就沒有停止過，在技術(shù)方面實現(xiàn)了四次大跨步，每一步都使豆?jié){機變得更加完善和先進，使人們用得越來越稱心如意。1994年他創(chuàng)新將電機上置式安裝；1996年又發(fā)明了外加豆技術(shù)；1998年下半年，又新創(chuàng)了“智能不粘”技術(shù)，使豆?jié){乳化效果更好、更清香可口，豆?jié){熬煮時不粘不糊，豆?jié){機清洗更容易；2001年4月，更讓人驚奇的“濃香技術(shù)在九陽研發(fā)成功并投入生產(chǎn)。原先，普通型號豆?jié){機做豆?jié){，濃度稍高一些便會出現(xiàn)燒糊的現(xiàn)象，而“濃香豆?jié){機”制作的豆?jié){不僅濃度相對提高了49．8％，而且不會燒糊，豆?jié){更濃香，營養(yǎng)也更豐富了，滿足了喜愛高濃豆?jié){的人們的需要。 　　

回顧九陽豆?jié){機的每一次革新，不僅僅是機器本身更趨完善，而是延伸到對豆?jié){飲食營養(yǎng)的深層次的內(nèi)涵上，用句貼切的話說就是，九陽豆?jié){機的研發(fā)和改進是追著營養(yǎng)走。哪怕一個小小部件的修改，都是以如何做出更濃、更香、營養(yǎng)價值更高的豆?jié){為宗旨，也就是說，九陽豆?jié){機在技改時是充分考慮了豆?jié){的濃香和用戶的健康的，這就是九陽的健康開發(fā)理念。 　　

九陽豆?jié){機的十幾項發(fā)明牢固地樹立了九陽的專業(yè)優(yōu)勢，專業(yè)化也是九陽克服制勝的一張有力王牌，是九陽取得行業(yè)主導(dǎo)品牌的根基。這兩年雖不斷有一些實力雄厚的知名企業(yè)包括少數(shù)大家電企業(yè)加入競爭行列，但并沒有動搖九陽的地位，主要是這些競爭者雖然總體實力強大，但在豆?jié){機這個單項上九陽是專家，是權(quán)威。每個行業(yè)都有其領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，后來者很難撼動他們的地位，九陽就是豆?jié){機行業(yè)的代表，實力雄厚的競爭者之所以不能打垮九陽，致命點就是他們的雜而不專，因為他們都有自己原有行業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，加入豆?jié){機行業(yè)只是利益的驅(qū)使，在自己的戰(zhàn)略中只是輔助產(chǎn)品，抽不出過多的精力去經(jīng)營。有的根本不是自己生產(chǎn)，只是采取一種拿來主義的便捷的OEM方式，購進別人的產(chǎn)品貼上自己的牌子銷售，利用已有的品牌優(yōu)勢延伸賺錢，這樣的產(chǎn)品自然不是九陽的對手了。 　　

九陽的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢可以以新推出的九陽“小海豚”濃香豆?jié){機為例，它集當今豆機產(chǎn)品多項最前衛(wèi)技術(shù)于一身，通過電機與刀片、網(wǎng)罩之間的優(yōu)化匹配設(shè)計，集中了九陽獨特的高端偏置技術(shù)、X型強力旋風(fēng)刀牌技術(shù)、精密網(wǎng)罩技術(shù)、人性化設(shè)計技術(shù)、仿生技術(shù)、二次過濾技術(shù)等數(shù)項新創(chuàng)技術(shù)，使制出的豆?jié){濃度較普通機型提高19．8％，從而更濃更香營養(yǎng)更豐富。同時新一代產(chǎn)品也更加注重了產(chǎn)品的審美價值，如同小海豚的外觀設(shè)計，給人以親切舒適的感覺，不用時單單擺在廚房中也不失為一件觀賞性較強的工藝品，實為目前豆?jié){機中的精品。

堅持技術(shù)自主及品牌自主

王旭寧表示：“我們的目標就是做小家電產(chǎn)品的四個行業(yè)第一�！痹陟柟潭�?jié){機市場龍頭地位的情況下，九陽的多元化策略顯得小心翼翼，僅僅進入電磁灶、營養(yǎng)煲、料理機、榨汁機等其他關(guān)聯(lián)化產(chǎn)品市場，力圖沖刺廚房小家電行業(yè)龍頭。窄幅擴充的結(jié)果是良性。截至目前，九陽股份除了繼續(xù)占有豆?jié){機行業(yè)80%以上的市場份額之外，料理機榨汁機分額均超過30%，在食品料榨行業(yè)排名第一；九陽電磁灶、紫砂煲和開水煲均為市場第二位。九陽的制造原則是，新產(chǎn)品試制及初期市場培育采取OEM模式，以降低風(fēng)險。一旦進入成熟產(chǎn)品期，九陽立即采取ODM模式，自己研發(fā)、生產(chǎn)和銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品，并主攻國內(nèi)市場。如此，能夠有效對產(chǎn)品質(zhì)量進行控制。在與資本雄厚的家電大鱷美的、榮事達等企業(yè)在豆?jié){機市場的競爭中，九陽正是憑借ODM戰(zhàn)略取得了首戰(zhàn)的勝利。 　　

在擁有技術(shù)壟斷優(yōu)勢的同時，九陽還利用自己作為發(fā)明者的專利優(yōu)勢，為豆?jié){機行業(yè)的后來者樹立了一道很高的“專利門檻”。目前九陽共擁有專利115項，其中發(fā)明專利6項，實際應(yīng)用型專利38項，外觀設(shè)計專利71項目。同時，九陽擁有專利申請權(quán)53項。上述核心技術(shù)涵蓋九陽主要產(chǎn)品，是九陽核心競爭力的重要組成部分。

細分市場上的壟斷“寡頭”

2008年5月28日，九陽股份在深交所掛牌上市，私募股權(quán)給到了20多倍，市值超過百億元，王旭寧出任九陽股份有限公司董事長、總裁，身價暴漲，一時風(fēng)光無限。 　　
一切都源自于15年前，當時還在濟南鐵路成人中專做老師的王旭寧因為愛喝豆?jié){而發(fā)明了豆?jié){機，并且將自己名字中的“旭”字拆開來，冠其名為九陽豆?jié){機。到了1999年6月，時年30歲的王旭寧獲得了智能型家用全自動豆?jié){機的國家發(fā)明專利。次年，他再次獲得豆?jié){制備方法及自動豆?jié){機國家發(fā)明專利。于是，制作豆?jié){的粉碎、磨、打漿、煮等復(fù)雜工藝全部集中于一個小小的豆?jié){機內(nèi)完成，再加上智能軟件控制，使其像使用傻瓜相機一樣方便。就此，九陽創(chuàng)造了一個全新的消費市場，并將這個起初不被家電業(yè)重視的細分產(chǎn)品做到了極致。 　　
也許是因為對豆?jié){的熱愛，王旭寧說：賣產(chǎn)品先要賣觀念，九陽要做的不僅僅是產(chǎn)品本身，而是要創(chuàng)立中國人的生活標志，要讓九陽豆?jié){機走進每一個家庭，人人以之為日常生活的一部分，就像西方國家家家擁有咖啡壺一樣。 　　
不僅僅創(chuàng)造而且細心培育一個細分市場，這就是王旭寧的過人之處。王旭寧通過傳播豆?jié){文化培育細分市場，并通過“食尚”理念擴充產(chǎn)品領(lǐng)域。王旭寧將1/3的營銷費用用于研發(fā)推廣豆?jié){機，將2/3的營銷費用用于普及豆?jié){養(yǎng)生知識。一方面，王旭寧在國內(nèi)率先設(shè)立“豆?jié){營養(yǎng)研究室”，收集民間經(jīng)典豆?jié){配方，推出健康豆?jié){食譜。另一方面，王旭寧聯(lián)合500多家媒體宣傳大豆及豆?jié){營養(yǎng)知識，積極推廣“國家大豆行動計劃”。在具體營銷手段上，王旭寧在豆?jié){機廣告中引入了豆?jié){食譜，將“健康”理念通過食物內(nèi)容灌輸給消費者。借助在豆?jié){機市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，王旭寧還積極介入豆?jié){機的上游領(lǐng)域，涉足豆業(yè)，通過銷售裝、贈品裝、隨機裝、演示裝等，在銷售豆?jié){機的同時銷售大豆、黑豆、花生等豆料作物。 　　
2007年，九陽在中央電視臺黃金廣告資源招標中拿下“新聞聯(lián)播”后標版廣告，廣告投放額近億元，這是九陽有史以來最大的一筆廣告投入。與廣告相配合，九陽在沃爾瑪、大潤發(fā)、麥德龍、國美、蘇寧、五星、家樂福等九大連鎖零售機構(gòu)舉辦現(xiàn)場促銷活動，其“終端體驗、快樂品嘗”的“一億杯豆?jié){派送活動 ”，以體驗營銷推動品牌力深入人心。2008年九陽對湖南衛(wèi)視《挑戰(zhàn)麥克風(fēng)》欄目進行植入式營銷，全面播出品牌新廣告“專注好豆?jié){、九陽15年”　
多年來，九陽豆?jié){機一直在細分市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢地位，市場占有率在80%以上。為了保持領(lǐng)先優(yōu)勢，王旭寧強化自己細分市場創(chuàng)立者的形象，為競爭者設(shè)置了很高的“專利門檻”。目前王旭寧共擁有115項專利，其中6項為發(fā)明專利，38項為實際應(yīng)用型專利，71項為外觀設(shè)計專利。同時，王旭寧還擁有專利申請權(quán)53項。這些核心技術(shù)涵蓋了九陽的主要產(chǎn)品，是九陽核心競爭力的重要組成部分。王旭寧說：“后來者除非再發(fā)明一個圓，否則只能被動地跟隨�！� 實際上，研發(fā)和品牌塑造只是九陽獲取競爭優(yōu)勢的一個方面，九陽還建立了一個龐大的營銷體系。與其他家電類廠商不同，九陽的銷售渠道為二級結(jié)構(gòu)：450個經(jīng)銷商，以及8000個終端。這種二級結(jié)構(gòu)不僅使得經(jīng)銷商進入成本低，而且有助于九陽穩(wěn)定和平衡營銷網(wǎng)絡(luò)，讓九陽在與經(jīng)銷商的博弈中更加強勢，對經(jīng)銷商的零售價格有較強的控制能力；對電器連鎖和大賣場等強勢渠道商，有較強的議價能力。目前九陽的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國270多個地級城市、2000 個縣級城市。同時，九陽還與沃爾瑪、大潤發(fā)等九大連鎖零售機構(gòu)建立了緊密合作關(guān)系。未來2至3年，九陽還將再增加6000個終端，并新建或改建800多個 5S體驗店，對銷售網(wǎng)絡(luò)進行精細化管理。 　　
此外，王旭寧還采取了品牌外溢戰(zhàn)略，謹慎地進行相關(guān)多元化，將九陽的觸角伸入料理榨汁機、電磁爐、紫砂煲和開水煲市場。借助強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，九陽通過廣告投入以及終端演示和贈飲的營銷模式，不但鞏固了九陽在豆?jié){機行業(yè)的絕對優(yōu)勢，還擴大了品牌知名度，帶動了其他品類的銷售。目前，在國內(nèi)市場上，九陽的料理榨汁機市場占有率排名第一，電磁爐、紫砂煲和開水煲排名第二。 　　
小小的豆?jié){機，讓王旭寧做成了一門大生意，而且即使別人眼紅，也只有干瞪眼的份。多年來積累的口碑，上百項專利技術(shù)，近萬個銷售終端，并且將銷售渠道下沉到了三、四線城市，這些都不是一朝一夕之功。品牌、渠道、技術(shù)方面的優(yōu)勢使得九陽獲得了豆?jié){機市場的寡頭壟斷地位。 　　
九陽股份2008年三季報顯示，2008年前三個季度九陽股份實現(xiàn)營業(yè)收入27.34億元，同比增長128.28%；凈利潤實現(xiàn)3.99億元，同比增長114.14%；每股收益突破1.74元，同比增長86.01%。保持著高增長和高利潤率，可以說九陽股份分享了國內(nèi)小家電行業(yè)的高利潤，并且其增速高出行業(yè)平均水平一大截。 　
“我們希望有一天，九陽豆?jié){機成為中國人生活方式的象征，就像西方人的咖啡壺一樣�！卑讯�?jié){變成一種文化的象征，王旭寧的愿望似乎很簡單。