基本資料
中文名：翁向東國籍：中國
民族：漢
出生地：浙江
出生日期：1970年
畢業(yè)院校：復(fù)旦大學(xué)
個人簡介
上海浦東新區(qū)十大杰出青年98中國十大經(jīng)典案例金獎
2002中國十大策劃專家（中國生產(chǎn)力學(xué)會評定）
著名品牌戰(zhàn)略與營銷廣告專家
中國策劃專家委員會高級專家委員
上海杰信營銷咨詢有限公司總經(jīng)理兼策劃總監(jiān)
業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“副品牌、品牌核心價值、品牌加法論、品牌憲法論”等品牌理論體系的創(chuàng)建者
培訓(xùn)足跡遍及清華、交大、復(fù)旦、同濟(jì)、上海財大等各校。其中在上海交大市場總監(jiān)班、EMBA班的《品牌戰(zhàn)略管理》、《低成本營銷策略》所獲評分為最高分。交大、財大收費(fèi)最高的EMBA班、總裁班的招生說明會均力邀翁老師代表教授團(tuán)進(jìn)行演講，從而吸引高級生源。
擅長領(lǐng)域
低成本營銷 ,品牌戰(zhàn)略, 企業(yè)文化,整合營銷傳播,經(jīng)銷商管理與終端建設(shè),領(lǐng)導(dǎo)力等講師介紹：翁向東
著名品牌戰(zhàn)略與營銷廣告專家，上海杰信營銷咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，上海杰信品牌咨詢公司首席咨詢專家，是唯一登上國際講壇，給跨國企業(yè)總裁授課，收費(fèi)達(dá)到800美元一小時的品牌專家。
翁向東以擅長品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與低成本營銷廣告策略而聞名企業(yè)界，所以擁有眾多的回頭客。先后為昆侖潤滑油、海信、寶娜斯襪業(yè)、格蘭仕、沱牌、夏新、范笛詩眼睛、舍得酒、金娃、衡水老白干、樂百氏、錦帛爾家紡、佳樂等著名企業(yè)提供了卓越的品牌戰(zhàn)略與整合營銷傳播策劃服務(wù)。
在學(xué)術(shù)上，是原創(chuàng)能力最強(qiáng)的專家，是“品牌憲法論、核心價值統(tǒng)帥論、加法論、副品牌、新品牌資產(chǎn)理論”等理論體系的創(chuàng)建者，先后在業(yè)內(nèi)權(quán)威物刊物《中外管理》、《國際廣告》、《廣告導(dǎo)報》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》發(fā)表論文56篇，共六十多萬字。他是學(xué)術(shù)成果被其他品牌研究者引用得最多的專家。杰信在品牌診斷、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃上有自己獨(dú)有的分析工具與推導(dǎo)模型。
工作經(jīng)歷
上海杰信營銷策劃咨詢公司總經(jīng)理。在學(xué)術(shù)上，以如何誕生中國的國際品牌和超低成本營銷策劃為主要研究方向。先后在業(yè)內(nèi)權(quán)威物刊《國際廣告》、《廣告導(dǎo)報》、《中國廣告》、《智囊》、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《廣告人》發(fā)表論文五十六篇近六十多萬字，其研究成果以獨(dú)創(chuàng)性而著稱業(yè)內(nèi)，并被廣泛轉(zhuǎn)載和引用，卓有成效地幫助了中國企業(yè)降低營銷成本和創(chuàng)建強(qiáng)勢大品牌，為推進(jìn)中國的品牌與營銷廣告事業(yè)的進(jìn)步作出杰出貢獻(xiàn)。
在策劃實(shí)踐上，擅長協(xié)助企業(yè)以超低成本開拓市場，注重在科學(xué)市場調(diào)查基礎(chǔ)上，以個性化的定位和新奇的創(chuàng)意迅猛地使品牌在消費(fèi)者大腦中留下印記，并綜合運(yùn)用各種營銷策略與傳播手段獲取“1+1>2”的“營銷幾何力”。
授課經(jīng)歷
培訓(xùn)特色：大量親身實(shí)戰(zhàn)的案例與原創(chuàng)的理論緊密結(jié)合；
獨(dú)樹一幟的思想與觀點(diǎn)；
激情、幽默、風(fēng)趣、深入淺出的授課風(fēng)格令聽眾輕松中掌握精髓
二次、三次以上重復(fù)邀請本人講課的比例超過80％
咨詢項目：
低成本營銷廣告策劃——全案策劃（年度、半年、季度）、新產(chǎn)品上市策劃、招商策劃、事件行銷與公關(guān)、新聞炒作與軟文、影視廣告創(chuàng)意
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——制定品牌憲法，讓每一分營銷廣告費(fèi)用都為品牌做加法
營銷管理咨詢——讓二流的銷售團(tuán)隊做出一流的業(yè)績
洗腦工程型CI戰(zhàn)略——助你的企業(yè)形成上下一心，將士用命的卓越企業(yè)文化
服務(wù)客戶
廈新、海信、沱牌曲酒、樂百氏、金娃、洋河大曲、衡水老白干、中天集團(tuán)、格蘭仕、古越龍山、佳樂、肯帝亞、三聯(lián)集團(tuán)、錦帛爾、前沿講座、新中大等著名品牌和公司。在策劃實(shí)踐上，翁向東擅長協(xié)助企業(yè)以超低成本開拓市場，注重在科學(xué)市場調(diào)查基礎(chǔ)上，以個性化的定位和新奇的創(chuàng)意迅猛地使品牌在消費(fèi)者大腦中留下印記，并綜合運(yùn)用各種營銷策略與傳播手段獲取“1+1>2”的“營銷幾何力”。
成功案例
昆侖潤滑油——銷量增長3倍。昆侖全面實(shí)施了杰信制定的品牌營銷戰(zhàn)略——“源自中國石油——借力打力”、“與神5共騰飛——杰信在神5騰飛前11個月就以敏銳的新聞眼光策劃把昆侖用到神5上”、“把潤滑油行業(yè)炒作成象手機(jī)一樣的高關(guān)注行業(yè)，免費(fèi)獲得大量傳播。在GOOGLE輸入“翁向東”可以發(fā)現(xiàn)上千條由杰信策劃的潤滑油新聞。中天集團(tuán)——杰信為特大型建筑企業(yè)中天集團(tuán)導(dǎo)入的品牌戰(zhàn)略型CI，協(xié)助企業(yè)獲得了業(yè)績的快速增長。在杰信為中天實(shí)施CI工程導(dǎo)入的一年半期間是中天歷史上效益增長最快的時期。2001年中天的產(chǎn)值為38億元，2003年達(dá)到了62億元。杰信策劃總是見實(shí)效，實(shí)實(shí)在在提升企業(yè)的業(yè)績。中天案例的成功是杰信貫徹“把80％的精力聚焦到現(xiàn)有客戶上，以客戶的口碑帶動業(yè)務(wù)發(fā)展”的戰(zhàn)略原則的又一次大勝利。
佳樂奶——杰信與佳樂簽下品牌戰(zhàn)略型CI和整體營銷廣告策劃服務(wù)合同。通過“副品牌+音樂行銷+新聞炒作+整合傳播”四大低成本戰(zhàn)略，幫助佳樂牛奶超低成本開拓市場，年廣告投入不到160萬，銷售從3500萬上升到1.6億，把佳樂從彈盡糧絕的困境解脫出來，煥發(fā)青春。佳樂老總夏濟(jì)平先生評價：“杰信對佳樂的提升不僅僅是在營銷與廣告上，杰信核心專家在企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源、企業(yè)文化上的真知灼見對佳樂的潛移默化，也引導(dǎo)了佳樂的管理水平有了里程碑式的飛越�！�
寶娜斯——2004年10月8日，在合作一周年之際，寶娜斯襪業(yè)傳來喜訊，寶那斯襪比去年同期銷量增長120％。杰信為寶娜斯規(guī)劃了鮮明區(qū)隔并超越競爭品牌的核心價值“貼身的、健康的”、“襪業(yè)升級、生態(tài)健康”，深深感染消費(fèi)者內(nèi)心世界，并使消費(fèi)者對貼身服飾產(chǎn)品的甲醛、重金屬超標(biāo)的現(xiàn)象關(guān)注度倍增，襪業(yè)形成一股追求健康、生態(tài)的熱潮。寶娜斯創(chuàng)造了市場蛋糕且分得了最大的份額。所以在10月初，第一年度服務(wù)期滿后，寶娜斯又主動延續(xù)第二年的合作；
蘭煉——杰信為中石油下屬集團(tuán)蘭煉量身制作企業(yè)文化戰(zhàn)略規(guī)劃。杰信起草的《企業(yè)文化戰(zhàn)略》與《企業(yè)文化手冊》被蘭煉董事會全票通過。蘭煉的評價是：“富有哲理高度，內(nèi)涵深刻。對企業(yè)文化的論證闡述文筆生動，筆落驚風(fēng)雨。于循循善誘中，員工就能接受，是真正能走進(jìn)員工血脈深處的文化�！�
夏新——2000年，杰信為廈新電子規(guī)劃了品牌戰(zhàn)略，為廈新提煉了極具個性與感染力的品牌核心價值——“精致”，并指導(dǎo)廈新的營銷廣告策略全部圍繞核心價值而展開。廈新因此而獲得飛躍性的發(fā)展，2000年虧損1.98億，2002年實(shí)現(xiàn)了6.06億的贏利。
海信－翁向東和他的團(tuán)隊以其在品牌戰(zhàn)略研究上的非凡深度和創(chuàng)見為海信提供了卓越的服務(wù)，使海信空調(diào)的傳播圍繞“變頻技術(shù)先鋒”的定位而展開，這大大提升了海信品牌的整體價值感與尊崇感，對海信成長為中國最健康、最具潛力的家電品牌起到很大的幫助；
金娃—2001年，為金娃規(guī)劃了卓越品牌戰(zhàn)略、社會營銷戰(zhàn)略并成功實(shí)踐整合營銷傳播與深度溝通戰(zhàn)略，金娃的廣告費(fèi)率僅僅為銷售額的2%，但仍然以42%的增長率成為全果凍業(yè)增長最快的品牌，這對廣告依賴度很高的果凍業(yè)而言簡直是一個奇跡；
格蘭仕—翁向東策劃創(chuàng)作的《價格戰(zhàn)是低層次的嗎？》、《格蘭仕，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功典范》等新聞稿在《中國經(jīng)營報》、《南風(fēng)窗》、《智囊》發(fā)表后，不僅全文廣為轉(zhuǎn)載，許多媒介在報道與評論價格戰(zhàn)時經(jīng)常引用其中的精彩段落與觀點(diǎn)，據(jù)收集到的報刊與網(wǎng)上查詢就有3000多次被轉(zhuǎn)載或引用。這篇文章為格蘭仕省下的廣告費(fèi)豈止百萬？
舍得酒—2002年9月開始，翁向為首的杰信專家團(tuán)開始為舍得酒進(jìn)行全案策劃，為舍得規(guī)劃出的極有震撼力與高度的品牌核心價值—“舍得是一種大智慧”，圍繞核心價值創(chuàng)作了的觸動消費(fèi)者心靈深處的影視廣告“為了夢想舍得和心愛的人分離，成就偉業(yè)舍得拋棄安逸浮華，商界精英舍短暫得長遠(yuǎn)”。同時，展開“舍得精英論壇”、“舍得·智慧人生”為主題的有獎?wù)魑幕顒訚櫸锛?xì)無聲地把品牌內(nèi)涵傳達(dá)給消費(fèi)者的心智。在傳播上，還采用精確制導(dǎo)式打擊，利用移動公司的VIP用戶及信用卡金卡持有者開展公關(guān)。舍得新的核心價值戰(zhàn)略確定并付諸實(shí)施后不久就取得了令同行艷羨的銷售成績：三個月后，西安回款520萬，深圳回款400余萬，創(chuàng)造了白酒營銷史上的一個成功典范。
作品:低成本營銷
《低成本營銷》內(nèi)容簡介簡介： 翁向東——著名品牌戰(zhàn)略與營銷廣告專家，上海杰信營銷咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，上海杰信品牌咨詢公司首席咨詢專家，是唯一登上國際講壇，給跨國企業(yè)總裁授課，收費(fèi)達(dá)到800美元一小時的品牌專家。
翁向東以擅長品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與低成本營銷廣告策略而聞名企業(yè)界，所以擁有眾多的回頭客。先后為昆侖潤滑油、海信、寶娜斯襪業(yè)、格蘭仕、沱牌、夏新、范笛詩眼睛、舍得酒、金娃、衡水老白干、樂百氏、錦帛爾家紡、佳樂等著名企業(yè)提供了卓越的品牌戰(zhàn)略與整合營銷傳播策劃服務(wù)。
在學(xué)術(shù)上，是原創(chuàng)能力最強(qiáng)的專家，是“品牌憲法論、核心價值統(tǒng)帥論、加法論、副品牌、新品牌資產(chǎn)理論”等理論體系的創(chuàng)建者，先后在業(yè)內(nèi)權(quán)威物刊物《中外管理》、《國際廣告》、《廣告導(dǎo)報》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》發(fā)表論文56篇，共六十多萬字。他是學(xué)術(shù)成果被其他品牌研究者引用得最多的專家。杰信在品牌診斷、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃上有自己獨(dú)有的分析工具與推導(dǎo)模型。
本課程直面中國企業(yè)當(dāng)前的營銷困境：
1、營銷成本總是居高不下，銷量很大，利潤低的可憐；
2、對價格、促銷依賴度很高，廣告與促銷一停銷量馬上下滑；
3、營銷隊伍急劇膨脹，管理難度與費(fèi)用倍增，苦不堪言；
4、誰都知道差異化很重要，但就不知道怎么差異化；
5、領(lǐng)先優(yōu)勢總是非常短暫，不知道如何建立持續(xù)競爭優(yōu)勢；
6、決勝終端剛剛?cè)〉靡稽c(diǎn)成效，競爭者馬上跟進(jìn)，只好無窮無盡地拼資源。
《低成本營銷》課程目錄
授課提綱：
1、通過品牌戰(zhàn)略降低營銷廣告成本；
2、戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵；
3、品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)、職責(zé)與工作內(nèi)容；
4、核心價值，品牌永遠(yuǎn)不變的靈魂；
5、品牌立法——規(guī)劃品牌核心價值與品牌識別系統(tǒng)；
6、超低成本營銷策略一：先營后銷；
7、超低成本營銷策略二：使產(chǎn)品人性化；
8、超低成本營銷策略三：營造勢能=產(chǎn)生崇拜；
9、超低成本營銷策略四：進(jìn)入無競爭領(lǐng)域；
10、超低成本營銷策略五：找到競爭品牌軟肋；
11、超低成本營銷策略六：在細(xì)分市場做成專家；
12、超低成本營銷策略七：犀利的差異化與區(qū)隔策略；
13、超低成本營銷策略八：戰(zhàn)略制勝的核心；
14、超低成本營銷策略九：切準(zhǔn)消費(fèi)者的內(nèi)心世界。 ……
所獲榮譽(yù)
2002中國十大策劃專家98中國十大經(jīng)典案例策劃者。業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“副品牌、品牌核心價值、品牌加法論、品牌憲法論”等品牌理論體系的創(chuàng)建者。
