三洋創(chuàng)始人井植熏曾任職于松下電器產(chǎn)業(yè)。

　　一場(chǎng)啞謎似的談判，鋪墊了一條康莊大道；一個(gè)閃光的瞬間，譜寫了一段永恒的歷史。到20世紀(jì)80年代末，三洋在世界各地已經(jīng)擁有一百多家從事制造或銷售的子公司及孫公司。三洋電機(jī)海外企業(yè)的直接生產(chǎn)銷售總額為5000億日元，雄居全日本榜首。整個(gè)三洋集團(tuán)的年銷售額也高達(dá)1?5萬(wàn)億日元，約合110億美元以上。現(xiàn)在的三洋電機(jī)株式會(huì)社，終于成為名副其實(shí)的橫跨三大洋的跨國(guó)集團(tuán)公司。

　　1950年春節(jié)，井植熏到大哥井植歲男家拜年。井植熏告訴大哥說(shuō)："我想造收音機(jī)。"接著，他將早已醞釀的計(jì)劃和盤托出。弟兄倆一拍即合，決定合伙干。1950年4月，投資為2000萬(wàn)日元的三洋電機(jī)公司宣告成立，井植熏嶄新的"三洋生涯"開始了。

　　1911年2月9日，日本著名跨國(guó)集團(tuán)三洋電機(jī)公司的創(chuàng)始人--井植熏出生于日本淡路島一個(gè)撐船運(yùn)貨的船夫家庭。他未滿4歲，父親就因病逝世，母親帶著八個(gè)兒女飽受生活的煎熬。

　　1925年夏天，14歲的井植熏高小畢業(yè)的第二天，就離開家鄉(xiāng)來(lái)到大阪，進(jìn)入姐夫松下幸之助的"松下電器制作所"當(dāng)學(xué)徒。井植熏在松下公司兢兢業(yè)業(yè)，埋頭苦干，從學(xué)徒到三等職員，從分廠廠長(zhǎng)到公司常務(wù)董事兼制造部長(zhǎng)，成了松下公司內(nèi)不可或缺的人物。但是，雄心勃勃的他遏制不住埋在內(nèi)心多年的欲望，一心想追求屬于他自己的事業(yè)。1949年底，他向"大老板"松下幸之助提出了辭呈，這對(duì)姐夫松下來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的打擊。當(dāng)時(shí)，收音機(jī)已有普及的趨勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大。但由于政府對(duì)收音機(jī)征收30％的高稅，售價(jià)偏高，老百姓寧愿自己買零件裝配，也不買成品，反而造成收音機(jī)銷售數(shù)量下降。

　　井植熏認(rèn)為，只要在如何降低成本上做文章，生產(chǎn)出質(zhì)量上乘而又價(jià)格低廉的收音機(jī)來(lái)，肯定會(huì)打開市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，一臺(tái)5燈收音機(jī)的零售價(jià)在1萬(wàn)日元以上。作為同行業(yè)小弟弟的三洋電機(jī)，要戰(zhàn)勝老牌廠商，就必須把價(jià)格降到1萬(wàn)日元以下。

　　1987年8月13日，井植熏去世，享年77歲。

　　1950年，井植熏和大哥用積蓄2000萬(wàn)日元辦起了三洋機(jī)電公司，從一個(gè)常務(wù)董事到一個(gè)小經(jīng)理，也許多少人在旁邊笑話他，但井植薰卻很開心，因?yàn)槭堑谝淮螢樽约憾�忙碌�?

　　開始的時(shí)候，井植熏被大哥任命為材料設(shè)備部長(zhǎng)，一天黃昏，他騎自行車上街，因?yàn)闆](méi)有車尾反光板被警察捉住，說(shuō)違反了交通規(guī)則�！鞍�！這么說(shuō)這是法律規(guī)定的？要是真的這樣的話，這可是一樁好買賣�！本�植熏腦子轉(zhuǎn)得飛快，嘴里不停地嘀咕：“全國(guó)大概有1000萬(wàn)輛自行車，這可是個(gè)大市場(chǎng)�！彼�想到公司里有一大批銅片的邊角料，以前都是當(dāng)廢品賣掉，如今正好用來(lái)做反光板的底板和連框，這樣就能把反光板的成本降低，完全能夠以低成本贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。很快，三洋制造的反光板就打倒了松下等老牌子，幾乎獨(dú)占了全部市場(chǎng)。雖然這是小東西，但不積跬步，無(wú)以至千里，三洋公司就是這樣逐步壯大起來(lái)的。

　　接著，三洋要推出自己的拳頭產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)深思熟慮，井植熏決定生產(chǎn)收音機(jī)。

　　當(dāng)時(shí)收音機(jī)已有普及的趨勢(shì)，前景十分廣闊。但由于政府對(duì)收音機(jī)征收30％的高稅，售價(jià)偏高，老百姓寧愿自己買零件裝配，也不買成品，從而形成收音機(jī)銷售數(shù)量下降的奇怪現(xiàn)象。井植熏認(rèn)為，只要在如何降低成本上做文章，生產(chǎn)出質(zhì)量上乘而又價(jià)格低廉的收音機(jī)來(lái)，銷路肯定會(huì)打開。

　　當(dāng)時(shí)，在日本市場(chǎng)上，一臺(tái)５燈收音機(jī)的零售價(jià)格約在１萬(wàn)元以上。在同行業(yè)中還算小弟弟的三洋電機(jī)，要想戰(zhàn)勝老牌廠商和雜牌產(chǎn)品，就必須把價(jià)格嚴(yán)格控制在１萬(wàn)元以下。這是三洋電機(jī)能否在電器行業(yè)中站穩(wěn)腳根的舉足輕重的一步。如果價(jià)格能夠得到控制，那么接下來(lái)的一個(gè)要求就是性能的提高和外觀設(shè)計(jì)的改善。

　　他先走訪了著名的零部件生產(chǎn)廠家，目的是想購(gòu)入質(zhì)量上乘的零部件，但著名的廠商不愿同無(wú)名小卒打交道。于是他馬上調(diào)整了自己的采購(gòu)立場(chǎng)，不求名牌，只求質(zhì)高。他用自己的眼睛去觀察那些尚未被列入名牌的零部件，按照自己的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇制造商，解決了貨源問(wèn)題。

　　接下來(lái)的一道難題是收音機(jī)的心臟——真空管，它的價(jià)格一般約占收音機(jī)成品批發(fā)價(jià)的8％左右。真空管的價(jià)格是否合理，供貨是否及時(shí)，是降低成本的關(guān)鍵所在。跟幾家廠商洽談失敗后，他訪問(wèn)了新日本電氣公司的片岡總裁。這次，他采取了迂回作戰(zhàn)的策略。 但片岡也是個(gè)精明的商人，他接受了井植薰的條件，但也提出了不能把收音機(jī)價(jià)格定得太低的條件，并以真空管每套價(jià)格不得低于600元為限，這樣雙方才得以達(dá)成協(xié)議，真空管問(wèn)題得以基本解決。

　　最后一個(gè)難點(diǎn)是外殼設(shè)計(jì)。當(dāng)時(shí)的收音機(jī)，都是清一色的木制外殼。由于制作復(fù)雜，大部分為手工操作，一年內(nèi)要生產(chǎn)出7、8萬(wàn)個(gè)木殼，難度相當(dāng)大，且成本也很高。這時(shí)恰逢塑料工業(yè)在日本突然間崛起，逢了天時(shí)、地利的井植熏靈機(jī)一動(dòng)，用塑料做外殼，不是又漂亮又便宜嗎？他迫不及待地找到積水化學(xué)公司商量，經(jīng)過(guò)多次試制，第一臺(tái)用塑料外殼裝配的收音機(jī)終于制造出來(lái)了。

　　初試成功的三洋更是鼓足干勁往前沖，1952年，在兄長(zhǎng)的建議之下，三洋又開始了洗衣機(jī)的研制和生產(chǎn)。就在他們的實(shí)驗(yàn)品即將推出的時(shí)候，英國(guó)胡佛公司的新型洗衣機(jī)面世了，可以說(shuō)，三洋的一切心血都付諸流水，但井植熏沒(méi)有泄氣，他權(quán)且把已經(jīng)投入的幾十萬(wàn)當(dāng)作學(xué)費(fèi)，再次投入了洗衣機(jī)的研制中。

　　1953年春，日本第一臺(tái)噴流洗衣機(jī)試制成功，同年８月投入生產(chǎn)，被命名為ＳＷ－53型，定價(jià)28500元，是傳統(tǒng)攪拌型洗衣機(jī)售價(jià)的一半。它第二次讓世人為之驚嘆。經(jīng)濟(jì)評(píng)論學(xué)家大宅壯一甚至將這一年稱作“電氣化元年”，三洋的成績(jī)讓當(dāng)時(shí)的松下幸之助都為之贊嘆，這個(gè)曾經(jīng)的屬下已經(jīng)越來(lái)越能干了。

　　1955年，再接再厲的三洋公司推出14英寸電視機(jī)，同樣是以價(jià)格便宜大受顧客的歡迎。當(dāng)時(shí)，日本電視機(jī)價(jià)格一般為每英寸１萬(wàn)日元，三洋14英寸電視機(jī)以不到10萬(wàn)日元的價(jià)格出售，售價(jià)下降1/3之多，很快便占領(lǐng)了市場(chǎng)。

　　到了50年代中期，日本社會(huì)形成一股仿效美國(guó)式文化生活的浪潮，家庭生活追求豐富多彩、便利充足。電視機(jī)、洗衣機(jī)和電冰箱被稱之為“三大神器”。因此，三洋電機(jī)如果要成為第一流的家電制造商，還必須把目標(biāo)瞄準(zhǔn)到電冰箱上。

　　1957年4月，生產(chǎn)冰箱的三洋淀川工廠開始開工。他們突破了當(dāng)時(shí)電冰箱的插銷拉門，而改用磁性門封，從而避免了小孩子貪玩被悶死在電冰箱的慘劇，再一次風(fēng)靡整個(gè)日本，從此三洋真正跨入了日本綜合家電制造業(yè)。

　　1961年夏天，日本掀起了一股空調(diào)機(jī)熱。三洋公司及時(shí)推出了獨(dú)創(chuàng)的分體式空調(diào)。后來(lái)又推出了冷暖兩用空調(diào)，一改以往空調(diào)只有制冷功能的觀念，使空調(diào)機(jī)幾乎成了一年四季都在使用的生活必需品。

　　在建立后短短10年內(nèi)，三洋敏銳地把握市場(chǎng)的脈搏，不斷創(chuàng)新，出奇制勝，為“創(chuàng)造新生活”連續(xù)走出蜚聲全社會(huì)的4步妙棋，生產(chǎn)出新型的收音機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱和空調(diào)機(jī)，從而奠定了在全日本家電行業(yè)中領(lǐng)先的地位。

　　正如“三洋”的含義是面向三個(gè)大洋：大西洋、太平洋、印度洋，進(jìn)入20世紀(jì)60年代后，井植熏在香港、臺(tái)灣、加拿大、巴西、美國(guó)等地建立了分公司。到80年代末，三洋在世界各地已經(jīng)擁有101家從事制造或銷售的子公司及孫公司。三洋電機(jī)海外企業(yè)的直接生產(chǎn)銷售總額為5000億日元，雄踞全日本榜首。三洋電機(jī)株式會(huì)社終于成為名副其實(shí)的橫跨三大洋的跨國(guó)集團(tuán)公司。

　　井植熏在他的著名著作《成功源于探索》一書中，第一句話就說(shuō)：“何謂經(jīng)營(yíng)之本？我認(rèn)為是造就人�！敝匾暼说淖饔�，本是松下公司的經(jīng)營(yíng)思想。井植薰從“松下”出來(lái)時(shí)將這一思想帶到了“三洋”，并加以發(fā)展完善。他認(rèn)為，一家成功的企業(yè)，必須注重人才的培養(yǎng)，“造人”是比造產(chǎn)品更重要的事。只有“制造”出優(yōu)秀的企業(yè)人才，才能由這批優(yōu)秀人才去開發(fā)、制造、推銷優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　要想造就他人，先得塑造自己。井植薰響亮地提出“制造社長(zhǎng)”、“制造總經(jīng)理”的口號(hào)。因?yàn)橐粋�(gè)劣質(zhì)的總經(jīng)理是不可能塑造出優(yōu)秀的員工。只有嚴(yán)于律己才能糾正別人。在自己的公司，他必須做得比每個(gè)人都好。井植熏每天上午去公司上班的時(shí)間可以精確到秒的程度。天長(zhǎng)日久，公司大樓的門衛(wèi)竟然把他當(dāng)成了標(biāo)準(zhǔn)時(shí)鐘，每當(dāng)他的身影出現(xiàn)在公司大門前，門衛(wèi)就會(huì)有意無(wú)意地伸手看自己的表，有時(shí)嘴里還會(huì)說(shuō)“今天我的表怎么慢了一分鐘”。他這種持之以恒地嚴(yán)格遵守公司紀(jì)律的做法，為全體員工起到了一個(gè)良好的表率作用。

　　“24－16－8”工作制，是他喊出的又一個(gè)口號(hào)。他認(rèn)為，董事以上的干部要具備24小時(shí)都為公司工作著想的覺(jué)悟，對(duì)工作一定要“走火入魔”，時(shí)時(shí)刻刻為公司操心，甚至晚上做夢(mèng)也要做公司的夢(mèng)。對(duì)一般管理干部，則要求每天為公司干16小時(shí)，除了晚上睡覺(jué)做夢(mèng)可以悉聽(tīng)尊便外，其他時(shí)間都必須思考公司的工作。至于一般職工，則要求工作8時(shí)，只要上班時(shí)間考慮工作就可以了。

　　在三洋公司，井植熏還有一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的外號(hào)，叫“一個(gè)月出差48次的人”。為了學(xué)習(xí)最先進(jìn)的技術(shù)，他常常一天之內(nèi)走訪幾個(gè)國(guó)家，連休息都談不上了，更別說(shuō)去這些國(guó)家觀光、旅游、購(gòu)物了。

　　井植熏的“欲善人，先律己”的觀念，已被三洋全體員工所接受。一位領(lǐng)導(dǎo)人員只有“塑造自己”，才有資格去“造就別人”，造就部下，并由他們?nèi)ピ斐鰞?yōu)秀的產(chǎn)品。只有當(dāng)部下都成為優(yōu)秀的人才時(shí)，他才會(huì)懂得如何造就自己，才能去造就他們的部下和周圍的人。這樣下去，就有更多的優(yōu)秀的人和優(yōu)秀的產(chǎn)品被造出來(lái)，企業(yè)才能迅速發(fā)展壯大。也正是在這種精神的指導(dǎo)下，三洋才在如此短暫的時(shí)間里，創(chuàng)造出這么多的奇跡！

　　井植熏制定了一個(gè)雄心勃勃的計(jì)劃，年產(chǎn)量為78萬(wàn)臺(tái)。而當(dāng)時(shí)日本生產(chǎn)收音機(jī)的頭號(hào)廠商松下公司，家庭型收音機(jī)的年產(chǎn)量也不到5000臺(tái)，一般廠家更是只能生產(chǎn)到3000臺(tái)以下--如果井植熏的這個(gè)大批量生產(chǎn)的計(jì)劃能夠變成現(xiàn)實(shí)，那么生產(chǎn)成本就能大幅度降低，價(jià)格便具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　井植熏認(rèn)識(shí)到，真空管是收音機(jī)的心臟，它的價(jià)格要占收音機(jī)出廠價(jià)的18％左右，如能爭(zhēng)取到真空管專業(yè)廠家的理想價(jià)格，收音機(jī)成本下降也就有了保證。但是，他找了好幾家廠商談判，結(jié)果都沒(méi)談成。

　　井植熏直接找到新日本電氣公司的總裁片岡，說(shuō)："我們?nèi)�洋公司打算生產(chǎn)收音機(jī)，問(wèn)題是真空管的價(jià)格，你能否按我收音機(jī)的出廠價(jià)的10％賣給我?"片岡很是疑惑地看著井植熏，問(wèn)他："那么你的收音機(jī)打算賣多少錢呢?"井植熏笑著說(shuō)："這是企業(yè)秘密，我將在收音機(jī)首批銷售日前一天晚上告訴你。""什么?"片岡被弄糊涂了，"這樣的生意我可從未做過(guò)。"但是，片岡畢竟是個(gè)商人，熟悉收音機(jī)制造流程，也知道真空管的售價(jià)一般是整機(jī)的8％，而井植熏出的是10％。他盤算后，說(shuō)："按出廠價(jià)10％定價(jià)這個(gè)條件我接受，只是你不能把收音機(jī)價(jià)格定得太低。"

　　井植熏大笑起來(lái)："這是收音機(jī)嘛，價(jià)格哪能太低呢?太低了我還能賺錢?我有錢賺的話，你不也有10％的份額嗎?"井植熏的這種談判方法雖然有點(diǎn)像在打啞謎，但卻充分考慮到買賣雙方的利益，雙方都有利可圖。片岡在考慮再三后，報(bào)出了價(jià)格的下限，不低于600元。這是接近成本550元的極限價(jià)。如果井植熏一來(lái)就明說(shuō)出600日元的買入價(jià)，那么談判極有可能要破裂。當(dāng)然，井植熏這時(shí)心中盤算出廠價(jià)已是7000日元左右。這個(gè)價(jià)格既有強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也不會(huì)辜負(fù)片岡的大力協(xié)助。

　　真空管價(jià)格的談判圓滿地得到解決。還有一個(gè)難題是外殼設(shè)計(jì)。當(dāng)時(shí)的收音機(jī)，都是采用木制外殼。由于制作復(fù)雜，大部分為手工操作，一年內(nèi)要生產(chǎn)出七八萬(wàn)個(gè)木殼，難度極大，而且成本也很高。這時(shí)，恰逢塑料工業(yè)在日本一夜之間崛起，井植熏靈機(jī)一動(dòng)，用塑料做外殼，不是又漂亮又便宜嗎?他急忙找到積水化學(xué)公司商量，經(jīng)過(guò)多次試制，第一臺(tái)用塑料外殼裝配的收音機(jī)終于制造出來(lái)了。

　　1952年3月，三洋公司生產(chǎn)的SS-52型收音機(jī)上市了。它的市場(chǎng)零售價(jià)為8950日元，大大低于日本國(guó)內(nèi)同類型收音機(jī)的價(jià)格，而且塑料外殼非常新潮。這種"價(jià)廉物美"的收音機(jī)很快就贏得顧客的青睞，三洋電機(jī)由此也聲名遠(yuǎn)播，全國(guó)的老百姓都知道了井植熏的大名--三洋新型收音機(jī)的銷售直線上升，當(dāng)年就達(dá)7?7萬(wàn)臺(tái)；第二年又猛增一倍，達(dá)到15?8萬(wàn)臺(tái)，其市場(chǎng)占有率躍居日本第二，僅次于松下公司。

　　在收音機(jī)上一炮打響后，三洋公司并未就此止步。1952年三洋公司開發(fā)研制出自己的第一臺(tái)桶狀攪拌式洗衣機(jī)。就在將要投入批量生產(chǎn)時(shí)，井植熏聽(tīng)到一個(gè)信息，英國(guó)胡佛公司制造出了一種新型的渦輪噴流式洗衣機(jī)。以往的洗衣機(jī)都是攪拌式，靠攪拌翼的旋轉(zhuǎn)來(lái)洗滌，而噴流式則是通過(guò)渦輪旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生強(qiáng)大的漩渦狀水流進(jìn)行洗滌，對(duì)衣服磨損小，且去污力強(qiáng)--這無(wú)疑是洗衣機(jī)的新飛躍。于是，井植熏斷然決定，停止攪拌式洗衣機(jī)的生產(chǎn)，集中全力轉(zhuǎn)向研制噴流式洗衣機(jī)。

　　1953年8月26日，三洋公司終于研制出了日本第一臺(tái)噴流式洗衣機(jī)。這種被命名為SW-53型的新型洗衣機(jī)具有占地面積小、洗滌時(shí)間短、省電、省水等明顯的優(yōu)點(diǎn)，而且售價(jià)只有攪拌式洗衣機(jī)售價(jià)的一半。它在市場(chǎng)上剛一出現(xiàn)，就引起了轟動(dòng)，搶購(gòu)如潮。三洋公司又一次令世人驚嘆不已!到1954年4月，SW-53型洗衣機(jī)月產(chǎn)量已超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)。人們把三洋洗衣機(jī)面世且暢銷的1953年稱作為"電氣化元年"，這給三洋電機(jī)帶來(lái)了極高的聲譽(yù)。

　　從此，每年的8月26日這一天，三洋公司都要像過(guò)節(jié)一樣，來(lái)慶祝公司的"電氣化之日"。1955年，三洋公司新推出的14英寸電視機(jī)問(wèn)世，同樣是以物美價(jià)廉大受顧客的歡迎--當(dāng)時(shí)，日本電視機(jī)價(jià)格一般為每英寸1萬(wàn)日元，而三洋14英寸的電視機(jī)卻是以不到10萬(wàn)日元的價(jià)格出售，售價(jià)下降將近一半，所以很快就占領(lǐng)了市場(chǎng)。50年代中期，一股仿效美國(guó)式文化生活的浪潮席卷日本，家庭生活追求豐富多彩、便利充足，電視機(jī)、洗衣機(jī)和電冰箱被稱為"三大神器"。因此，井植熏如果要成為數(shù)一數(shù)二的家電制造商，還必須把目標(biāo)瞄準(zhǔn)到電冰箱上。

　　為在電冰箱生產(chǎn)技術(shù)上有所突破，井植熏把大批冶金、電機(jī)、化學(xué)和物理專家和技術(shù)人員一同請(qǐng)進(jìn)來(lái)，共同研制。經(jīng)過(guò)一年多的努力，三洋公司富有獨(dú)創(chuàng)性的電冰箱誕生了。