能談成加薪的重要前提
如果這些重要前提沒有達到,那你談了也是白談。
首先,你手上有能力的籌碼,是團隊不可或缺的一份子
在大部分公司,幅度較大的、不在普調(diào)范圍內(nèi)的調(diào)薪,多在以下兩種情況:
第一、升職伴隨著漲薪
第二、你創(chuàng)造了較高的價值,公司需要你繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱
如果你不屬于以上兩種情況,那么僅憑“我在公司3年了,有資歷啊””對公司沒有功勞也有苦勞”這類說辭,除了普調(diào)和工齡薪資,很難獲得你所期望的額外加薪。
員工和公司談資歷談情分,但公司只講究結(jié)果。雖然說起來挺沒有人情味,但這就是企業(yè)運轉(zhuǎn)的本質(zhì)。你做了事,但沒有出彩的成果,沒有換取更高額的效益,那么你在老板眼里,就僅僅是對得起你的工資,不會被開,但也不值得給更多的獎勵。
所以呢,提加薪之前,要先掂量一下自己實際的工作是否到位,有底氣,才有接下來的博弈。

其次,公司盈利良好,有加薪空間
很多時候,你能不能加薪不只是領導說了算,得看公司的客觀情況。比如部分行業(yè)沒什么業(yè)務的淡季,或者大家都知道公司今年盈利困難,正需要員工一起風雨同舟的時候,不顧現(xiàn)實情況貿(mào)然提加薪,不僅很難成功,還可能給領導造成不好的印象。如果你實在等不住,那最好還是考慮外部跳槽漲薪。
談加薪的關鍵技巧
當你覺得自己達到了談加薪的資格,希望得到加薪,那么就大大方方、充滿自信地去提加薪。不用覺得尷尬或者難以啟齒,加薪是職場人的正常訴求,合理表達你的訴求,領導才能知道怎么留下你繼續(xù)好好干活。
1、找準時機
有個HR說:談加薪的最好時機,是你自己對工作最滿意的時候,而不是你開始厭倦的時候。
所以,最好選擇你在部門有存在感的時候去提(如果暫時沒存在感,請努力想辦法刷存在感),比如團隊業(yè)績顯著提升、完成某個突破性項目、年底評估總結(jié)、領導對你工作表示贊賞或公司要增加你的工作內(nèi)容等時機,這些時機有助于領導/公司重新評估你的價值,從而更有可能給你加薪的機會。
如果你所處的公司有固定調(diào)薪的時段,那么一定要在這個時間段之前提出加薪,否則就是領導想給你加,章程也不允許。
2、梳理成果
前面我們說了,一定要拿功勞去談加薪,所以梳理清楚自己的工作成果、項目業(yè)績非常重要,請像對待年終總結(jié)一樣對待你的加薪匯總報告,可以做成PPT等形式。
在向領導申請的時候,一定要把公司的利益擺在最前列,表明自己為公司做成了哪些事,工作業(yè)績?nèi)绾,你做出了哪些突出貢獻等,展現(xiàn)你的價值。你可以舉事例,比如某次一個艱難的任務,你付出了多大努力,加了多少班,才把它搞定,讓領導意識到你真的做成了很多事,你現(xiàn)在的薪資已經(jīng)和你的付出不太對等了。

3、觀察領導意向
談加薪是一個博弈的過程,注意察言觀色,別把加薪談成吵架。
如果這次領導有意向為你爭取突破現(xiàn)有制度/情況的加薪,那么他會和你聊目前部門的調(diào)薪額度,能夠爭取的最大加薪幅度是多少,自己也理解你的需求,會盡力等等。
但如果他沒有這類態(tài)度,而是和你聊起了工作,并且直接指出了你的不足,敲打你工作方式,那說明他不愿意現(xiàn)在給你加薪。此時你要控制好自己的情緒,在這次的談判中,最好不再過度爭取,等之后有好的時機再談。
4、注意話術(shù)
雖然你大大方方和領導提加薪,但還是注意一下話術(shù),別把加薪說得特別理所應當。
你可以這樣說:我一直以來都以奮斗事業(yè)、提升工作成果為目標,希望領導認真考慮加薪的請求,將在以后的工作中更有動力做得更多,與公司共同成長越來越好。
曉之以情動之以理,重要的是表明對公司的忠誠,同時也想滿足個人的合理發(fā)展要求。最好不要明確提出你希望漲薪的數(shù)字,這會讓領導多想你是不是已經(jīng)和公司外的HR有過談判。
如果領導沒有正面回應你,或者婉拒了你的加薪請求,你可以詢問“我目前的工作還有哪些需要提升的地方”或者“應該怎么做才能更好”等,這時候領導可能就會提點你在哪些地方要努努勁,要做出成果,他才有好的理由幫你向上申請加薪等等。
5、特殊理由做推力
如果你很需要這次加薪,而領導的態(tài)度不甚明朗,你可以用一些特殊理由去做推力:
比如你已經(jīng)談婚論嫁,需要買房,在經(jīng)濟上承受著巨大壓力,而且申請貸款需要更高的個人收入證明;再比如你迫切需要落戶,而上海落戶的要求之一就是個人收入達到城市平均收入的兩倍(這只是以上海舉例,可以看看自己城市的政策);再比如家庭經(jīng)濟上遇到一些麻煩,而你是家里的頂梁柱,你需要支撐生活等等。
這些理由突出了你不是因為貪心愛財才想漲薪,而是目前的薪資水平已經(jīng)很難維持較好的生存狀態(tài),漲薪的需求迫在眉睫。相信在你工作表現(xiàn)優(yōu)秀的情況下,大部分通情理的領導都會把你的需求納入考慮,盡量幫你爭取。
加薪是一個需要長期鋪墊的過程,平時努力工作,并適當表現(xiàn)你的優(yōu)點,那么促成加薪,只是水到渠成的最后一步!希望大家都能有好薪,談好薪,如果實在談不妥,上咱們前程無憂看看,外面的好機會,也是很多的~