最近遇到一個(gè)案子，求職者對薪資的要求與客戶的落差甚大。談了兩個(gè)月終于決定了人選，中選者卻要求了高于現(xiàn)職1.5倍的保障薪資，主因是對方是外商。
　　
　　當(dāng)我驚覺落差之大時(shí)，求職者卻說“我朋友去 **談的比我還要高”，此時(shí)，我就知道問題出在哪了。我們一開始沒有“講清楚”雙方的期待，造成事后的誤解。

　　因此，花了許多時(shí)間處理“認(rèn)知”這件事，也藉此機(jī)會(huì)與大家分享這個(gè)事件帶來的省思。我給大家兩條建議，僅供參考：

　　1.不要拿朋友、同事來當(dāng)參考值做比較，這會(huì)讓人落入永遠(yuǎn)不夠的陷阱

　　首先，很多信息并非全盤的事實(shí)，人們往往只會(huì)說好的。除了四舍五入，有的還是無條件“進(jìn)入法”，還有把其他零零總總的津貼福利都加進(jìn)來，最多的莫過于把不固定的績效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金全數(shù)納入；再將這個(gè)數(shù)字拿來談下一份工作的保障年薪。因此大部分的年薪被虛報(bào)的機(jī)率很高；并非騙人，而是雙方想的不一樣。有的是有條件的年薪，像是外商，看似相當(dāng)高的年薪，也會(huì)因不同的職位而有不同的條件達(dá)成才能拿到。
　　
　　2.不要忽略長期的發(fā)展與新工作對自身的加乘效果

　　很多人都認(rèn)為換工作就要換薪水更高的，事實(shí)真是如此嗎？其實(shí)不然，每個(gè)人需求不同，升遷空間、工作的廣度/深度、新的挑戰(zhàn)與學(xué)習(xí)、加班頻率、工作環(huán)境都是選擇的因素。有很多人轉(zhuǎn)職是希望減少工作份量多一點(diǎn)時(shí)間照顧家庭，薪資自然無法提升。有些人在臺廠當(dāng)主管職，跳外商則變獨(dú)立作業(yè)；因增加了外商經(jīng)驗(yàn)，提升了格局/視野，下一步則可能跳得更。（完）