項(xiàng)目部總監(jiān)個(gè)人求職簡歷

男
年齡： 35 身高： 170CM
工作經(jīng)驗(yàn)： 11-15年婚姻情況：已婚
院校：湖南工業(yè)大學(xué) 主修：市場營銷
學(xué)歷：本科電腦水平：良好英語：無

求職意向

工作職位：市場總監(jiān)總監(jiān)部門經(jīng)理
廣州市佛山市
求職狀態(tài)：我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗。
發(fā)展方向：堅(jiān)持做市場、銷售
一直在新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)內(nèi)浸泡著，比較看好這個(gè)行業(yè)。我會優(yōu)先考慮與該行業(yè)的同行一起發(fā)展！

培訓(xùn)教育

2011年06月畢業(yè)
湖南工業(yè)大學(xué) 本科市場營銷

技能專長

最高學(xué)歷：本科畢業(yè)院校：湖南工業(yè)大學(xué)畢業(yè)日期：2011-7所學(xué)專業(yè)類別：管理類專業(yè)名稱：市場營銷第二專業(yè)類別：計(jì)算機(jī)類專業(yè)名稱：

受教育/培訓(xùn)經(jīng)歷
2005-09 2005-11 美的家電培訓(xùn)中心 iso9000體系管理培訓(xùn) 制造企業(yè)各業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)培訓(xùn)、erp系統(tǒng)培訓(xùn)
2005-12 2005-12 德國萊茵技術(shù)鑒督服務(wù) 家用電器ul/gs 認(rèn)證（廣東）有限公司
2006-07 2006-07 美的環(huán)境電器標(biāo)準(zhǔn)化管理
2006-10 2006-11 美的集團(tuán) erp培訓(xùn)
2007-05 2007-05 美的環(huán)境電器采購系統(tǒng)及采購平臺培訓(xùn)
2007-06 2007-06 美的環(huán)境電器生產(chǎn)制造管理
2007-09 2011-06 湖南工業(yè)大學(xué) 市場營銷本科
2007-11 2007-11 美的環(huán)境電器平面及包裝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
2008-02 2008-02 美的環(huán)境電器營運(yùn)管理
2008-06 2008-06 美的環(huán)境電器（sgs機(jī)構(gòu)） iso13485：2003 體系培訓(xùn) 13485內(nèi)審員資格證
2008-06 2008-06 美的環(huán)境電器精益生產(chǎn)培訓(xùn)
2008-07 至今 ....... ........ - -

工作能力及其他專長
1. 能熟練操作市場推廣及銷售布局，有很好團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和人員培養(yǎng)方法；
2. 能把握和運(yùn)作市場營銷及產(chǎn)品、市場推廣、策劃等產(chǎn)品市場相關(guān)業(yè)務(wù)；
3. 熟悉產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，促進(jìn)市場推廣工作，提高產(chǎn)品知名度，豐富消費(fèi)者認(rèn)識度，提升產(chǎn)品市場銷量；
4. 掌握產(chǎn)品的銷售、制造、管理費(fèi)用及固定費(fèi)用，應(yīng)用到產(chǎn)品的銷售預(yù)算成本中。從而能更有效的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及控制企業(yè)的市場價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，提升產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢；
5. 可根據(jù)市場環(huán)境，預(yù)測新品方向及產(chǎn)品市場定位；
6. 梳理產(chǎn)品線及競品優(yōu)劣勢分析，提高產(chǎn)品市場競爭力；
7. 熟悉電子商務(wù)運(yùn)營、推廣、及產(chǎn)品定位的相關(guān)業(yè)務(wù)；
8. 熟悉產(chǎn)品制造工藝流程、技術(shù)作業(yè)指導(dǎo)，在技術(shù)研發(fā)方面可根據(jù)市場需求進(jìn)行相應(yīng)把控；
9. 能熟練運(yùn)用AUTO CAD、Photoshop、Illustrat、CelDRAW；
10. 熟悉制造企業(yè)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)、各類技術(shù)文件編制和流程；
11. 了解電器產(chǎn)品、新風(fēng)系統(tǒng)、建筑住宅通風(fēng)等相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

工作經(jīng)歷

2014年05月 - 至今（4年）
亞倫（中國）有限公司/新風(fēng)凈化項(xiàng)目部總監(jiān)
工作內(nèi)容：工作描述：
1、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌項(xiàng)目部各項(xiàng)工作的開展；
2、銷售任務(wù)協(xié)定與分解；
3、系列性產(chǎn)品線規(guī)劃；
4、項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，及主機(jī)選型、工程施工方案的設(shè)計(jì)、參與與確定；
5、OEM產(chǎn)品匹配與選型，價(jià)格與商務(wù)談判；
6、對競品分析，結(jié)合市場需求，對規(guī)劃產(chǎn)品線和現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行檢討；
7、產(chǎn)品研發(fā)，結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品的功能與市場產(chǎn)品需求，確定產(chǎn)品研發(fā)方向及落地；
8、經(jīng)銷商及工程渠道的市場開拓；
9、管道配件選型及標(biāo)準(zhǔn)化使用規(guī)范；
10、產(chǎn)品及配件物料采購，成本控制與議價(jià)談判；
11、與中科院及各研究院、行業(yè)協(xié)會及各建筑工程企業(yè)，進(jìn)行商務(wù)交流與溝通；
12、自媒體平臺與電商平臺維護(hù)。
管理經(jīng)驗(yàn)：匯報(bào)對象：副總裁| 下屬人數(shù)：17
業(yè)績描述：1．研發(fā)、技術(shù)、采購、制造、銷售、應(yīng)用技術(shù)部、售后團(tuán)隊(duì)建立；
2、完成空氣凈化器產(chǎn)品順利上市，線上線下成功開賣；
3、空氣凈化器獲得中科院校首家專供產(chǎn)品供應(yīng)商；
4、在4個(gè)月的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)空氣凈化器產(chǎn)品從idea到產(chǎn)品成功下線；
5、新風(fēng)系統(tǒng)-與O2O家裝平臺簽訂獨(dú)家戰(zhàn)略供應(yīng)合作；
6、新風(fēng)系統(tǒng)-與全國連鎖網(wǎng)咖簽訂3年500家網(wǎng)點(diǎn)，新風(fēng)系統(tǒng)安裝；
7、新風(fēng)系統(tǒng)全系列自主研發(fā)產(chǎn)品下線；
8、完成建立全國經(jīng)銷商渠道；
9、與中科院、上海理工大簽署戰(zhàn)略技術(shù)合作；
10、新風(fēng)住宅標(biāo)準(zhǔn)編制成員。
11、市場推廣支持，畫冊及宣傳資料設(shè)計(jì)、品牌整體形象建立、展會策劃工作實(shí)施、自媒體平臺推送，等產(chǎn)品及品牌宣傳方案交流與確定；
12、經(jīng)銷商培訓(xùn)與培訓(xùn)資料參與與審閱，確保經(jīng)銷商培訓(xùn)資料的完整性和實(shí)用性。
離職原因：我目前在職，正考慮換個(gè)新環(huán)境（如有合適的工作機(jī)會，到崗時(shí)間一個(gè)月左右）

2012年03月 - 2014年05月（2年2個(gè)月）
廣東美美創(chuàng)新電器有限公司/市場策劃總監(jiān)
工作內(nèi)容：工作描述：
1、產(chǎn)品線梳理，根據(jù)往年銷售數(shù)據(jù)和產(chǎn)品價(jià)格，調(diào)整銷年需要的產(chǎn)品和檔次，確定產(chǎn)品定位和新品規(guī)劃。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及價(jià)位將產(chǎn)品細(xì)分到銷售市場；
2、品牌形象建立（VI），在產(chǎn)品推廣、市場銷售推廣、自媒體品牌、電商平臺、產(chǎn)品包裝及各宣傳資料的品牌統(tǒng)一性方案確定；
3、產(chǎn)品系列性規(guī)劃，將產(chǎn)品按照系列化分類，提升產(chǎn)品陣容和展示視覺沖擊；
4、根據(jù)產(chǎn)品銷售情況和銷售季節(jié)，及時(shí)作出推廣宣傳信息，提高產(chǎn)品及品牌影響力；
5、產(chǎn)品外觀工業(yè)設(shè)計(jì)參與交流、檢討與方案確定；
6、市場推廣資料確定與交流（畫冊、海報(bào)、展架、展柜、堆頭）；
7、自媒體平臺信息維護(hù)。
管理經(jīng)驗(yàn)：
匯報(bào)對象：總經(jīng)理| 下屬人數(shù)：3
業(yè)績描述：
1、公司VI統(tǒng)一；
2、產(chǎn)品陣容提升，規(guī)范產(chǎn)品系統(tǒng)化；
3、市場推廣產(chǎn)品資料制作與及時(shí)補(bǔ)充；
4、自媒體平臺建立與使用。
離職原因：有更好的平臺

2003年09月 - 2011年10月（8年1個(gè)月）
廣東美的環(huán)境電器制造有限公司/|市場策劃專員
工作內(nèi)容：在美的環(huán)境電器先后參加過以下工作，分別為：
技術(shù)工藝、包裝設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、采購、OEM管理、計(jì)劃物流、產(chǎn)品策劃、營銷策劃、等工作。

工作職責(zé)描述：
一、根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品：依據(jù)市場需求及價(jià)位，完善產(chǎn)品線。
二、產(chǎn)品定位：傳統(tǒng)銷售，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及價(jià)位將產(chǎn)品分為終端、渠道及利潤三大類產(chǎn)品。
三、盈利分析：根據(jù)產(chǎn)品成本、制造費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用及管理費(fèi)、倉儲費(fèi)用分析產(chǎn)品的盈利情況。
四、產(chǎn)銷存規(guī)劃：根據(jù)產(chǎn)品的市場需求和銷售規(guī)劃制定產(chǎn)銷存大綱控制庫存風(fēng)險(xiǎn)。
五、產(chǎn)能規(guī)劃:根據(jù)制造商產(chǎn)能及模具產(chǎn)能，結(jié)合出貨計(jì)劃制動產(chǎn)能大綱，分配到每月和每天。
六、市場結(jié)構(gòu)調(diào)整：部分產(chǎn)品收尾階段需做產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，根據(jù)產(chǎn)品的利潤、價(jià)格及庫存情況調(diào)整，控制公司整體盈利標(biāo)準(zhǔn)。
七、產(chǎn)品推廣：根據(jù)產(chǎn)品銷售情況和銷售季節(jié)，及時(shí)作出推廣宣傳信息，提高產(chǎn)品及品牌影響力。
八、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉：促進(jìn)市場推廣工作，提高產(chǎn)品知名度，豐富消費(fèi)者認(rèn)識度，提升產(chǎn)品市場銷量。
九、競品分析：針對對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢進(jìn)行我司的產(chǎn)品改善，提高我司產(chǎn)品市場競爭力。
十、市場布局：
  1、拓展和開發(fā)各地經(jīng)銷商，建立市場渠道，建立經(jīng)銷商管理的體系。通過產(chǎn)品貨款、提貨、供貨、配送、運(yùn)送管理方法，支撐經(jīng)銷商管理體系；
  2、對原有和新拓展的經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域化經(jīng)銷管理，根據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績制定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，從而提升經(jīng)銷商銷售的積極性，和品牌意識；
  3、市場推廣在廣告、促銷方便給予經(jīng)銷商相對的支持，促使經(jīng)銷商對公司品牌知名度的曝光最大化，也促使經(jīng)銷商對推廣活動的利益最大化。
  4、根據(jù)市場競品的產(chǎn)品發(fā)展，及時(shí)調(diào)整我司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低公司呆滯庫存。跟進(jìn)銷售回款，監(jiān)督市場產(chǎn)品銷售狀況，保證公司的銷售目標(biāo)可持續(xù)性地穩(wěn)健發(fā)展。
  5、根據(jù)市場需求，在產(chǎn)品線實(shí)力方面，市場突發(fā)的意向產(chǎn)品可先用OEM產(chǎn)品做產(chǎn)品補(bǔ)充。通過驗(yàn)證后可考慮是否自主研發(fā)。
離職原因：找到跟適合自己的平臺

自我評價(jià)