人物簡介
約翰·杜爾(John Doerr)是KPCB風(fēng)險投資公司的合伙人和Google公司的董事。作為全世界最具傳奇色彩的風(fēng)險投資家之一，從1980年開始John參與了眾多硅谷成功企業(yè)的早期投資，包括Google 、SUN、康柏、亞馬遜、網(wǎng)景、Intuit、Lotus、賽門鐵克、Cypress 、S3、Millennium Pharmaceuticals等。他同時也擔(dān)任多家上市公司的董事，包括Google 、Intuit、亞馬遜、和SUN。
加入風(fēng)險投資界前，杜爾曾創(chuàng)立了一家CAD軟件公司Silicon Compilers ，并擔(dān)任CEO，還共同創(chuàng)立了全球第一家寬帶運營公司@Home。此前John在1974年加入了早期的Intel公司，當(dāng)時的工作涉及產(chǎn)品開發(fā)、市場與銷售。
杜爾對很多社會問題非常關(guān)注，包括教育、科研與創(chuàng)新、全球貧困與健康、女性領(lǐng)導(dǎo)力等。他投資了很多非營利性的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
杜爾獲得Rice大學(xué)電子工程學(xué)士和碩士學(xué)位，哈佛大學(xué)MBA學(xué)位，并在計算機存儲器方面擁有多項專利。
成功經(jīng)歷
約翰·杜爾是美國最有影響力、最具創(chuàng)意、最不拘傳統(tǒng)的冒險資本投資家之一。在短短10年內(nèi)創(chuàng)造了高達1,000億美元的經(jīng)濟價值。他已向 250家美國技術(shù)公司投資超過13億美元，創(chuàng)造了19.2萬多個就業(yè)機會。
縱觀歷史，投資者往往在幕后起著決定性作用。地理大發(fā)現(xiàn)時代初期，投資者不僅資助探險之旅，而且，他們的非凡判斷力，通常決定改變歷史進程的探險之旅能否成行。在新經(jīng)濟中，投資者扮演著同樣的角色。他們?yōu)槠髽I(yè)提供建議、經(jīng)驗和全球聯(lián)系，當(dāng)然還有資金，不過這一點也許最不重要。
Kleiner Perkins Caufield & Byres(KPCB公司)的合伙人約翰·杜爾(John Doerr)當(dāng)屬此類。他是美國最有影響力、最具創(chuàng)意、最不拘傳統(tǒng)的冒險資本投資家之一。他是硅谷與華府之間的樞紐，并領(lǐng)導(dǎo)了把高科技議事日程變成美國的議事日程的運動。杜爾及其合伙人為一大批技術(shù)型企業(yè)提供資金，如蓮花(Lotus)、康柏(Compaq)、Symantec，以及電腦動畫工作室 Pixar。在投資過程中，杜爾充分利用自己的經(jīng)驗和專長，促成了一大批高新技術(shù)企業(yè)的誕生，在短短10年內(nèi)創(chuàng)造了高達1,000億美元的經(jīng)濟價值。這一成就令人注目，但他更偉大的成就是，他不僅創(chuàng)建了企業(yè)關(guān)系網(wǎng)，使全球各地的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)互相聯(lián)系，而且十分清楚地指明了商界真正的關(guān)鍵要素。
"關(guān)鍵是團隊。能網(wǎng)羅到人才方能抓住機會。惟有這種資源是競爭對手模擬不到的。舊式資本主義經(jīng)濟中，企業(yè)的競爭優(yōu)勢建立在勞動力和自然資源的基礎(chǔ)上，這樣的時代已去而不返。
面對全球化浪潮，杜爾格外活躍，"它使資金和技術(shù)在企業(yè)成功中不再那么重要。要建立一家成功企業(yè)所需的所有資源幾乎隨處都能找到。與此同時，全球化大大減少了企業(yè)賴以創(chuàng)造長期競爭優(yōu)勢的各種要素。一個好創(chuàng)意的半衰期也比以前大為縮短。"
杜爾也被稱為反蓋茨主義者，因為他幾乎對每個與微軟競爭的公司都提供了重要的幫助--包括了Intuit、Netscape以及Sun。KPCB甚至設(shè)立了一個Java基金、提供制造Java產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)業(yè)家，因微軟視Java為它Windows作業(yè)系統(tǒng)的一大威脅。但杜爾的最大影響力是在互聯(lián)網(wǎng)上。
在1996 年接受專訪時，他就推測出互聯(lián)網(wǎng)的市場潛力，他說：從1980年到1990年，個人電腦視最大的一件事。PC工業(yè)里的新公司一年內(nèi)的收益可以從零升到美金千億----我是認為互聯(lián)網(wǎng)尚未被過度哄抬的幾個瘋子之一，且相信真的身處在比PC更大的商機之中。如果PC的市場是美金千億，我想互聯(lián)網(wǎng)的商機將是它的三倍。后來隨著股票的暴漲，證明了他是對的。KPCB的持股清單包括消費者服務(wù)公司(@Home、AOL、Excite、 onsale、)、平臺軟體商(AdKnowledge、Macromedia、Marimba)以至網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商 (Ascend、Shiva、Sun)等等。
當(dāng)然了，杜爾在IT業(yè)的影響力可不只是金錢而已。雖然身為一手建立的許多高科技公司董事會成員之一，他對于保護自由市場卻不遺余力。
1996年時，他將電腦工業(yè)團結(jié)起來，一同抵抗加州的211提案，一旦通過此法案，股東訴訟案的限制就會放松--這在刺激如云霄飛車的科技股世界中，可是個真正的危機。當(dāng)時他便共同創(chuàng)辦了科技聯(lián)網(wǎng)(Technology Network)，或亦稱TechNet，專門向州及聯(lián)邦政府表達高科技公司需求的政治活動團體。該團體相當(dāng)積極的為克林頓總統(tǒng)最近才簽署的安全訴訟統(tǒng)一標(biāo)準行動進行游說，將針對公司無法達到報酬率而興起集體訴訟的股東列入聯(lián)邦法庭之中�；谒谡畏矫娴年P(guān)系(以及喜愛對工業(yè)活動進行政治性演說的嗜好)，許多專家都推測杜爾會成為2000年副總統(tǒng)高爾的競選搭檔。
杜爾的成功在很大程度上是由于他既堅守長期的合作伙伴關(guān)系，同時對技術(shù)又有很深的理解。他相信作為風(fēng)險資本家最重要的工具是關(guān)系網(wǎng)和對業(yè)界的深刻理解。在評估重要的風(fēng)險方面，他要求絕對的坦白。他的客戶說，他像專家一樣制定策略和挑選管理班子，然后退到一邊讓別人經(jīng)營。
杜爾的交際能力令人難以置信。他有五個電話號碼、兩部手機、一個雙向?qū)ず魴C和兩臺筆記本計算機與別人保持聯(lián)系。有時他把手機塞到頭盔中，一邊在阿斯彭滑雪，一邊與他的"系列"成員(他用這個日語詞匯來描述他和合作伙伴資助的公司形成的緊密聯(lián)盟)通話。該公司已向250家美國技術(shù)公司投資超過13億美元，創(chuàng)造了19.2萬多個就業(yè)機會。
主要成就
投資如蓮花、康柏、Symantec等技術(shù)型企業(yè)。
1998年11月，美國在線(AOL)宣布收購Netscape公司，從而引發(fā)了IT行業(yè)的兼并風(fēng)暴。業(yè)內(nèi)人士則注意到，這兩家公司之間還存在著一層極其重要的關(guān)系：這兩家公司都受到風(fēng)險資本公司KPCB的支持。KPCB的創(chuàng)始人之一Frank Caufield是AOL公司的董事會成員；而KPCB公司的大股東杜爾則是Netscape公司的董事會成員。3個月之后，又出現(xiàn)了一項交易額達數(shù)十億美元的收購事件。由KPCB及有線電視業(yè)巨頭TLC公司支持的寬帶服務(wù)公司--@Home宣布，它將和網(wǎng)絡(luò)門戶Excite公司兼并。而Excite也是由KPCB公司支持的。同樣，這一切都是@Home公司某個董事積極游說的結(jié)果，這個人當(dāng)然還是John杜爾。
他在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)公司的持股清單包括@Home、AOL、Excite、onsale、 AdKnowledge、Macromedia、MarimbaAscend、Shiva、Sun）等。
單筆投資收益率達到80倍、44倍、87倍、72倍、352倍——這對任何一個投資人來說，無不是一串令人垂涎的數(shù)字。如果哪位投資人能抓住其中的一個數(shù)字，絕對可以在自己的投資史上大書一筆了。然而美國KPCB創(chuàng)始合伙人約翰·杜爾(John Doerr)卻將這些數(shù)字統(tǒng)統(tǒng)笑納囊中，因此他素有“創(chuàng)投教父”之稱。其實無論用“教父”還是華爾街“探礦家”來形容他，都不為過。
對于杜爾來說，數(shù)字迸射的光芒并不能代表一切，其戰(zhàn)略思想及個人魅力在業(yè)界更具撼動力。有人說，如果沒有KPCB，美國的創(chuàng)業(yè)投資則會黯然許多。如果沒有杜爾，劇情的發(fā)展可能不是這個樣子。因為他能一貫性地正確預(yù)期未來，引領(lǐng)戰(zhàn)略方向，并強有力地駕馭它。
縱觀杜爾所投資的公司，有一個共同的因子——劃時代。上世紀70年代末，杜爾擔(dān)任英特爾在DEC公司的現(xiàn)場工程師�！氨M管DEC并不完全認可技術(shù)，但還是連拉帶拽地將他們帶入了微處理器的洪荒年代�！痹谡麄�80年代，微處理器都是高科技產(chǎn)業(yè)的基石，這是最為基礎(chǔ)的技術(shù)，后來KPCB投資的無數(shù)高科技企業(yè)，無論是康柏(Compaq)、蓮花軟件(Lotus)，還是太陽微系統(tǒng)(Sun)和美國在線(AOL)都是隨著芯片技術(shù)的成熟而發(fā)展起來的。沒有微處理器，所有數(shù)字業(yè)務(wù)、個人電腦、信息技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品都無從談起。90年代，他率先投資了網(wǎng)景(Netscape)，從而拉開了互聯(lián)網(wǎng)革命的序幕，從America Online到iVillage，再從Ascend到Verisign，正是這些企業(yè)進一步構(gòu)建了互聯(lián)網(wǎng)并賦予其新的含義，并且在接下來的階段中， Google將其發(fā)揮到了一個極致：1250萬美元變成44億美元，投資回報352倍，創(chuàng)下投資界的歷史紀錄。因此他被稱為美國最有影響力、最具創(chuàng)意、最不拘傳統(tǒng)的風(fēng)險投資家之一。
雖然杜爾堅持認為，這些并不能全部歸功于他這個明星風(fēng)險投資家，KPCB公司17名合伙人的集體智慧才是最重要的。但你不得不承認，杜爾無與倫比的領(lǐng)袖氣質(zhì)。
凡是見過杜爾的人都說他樂觀、熱情并且精力充沛。然而，在他精瘦的皺紋里，蘊藏著智慧和謀略的山川，不是誰人一眼都能看透的。
《世界上最偉大的推銷員》主人公海菲的一句臺詞：“就算這屋子里堆滿鉆石，它的價值也無法超過你眼前的這只箱子，我的成功、快樂、愛心、安寧、財富全來自這幾張羊皮卷……”
誠然，杜爾的羊皮卷就寫在他精瘦的皺紋里
財富排名
2015年8月，福布斯發(fā)布《2015福布斯全球科技界100富豪榜》，約翰·杜爾以個人凈值40億美元排行第四十九位。
2017年8月，2017福布斯全球科技界100富豪榜名單出爐，約翰·杜爾排名第40位。
2017年10月17日，福布斯公布美國400富豪榜，其中，約翰·杜爾以60億美元資產(chǎn)排名87。
人物事件
定戰(zhàn)略以奪天下
西南航空公司只有“單一艙級”，這導(dǎo)出了它廉價短程飛行的戰(zhàn)略，因此獲得空前成功。這印證了被摩根士丹利推崇的杰克·特勞特的觀點：新時期成功的關(guān)鍵，不再是更好的員工和更好的產(chǎn)品，需要更好的戰(zhàn)略。同樣，KPCB成功的原因是其戰(zhàn)略和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
杜爾說：“尋找的機會是那些會對行業(yè)有重大影響和改變世界的業(yè)務(wù)。戰(zhàn)略就是要把理解全球怎樣變化和如何應(yīng)變加入公司的策略中�！� KPCB的這一戰(zhàn)略，創(chuàng)造了無數(shù)劃時代的公司：Genentech(生物科技行業(yè))，Compaq 和Lotus(電腦軟件)，Sun Mircro(工作站)， LSI Logic(半導(dǎo)體)，Symantec 和 Macro Media/Adobe (軟件)，Netscape(互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)頭人)，Amazon(互聯(lián)網(wǎng)交易)，@Home(寬帶)，Google(互聯(lián)網(wǎng)搜索)。尤其在計算機科學(xué)方面至少實現(xiàn)了兩大突破：高速緩沖存儲和Java。其中的Java都讓比爾·蓋茨把杜爾視為最大的競爭對手。
他的伙伴周志雄這樣評價他：“我最佩服杜爾的是，他能一貫性地正確預(yù)期未來。他是一位能引領(lǐng)方向的戰(zhàn)略家�！睒I(yè)績作證：他領(lǐng)導(dǎo)的KPCB 30年來共完成475項投資，其中167家公司成功上市，另有166家公司實現(xiàn)了并購。經(jīng)KPCB投資后上市的公司，總收入達900億美元，總市值達 3750億美元。
有人分析，為什么沃爾瑪會把全球第一家會員制的倉儲批發(fā)賣場Costco公司稱為是唯一敬畏的公司，以及Costco公司的創(chuàng)始人詹姆斯·辛格爾為什么能成功？第一，他尋找到的戰(zhàn)略方向是提供超低折扣價的高端產(chǎn)品，面向愿意購買較貴的加值產(chǎn)品和低價購買自有商標(biāo)產(chǎn)品的城市成熟人群，而沃爾瑪則面向廣大的大眾人群。第二，他不受華爾街影響。不會為了季度報表而損害公司組織和戰(zhàn)略。杜爾深諳其道。
戰(zhàn)略是與眾不同。因此杜爾說：“勇于偉大，勇于孤獨�！比绻阆胝紦�(jù)最具優(yōu)勢的位置，你必須首先研究、明白并掌控這個陣地，能比別人早看到未來兩三年的行業(yè)發(fā)展趨勢。有人說，天才在同時代人中必定是孤獨的。尤其在他孜孜以求，卻沒有旁人的理解與追隨時。
人只用少量時間進食，大部分時間在消化，獨處是他在消化世界，他要找到“最聰明和最熱情的創(chuàng)業(yè)者，讓這個行業(yè)發(fā)生質(zhì)的變化。” 杜爾說：“在進入一個行業(yè)時，要對這個行業(yè)牽扯到的所有因素逐一進行梳理，會投入很多人力物力，做很深入的研究。”
因此在很多領(lǐng)域， KPCB都比別人先行一步。KPCB的介入就像一顆“炸彈”投入投資界，不僅是視覺上的震撼，更影響了之后投資人進入的模式。比如醫(yī)療領(lǐng)域、能源、環(huán)保等領(lǐng)域，用KPCB公司合伙人布魯克·拜爾斯的話來說：“我們曾充當(dāng)著西裝革履的雜耍演員�！倍艩栒f：“作為投資者，我們做過的和正在做的事就是——當(dāng)我們看到某個行業(yè)會有很大的變化但還沒有啟動時，我們就會介入�！�
很多人都質(zhì)疑杜爾，在中國做了47次考察，為何遲遲不進入中國。已經(jīng)有很多VC都進入中國了，為何作為一家老牌基金的 KPCB動作卻如此緩慢？這主要是基于什么考慮？這難道是老牌基金的穩(wěn)重與謹慎作風(fēng)嗎？他的回答是：“什么時候進入并不重要，重要的是與什么樣的人合作，怎樣進入才是最重要的�！边@也許就是別人看不懂的他的戰(zhàn)略之一。因為他要找到適合KPCB風(fēng)格的人，找到領(lǐng)悟KPCB戰(zhàn)略的人。這樣的人需要在合適的時間點出現(xiàn)，因此需要耐心和謹慎。在困境時他表現(xiàn)出極大的勇氣，而在順境時反而小心翼翼。這就是杜爾的風(fēng)格。
不做唯利是圖的商人，而做傳道士
在《The Monk and the Riddle》一書中談到，唯利是圖的商人慣于妄想，而傳教士則充滿熱情。唯利是圖的商人和傳教士之間的更多不同在于，商人是機會主義者，他們總是關(guān)心利潤和交易，他們會為了短期的目標(biāo)而奔忙，這些是傳教士們無法接受的，因為他們更具戰(zhàn)略思想，關(guān)心的是真正驚人的構(gòu)想，致力于達成持久的合作伙伴關(guān)系。并且他們知道，這一創(chuàng)新型的事業(yè)是需要長期投入的，他們把這項事業(yè)看得比馬拉松賽跑更長。Intuit公司董事長比爾·坎貝爾說：“約翰·杜爾以其對關(guān)鍵績效和既定目標(biāo)的嚴格追求而著稱�！�
“如果你接受一項使命或一個機會的原因是你要賺錢，對不起，我認為你一定會失敗。你應(yīng)找到你的熱情，找到你的使命所在，承擔(dān)起這個使命，即便沒有人會因此向你支付什么。因為那時你和你的團隊，將充滿成功的動力�！倍艩栒f。
為要做成一件事，他會花費很大的工夫，利用很多關(guān)系資源，與該行業(yè)的專家溝通，接觸很多在這個行業(yè)的公司。一個很好的關(guān)系網(wǎng)對于風(fēng)險投資來說就是黃金，因為這個關(guān)系網(wǎng)可以吸引創(chuàng)業(yè)者，也可以幫助投資人更好地選擇項目。但是建立好的關(guān)系網(wǎng)是需要幾年時間來實現(xiàn)的。據(jù)說在美國加州，《新能源法》的通過與杜爾和風(fēng)險投資人Vinod Khosla密切相關(guān)。他的伙伴這樣評價他：“杜爾是在引領(lǐng)方向，他會帶領(lǐng)一個團隊去做一件事�！�
1996年，杜爾將電腦工業(yè)團結(jié)起來，一同抵抗加州的“211”提案。當(dāng)時，他便與人共同創(chuàng)辦了科技聯(lián)網(wǎng)(TechNet)，這是一個專門向州及聯(lián)邦政府表達高科技公司需求的政治活動團體。杜爾在IT業(yè)的影響力不只是金錢而已，他領(lǐng)導(dǎo)了把高科技議事日程變成美國的議事日程的運動。因此他被稱為 “硅谷與華府之間的樞紐”。
同樣，在環(huán)保領(lǐng)域，杜爾也不遺余力：“步入2050年前，我們地球會有大約400個人口超過一千萬的城市。這就意味這我們將需要建設(shè)相當(dāng)于8個曼哈頓一樣的城市。如果做不到，我們?nèi)祟惥蛯舷�，我們將會泛濫，我們將會污染和毒害這個星球。這不只是賺錢這么簡單。我認為我們的義務(wù)是更深層的�！� 為此，KPCB成立了一個綠色科技創(chuàng)新網(wǎng)的活動，這個關(guān)系網(wǎng)中有巴西圣保羅環(huán)境部部長。
2006年2月，KPCB宣布從公司的6億美元風(fēng)險投資基金中拿出至少1億美元給綠色環(huán)�？萍�。當(dāng)大家都把目前聚焦在環(huán)保上時，孰不知，杜爾已投資至少5家以上的環(huán)保企業(yè)了。
高瞻遠矚并富有勇氣
施樂Palo Alto研究中心的科學(xué)家Alan Kay曾言：“預(yù)測未來的最好方法就是創(chuàng)造未來。”然而優(yōu)秀的戰(zhàn)略家一定是站在市場的最前線，俯瞰商業(yè)的潮起潮落，把握趨勢的流轉(zhuǎn)，并能自如地駕馭它。
在二十多年的投資生涯中，杜爾總會讓行業(yè)煥發(fā)生氣，并張揚出個性。上世紀80年代，在個人電腦革命展開期間，他圍繞微處理器革命展開一系列投資，如Compaq、Lotus、Sun；90年代，杜爾最早推測出互聯(lián)網(wǎng)的市場潛力，他說：“從1980年到1990年，個人電腦是最大的一件事。PC 工業(yè)里的新公司，一年內(nèi)的收益可以從零升到千億美元，我是認為互聯(lián)網(wǎng)尚未被過度哄抬的幾個u2018瘋子u2019之一。且相信我們真的身處在比PC更大的商機之中。如果 PC的市場是千億美元，我想互聯(lián)網(wǎng)的商機將是它的三倍�！庇谑嵌艩柭氏韧顿YNetscape，從而拉開了互聯(lián)網(wǎng)革命的序幕。在.com時代，杜爾把所有的精力都投入到了互聯(lián)網(wǎng)。投資清單證明他的判斷是對的：@Home、AOL、Amazon、Excite、onsale、AdKnowledge、 Macromedia、Marimba、Ascend、Shiva、Sun、Google……這些公司為KPCB帶來了上百億美元的收益。其中 Netscape投資回報率達80倍，Amazon回報率44倍，@Home回報率高達87倍，Excite回報率72倍，無人打破的紀錄—— Google回報率352倍。
1994年初，Netscape公司創(chuàng)始人Jim Clark(吉姆?克拉克)充滿焦慮、躁動不安、想象著未來網(wǎng)絡(luò)多媒體的無窮未來、甚至要將任天堂的64游戲機搬上網(wǎng)絡(luò)，對于技術(shù)、團隊和市場機會早就擁有了過人的敏銳感。Jim的好友Bill Foss建議他和Unix版Mosaic瀏覽器的發(fā)明人Marc Andreessen碰面。在兩人會晤不久之后，Jim就提出，如果Marc和他能請設(shè)計了Mosaic瀏覽器原型的伊利諾斯大學(xué)研究團隊助陣，那么他將投資創(chuàng)建Mosaic通訊公司。于是他們飛抵位于Champaign-Urbana的伊利諾斯大學(xué)并對編程人員進行了面試，隨后他們將聘用通知傳真到了前臺并聘用了全部五名工程人員。Mosaic通訊公司由此誕生。數(shù)周后，Jim給杜爾打電話，請杜爾和Marc見面，當(dāng)時Marc只有22歲。
Netscape的團隊思維活躍、銳意創(chuàng)新并敢于打破常規(guī)。在接下來的12周內(nèi)，杜爾以閃電般的速度聘請了世界級的高級管理人員，其中包括四名高級副總裁(Jim Shaw、Mike Homer、Todd Rulon-Miller和Rick Schell)、無數(shù)的董事以及一位能力出眾的CEO Jim Barksdale。這位CEO對Netscape發(fā)展的貢獻無論如何估量都不會過分。他行事果斷卻備受尊敬；他襟懷坦蕩、大公無私，他是不知疲倦的團隊領(lǐng)導(dǎo)者和建設(shè)者；他具有良好的職業(yè)操守和無尚的勇氣，他幽默、樂觀并擁有調(diào)動他人發(fā)揮長處的力量。
如果停下來想想，在數(shù)百星期之前世界上還沒有網(wǎng)頁，這樣的發(fā)展成就著實令人驚嘆。Netscape的巡航者瀏覽器(Navigator)創(chuàng)造了前所未有的市場機遇。當(dāng)形勢有利時，大膽果敢是一個特別有價值的特質(zhì)。1995年8月9日，Netscape公開上市。Netscape的IPO募集了 1.4億美元，其股價更是從每股28美元飆升至74.75美元，Netscape的公司市值達到了22億美元。這是互聯(lián)網(wǎng)界的第一次IPO，互聯(lián)網(wǎng)股票的第一炮震驚了世界。這一舉引發(fā)了隨后長達五年的網(wǎng)絡(luò)熱。1998年11月中，Netscape、AOL和Sun宣布，AOL將收購Netscape， Netscape的市值從40億美元上漲到了170億美元。當(dāng)初KPCB投資的500萬美元幾年后變成了4億美元，回報率高達80倍。
“我們希望鼓勵創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)風(fēng)險。當(dāng)重要的風(fēng)險可以控制的時候，就可獲得巨大的回報。”杜爾說。
精心撒種并促使其生長
“栽種的是我，澆水的是亞波羅，促成生長的卻是上帝。所以栽種的沒有什么了不起，澆水的也沒有什么了不起，只有促成生長的上帝才了不起�！比绻f沒有佩奇和布林，當(dāng)然就不會有Google；杜爾也說過：“如果沒有施密特和坎貝爾，我們不敢想象，Google會是什么樣？”試想，如果沒有杜爾，施密特、坎貝爾會與Google發(fā)生爆炸反應(yīng)嗎？
佩奇和布林是兩個很難馴服的技術(shù)天才，要把公司的控制權(quán)讓給外人，對這兩個剛性小伙來說，很難。因此，要為Google找到一位合適的CEO并不是件容易的事。據(jù)說，杜爾為Google曾推薦過75位CEO候選人，都被他們一一擋在了門外。當(dāng)杜爾從他的電話本里找到埃里克·施密特之前，布林曾向施密特伸出過橄欖枝，未果。然而施密特最終沒能經(jīng)得起杜爾的疲勞轟炸，最終坐在了Google的這條船上。隨后杜爾又力邀比爾·坎貝爾加盟，促成了公司的快速發(fā)展。
杰夫·貝佐斯也曾指出，KPCB對Amazon發(fā)展的最大貢獻不是投入的資金，KPCB的最大貢獻在于幫助亞馬遜以更快的速度招募到優(yōu)秀的人才。KPCB斥資800萬美元購買了亞馬遜15%的股權(quán)，1997年亞馬遜上市時這筆投資變成了6000萬美元。據(jù)說，由于亞馬遜健康的現(xiàn)金收入狀況(消費者會在兩天內(nèi)付款而銷售商會在15天內(nèi)付款)，亞馬遜幾乎沒有動用當(dāng)時KPCB投入的800萬美元。因此，真正創(chuàng)造價值的風(fēng)險投資并不在于提供多少資金。
Healtheon也是如此。Healtheon是由Jim Clark、Pavan Nigam, 以及KPCB合伙人David Schnell于1996年創(chuàng)建的。第一個業(yè)務(wù)計劃就是通過網(wǎng)絡(luò)進行醫(yī)療計劃的資格認定和注冊。公司成立后不久，杜爾立即開始尋找世界一流的執(zhí)行總裁，像 Netscape一樣，公司業(yè)務(wù)根據(jù)市場需求改變了很多次，而這些改變最終也改變了市場。幾個月的招聘之后，來自德州奧斯汀的世界一流的執(zhí)行官Mike Long答應(yīng)來做Healtheon的首席執(zhí)行官。Mike在第一次董事會上說：“杜爾，我要抓緊時間�！焙芸欤琈ike就把Healtheon的業(yè)務(wù)重新定位為診斷結(jié)果、醫(yī)生和醫(yī)療服務(wù)提供者等十幾個巨大市場板塊提供信息服務(wù)。他對公司和員工進行了評估，在1999年完成了首次公開募股，并關(guān)閉了十幾家合資經(jīng)營項目。1999年5月，Healtheon以對半資本與擁有98億美元資產(chǎn)的Jeff Arnold的WebMD合并，此舉當(dāng)時在衛(wèi)生醫(yī)療界引起了轟動。同時Healtheon/WebMD通過先進技術(shù)滿足了一個重要市場的龐大而未滿足的需求。
廣納天下賢才
凡是優(yōu)秀的人才，很難逃過杜爾的視線。
談起與杜爾第一次見面，周志雄回憶：2005年8月的一天晚上，當(dāng)杜爾得知周在美國，并打電話約周第二天一早見面，不巧的是，周剛好約了和另外的基金合伙人吃早飯，更不巧的是杜爾也安排好了第二天攜家人出行非洲的計劃，上午就要去機場。杜爾希望走之前在辦公室和周見一面。當(dāng)時周吃早飯的酒店離 KPCB辦公室開車至少需要30分鐘，如果按照杜爾的行程計劃，周趕到杜爾辦公室，他們交流的時間最多只有15分鐘，路上堵車還很可能見不成�！昂苓z憾。我們這次不能見了�！�10分鐘后杜爾的秘書打電話給周：“OK,約翰·杜爾已經(jīng)在你吃早飯的酒店預(yù)訂了一個包房，他會在那里等著你�！边@是該酒店唯一的包房。當(dāng)周吃完早飯從大廳走到包房時，杜爾已在那個包房里等著他了。這是杜爾與周的第一次見面，給周留下了深刻的印象：“在美國，約翰·杜爾是一個很有影響力的大牌人物，他能做出如此舉動，真的不簡單。”他們的第一次談話很輕松，他把家里電話、手機、辦公室和秘書的電話留給了周。他問到周的太太、女兒及她們的名字，第二次再見面時，他還清楚地記著她們的名字。一個小時的見面，奠定了他們后來的合作。
許多成為他合作伙伴的人都感同身受：“當(dāng)他想挖一個要角時，他會不惜一切，他不僅直接給對方打電話，還與對方的家人建立良好關(guān)系。他會盡可能快地買一張機票飛到你所在的城市，讓你無法拒絕與他見面�！�
對于這一點，Netscape的高管托德·魯倫-米勒最有體會。在一個周六的夜里，時任IBM高管的他，跟太太回到家聽到杜爾留給他的一段電話錄音：“你能把冰賣給愛斯基摩人，我得見見你�？死撕臀視俗轮芏淼暮桨�，晚上9∶05到，在那里等我們�！辈痪茫械�·米勒成了Netscape 的銷售副總。
也正因此，他凸現(xiàn)的這種個人魅力籠絡(luò)了無數(shù)精英。KPCB的合伙人中包括甲骨文公司前總裁雷蒙德·雷恩(Raymond J. Lane)，Sun公司的創(chuàng)始人、前技術(shù)總監(jiān)比爾·焦伊 (Bill Joy)，一家高級人才搜尋公司的朱麗葉·弗林特(Juliet Flint)和所羅門·美邦(Salomon Smith Barney，花旗銀行下屬的投行)前執(zhí)行董事約翰·丹尼斯頓(John Denniston)。
當(dāng)年，杜爾幫助Compaq聘請了“點子王”斯巴克(Sparky Spark)，他是IBM Boca Raton電腦團隊的“十二原始股東”之一。斯巴克的加入，使得Compaq的經(jīng)營收入呈井噴式增長，在成立第一年Compaq就實現(xiàn)了便攜式1.1億美元的銷售額。
對技術(shù)的深刻理解
杜爾說：“KPCB就是尋找一種本質(zhì)而重要的技術(shù)創(chuàng)新，它必須能夠滿足巨大的、且尚待開發(fā)的市場需求�！倍艩柺且粋�喜歡鉆研技術(shù)的人。他對技術(shù)的理解與深度介入讓技術(shù)天才蓋茨都冒冷汗。當(dāng)年的杜爾經(jīng)常在瑪格麗特?杰克斯大樓的二層“閑逛”，那是斯坦福大學(xué)電腦科技創(chuàng)新的搖籃和圣地。
1980年，當(dāng)他還在英特爾時，斯坦福教授弗里斯特·巴斯基特(Forest Baskett)訪問了英特爾并介紹了由安迪·貝托爾斯海姆(Andy Bechtolsheim)領(lǐng)導(dǎo)的“太陽：斯坦福大學(xué)網(wǎng)絡(luò)”項目。該項目旨在開發(fā)出大眾價格的施樂“Alto”工作臺，當(dāng)時施樂的這款產(chǎn)品炙手可熱令人艷羨。在杜爾加入KPCB之后，繼續(xù)跟蹤太陽項目的進展。
當(dāng)時Sun的四位創(chuàng)始人都是27歲的年輕人，這幫初生牛犢的人對他們正在做的事情完全沒有概念，對自己將要克服的困難也毫無所知�！叭绻覀冎懒怂械娘L(fēng)險，我們可能就不會去打破當(dāng)時電腦科技研發(fā)的傳統(tǒng)思維�！倍艩柣貞浾f。
然而Sun的創(chuàng)始人之一的Vinod Khosla僅用七頁內(nèi)容的商業(yè)計劃書打動了杜爾。Sun的商業(yè)計劃書，其文本堪稱典范：“最為簡單直接的商業(yè)計劃書永遠是最好的。”
Sun采用并推廣“開放式系統(tǒng)”：標(biāo)準化的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架、商品化的微處理器外加伯克利的UNIX操作系統(tǒng)。與此相比，波士頓的阿波羅電腦公司擁有著經(jīng)驗豐富而備受尊敬的管理團隊以及更加成熟的設(shè)備。但在創(chuàng)業(yè)不久之后，Sun的四名創(chuàng)始人Vinod Khosla、Scott McNealy、Andy Bechtolsheim以及Bill Joy就擊敗了對手阿波羅，并成為世界上最偉大的公司之一�！斑@四位合伙人始終都保持著友誼，而Vinod Khosla是遇到的最具商業(yè)才華的合作伙伴之一�！倍艩栒f。
一個對技術(shù)不斷鉆研的人，一個有才華有活力的人永遠不會覺得自己找到了歸宿，他永遠在嘗試，在探索，在追尋下一個新概念。
杜爾造就追隨，但他不可復(fù)制。
