怎么和HR談薪資？作為一名求職者，在經(jīng)歷初試、復(fù)試和終試后，最后的一環(huán)就是薪酬的談判，但很多人往往到這一步就很容易認(rèn)慫，不知道如何談。要知道，工作最終的本質(zhì)就是為了價(jià)值的體現(xiàn)，價(jià)值如何體現(xiàn)，其中一大部分就是薪酬的體現(xiàn)。因此，談薪資的時(shí)候別怕！記住以下3點(diǎn)，助你高薪！
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要給自己一個(gè)薪酬范圍的心理預(yù)期
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你對(duì)薪資的待遇是一個(gè)明確的數(shù)字，還是8-10k這樣的浮動(dòng)值？
如果面試官當(dāng)面問：我看你寫的薪資浮動(dòng)范圍比較大，你能接受最低薪資多少？你又怎么回答？
在回答這個(gè)問題之前，我們需要了解下HR給工資的薪資標(biāo)準(zhǔn)。
每個(gè)崗位的薪酬大部分不是HR定的，都是結(jié)合企業(yè)的薪酬體系范圍，在范圍內(nèi)進(jìn)行談判的。HR通過面試對(duì)你加深了解后，會(huì)參照3個(gè)因素來和你談判、定薪。
1、崗位在企業(yè)內(nèi)對(duì)應(yīng)的薪資范圍。大部分的企業(yè)都會(huì)有自己的薪酬體系，先不管是否標(biāo)準(zhǔn)和完善，但是每個(gè)推出的崗位招聘，都會(huì)有相應(yīng)的浮動(dòng)薪資范圍。
2、崗位在市場(chǎng)上的薪資范圍。不同崗位在市場(chǎng)內(nèi)會(huì)有一個(gè)大致的薪酬范圍，同時(shí)結(jié)合看企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是在市場(chǎng)的哪個(gè)分位，為了保證企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)性，企業(yè)也會(huì)相應(yīng)結(jié)合這些條件給到合適的薪酬。
3、求職者的薪資情況。HR會(huì)根據(jù)求職者目前的薪資水平去衡量給定。同時(shí)，這也是HR衡量求職者工作能力的一個(gè)隱形標(biāo)準(zhǔn)。
了解了HR評(píng)定薪酬的參照標(biāo)準(zhǔn)之后，在心里設(shè)置兩個(gè)薪酬價(jià)位：一個(gè)是目標(biāo)薪資，也就是說拿到這個(gè)薪資，別的公司就都不考慮了；另一個(gè)是最低薪資，也就是你的底線，低于這個(gè)數(shù)絕對(duì)不行。設(shè)置好這個(gè)心理預(yù)期，去面試的時(shí)候你跟HR聊起來也會(huì)比較順暢。比如你的目標(biāo)薪資是8k，最低薪資是6k，你就可以這樣告訴HR：我的目標(biāo)薪酬是8k-10k。因此請(qǐng)記住，在提出薪資要求的時(shí)候，要先了解好參照標(biāo)準(zhǔn)，然后根據(jù)心理預(yù)期的最低薪資和目標(biāo)薪資，再適當(dāng)增加相應(yīng)的薪資。
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開價(jià)要結(jié)合自身能力和崗位薪資
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因此在和HR談薪前，你必須知道以下三點(diǎn)事項(xiàng)：
1.在這個(gè)市場(chǎng)上，你應(yīng)聘的崗位一般薪酬價(jià)格是多少？
2.企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上的知名度，市場(chǎng)價(jià)位是多少？
3.企業(yè)這個(gè)崗位放出來的薪酬范圍是多少？
這是行業(yè)、企業(yè)、職位的價(jià)位參考標(biāo)準(zhǔn)。掌握了全面信息的基礎(chǔ)上，你就掌握了談薪的主動(dòng)權(quán)。
那如何知道市場(chǎng)的價(jià)格呢？
1、我們可以通過同行的人脈資源，交流得知；
2、我們可以聯(lián)系行業(yè)的薪酬專家，或者咨詢同行業(yè)的HR、行業(yè)獵頭等；
3、可以通過網(wǎng)上搜索渠道；
4、可以登錄招聘求職網(wǎng)站，看看同等市場(chǎng)公司相同的崗位薪酬水平。
這樣全方位了解了自己所處崗位的薪資標(biāo)準(zhǔn)之后，再根據(jù)自己的個(gè)人價(jià)值和需求，來進(jìn)行工資的高要求，會(huì)給面試官一種你很了解行業(yè)需求的感覺，讓面試官潛意識(shí)里覺得我們更具有價(jià)值，從而更加慎重地考量我們的能力和薪水制定。
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一定要自信
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有標(biāo)準(zhǔn)，高開價(jià)，敢還價(jià)，都只是在面試過程中，步步為營的招式。真正一錘定音的心法，是自信的心態(tài)。只有你自己自信，面試官才會(huì)更加慎重地考量你，也會(huì)更欣賞你，認(rèn)可你的價(jià)值，薪水也會(huì)因你的自信而水漲船高。
那么，如何表現(xiàn)出自己的自信呢？每個(gè)人的感覺不同，但可以從一些小細(xì)節(jié)出發(fā)，比如，走路的時(shí)候，不要弓腰駝背，要抬起胸膛等。在面試過程中和面試官交談，目光堅(jiān)定，不要躲避面試官的眼光，回答問題的時(shí)候，語氣堅(jiān)定一些，一些問題可以思考，但不要思考時(shí)間過長。
以上，就是有關(guān)如何在應(yīng)聘時(shí)和HR談更高薪資的3個(gè)小技巧。當(dāng)然啦，除了以上所說的，真正的高薪和自信，還是需要建立在自身具備真正的實(shí)力和技術(shù)上，因此，一定要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己，要在職場(chǎng)上不斷提升自己的工作能力，并展示出來，只有這樣才能獲得機(jī)會(huì)，并逐步走上職業(yè)巔峰。