“提薪吊膽”說得一點(diǎn)沒錯(cuò)，特別是初入職場(chǎng)的應(yīng)屆生們，雖然薪資問題很敏感，但是它又屬于求職過程中一個(gè)繞不開的核心問題。
對(duì)于求職者來說，一次良好的薪水談判其實(shí)是可以雙贏的。希望這篇文章可以幫你談出理想薪酬！
錯(cuò)誤案例1
HR：我們已經(jīng)溝通過了您的一些基本情況，那我這邊順便想了解一下，您目前的薪資預(yù)期范圍在多少呢？
小A：其實(shí)這是我第一份工作，也不太清楚貴公司大概的工資標(biāo)準(zhǔn)這些…請(qǐng)問貴公司可以給我的薪酬范圍是多少？
（一看這位同學(xué)就是面試前準(zhǔn)備工作沒有做好，沒有提前研究市場(chǎng)上該職位及這家公司該職位的薪水狀況。）
錯(cuò)誤案例2
HR：請(qǐng)問您對(duì)于這份工作的期望薪資大概是多少呢？
小B：我的同學(xué)小C在XX公司該崗位賺XXX，我覺得要有7k。
（這是你自己的工薪，不要牽涉別人。而且回答價(jià)位時(shí)應(yīng)給出你的目標(biāo)區(qū)間，而不是使用整數(shù)。）
薪酬和福利，每個(gè)公司都有一套自己的算法。當(dāng)沒有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)時(shí)，你可以通過查詢每年的職業(yè)薪酬排行榜、專業(yè)薪酬排行榜等信息，大致估算社會(huì)平均薪資，有條件者可以打聽一下了解該公司的薪資體系、薪資構(gòu)成。
要知道HR在面試你之前，就已經(jīng)在內(nèi)心給出了一個(gè)薪資的大致范圍。當(dāng)你提出的薪水符合HR的預(yù)判時(shí)，HR會(huì)下意識(shí)地認(rèn)為你已經(jīng)在面試前做好了充分的準(zhǔn)備，對(duì)行業(yè)內(nèi)的情況了解頗深，增加面試官對(duì)你的好感。
接下來我們就來說說談薪資時(shí)四大談判技巧！
理順邏輯，展示價(jià)值
理順邏輯，職場(chǎng)上公司與員工本質(zhì)上來說是利益交換關(guān)系，薪資談判的目的，是挖掘出雇主最多愿意給你多少錢。需要展示出你能為這家企業(yè)帶來什么？可以是直接資源，也可以是未來創(chuàng)造價(jià)值的呈現(xiàn)。
舉個(gè)栗子：如果雇主能每月給你6k，但試著以每月4k的價(jià)格錄用你，區(qū)間就是4k～6k。在這個(gè)區(qū)間里，你有權(quán)通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。
能力&經(jīng)驗(yàn)，數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
在了解了社會(huì)平均薪資的基礎(chǔ)上，也要充分了解自身情況，知道自身具備哪些能力，值得多高的薪資。
數(shù)據(jù)表達(dá)是一種很好的職場(chǎng)習(xí)慣，簡(jiǎn)單明了，又體現(xiàn)了你總結(jié)的能力。運(yùn)用數(shù)據(jù)來表達(dá)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)讓面試者覺得你確實(shí)對(duì)項(xiàng)目有比較細(xì)的了解。
栗子：我在這個(gè)領(lǐng)域已有3年的工作經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)所在的項(xiàng)目第一年、第二年銷售額漲幅分別為XX%，連續(xù)3年度獲公司銷售精英稱號(hào)。如果月薪能到5k~7k將是比較理想的。
這種表達(dá)就很直觀。如果面試中你足夠亮眼，對(duì)方可能在最后給你一份更高的薪水，高過面試之初他們腦海里原有的數(shù)字。尤其是當(dāng)面試進(jìn)行得非常順利，他們當(dāng)場(chǎng)拍板非要你不可的時(shí)候。
切忌盲目攀比引起反感
這是很多求職者會(huì)犯的錯(cuò)誤，比如“面試XX企業(yè)的時(shí)候說，XX崗位給的是XX。我認(rèn)為至少也要這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)�！�
這種通過別人薪酬給自己定價(jià)的行為，在HR看來是對(duì)自身價(jià)值缺乏認(rèn)知的表現(xiàn)，同時(shí)忠誠(chéng)度也值得懷疑。
在能力不匹配的情況下，漫天要價(jià)只會(huì)讓你顯得不自量力，據(jù)理力爭(zhēng)才是上上策！
長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，理性“出價(jià)”
每家企業(yè)的薪酬體系，基本上都包含基本工資和附加工資。所謂的附加工資指的是各種績(jī)效、加班費(fèi)、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金等其他各種福利，雖然單個(gè)補(bǔ)助看起來不多，但長(zhǎng)期積累起來也是一筆不小的收入。畢竟，不積小流無以成江海。
因此，在詢問HR薪酬體系時(shí)，千萬不要忘記問一問加班費(fèi)、年終獎(jiǎng)、社保、個(gè)稅等如何計(jì)算，公司繳納的比例是多少，個(gè)人的繳納比例是多少。
在談薪資時(shí)，要注意說話的語氣和態(tài)度，擺明“薪資可以商量”的態(tài)度�；卮饐栴}的時(shí)候，語氣堅(jiān)定一些，一些問題可以思考，但不要思考時(shí)間過長(zhǎng)。
薪資談判可能會(huì)成為一段長(zhǎng)期雇傭關(guān)系的良好開端，談判中最最重要的是自己的能力配得上高薪，很多大佬能夠氣定神閑的進(jìn)行談判的重要原因之一就是他們手握多家公司的offer。
所以，要想談出高薪，在掌握談薪技巧的同時(shí)，還需提高自身的技術(shù)和實(shí)力。