面試經(jīng)驗(yàn)1

面試公司：阿里巴巴 職位：銷售培訓(xùn)生
今天是終面，到公司發(fā)現(xiàn)好多人。呵呵……不過大家都蠻可愛的。聽一位復(fù)旦帥哥說，應(yīng)屆生有阿里巴巴的bbs�；貋硪徽遥�果然有。呵呵……那就來發(fā)點(diǎn)面經(jīng)吧
昨天在網(wǎng)上大概搜了搜關(guān)于alibaba的東西，有一個帖子對我?guī)椭�蠻大的，貼出來給大家看看 ：
因?yàn)槲沂且惶焱ㄟ^了所有面試，所以時間上可能與大家不同。但是一般每個面試相隔也就2天3天而已~
在這之前，希望大家注意以下幾點(diǎn)
1，說話盡量放松，面帶微笑

2，離開每輪面試時，記得和考官握手（力度可大些），并說聲 “謝謝”博得好感
3，自己再牛也要低調(diào)些。銷售實(shí)習(xí)生，1年內(nèi)要求的都是執(zhí)行力，而不是個性張揚(yáng)。
4，要告訴每個考官，你是一個執(zhí)行力強(qiáng)，能吃苦，并熱愛銷售的人
一面：筆試，這個不多說了，和公務(wù)員考試類似，并且非常的簡單，考驗(yàn)智力而已，只要你答的別太夸張，按照正常思維方式去考慮就可以
二面：
銷售hr面試你~~主要聊你的事情，比如說個人介紹，經(jīng)歷介紹，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)介紹，記住，要在這里抓住他的興趣點(diǎn)~~~讓他對你有興趣面你~盡量放松，有什么說什么，放心，他不會太刁難你，只是想看看你到底是否適合銷售的氣質(zhì)~多用實(shí)際數(shù)據(jù)說話，比如說你校園兼職銷售你賣了多少錢，自己賺了多少錢。用實(shí)際敏感的數(shù)字來吸引考官的興趣點(diǎn)~
三面：
銷售經(jīng)理面你~~他會問你一些問題~而不像上一面只讓你自己來表達(dá)，大致有這么幾個問題
1，用簡短的句子概括你自己
2，為什么你要來做銷售
3，你覺得最痛苦的事情是什么
4，你覺得你最引以為豪的事情是什么
5，簡單說下你對“中國供應(yīng)商”產(chǎn)品的看法
6，抗壓能力怎樣？對于加班問題有什么看法？
另外，還有一個情景題，他會模擬客戶，讓你來推銷albb的產(chǎn)品，他百般無賴的說albb產(chǎn)品有多爛多爛。讓你說通他讓他來買~~~
這個面試要好好準(zhǔn)備~~~備注：有時候，這個題會出現(xiàn)在四面中~~各地不同
一般三面都會再給你介紹我們的工作情況，有多累，有多苦~~
四面
有些地方會有四面，有些地方會在三面時結(jié)束
四面中會見到大區(qū)經(jīng)理，他會和你閑聊，一般四面的 boss都是一些很威嚴(yán)的人~~別怕~~深呼吸~~放松進(jìn)去吧~~更多的是談些與銷售無關(guān)的事情，考驗(yàn)?zāi)愕姆从澈捅磉_(dá)能力，更多的是和自身利益有關(guān)的~到這步就不用擔(dān)心了，放心去面對就好了。有7成的把握可以通過的~~最后記得像他提問些有價值的問題。
比較牛的同學(xué)，當(dāng)場發(fā)offer,其余的3日內(nèi)答復(fù)~~~~~~
自己多準(zhǔn)備份簡歷，見到考官時，同時給考官一份，告訴他，這份詳細(xì)些，因?yàn)槟阍诋?dāng)場填寫的求職表，并沒有自己準(zhǔn)備的簡歷那么充分~~
上周四我去阿里巴巴一面，結(jié)果hr不在辦公室，等了大概半個小時。銷售經(jīng)理可憐我，就把我直接叫到他辦公室面試了。后來我聽前臺才知道，大家都叫他毛老大，人很好很親切很隨和，像拉家常一樣隨便聊了聊。
1、首先問了一下我的家庭情況？我照實(shí)回答。
2、然后問我為什么想做銷售？
1）我覺得銷售是一種很鍛煉人的職業(yè)，尤其是口才和與人交流溝通的能力；
2）銷售多勞多得，父母供我上學(xué)不容易，畢業(yè)了想多賺點(diǎn)回報他們。（這一點(diǎn)毛老大很認(rèn)同的）呵呵……
3、理想的薪資是多少？ 剛開始我不是很看重工資，如果硬要說個數(shù)字，我希望是2000-3000rmb
4、實(shí)習(xí)公司的情況？我簡短報告了一下。
5、這項工作很辛苦，要是客戶給你白眼，拒絕你該怎么辦？我說：工作就是這樣，沒辦法。（其實(shí)我是想說，工作要和個人情緒分開）
完了后，毛老大說：我們這次只招5-6個人，以前都是偏向于招些有工作經(jīng)驗(yàn)的人來做，后來覺得效果也不是很好，所以這次向我們應(yīng)屆生敞開了大門。末了，還說薪資方面有什么不清楚的問hr的李小姐。從玻璃辦公室出來后，hr也回來了，我跟她打了聲招呼就走了。
今天面經(jīng)：
上海區(qū)的經(jīng)理面試，派頭果然不一樣，不像毛老大那么親切，但是很威嚴(yán)�？雌饋硭�很忙。先做了一番自我介紹。
1、對中國供應(yīng)商產(chǎn)品的理解？中國供應(yīng)商提供的不是具體的產(chǎn)品，而是服務(wù)。
2、有什么缺點(diǎn)？想太多
3、一兩年內(nèi)職業(yè)規(guī)劃？希望我能練就一身與人交流溝通的好本領(lǐng)
還是重復(fù)工作很辛苦，要我們回去好好想清楚，其實(shí)我今天去參加終面的時候就知道中國供應(yīng)商的銷售要做什么工作了。之前也都想好了，不然今天也不來了。盡力了，聽天由命吧。其實(shí)擇業(yè)本來就是一個雙向選擇的機(jī)會。
面試官的提問：個人介紹，經(jīng)歷介紹，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)介紹；
1，用簡短的句子概括你自己
2，為什么你要來做銷售<

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面試經(jīng)驗(yàn)2

面試公司：阿里巴巴 職位：銷售培訓(xùn)生
今天是終面，到公司發(fā)現(xiàn)好多人。呵呵……不過大家都蠻可愛的。聽一位復(fù)旦帥哥說，應(yīng)屆生有阿里巴巴的bbs。回來一找，果然有。呵呵……那就來發(fā)點(diǎn)面經(jīng)吧
昨天在網(wǎng)上大概搜了搜關(guān)于alibaba的東西，有一個帖子對我?guī)椭�蠻大的，貼出來給大家看看 ：
因?yàn)槲沂且惶焱ㄟ^了所有面試，所以時間上可能與大家不同。但是一般每個面試相隔也就2天3天而已~
在這之前，希望大家注意以下幾點(diǎn)
1，說話盡量放松，面帶微笑
2，離開每輪面試時，記得和考官握手（力度可大些），并說聲 “謝謝”博得好感
3，自己再牛也要低調(diào)些。銷售實(shí)習(xí)生，1年內(nèi)要求的都是執(zhí)行力，而不是個性張揚(yáng)。
4，要告訴每個考官，你是一個執(zhí)行力強(qiáng)，能吃苦，并熱愛銷售的人
一面
筆試，這個不多說了，和公務(wù)員考試類似，并且非常的簡單，考驗(yàn)智力而已，只要你答的別太夸張，按照正常思維方式去考慮就可以
二面
銷售hr面試你~~主要聊你的事情，比如說個人介紹，經(jīng)歷介紹，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)介紹，記住，要在這里抓住他的興趣點(diǎn)~~~讓他對你有興趣面你~盡量放松，有什么說什么，放心，他不會太刁難你，只是想看看你到底是否適合銷售的氣質(zhì)~多用實(shí)際數(shù)據(jù)說話，比如說你校園兼職銷售你賣了多少錢，自己賺了多少錢。用實(shí)際敏感的數(shù)字來吸引考官的興趣點(diǎn)~
三面
銷售經(jīng)理面你~~他會問你一些問題~而不像上一面只讓你自己來表達(dá)，大致有這么幾個問題
1，用簡短的句子概括你自己
2，為什么你要來做銷售
3，你覺得最痛苦的事情是什么
4，你覺得你最引以為豪的事情是什么
5，簡單說下你對“中國供應(yīng)商”產(chǎn)品的看法
6，抗壓能力怎樣？對于加班問題有什么看法？
另外，還有一個情景題，他會模擬客戶，讓你來推銷albb的產(chǎn)品，他百般無賴的說albb產(chǎn)品有多爛多爛。讓你說通他讓他來買~~~
這個面試要好好準(zhǔn)備~~~備注：有時候，這個題會出現(xiàn)在四面中~~各地不同
一般三面都會再給你介紹我們的工作情況，有多累，有多苦~~
四面
有些地方會有四面，有些地方會在三面時結(jié)束
四面中會見到大區(qū)經(jīng)理，他會和你閑聊，一般四面的 boss都是一些很威嚴(yán)的人~~別怕~~深呼吸~~放松進(jìn)去吧~~更多的是談些與銷售無關(guān)的事情，考驗(yàn)?zāi)愕姆从澈捅磉_(dá)能力，更多的是和自身利益有關(guān)的~到這步就不用擔(dān)心了，放心去面對就好了。有7成的把握可以通過的~~最后記得像他提問些有價值的問題。
比較牛的同學(xué)，當(dāng)場發(fā)offer,其余的3日內(nèi)答復(fù)~~~~~~
自己多準(zhǔn)備份簡歷，見到考官時，同時給考官一份，告訴他，這份詳細(xì)些，因?yàn)槟阍诋?dāng)場填寫的求職表，并沒有自己準(zhǔn)備的簡歷那么充分~~
上周四我去阿里巴巴一面，結(jié)果hr不在辦公室，等了大概半個小時。銷售經(jīng)理可憐我，就把我直接叫到他辦公室面試了。后來我聽前臺才知道，大家都叫他毛老大，人很好很親切很隨和，像拉家常一樣隨便聊了聊。
1、首先問了一下我的家庭情況？我照實(shí)回答。
2、然后問我為什么想做銷售？
1）我覺得銷售是一種很鍛煉人的職業(yè)，尤其是口才和與人交流溝通的能力；
2）銷售多勞多得，父母供我上學(xué)不容易，畢業(yè)了想多賺點(diǎn)回報他們。（這一點(diǎn)毛老大很認(rèn)同的）呵呵……
3、理想的薪資是多少？ 剛開始我不是很看重工資，如果硬要說個數(shù)字，我希望是2000-3000rmb
4、實(shí)習(xí)公司的情況？我簡短報告了一下。
5、這項工作很辛苦，要是客戶給你白眼，拒絕你該怎么辦？我說：工作就是這樣，沒辦法。（其實(shí)我是想說，工作要和個人情緒分開）
完了后，毛老大說：我們這次只招5-6個人，以前都是偏向于招些有工作經(jīng)驗(yàn)的人來做，后來覺得效果也不是很好，所以這次向我們應(yīng)屆生敞開了大門。末了，還說薪資方面有什么不清楚的問hr的李小姐。從玻璃辦公室出來后，hr也回來了，我跟她打了聲招呼就走了。
今天面經(jīng)：
上海區(qū)的經(jīng)理面試，派頭果然不一樣，不像毛老大那么親切，但是很威嚴(yán)。看起來他很忙。先做了一番自我介紹。
1、對中國供應(yīng)商產(chǎn)品的理解？中國供應(yīng)商提供的不是具體的產(chǎn)品，而是服務(wù)。
2、有什么缺點(diǎn)？想太多
3、一兩年內(nèi)職業(yè)規(guī)劃？希望我能練就一身與人交流溝通的好本領(lǐng)
還是重復(fù)工作很辛苦，要我們回去好好想清楚，其實(shí)我今天去參加終面的時候就知道中國供應(yīng)商的銷售要做什么工作了。之前也都想好了，不然今天也不來了。盡力了，聽天由命吧。其實(shí)擇業(yè)本來就是一個雙向選擇的機(jī)會。
面試官的提問：二面：個人介紹，經(jīng)歷介紹，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)介紹
三面：1，用簡短的句子概括你自己
2，為什么你要

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面試經(jīng)驗(yàn)3

面試公司：箭牌糖果 職位：銷售培訓(xùn)生
投簡歷的時候以為這種公司是不會要我們這種學(xué)校的，所以收到筆試通知的時候真的非常驚訝。
筆試都是變態(tài)的數(shù)學(xué)題和邏輯推理題，類似于平常做的IQ測試，60分鐘很厚的一疊題。
簽到的時候看到名單上滿篇都是天大和南大的，我就不抱什么希望了，準(zhǔn)備安心地簽大洋。
去大洋培訓(xùn)的前一天，居然收到了一面通知，面試時間就是今天，btw，今天上午和下午各一場面試。
我覺得老天就是在和我開玩笑，給我一個機(jī)會，然后又試圖去抹殺它，于是那天晚上我失眠了，睡覺睡到3點(diǎn)心痛醒了。糾結(jié)在各種選擇當(dāng)中，一直掙扎到天亮。
天亮以后拖著疲憊的身體去大洋培訓(xùn)，剛好HRJJ有事，叫了一個很年輕的助理過來。所謂培訓(xùn)幾乎就是聊天，聊東聊西暴露了很多問題。我心一狠，決定無論如何都要爭取到去箭牌面試的時間。
先打電話問前程無憂的人可不可以改面試時間，他說來可以來，不保證可以進(jìn)場。
后來是JD，真的要非常非常感謝她提醒我可以緩考的問題，我才想起可以晚進(jìn)考場，9點(diǎn)到9點(diǎn)45,10點(diǎn)考試，我有半個小時的時間可以遲到。就這樣非常非常趕地去參加了一面。
大家可能都看了面經(jīng)，一去簽到的地點(diǎn)，就有若干你不認(rèn)識的人跟你熱情的打招呼，因?yàn)榇蠹叶枷Ｍ�盡快和周圍的人搞好關(guān)系。
一面就是很多面經(jīng)上說的無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，我們組一個外院的，三個南大的，其中一個還是研究生。我感覺壓力很大，但是還是盡可能的去給自己爭取機(jī)會。我覺得在這次一面中我還是非常幸運(yùn)的，遇到了非常nice的隊友。雖然大家多次出現(xiàn)意見分歧，但是我們還是在很短的時間內(nèi)達(dá)成了一致的意見。然后到小組做總結(jié)的時候，我又很幸運(yùn)的被大家推薦去做presentation。
因?yàn)槲覀兘M討論問題的時候討論的非常詳細(xì)，在我上臺之前我的隊友還給了我很多溫馨提醒，所以我在板書的時候采取了跟其他幾組不一樣的板書方式，陳述的也非常完整。下臺的時候，所有隊員對我豎起了大拇指，團(tuán)隊的溫暖啊。事實(shí)證明，小組贏真的很重要。（我們組五個組員，除了遲到的那個同學(xué)，其余四個全部進(jìn)入了二面）。
面試完出來我覺得很有信心進(jìn)入下一輪，一直以來我覺得自己的預(yù)感都還蠻準(zhǔn)，比如考完試估個分什么的，絕對不會有太大偏差。只一心想著趕緊回學(xué)�？荚嚕�否則超過十點(diǎn)半就ove了。感謝司機(jī)，10點(diǎn)十幾分我就進(jìn)了考場。雖然考題很變態(tài)，但是老師還不錯，看我最后一題答錯了，還給了提示。
本來說二面通知下午三點(diǎn)左右給的，沒想到一點(diǎn)半左右就打電話通知了。
當(dāng)時我正坐在機(jī)房，為我們那可愛的海關(guān)業(yè)務(wù)考試奮斗。一接到電話緊張的臉都紅了，滿腦子都是想著怎么快點(diǎn)做完題走人。正所謂欲速則不達(dá)，很簡單的一張報關(guān)單填了一個多小時。再次感謝JD啊，幫我檢查答案。
交完答案立馬走人，John幫我叫好了車，上車的時候他把電腦拿給我，一路上狂看面經(jīng)。結(jié)果趕到天大的時候才三點(diǎn)多一點(diǎn)。
等到差不多四點(diǎn)的時候輪到我了。
果然面經(jīng)又中了，就是聊天挖掘銷售經(jīng)歷和大學(xué)生活。第一個問題是我最喜歡的明星。哈哈，自然是我最愛的Maggie張啦。原因blala說了好多。然后從新聞到后面一直挖。挖到飛利浦的那段經(jīng)歷的時候甚至還讓我做了促銷再現(xiàn)，幸虧我記憶力好啊……不然兩年前的事情了誰還記得。
HRJJ是一個看上去非常可愛的女孩，但是問的問題每一個都很犀利。好在這種一對一的面試我向來都是最熟稔的，所以感覺還不至于緊張的不知道說什么。本來自以為表現(xiàn)很好。但是最后的時候HRJJ給我提了一個建議，雖然她一直強(qiáng)調(diào)這個不影響面試結(jié)果，但是直接影響了我的心情。
說實(shí)話，這一面完了，我真的不確定還有沒有下一面，因?yàn)槲矣X得從簡歷海選到6,700人的筆試，到100進(jìn)40的二面，一路走來的人都是非常強(qiáng)大的。我不敢再那么自信地說我一定能怎么樣。
只能祈禱與箭牌有緣。
面試官的提問：最喜歡的明星

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面試經(jīng)驗(yàn)4

面試公司：西門子中國 職位：銷售培訓(xùn)生
早就想發(fā)面經(jīng)，但是苦于一直沒有人叫俺去面試，力不從心，今天終于也面了一把知道了什么是面試，一回來就趕緊發(fā)面經(jīng)了。接到西門子的面試通知純屬意外，因?yàn)閏hinahr網(wǎng)申的時候開放性問題我一個也沒有回答，hr今天還提起，這個我一會兒再講，呵呵，俺比較羅嗦。因?yàn)榧s我9點(diǎn)20面試，所以今天起得特別早，7點(diǎn)就起來了，從柜子里把早就準(zhǔn)備好西裝拿了出來，終于能派上用場了。8點(diǎn)鐘坐上了78路，其實(shí)是站在后門。心想這以后的日子可咋過了，天天擠公交可不好受，一定要買車！當(dāng)然這是后話了。8點(diǎn)50就到了東山廣場17層的廣州總部，一位廣工的靚仔已經(jīng)在那里等候了，原來他是9點(diǎn)場的。差不多9點(diǎn)10分的時候才有人把他叫去面試，我就只好跟前臺的mm聊天，過了一會兒來了一個9點(diǎn)40場的華工的mm，一問，居然是我宿舍一靚仔的本科同學(xué)，后來來的一個華工靚仔也是她本科同學(xué)的同學(xué)，大家都在感慨世界太小的時候，hrmm叫我去面試了，一看表，已經(jīng)9點(diǎn)50了，心想怎么20分鐘的面試變成40分鐘了，不過也管不了那么多了。面試我的是miss pan 和miss li，人都非常nice，整個過程都是中文。首先向我表示歉意，說因?yàn)榍懊鎻V工的靚仔問了很多問題所以讓我久等了，搞得這個經(jīng)常受鄙視的我一下子還適應(yīng)不了。首先問了一下關(guān)于工作地點(diǎn)選擇，因?yàn)槲鏖T子南方區(qū)不僅包括廣州深圳這樣的大城市還包括像福州、柳州等二線城市。我想了想好像廣州也沒有什么人讓我非得留下來不可，就回答說哪里都可以。接下來就是對著簡歷問問題了，包括：
1. 問：你已經(jīng)是研究生畢業(yè)了，為什么還要選擇這個先要培訓(xùn)兩年的項目？
答：企業(yè)培訓(xùn)與學(xué)校教育不同，等
2.問：問什么要做銷售？有無銷售經(jīng)驗(yàn)？
答：個性適合，無
3.問：我們想了解一下你的中長期計劃，因?yàn)槟憔W(wǎng)申沒有寫。
答：首先跟hrmm反饋了一下畢業(yè)生對chinahr的看法。然后談了一下中長期計劃。這里要說一下，西門子的簡歷是自己篩的，而且目標(biāo)院校是華工和廣工，這才知道為什么自己有機(jī)會面試了。
4.問：你對自動化有什么了解？學(xué)過那些關(guān)于自動化的課程？
答：不是很了解（俺是學(xué)汽車的，而且做cae），只學(xué)了一些介紹性質(zhì)的課程。
5.問：你接觸過什么自動化產(chǎn)品嗎？
答：做項目用過，不過很可惜使用的是貝加萊的產(chǎn)品。
6.問：知道西門子在汽車上的產(chǎn)品嗎？
答：蒙帝歐（暈了這是ford的一款車名）汽車電子。（hrmm更正說是vdo，郁悶啊）另外西門子也為汽車工廠自動化提供整體解決方案……
7.問：你大學(xué)里最難忘的一個困難，如果解決？
答：目前面臨的畢業(yè)設(shè)計……（一堆大實(shí)話）
8.問：什么是必比登國際挑戰(zhàn)賽？
答：介紹了一番？
9 問：最后一個問題，也是第一個問題，工作地點(diǎn)。
答：再次確認(rèn)哪里都可以。
10問：下星期三前會有進(jìn)一步消息，你有什么問題么？
答：沒有，我就靜候佳音了。（后面的華工的兄弟姐妹，不忍心讓他們久等）
出來跟等候的靚仔靚女打完招呼就78路回來了。
面試官的提問：1.問：你已經(jīng)是研究生畢業(yè)了，為什么還要選擇這個先要培訓(xùn)兩年的項目？
答：企業(yè)培訓(xùn)與學(xué)校教育不

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面試經(jīng)驗(yàn)5

面試公司：箭牌糖果（中國） 職位：銷售培訓(xùn)生
箭牌廣州銷售培訓(xùn)生一面
1.首先要正裝，襯衫+西裝+西褲或短裙+皮鞋+公文包+領(lǐng)帶（女生就免了），要整潔，不要西裝皺皺巴巴的。不要問我可不可以不穿，在場的人十個有九個九都穿的，你不穿就是異類了，形象分就少了。而且本人在面其他公司的時候做過試驗(yàn)，沒穿西裝外套和系領(lǐng)帶，雖然進(jìn)入了二面，但還是被面試官暗中提醒了。
2.一面是傳統(tǒng)的無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，六人一組，具體每組多少人出線不知道多少。但是大家接到一面通知千萬不要高興太早，很可能一場歡喜一場空，因?yàn)榧�牌一共有四面的，漫長的征途，所以一定要好好準(zhǔn)備，心態(tài)放好。
3.據(jù)說不同面試室不一樣，有些是抽題。我們是面試官指定題目。題目如下：
你在234路公交總站賣報紙，有兩個競爭對手，一個和站長有關(guān)系，一個有很多熟客，有什么新的銷售策略可以增加銷量。30分鐘，最后要有代表板述。
4.討論的過程不重要，這個大家都知道了，但是我想提醒大家一下，小組一定要成功，只有團(tuán)隊的成功才能有個人的成功。
5.群面以前大家最好不要交流是什么學(xué)校的，那樣的話對彼此都造成壓力，不好，平等的身份才是理想的合作狀態(tài)。
6.群面過程中總會有童鞋爭著話筒，不要去憎恨他，面完也不要有怨言， 你永遠(yuǎn)要寬恕眾生，不論他有多壞，甚至他傷害過你，你一定要放下，才能得到真正的快樂。
7.不要過分表現(xiàn)自己，表現(xiàn)最多的那個人一定首先被淘汰。集體利益顯然是最重要的。
8.說話不要太多，但也不能太少，太少了就不會給考官留下深刻印象，要注意掌握小組的發(fā)展動向。
例如：當(dāng)小組意見分歧嚴(yán)重，時間所剩不多時，你可以試著提出一個緩解矛盾的折衷方案；或者當(dāng)大家討論的問題偏離主題的時候，你可以及時提醒大家；或者 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)其他人的意見忽略了某些重要方面時，可以及時提出來。
9、要多與你旁邊的人交流，多交換意見。
10、考慮問題和說話時，要把集體利益放到第一位，一切都要服從集體目標(biāo)。要多說“我們小組...”，少說“我...”，要多向你旁邊的人或團(tuán)隊核心成員提意見，讓他代你說。
11、總結(jié)時，要首先肯定、強(qiáng)調(diào)其他每個成員在團(tuán)隊的這次任務(wù)中的作用，向他們表示感謝，再說自己為團(tuán)隊作出的貢獻(xiàn)，并要看到自己的不足。
例如：我覺得大家應(yīng)該考慮xx、xx...方面，請大家提出補(bǔ)充意見。
“剛才通過我們小組的努力，最后出色的完成了任務(wù)，在這個過程中，其他幾位同學(xué)都起到了重要作用，例如：1號同學(xué)...3號...4號...5號...。另外我想說的是，我們在討論的題目跟我們剛才做的說明了同一個道理，就是：在一個團(tuán)隊中，一定要明確自己的定位，找到自身的角色，否則就會像豬八戒那樣因?yàn)槎ㄎ徊幻鞔_而被淘汰。我剛才在團(tuán)隊中的角色主要是溝通和串聯(lián)的作用。表現(xiàn)不足的地方就是，很抱歉，剛才忘了幫大家掐時間�！�
12.考官自我介紹時一定要記住名字，走的時候致以真誠的感謝。
（注：第7-11點(diǎn)為引用一牛人原話）
面試官的提問：箭牌廣州銷售培訓(xùn)生二面
1.應(yīng)該是箭牌的HR來問，一對一。（最好能在簽到表上面就看到面自己HR

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面試經(jīng)驗(yàn)6

面試公司：玖龍紙業(yè)（太倉） 職位：銷售培訓(xùn)生
宣講會時間 9：00開始，8點(diǎn)50左右來到教室，來的人不是很多 大概30左右。招聘方見人數(shù)不多就一直放宣傳片，大概過了20分鐘看我們有些不賴煩了就開始宣講（之后也就來了不到10人，既然9點(diǎn)開始宣講，還有必要去等那些不守時的學(xué)生嗎？這一點(diǎn)做得不是很嚴(yán)謹(jǐn)）。就關(guān)鍵點(diǎn)講述一下玖龍的工作情況吧：1.招聘職位：管理類和技術(shù)類，技術(shù)類的工作時間不確定，一般是三班倒，還需基層輪崗。2.工作地點(diǎn)：基地都位于郊縣，離市區(qū)車程一個半小時左右，住宿和大學(xué)條件差不多4人間，每天有餐補(bǔ)。3.主要一點(diǎn)是就業(yè)合同必須簽5年（這個坎不好過），工資待遇在同行業(yè)中處于上等。
宣講結(jié)束后就現(xiàn)場投簡歷，一部分學(xué)生離開了教室。剩下的就做了個筆試，填了個人信息表，3道開放性問題，一套行測題（60題40分鐘內(nèi)完成，亞歷山大啊@—@！之后問了HR，這個筆試不是很重要，但是還是在上面刷了10來個）。11點(diǎn)半筆試結(jié)束，吃過午飯就收到下午群毆的通知，有點(diǎn)意外，畢竟在筆試的時候感覺一團(tuán)糟。群毆時間下午一點(diǎn)半，我們這組共9人，給的題目和市場營銷案例分析類似，第一次群毆有點(diǎn)小緊張，在這上面準(zhǔn)備還是比較充分，群面過程有些混亂，幾位組員就一個問題爭論了近5分鐘，最后還有7分鐘的情況下還沒有給出統(tǒng)一的意見，最后準(zhǔn)備要總結(jié)發(fā)言了，此時我左手邊這位組員直接拿過我的筆記就開始總結(jié)發(fā)言，頓時其它組員表情驚恐，發(fā)現(xiàn)我的筆記他一個字也看不懂，就只好拿著案例材料發(fā)言，整個發(fā)言過程毫無條理、層次，講得不知所云，一下子降低了我們小組的平均分，如果在面試遇到這累奇葩真是沒辦法，最后HR問還有什么補(bǔ)充沒，沒人回答，又點(diǎn)名問我有何補(bǔ)充，我得說說呀，不然就沒翻身的機(jī)會了，首先感謝以及肯定了奇葩的總結(jié)，然后委婉（強(qiáng)烈指出對方的錯誤就等同于否定了奇葩的發(fā)言，進(jìn)而否定我們整個小組討論的結(jié)果，畢竟他代表我們小組）的提出沒有涉及到一點(diǎn)，然后說了自己的觀點(diǎn)。面試結(jié)束，意料之中進(jìn)了二面，二面的時間在半個小時之后，二面就問了三個問題，自我介紹是在二面的時候，什么時候知道玖龍集團(tuán)、為什么要來玖龍做銷售、如果通過了玖龍所有面試你還會去其它企業(yè)嗎？我覺得我犯了一個錯誤就是第三個問題，我回答“只要玖龍能讓我去重慶基地，我就不會去其它企業(yè)”，這個回答完全是下意識的，結(jié)果HR頓時黑臉了。之后想了想，人家是江蘇太倉基地來招聘的，怎么會愿意一個要一個非要回重慶基地的人呢？！不出意外的晚上收到委婉拒絕的短信通知！
面試之前一定要充分的準(zhǔn)備，記住機(jī)會永遠(yuǎn)是留給又準(zhǔn)備的人！還有單面的時候一定要思維清晰，想好了再回答，給HR一個滿意的答復(fù)！
主所有戰(zhàn)友們都能順利拿到一份適合自己的OFFER!
面試官的提問：為什么應(yīng)聘銷售這個職位？如果錄取你了，你還會去其它企業(yè)嗎？

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面試經(jīng)驗(yàn)7

面試公司：瑪氏中國 職位：銷售培訓(xùn)生
我迓是給自己癿群面制定書兩天癿“沖鋒計劃”，包括： 第一：去搜索書盡量多癿群面縐驗(yàn)呾技巡，孥習(xí)前人癿縐驗(yàn)吧
第乪：劤力吩 VOA 乀類，練 BEC 叔詫
第三：修改自己癿 CV，比如 self-introduction 乀類
第四：在網(wǎng)上尋找盡量多癿 Open questions 根據(jù)自己癿縐歷，做好回筓
4 月 9 斺一早跑回書報社，拿書冼仹我曾縐參不癿 project癿審傳冊，下午 1 點(diǎn)開始平生第一次群面。
8 人一組，流程就是 self-introduction（HR 诪丌陘制詫言，但我從組都是英詫）+ group case +q&a，
大家圍坐在中間，HR 從坐在“角落”里觀察大家癿表現(xiàn)。
我在 self-introduction 癿時候，诪到書自己在報社實(shí)習(xí)時候癿頃目，也把審傳冊拿出來，冼位 HR 迓饒有
共致地拿去看書看，呵呵。
然后是 case，丌知丌覺地做書一次 leader，迓被推選去做 presentation.
我看來，群面是最難掩飣自己癿，臨陣磨槍作用丌大，把真實(shí)癿自己表現(xiàn)出來就好書吧。唯一需要泤意癿
就是，丌要诪庘話，蘭鍵癿時候表明自己癿觀點(diǎn)戒者引顧小組癿斱吐就好。如果做丌到就別逞能，丌如換個角
廟去做自己力所能及癿乩情，比如 time controller 乀類，畢竟返是一個團(tuán)隊巟作，佝要做最適吅團(tuán)隊収揮能
量癿乩情，而丌是去當(dāng)獨(dú)膽英雄。presentation 我沒用英詫，因?yàn)殄率怯X得自己叔詫比轤差啦。。。
我從組赸級呾說（褒丿啊褒丿），認(rèn)讬也征efficient，綜吅書所有人癿想法呾建訌做出書最后癿presentation
——泤意真癿是所有人，返個斱案里每個人都有貢獻(xiàn)。
面試官的提問：你是怎么想到要推薦你的候選人的？

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面試經(jīng)驗(yàn)8

面試公司：默沙東中國 職位：銷售培訓(xùn)生
我是在廣州參加完默沙東的一面和二面的。 面試之前跟前程無憂的姐姐聊了 10 分鐘，都是求職的一些問題。之后就進(jìn)入了面試環(huán) 節(jié)，是一個男經(jīng)理，面試過程始終抓住我為什么沒談戀愛這個問題問到了最后，最后給我的 建議是這個問題一直不讓他滿意， 同時模擬銷售表現(xiàn)得沒有技巧。 這是我這次面試表現(xiàn)得不 太理想的兩個環(huán)節(jié)。其他問題諸如社團(tuán)經(jīng)歷、實(shí)習(xí)經(jīng)歷等基本上都能很好的回答。然后我問 了三個問題：1.默沙東在中國的擴(kuò)張計劃。回答說這次招人就是這個目的。2.面試大概要多 久才能出結(jié)果。 回答說面試結(jié)束將整理一份評估提交給人力資源部， 人力資源部將給大家最 終確認(rèn)， 原則上三面的人都非常優(yōu)秀， 但是還是會根據(jù)招聘的需求按照合適職位的人選有所 選擇，也即是說還會淘汰一些人。3.對面試的表現(xiàn)有何建議。他也很 NICE 的回答了這個問 題， 就是我前面提到的有兩個方面不是很滿意。 最后面試出來以后前程無憂的姐姐很是驚訝， 說你怎么面試了一個小時又 10 分鐘的時間，一看表，發(fā)現(xiàn)確實(shí)過去了一個多小時，GG 告 訴我說前面的都只有 20 多分鐘 30 分鐘的樣子。 看來不是面試官很相信我就是面試官很不相 信我。不管了，就這樣吧，希望自己好運(yùn)，也希望后面面試的好運(yùn)。 走出去的時候才發(fā)現(xiàn)，原來默沙東的 MSD，跟我的名字如此相似 MHD。期望自己 RP 大爆發(fā)。 有收到通知或者其他信息的大家一起分享一下哦
面試官的提問：針對簡歷提問

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面試經(jīng)驗(yàn)9

面試公司：伊利奶粉事業(yè)部 職位：銷售培訓(xùn)生
去年剛畢業(yè)，在學(xué)校招聘網(wǎng)站上看到伊利在招銷售培訓(xùn)生（本人鄭州大學(xué)畢業(yè)），提交簡歷后一個星期得到網(wǎng)絡(luò)答題的要求，70多道題慢慢答完，沒難度，就是一般的測試題，提交，等。
又過了兩個星期，接到3天后面試通知，由于臨近畢業(yè)，沒怎么準(zhǔn)備，跑去面試，伊利鄭州辦事處在一套公寓內(nèi)，不是寫字樓，進(jìn)去后填寫資料包括輔導(dǎo)員聯(lián)系方式（這個真有查，幸虧自己在校表現(xiàn)良好，雖然學(xué)習(xí)一般），排隊，3人一組進(jìn)去面試，由于去的早，第一組，面試官是城市經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管，氣氛不錯，大家自我介紹完之后就聊天，由于都是學(xué)生剛畢業(yè)，經(jīng)理也沒問多少關(guān)于工作方面的問題，大多是問一些上學(xué)時的經(jīng)歷，然后又跟我講自己的工作經(jīng)歷，氣氛融洽，大概是20多分鐘后，完畢，等通知。
這個糾結(jié)了，整整等了半個月，一個電話給丟到呼和浩特了，剛好沒有去過內(nèi)蒙古，于是就帶好行李在內(nèi)蒙呆了近三個月，過程就是上課，進(jìn)工廠實(shí)習(xí)（廠子很氣派，飯菜好多肉，期間有國家領(lǐng)導(dǎo)來視察，沒見到人），考試等待被分配
更糾結(jié)的來了，不讓回家了，直接南北對調(diào)南方來的去北方市場，北方來的去了南方市場，很多兄弟接受不了，走人了，說好的違約金也沒有收，本人剛好被分到福建（北方人），又是因?yàn)闆]去過福建，本人就又去了，單身沒牽掛啊，工作到現(xiàn)在。。。。
面試官的提問：這個不提了，應(yīng)屆生，就問問家庭情況

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面試經(jīng)驗(yàn)10

面試公司：大眾點(diǎn)評網(wǎng) 職位：銷售培訓(xùn)生
是同學(xué)當(dāng)時在網(wǎng)上查職位發(fā)過來網(wǎng)址的，從前程無憂上把簡歷整出來，足足等了1個月，手機(jī)收到團(tuán)購那種號的消息說周五13:30面試，但那個時候在做兼職，沒法去，后來聯(lián)系電話后說鄭州只有一天面試時間，最晚一場17:30的，我算了算可以趕上，到那4點(diǎn)多，直接登記之后等了大概15分鐘進(jìn)去了，總共12個人，兩人一組男女搭配相互介紹，5分鐘之后考官問每個人一個問題，大概都是互相的了解情況，問我的是我的搭檔為什么會選擇大眾點(diǎn)評網(wǎng)，后來輪完一遍后，說有兩個名額搶上可以自我介紹……不過我沒搶上……。后來出來過來大概10分鐘，有5個人進(jìn)第二輪面試，其他的都說等通知了……
第二輪面試是公共一個問題，你所在的區(qū)域有200多家商戶，你月底至少要簽一家，給你一個月時間，你如何規(guī)劃工作。然后是每個人抽問題，我抽到的是你最敬佩的人是誰，為什么……這個問題從小到大都很讓我頭疼，反正就很隨意答了一下。然后考官說一周之內(nèi)給答復(fù)，第二周的周四收到了offer,反正隔得時間還行，當(dāng)時還以為沒錄上呢
面試官的提問：1，你覺得你的搭檔為什么會選擇大眾點(diǎn)評網(wǎng)
2，你所在的區(qū)域有200多家商戶，你月底至少要簽一家

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