杜家濱從新蛋來(lái)到飛虎樂(lè)購(gòu)。飛虎樂(lè)購(gòu)為一新興成立的電子商務(wù)企業(yè)，定位于打造“3C家電網(wǎng)絡(luò)商城”， 董事長(zhǎng)為杜家濱先生，主要股東為富士康科技集團(tuán)之郭臺(tái)銘先生。該網(wǎng)站以前專為富士康內(nèi)部員工服務(wù)，于2010年8月1日正式對(duì)中國(guó)市場(chǎng)提供B2C服務(wù)。飛虎樂(lè)購(gòu)商品目前涉及IT計(jì)算機(jī)、手機(jī)通訊、攝影攝像、影音、家電、日用百貨等方面，并打出“飛虎樂(lè)購(gòu)，放心齊GO”口號(hào)。飛虎樂(lè)購(gòu)并支持支付寶、財(cái)付通、寶易互通等在線支付方式，以及支持各類快遞送貨和“貨到付款”方式（僅限全國(guó)部分城市市區(qū)）。杜家濱于2011年12月已離開(kāi)飛虎樂(lè)購(gòu)！

　　杜家濱先生自1998年10月起擔(dān)任思科系統(tǒng)(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總裁，主要負(fù)責(zé)銷售、市場(chǎng)以及全面管理，以加強(qiáng)思科系統(tǒng)公司在中國(guó)的發(fā)展。他深得思科文化的精髓，結(jié)合中國(guó)本土 文化特色，發(fā)展和鞏固了銷售和技術(shù)支持隊(duì)伍，加強(qiáng)了與渠道合作伙伴、行業(yè)協(xié)會(huì)、社區(qū)及政府的聯(lián)系，使思科在中國(guó)的業(yè)務(wù)連年持續(xù)高速增長(zhǎng)。目前，思科在華業(yè)務(wù)已躍

　　杜家濱，1994年3月出任美國(guó)微軟公司北京代表處總經(jīng)理，現(xiàn)任微軟（中國(guó)）有限公司總裁。 在加入微軟公司之前，杜家濱曾服務(wù)于臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院和美國(guó)惠普公司，先后擔(dān)任工程師、研究開(kāi)發(fā)經(jīng)理、項(xiàng)目主持人、銷售經(jīng)理、副總經(jīng)理等有關(guān)研究開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作。 微軟（中國(guó)）公司總裁杜家濱日常思慮最多的恐怕不是中國(guó)用戶用不用Win95，接受不接受Office97，喜歡不喜歡WindowsNT的問(wèn)題，而是如何同中國(guó)有關(guān)方面進(jìn)一步增進(jìn)彼此了解的問(wèn)題。杜家濱自己也把增進(jìn)了解看成是他執(zhí)掌微軟（中國(guó)）公司帥印四年來(lái)的第一成績(jī)。“至少在程度上，我們跟政府有關(guān)部門彼此之間加深了解了。我們花時(shí)間了解政府希望微軟扮演什么角色，充分協(xié)調(diào)了公司的角色，把角色調(diào)整了過(guò)來(lái)�！�

　　1995年11月1日，微軟北京辦事處轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)資公司的事實(shí)，充分展示了杜家濱“大使級(jí)的外交公關(guān)能力”。按照中國(guó)政府關(guān)于外資成立獨(dú)資公司的相關(guān)政策，獨(dú)資公司的產(chǎn)品必需以外銷為導(dǎo)向，而微軟（中國(guó)）公司的產(chǎn)品卻是以中國(guó)本地市場(chǎng)作為銷售目標(biāo)的。而從微軟的角度看，他們又迫 切需要在國(guó)內(nèi)成立獨(dú)資公司，因?yàn)橹挥性诔蔀楠?dú)資公司以后，他們才可以在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)票，直接招人，擴(kuò)大規(guī)模。

　　剛好這時(shí)候，中國(guó)政府有關(guān)部門的官員到美國(guó)開(kāi)會(huì)。杜家濱臨時(shí)得知這個(gè)消息后，立刻飛到了美國(guó)，邀請(qǐng)這些官員到微軟公司參觀訪問(wèn)，讓他們了解微軟。

　　杜家濱自稱在扮演橋梁的角色�！拔乙�告訴微軟總部，中國(guó)有哪些機(jī)會(huì)，總部要在中國(guó)再繼續(xù)進(jìn)行哪些投資。另一方面，我還要協(xié)助中國(guó)政府部門和相關(guān)公司了解微軟有什么樣的技術(shù)，微軟有什么意愿。為此，我們安排郵電部長(zhǎng)到微軟訪問(wèn)，安排微軟公司的負(fù)責(zé)人到中國(guó)拜訪。我們自己也要去拜訪江蘇省政府，拜訪上海市政府，拜訪成都市政府。我們每個(gè)月定期發(fā)送免費(fèi)技術(shù)資料，舉辦免費(fèi)技術(shù)講座，用以加強(qiáng)和國(guó)內(nèi)公司的技術(shù)溝通�！薄！霸鲞M(jìn)了解是一個(gè)永無(wú)止境的事，要永遠(yuǎn)做下去�！�

　　杜家濱勸說(shuō)美國(guó)總部繼續(xù)加大在中國(guó)投資的難度一點(diǎn)都不比他和中國(guó)各方面加強(qiáng)溝通的難度小�！爸袊�(guó)這個(gè)市場(chǎng)的確吸引了全世界的注意力，但他們還是怕怕的，想愛(ài)又怕受傷害。我要讓他們下決心，而且要讓他們相信這樣做是對(duì)的，即使有損失也不會(huì)大，而且可能沒(méi)有損失，會(huì)有很多回報(bào)。”

　　杜家濱認(rèn)為微軟繼續(xù)加大在中國(guó)投資的理由顯而易見(jiàn)------“中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還處在初始階段,微軟如果在這個(gè)時(shí)候打好了所有的基礎(chǔ)，等到這個(gè)市場(chǎng)自然成長(zhǎng)的時(shí)候，我們就會(huì)跟著自然成長(zhǎng)。但如果我們今天一定要賺很多的錢，本來(lái)現(xiàn)在要做的事，沒(méi)有做好的話，將來(lái)再回過(guò)頭來(lái)補(bǔ)做，會(huì)投資更大，因?yàn)槟菚r(shí)整個(gè)市場(chǎng)的基數(shù)變大了�！被�于這種觀念，杜家濱每年都要爭(zhēng)取總部對(duì)微軟（中國(guó)）公司的投資大于微軟（中國(guó)）的收入。“現(xiàn)在投資會(huì)很幸運(yùn)，時(shí)機(jī)太對(duì)了�！�

　　當(dāng)然，杜家濱也不是每次溝通都能夠如愿以償�！坝幸欢螘r(shí)間，我和總部有很 大的矛盾和隔閡，后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)我和他們彼此之間都要有一定的彈性，我花很多時(shí)間和他們吵來(lái)吵去，把時(shí)間浪費(fèi)掉了。我要調(diào)整自己，我不能怪他們不了解我跟你們講的，我只能想一些辦法讓他們了解，而且，我應(yīng)該花一些時(shí)間去了解為什么他們會(huì)那樣想，而不像我這么想。”

　　后來(lái)，杜家濱果真想出了一個(gè)好主意。杜家濱把總部的人請(qǐng)到中國(guó)來(lái)，帶他們?nèi)グ菰L其他外企，讓他們自己去發(fā)現(xiàn)，不僅僅是只有杜家濱一個(gè)人在向總部提總部不同意的要求和建議，其它外企也和杜家濱一樣有相同的要求和建議。

　　杜家濱很后悔沒(méi)有早一些想到這種做法。因?yàn)椤霸诤涂偛康臏贤ㄖ忻獠涣艘�得罪很多人”。而且，杜家濱在中國(guó)進(jìn)行軟件風(fēng)險(xiǎn)投資的設(shè)想，兩年前就開(kāi)始設(shè)計(jì)了，但一直有很多挫折，一直都沒(méi)有被同意。另外，微軟項(xiàng)目管理軟件的本地化，杜家濱也已經(jīng)向公司爭(zhēng)取了三年�！斑@個(gè)軟件只要能協(xié)助每一個(gè)中國(guó)人提升1%的生產(chǎn)力，對(duì)中國(guó)就會(huì)有很大的貢獻(xiàn)。”

　　不管杜家濱在彼此溝通上曾經(jīng)做過(guò)多少努力，做了多少工作，他在國(guó)內(nèi)受到的白眼也一定不會(huì)比在總部受到的少，因?yàn)閲?guó)內(nèi)軟件界很多人堅(jiān)持認(rèn)為，是微軟結(jié)束了中國(guó)軟件業(yè)最初的美夢(mèng) 。 Word取代了WPS，Pwin95結(jié)束DOS中文平臺(tái)的火爆之后，也取代了中文之星+英文Win95的工作方式。

　　杜家濱把產(chǎn)生這種情緒的原因歸結(jié)為“微軟剛進(jìn)中國(guó)的時(shí)候，跟很多人產(chǎn)生了誤解，而且大家又都患有點(diǎn)恐懼微軟癥”的緣故。

　　在杜家濱看來(lái)，微軟做Windows中文版是順理成章、天經(jīng)地義的事�！爱�(dāng)初的DOS，像UCDOS，其實(shí)就是在微軟DOS上加了一層中文，后來(lái)的改變是中文之星在英文Windows上加一層中文。我們所做的只不過(guò)是把這層中文事先做好了而已，因此，Windows中文版和原來(lái)的英文版Windows并沒(méi)有什么本質(zhì)的差別，只是在技術(shù)上的稍微延伸而已。至于說(shuō)，應(yīng)用軟件層次還是希望很多人繼續(xù)去開(kāi)發(fā)，像中文之星，他們很多的應(yīng)用軟件都開(kāi)發(fā)得不錯(cuò)�！�

　　“但在我們開(kāi)始做中文這一層的時(shí)候，就開(kāi)始有很多爭(zhēng)論�！睘榇耍�杜家濱進(jìn)一步指出了微軟做Windows中文版的必要性。“以前市場(chǎng)上有好幾種DOS，像UCDOS、長(zhǎng)城DOS、聯(lián)想DOS，但都不兼容，在這個(gè)DOS上開(kāi)發(fā)的應(yīng)用軟件拿到另外一個(gè)DOS上，就不能使用，而微軟做Windows中文版能保持在中文這個(gè)層次上繼續(xù)兼容，讓大家節(jié)省出時(shí)間去設(shè)計(jì)應(yīng)用軟件，有什么不好？”

　　關(guān)于Windows95中文版如何支持多內(nèi)碼的問(wèn)題，杜家濱認(rèn)為，Windows中文版不支持多內(nèi)碼并不是他們的錯(cuò)�！皟�(nèi)地說(shuō)臺(tái)灣用BIG5不對(duì)，臺(tái)灣說(shuō)內(nèi)地用GB不對(duì)。據(jù)我所知，世界上有ISO和Uncode在做這方面的工作。其實(shí)，沖突的不僅只有GB和BIG5，還有韓國(guó)和日本，甚至后來(lái)還出一個(gè)CJK的標(biāo)準(zhǔn)，韓國(guó)為了在這個(gè)大字符集里多占一些空間，又創(chuàng)造了很多字出來(lái)。”

　　提及微軟對(duì)民族軟件業(yè)的影響，杜家濱認(rèn)為，“什么叫民族產(chǎn)業(yè)？是不是中國(guó)人做的就叫民族產(chǎn)業(yè)。我們的中文研究開(kāi)發(fā)是在國(guó)內(nèi)做的，我們的字和我們的輸入法一定是在國(guó)內(nèi)買的，我們是通過(guò)政府部門，具體是通過(guò)中文平臺(tái)委員會(huì)買的，政府部門基于保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)權(quán)益的目的，那個(gè)價(jià)錢是不會(huì)便宜的。微軟拼音不是我們做的，是向哈工大買的，花了若干萬(wàn)美元。我們的產(chǎn)品在上海生產(chǎn)，上面都寫(xiě)著MadeinChina�！�

　　“大家可能是覺(jué)得微軟太大了，影響太多了。但你真的要具體指出它影響到了哪一塊民族產(chǎn)業(yè)，有時(shí)候也不是可以講得那么清楚。我們的Office，里面有Execl，國(guó)內(nèi)有CCED，但是和我們完全不一樣，它只是我們來(lái)頭很簡(jiǎn)單的一部分而已；Powerpoint軟件，國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有；Word，國(guó)內(nèi)有WPS，但大家可以一起做�！�

　　在杜家濱看來(lái)，微軟其實(shí)只做了軟件的很少一部分，并不會(huì)導(dǎo)致“微軟什么都做了，我們還能做什么？”的局面，“產(chǎn)生這種認(rèn)識(shí)，只能證明軟件開(kāi)發(fā)的思路還沒(méi)有打開(kāi)。”為了驗(yàn)證這一點(diǎn)，杜家濱起身走到自己的電腦前，訪問(wèn)了一家網(wǎng)上軟件商店。在這個(gè)網(wǎng)頁(yè)上，羅列了豐富多彩的軟件類型。杜家濱一邊念叨著這幾十種軟件的類型，一邊挑戰(zhàn)性地問(wèn)我們，我們認(rèn)為哪種軟件最少，他想讓我們明白，即使是我們認(rèn)為最少的軟件類型中，也包含著豐富的軟件。我們對(duì)他說(shuō),我們認(rèn)為操作系統(tǒng)最少。

　　我們堅(jiān)持中文平臺(tái)和字處理是中國(guó)軟件的支柱和核心軟件，所以大家會(huì)認(rèn)為微軟全做了。所謂民族軟件產(chǎn)業(yè)，就是中國(guó)人做，為中國(guó)人賺錢的軟件產(chǎn)業(yè)。杜家濱聽(tīng)罷無(wú)奈地說(shuō)，“那么，你們覺(jué)得微軟該怎么樣做，才可以協(xié)助中國(guó)的民族產(chǎn)業(yè)？”于是，我們就請(qǐng)杜家濱幫中國(guó)軟件業(yè)界出出主意。

　　“應(yīng)用軟件，微軟絕對(duì)進(jìn)不來(lái)。微軟主要做平臺(tái)軟件，我們的Office現(xiàn)在都已經(jīng)變成一個(gè)平臺(tái)，已經(jīng)開(kāi)始有人在Office上用Word、Excel開(kāi)發(fā)出不同的應(yīng)用軟件，在市場(chǎng)上賣�！�

　　“稅務(wù)軟件、貿(mào)易軟件都是很有市場(chǎng)前景的軟件。另外，外國(guó)電子郵件系統(tǒng)拿到中國(guó)來(lái)，都不實(shí)用，因?yàn)橥鈬?guó)電子郵件系統(tǒng)是人對(duì)人的，中國(guó)很多政府部門里的電子郵件系統(tǒng)是上下級(jí)命令式的，是單位對(duì)單位的。國(guó)內(nèi)垂直的單位比較多，國(guó)外橫向的單位比較多�！�

　　杜家濱所出的主意一定沒(méi)有他將要付諸實(shí)施的行動(dòng)更能引起中國(guó)軟件界的注意。杜家濱將要做的事是對(duì)中國(guó)民族軟件行業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　微軟在全世界從來(lái)不搞合資公司，但杜家濱想讓它在中國(guó)試試。而且，從現(xiàn)在各方面的信息看，杜家濱極有可能在近期啟動(dòng)此事�！拔④浻�120億美元的現(xiàn)金放在美國(guó)銀行里，我們?cè)谥袊?guó)有超過(guò)1500個(gè)銷售代理，這些都是我們可以很好利用的資源，為什么不用？”

　　當(dāng)我們提出中國(guó)軟件公司慣常做本地化軟件，這些本地化軟件的國(guó)際市場(chǎng)在哪里的時(shí)候，杜家濱說(shuō)，“不要再講本地化，一定要改變這個(gè)觀念，做軟件不能只看到本地市場(chǎng)。比如中文Inter net搜索引擎，它本身就是跨國(guó)際的。不能說(shuō)在中國(guó)做的軟件只能夠用在中國(guó)。如果我找的公司只能做本地化軟件，這個(gè)技術(shù)其實(shí)不怎么深，而且也沒(méi)有什么誘惑力，對(duì)我們來(lái)講，我們也不需要對(duì)這樣的軟件做什么長(zhǎng)期的投資。中關(guān)村可以幫我做本地化工作的公司，我一找可以找到一大堆,但我現(xiàn)在要找的是那種真正可以長(zhǎng)期投資，能做出一些產(chǎn)品出來(lái)，二三年后會(huì)帶來(lái)很大利潤(rùn)的軟件公司�！钡拇_，美國(guó)人可以開(kāi)發(fā)軟件給全世界用，印度人可以寫(xiě)軟件給美國(guó)人用，我們?yōu)槭裁催B寫(xiě)一個(gè)國(guó)際通用軟件的企圖都沒(méi)有？

　　杜家濱這個(gè)軟件風(fēng)險(xiǎn)投資的計(jì)劃對(duì)于慣常標(biāo)榜自己缺資本不缺智慧的中國(guó)軟件業(yè)來(lái)說(shuō)，不諦是一個(gè)福音。

　　杜家濱管他這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃叫作內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，他對(duì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的定義是：“你所在的公司有著本來(lái)的業(yè)務(wù)方向，但市場(chǎng)上還存在著很多其它的機(jī)會(huì)，你利用公司現(xiàn)有的資源和公司現(xiàn)有的長(zhǎng)處,創(chuàng)造出來(lái)另外一個(gè)業(yè)務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)不在公司原有的業(yè)務(wù)方向上，但這個(gè)業(yè)務(wù)也許在將來(lái)會(huì)變成公司另外一個(gè)業(yè)務(wù)方向�！�

　　杜家濱之所以對(duì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)感興趣，是因?yàn)榻?jīng)常有朋友邀請(qǐng)杜家濱一起去創(chuàng)業(yè)。“當(dāng)外界刺激你的時(shí)候，你禁不住會(huì)想，要不要出去做自己的生意，要不要幫自己打工�！�

　　“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)和我自己創(chuàng)業(yè)其實(shí)有很多相像的地方。我創(chuàng)業(yè)，錢不夠，要跟銀行貸款，跟銀行融資；在微軟，當(dāng)我想要做某件事情的時(shí)候，我也要去和微軟商量，同樣要向微軟融資，同樣要?jiǎng)裾f(shuō)它愿意投這個(gè)錢。如果我們這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃被通過(guò)，要搞合資公司，搞技術(shù)合作和技術(shù)轉(zhuǎn)移，就好像我在開(kāi)一家公司�！鳖愃七@種內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的思想，聯(lián)想副總裁楊元慶在闡述聯(lián)想年青人如何在聯(lián)想內(nèi)部成就自己事業(yè)的論述中，也曾指出過(guò)聯(lián)想將會(huì)為年青人提供更多的獨(dú)當(dāng)一面發(fā)揮創(chuàng)造性的機(jī)會(huì)。不知那叫不叫內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。

　　杜家濱和人打交道的能力如此之強(qiáng)，讓人覺(jué)得他天生就是一個(gè)Sales，其實(shí)，杜家濱連Sales出身都不是，他原本是臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院的研究人員，參與開(kāi)發(fā)研制成功了臺(tái)灣第一臺(tái)PC，是當(dāng)時(shí)研發(fā)組的七分子之一。杜家濱還負(fù)責(zé)建成過(guò)許多自動(dòng)化系統(tǒng)，比如臺(tái)灣火車站自動(dòng)售票系統(tǒng)tffu。

　　讓杜家濱記憶猶新的是他在1982年負(fù)責(zé)建成的臺(tái)灣中國(guó)石油公司加油站的自動(dòng)收款系統(tǒng)“每筆交易的資料都會(huì)自動(dòng)傳輸?shù)娇刂剖也⒋蛴〕霭l(fā)票，遍布臺(tái)灣的866個(gè)加油站每小時(shí)的加油狀況會(huì)自動(dòng)匯總到營(yíng)運(yùn)處，每天晚上自動(dòng)集中到臺(tái)北總部。

　　“這個(gè)系統(tǒng)高危險(xiǎn)，系統(tǒng)在運(yùn)行中只要產(chǎn)生一點(diǎn)火花就會(huì)爆炸。另外，加油站有許多干擾,大車子一發(fā)動(dòng)就容易讓系統(tǒng)死機(jī)，因此，軟件要能自動(dòng)把Down掉的機(jī)器救活�！�

　　杜家濱日常使用5臺(tái)PC。辦公室一臺(tái)臺(tái)式PC、一臺(tái)筆記本，家里兩臺(tái)臺(tái)式機(jī)、一臺(tái)筆記本，操作系統(tǒng)用的是Win?dows98β3。當(dāng)我們不解杜家濱為什么要用這么多PC，一個(gè)硬盤不是可以裝很多東西的時(shí)候，杜家濱說(shuō)，“我還有很多硬盤，在那邊盒子里面，經(jīng)常換來(lái)?yè)Q去。”看來(lái)杜家濱裝的軟件實(shí)在是太多了，用PC做的事情也太多了�！拔矣貌煌�的PC做不同的事情，熟悉不同軟件的特性是我的工作。OS/2我用過(guò)，Wordperpect我用得更早，原來(lái)要比Word好用得多。我的機(jī)器裝有Lotus的Smartsuit96，我也用Navigator。IE和Navigator，我不能說(shuō)哪一個(gè)好,哪一個(gè)不好。微軟的人當(dāng)然要說(shuō)微軟的產(chǎn)品好，微軟的產(chǎn)品至少和微軟以往的產(chǎn)品在技術(shù)上比較容。Netscape當(dāng)初有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，他們一開(kāi)始就做了UNIX版本，在市場(chǎng)上搶占了先機(jī)�！�

　　“我自己玩很多東西，國(guó)內(nèi)的詞典軟件，我不光只用《金山詞霸》，幾乎每家的我都有，不是他們送我的，都是我買的。”。

　　我們第一次知道杜家濱是一位行家里手，是在微軟Office97的新聞發(fā)布會(huì)上。當(dāng)時(shí)有人責(zé)難Word7．0不能讀Word97寫(xiě)的文件，杜家濱就對(duì)他說(shuō)：“你可以試著把Word97寫(xiě)的文件存成RTF格式,來(lái)盡量保留排版格式，再讓W(xué)ord7．0讀識(shí)”。杜家濱認(rèn)為，只有當(dāng)他對(duì)大多數(shù)軟件都有一個(gè)了解,他跟人家講話的時(shí)候，才可以客觀一些。

　　杜家濱不僅僅只是使用軟件，有時(shí)候他還會(huì)寫(xiě)一些Game給他的兒子玩。

　　升為亞太地區(qū)業(yè)務(wù)的核心之一。2001年5月，杜家濱先生升任思科系統(tǒng)公司副總裁，同時(shí)繼續(xù)擔(dān)任思科系統(tǒng)(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總裁，在北京全面掌控思科中國(guó)業(yè)務(wù)。

　　杜家濱先生也是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)界的重要意見(jiàn)領(lǐng)袖。秉承思科系統(tǒng)公司對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)理念，結(jié)合中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)和應(yīng)用的發(fā)展，杜先生經(jīng)常在國(guó)內(nèi)知名大學(xué)和機(jī)構(gòu)發(fā)表演講，在主流媒介發(fā)表產(chǎn)業(yè)意見(jiàn)和評(píng)論，并與政府高層人士進(jìn)行深入的交流和探討。

　　杜家濱先生在國(guó)內(nèi)廣為產(chǎn)業(yè)界所知，始于他對(duì)微軟中國(guó)業(yè)務(wù)的突出貢獻(xiàn)。作為微軟中國(guó)機(jī)構(gòu)最早的負(fù)責(zé)人和微軟(中國(guó))有限公司首任總裁，杜家濱先生將微軟(中國(guó))公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到銷售和市場(chǎng)、咨詢、制造、研究與開(kāi)發(fā)、支持和出版等領(lǐng)域，幫助微軟與中國(guó)政府建立了良好的關(guān)系；同時(shí)，他促進(jìn)了微軟公司在中國(guó)本地化研究與開(kāi)發(fā)力度，使微軟成為中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)本地化產(chǎn)品的領(lǐng)先企業(yè)之一。

　　早年畢業(yè)于臺(tái)灣國(guó)立交通大學(xué)的杜家濱先生，IT生涯始于臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院。在該研究院工作的2年中，他兩次被評(píng)為杰出工程師。隨后，他在惠普公司工作了十多年，在銷售、市場(chǎng)推廣和策劃方面擔(dān)任過(guò)各種管理職務(wù)。

　　思科1994年進(jìn)入中國(guó)，先后在北京(1994年8月)、上海(1995年9月)、廣州(1996年3月)和成都(1996年5月)設(shè)立代表處。1998年6月2日，思科系統(tǒng)(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司成立，10月杜家濱以思科系統(tǒng)(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總裁的身份加盟，開(kāi)始了其在思科的成功之路。在杜家濱的領(lǐng)導(dǎo)下，思科在中國(guó)市場(chǎng)取得了迅速增長(zhǎng)，并使其成為思科全球五大市場(chǎng)之一。杜家濱也因成績(jī)突出，于2001年5月升任思科系統(tǒng)公司副總裁。

　　在杜家濱任職期間，思科幾乎參與了中國(guó)所有電 信骨干網(wǎng)、省級(jí)信息交換平臺(tái)以及眾多互聯(lián)網(wǎng)樞紐工程的建設(shè)。

　　杜家濱積極倡導(dǎo)平等、充分授權(quán)的企業(yè)文化，并且激勵(lì)員工自我學(xué)習(xí)，不斷超越。杜家濱重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，而且吸引了許多業(yè)界精英加盟。擔(dān)任思科中國(guó)公司副總裁的大部分都是業(yè)界非常知名的經(jīng)理人，在加盟思科之前，都曾在知名公司擔(dān)任要職。比如，負(fù)責(zé)電 信市場(chǎng)的徐啟威先生曾在AT&T擔(dān)任中國(guó)公司副總裁；另一位也負(fù)責(zé)電 信市場(chǎng)的吳世楷先生則擔(dān)任過(guò)戴爾中國(guó)/香港區(qū)董事總經(jīng)理，AT&T中國(guó)區(qū)副總裁兼執(zhí)行董事等高級(jí)職務(wù)；負(fù)責(zé)思科渠道管理的吳錫源曾是3Com公司中國(guó)區(qū)總裁；負(fù)責(zé)思科產(chǎn)品管理的奚祖強(qiáng)在加盟思科前曾在康柏、摩托羅拉擔(dān)任要職；負(fù)責(zé)思科政府及企業(yè)事業(yè)部的張思華先生曾是思科亞太區(qū)核心技術(shù)部門主管，也曾在3Com擔(dān)任過(guò)重要職務(wù)；負(fù)責(zé)思科金融事業(yè)部的劉維明先生是思科中國(guó)公司最年輕的一位副總裁，但在金融領(lǐng)域卻有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，曾在Unisys和NCR擔(dān)任過(guò)高級(jí)職務(wù)。

　　能把這些英才網(wǎng)羅在周圍，充分說(shuō)明了杜家濱作為管理者的個(gè)人魅力。而在實(shí)際運(yùn)作中，杜家濱又能充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性，去努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，更體現(xiàn)了家濱擅用人才，善于溝通及協(xié)調(diào)的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)管理能力。

　　8年來(lái)，思科系統(tǒng)公司參與了中國(guó)幾乎所有大型網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的建設(shè)，把最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和產(chǎn)品以最快的速度帶給中國(guó)用戶。同時(shí)，思科還積極投資于中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研究和發(fā)展，先是在北京建立了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，它是思科全球三個(gè)大型實(shí)驗(yàn)室之一，也是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)驗(yàn)室；隨后又投資數(shù)百萬(wàn)美元在北京建立技術(shù)支持中心，它是思科系統(tǒng)公司全球四大技術(shù)支持中心之一；針對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的熱點(diǎn)需求，思科公司還先后建立了“最后一公里”接入技術(shù)實(shí)驗(yàn)室、IP語(yǔ)音技術(shù)實(shí)驗(yàn)室和電 信技術(shù)實(shí)驗(yàn)室等。

　　思科公司還十分重視幫助中國(guó)教育和培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)人才，先后與國(guó)內(nèi)170多所著名高校合作成立了思科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)院，并發(fā)起并倡導(dǎo)“APEC人力資源建設(shè)促進(jìn)項(xiàng)目”。在產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)、人才培養(yǎng)之外，思科還十分重視與中國(guó)用戶分享全球互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的先進(jìn)理念和成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)項(xiàng)目合作、培訓(xùn)、研討、刊物等多種形式，為中國(guó)用戶提供“應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)、提高生產(chǎn)力”的策略咨詢。

　　作為全球網(wǎng)絡(luò)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，作為中國(guó)信息化建設(shè)的積極推動(dòng)者，思科8年來(lái)在中國(guó)的耕耘也為自身帶來(lái)了豐碩的成果。目前，中國(guó)已經(jīng)躋身思科全球前五大市場(chǎng)，在思科的全球戰(zhàn)略中占據(jù)著舉足輕重的地位。

　　思科和中國(guó)各大電 信運(yùn)營(yíng)商均保持了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，不僅幫助它們搭建全國(guó)性的骨干網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并通過(guò)提高內(nèi)部生產(chǎn)效率而降低成本，還借鑒思科全球的經(jīng)驗(yàn)，幫助它們部署新興的電 信增值業(yè)務(wù)，以滿足社會(huì)的需求。

　　早在1998年，中國(guó)電 信即選用思科設(shè)備擴(kuò)建ChinaNet。2000年，ChinaNet又進(jìn)行了第三期骨干網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)充工程，全部采用了思科的新一代GSR產(chǎn)品，使其骨干網(wǎng)絡(luò)帶寬由155M 擴(kuò)充至了2.5G，并具備隨時(shí)升級(jí)至10G的能力。2001年9月，ChinaNet采用思科千兆比路由器在其骨干網(wǎng)上成功運(yùn)行STM-64/OC-192C 10G電路，標(biāo)志著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)骨干容量的水平已經(jīng)接近并達(dá)到信息發(fā)達(dá)國(guó)家一流水平。2002年初，中國(guó)電 信集團(tuán)公司又宣布，在ChinaNet骨干網(wǎng)上海和杭州節(jié)點(diǎn)之間成功地開(kāi)通了 STM64 (10Gbps)電路，并加載了實(shí)際業(yè)務(wù)，運(yùn)行情況良好。該系統(tǒng)采用了思科公司Cisco ONS1580X系列長(zhǎng)途波分復(fù)用系統(tǒng)(Long Haul DWDM) 和Cisco12400系列高速互聯(lián)網(wǎng)路由器， 是中國(guó)第一個(gè)基于10Gbps DWDM傳輸?shù)腎P骨干網(wǎng)傳輸系統(tǒng)。

　　繼1999年聯(lián) 通IP電話試驗(yàn)網(wǎng)開(kāi)始，思科就和聯(lián) 通展開(kāi)了深入的合作，并于2000年5月簽署了友好合作備忘錄。隨后，中國(guó)聯(lián) 通選擇思科作為其互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)音通信系統(tǒng)的主要網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商，這一大型網(wǎng)絡(luò)采用了思科IP骨干路由器、集成路由器及其他網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，該工程覆蓋中國(guó)30個(gè)省份的319個(gè)城市，是全球范圍內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)音通信網(wǎng)絡(luò)。在2002年3月，中國(guó)聯(lián) 通又采用思科系統(tǒng)公司新一代路由器ESR10000系列建立會(huì)議電視承載網(wǎng)，在一期將覆蓋范圍達(dá)到全國(guó)31個(gè)省會(huì)城市；在2002年7月，雙方又合作推出了商業(yè)呼叫中心(IPCC)，為企業(yè)用戶提供增值服務(wù)。

　　2000年2月，中國(guó)網(wǎng)通高速寬帶主干網(wǎng)工程開(kāi)通，主要采用思科的解決方案和設(shè)備，在業(yè)界掀起了一股寬帶熱潮。2002年4月，中國(guó)鐵通公司宣布全面采用思科系統(tǒng)公司方案對(duì)鐵通互聯(lián)網(wǎng)骨干網(wǎng)CRNet進(jìn)行二期擴(kuò)容，使其覆蓋到全國(guó)128個(gè)城市，成為一個(gè)高速度、高可靠、高效率的公眾網(wǎng)……

　　1996年開(kāi)始實(shí)施的中國(guó)金融數(shù)據(jù)通信骨干網(wǎng)，面向金融部門、金融增值和應(yīng)用服務(wù)，提供跨行跨地區(qū)的全國(guó)性專業(yè)通信網(wǎng)絡(luò)。思科分別于1997年和1999年兩度中標(biāo)，為其提供了高速、安全的交換及路由產(chǎn)品。中國(guó)金融數(shù)據(jù)通信骨干網(wǎng)目前已實(shí)現(xiàn)了全國(guó)34個(gè)省會(huì)城市及計(jì)劃單列市的全網(wǎng)聯(lián) 通，在全國(guó)166個(gè)城市建立起幀中繼交換機(jī)，用戶數(shù)近2500。

　　網(wǎng)絡(luò)銀行是本世紀(jì)銀行發(fā)展的主流形式。中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)銀行規(guī)模也在迅速擴(kuò)大。當(dāng)前，中國(guó)已經(jīng)有20多家銀行的200多個(gè)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)始提供網(wǎng)上業(yè)務(wù)。中國(guó)工商銀行北京分行采用思科的基于AVVID及IPCC技術(shù)、方案，構(gòu)建和完善了自身的“電話銀行服務(wù)中心”，實(shí)現(xiàn)工行北京分行向多渠道客戶接觸的經(jīng)營(yíng)策略轉(zhuǎn)型。此外，民生銀行基于思科提供的IP架構(gòu)，將原本單一的連通網(wǎng)絡(luò)改造成為全國(guó)性的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)，首期實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)、語(yǔ)音的相互融合，并為今后的視頻會(huì)議、客戶服務(wù)中心、Web協(xié)同服務(wù)、電子學(xué)習(xí)等眾多功能提供了可擴(kuò)展的平臺(tái)；中國(guó)建設(shè)銀行貴州分行全面采用Cisco AVVID架構(gòu)，對(duì)其縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)和小網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行三級(jí)網(wǎng)絡(luò)改造，建立語(yǔ)音、數(shù)據(jù)和視頻的集成傳輸，為建設(shè)銀行的數(shù)據(jù)大集中打下了區(qū)域性的基礎(chǔ)。

　　證券業(yè)是金融企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的先行者，信息傳輸具有變化極為迅速和頻繁、數(shù)據(jù)流量巨大。思科針對(duì)證券業(yè)的特點(diǎn)，提供多種解決方案，靈活的組網(wǎng)方式。思科無(wú)線聯(lián)網(wǎng)方案以其部署簡(jiǎn)便、擴(kuò)展靈活、移 動(dòng)方便等特點(diǎn)，受到了漢唐證券的青睞；思科證券廣域網(wǎng)解決方案協(xié)助國(guó)泰君安建設(shè)了覆蓋全國(guó)各地118個(gè)營(yíng)業(yè)部的高速?gòu)V域網(wǎng)，并保證了網(wǎng)絡(luò)的高可靠性和實(shí)時(shí)冗余備份功能；大鵬證券采用思科的負(fù)載均衡技術(shù)解決方案，選擇了思科領(lǐng)先業(yè)界的CSS Web交換機(jī)，多臺(tái)服務(wù)器并行系統(tǒng)的資源和效能得以充分利用，并且提高了整個(gè)系統(tǒng)的安全性能。

　　從原來(lái)的基于SNA體系架構(gòu)向開(kāi)放的TCP/IP遷移，是金融行業(yè)信息化進(jìn)程的一個(gè)重要趨勢(shì)。在這場(chǎng)大潮當(dāng)中，思科利用領(lǐng)先的IP技術(shù)，幫助銀行、證券、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)平滑地完成過(guò)渡。另外，QoS、VPN以及目錄服務(wù)等應(yīng)用也在金融行業(yè)開(kāi)花結(jié)果。它們幫助企業(yè)建立智能化地網(wǎng)絡(luò)、可靠的語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、視頻傳輸以及安全地網(wǎng)絡(luò)體系等等。

　　8年的發(fā)展，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施已初具規(guī)模，網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上購(gòu)物、電子化辦公、網(wǎng)上服務(wù)等應(yīng)用都方興未艾。在中國(guó)社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)正成為人們?nèi)粘９ぷ鳌⑸�活和學(xué)習(xí)的一部分。

　　打開(kāi)上海市政府網(wǎng)站的主頁(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有必須公開(kāi)的政務(wù)程序和數(shù)據(jù)都已經(jīng)在網(wǎng)上公布。例如政府采購(gòu)、設(shè)備清單、工程招標(biāo)……普通公民也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成社會(huì)保險(xiǎn)卡、個(gè)人住房公積金等查詢工作。這一全新的體驗(yàn)，不但孕育著大筆開(kāi)銷的節(jié)省，更拉進(jìn)了政府和普通公民的距離，獲得良好的社會(huì)效益。思科一貫支持和幫助中國(guó)的電子政務(wù)建設(shè)，不僅在北京、上海、廣州等信息化發(fā)展較快的地區(qū)，在祖國(guó)的邊陲云南、黑龍江，也應(yīng)用了思科的產(chǎn)品及解決方案，打造當(dāng)?shù)氐碾娮诱��?wù)應(yīng)用，并取得了顯著成效。

　　目前，支持我國(guó)大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的中國(guó)教育科研網(wǎng)已經(jīng)成為中國(guó)第二大互聯(lián)網(wǎng)，它連接了國(guó)內(nèi)140多個(gè)城市的700多所大學(xué)和科研單位，用戶數(shù)量超過(guò)400萬(wàn)，在推動(dòng)中國(guó)教育的發(fā)展上作出了卓越貢獻(xiàn)。這一以IP技術(shù)為核心的新一代開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)，承載了數(shù)據(jù)、語(yǔ)音、視頻等多媒體信息。中國(guó)教育科研網(wǎng)在設(shè)計(jì)、搭建過(guò)程中采用思科的交換及路由產(chǎn)品，確保中國(guó)教育科研網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的高速、安全。清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京師范大學(xué)等各類性質(zhì)和規(guī)模的學(xué)校也都已經(jīng)采用了思科的校園網(wǎng)解決方案建設(shè)和發(fā)展新一代教育園區(qū)網(wǎng)絡(luò)。

　　在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的影響已滲透到各個(gè)階層，而應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，提高生產(chǎn)力也已成為中國(guó)政府、電 信運(yùn)營(yíng)商及各行業(yè)企業(yè)的共識(shí)。思科將憑借領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)理念、產(chǎn)品技術(shù)、解決方案和經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)推進(jìn)中國(guó)的信息化進(jìn)程，促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　有人說(shuō)路由器實(shí)際上也是一種計(jì)算機(jī)，是一種“鏈接計(jì)算機(jī)的計(jì)算機(jī)”，但很少有人會(huì)拿思科和戴爾比較。思科在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)影響力和根植的牢度也遠(yuǎn)非PC廠商所能比較。思科是互聯(lián)網(wǎng)+電信基礎(chǔ)設(shè)施的代名詞，也是中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和電信網(wǎng)絡(luò)的頭號(hào)建材供應(yīng)商。無(wú)需想象，思科中國(guó)的總裁杜家濱比任何一個(gè)IT外企的老總都更加關(guān)心中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)、政令國(guó)策和產(chǎn)業(yè)走勢(shì)，一如立邦漆老總情牽房地產(chǎn)市場(chǎng)的興衰榮辱。2002年IT過(guò)冬、電信分拆、2003年3G甚囂塵上，杜家濱似乎開(kāi)始低調(diào)練功。然而事與愿違的是，2003年的思科卻 因?yàn)槿A為而在中國(guó)顯得更加有名，作為回報(bào)，華為在國(guó)外也因?yàn)樗伎贫�開(kāi)始有名。一時(shí)間，杜家濱最關(guān)心的似乎是思科中國(guó)苦心攻讀的政經(jīng)課是否被扣分。