杜家濱從新蛋來到飛虎樂購。飛虎樂購為一新興成立的電子商務(wù)企業(yè)，定位于打造“3C家電網(wǎng)絡(luò)商城”， 董事長為杜家濱先生，主要股東為富士康科技集團之郭臺銘先生。該網(wǎng)站以前專為富士康內(nèi)部員工服務(wù)，于2010年8月1日正式對中國市場提供B2C服務(wù)。飛虎樂購商品目前涉及IT計算機、手機通訊、攝影攝像、影音、家電、日用百貨等方面，并打出“飛虎樂購，放心齊GO”口號。飛虎樂購并支持支付寶、財付通、寶易互通等在線支付方式，以及支持各類快遞送貨和“貨到付款”方式（僅限全國部分城市市區(qū)）。杜家濱于2011年12月已離開飛虎樂購！

　　杜家濱先生自1998年10月起擔(dān)任思科系統(tǒng)(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總裁，主要負責(zé)銷售、市場以及全面管理，以加強思科系統(tǒng)公司在中國的發(fā)展。他深得思科文化的精髓，結(jié)合中國本土 文化特色，發(fā)展和鞏固了銷售和技術(shù)支持隊伍，加強了與渠道合作伙伴、行業(yè)協(xié)會、社區(qū)及政府的聯(lián)系，使思科在中國的業(yè)務(wù)連年持續(xù)高速增長。目前，思科在華業(yè)務(wù)已躍

　　杜家濱，1994年3月出任美國微軟公司北京代表處總經(jīng)理，現(xiàn)任微軟（中國）有限公司總裁。 在加入微軟公司之前，杜家濱曾服務(wù)于臺灣工業(yè)技術(shù)研究院和美國惠普公司，先后擔(dān)任工程師、研究開發(fā)經(jīng)理、項目主持人、銷售經(jīng)理、副總經(jīng)理等有關(guān)研究開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作。 微軟（中國）公司總裁杜家濱日常思慮最多的恐怕不是中國用戶用不用Win95，接受不接受Office97，喜歡不喜歡WindowsNT的問題，而是如何同中國有關(guān)方面進一步增進彼此了解的問題。杜家濱自己也把增進了解看成是他執(zhí)掌微軟（中國）公司帥印四年來的第一成績�！爸辽僭诔潭壬希�我們跟政府有關(guān)部門彼此之間加深了解了。我們花時間了解政府希望微軟扮演什么角色，充分協(xié)調(diào)了公司的角色，把角色調(diào)整了過來�！�

　　1995年11月1日，微軟北京辦事處轉(zhuǎn)變?yōu)楠氋Y公司的事實，充分展示了杜家濱“大使級的外交公關(guān)能力”。按照中國政府關(guān)于外資成立獨資公司的相關(guān)政策，獨資公司的產(chǎn)品必需以外銷為導(dǎo)向，而微軟（中國）公司的產(chǎn)品卻是以中國本地市場作為銷售目標(biāo)的。而從微軟的角度看，他們又迫 切需要在國內(nèi)成立獨資公司，因為只有在成為獨資公司以后，他們才可以在國內(nèi)生產(chǎn)，開發(fā)票，直接招人，擴大規(guī)模。

　　剛好這時候，中國政府有關(guān)部門的官員到美國開會。杜家濱臨時得知這個消息后，立刻飛到了美國，邀請這些官員到微軟公司參觀訪問，讓他們了解微軟。

　　杜家濱自稱在扮演橋梁的角色。“我要告訴微軟總部，中國有哪些機會，總部要在中國再繼續(xù)進行哪些投資。另一方面，我還要協(xié)助中國政府部門和相關(guān)公司了解微軟有什么樣的技術(shù)，微軟有什么意愿。為此，我們安排郵電部長到微軟訪問，安排微軟公司的負責(zé)人到中國拜訪。我們自己也要去拜訪江蘇省政府，拜訪上海市政府，拜訪成都市政府。我們每個月定期發(fā)送免費技術(shù)資料，舉辦免費技術(shù)講座，用以加強和國內(nèi)公司的技術(shù)溝通�！�。“增進了解是一個永無止境的事，要永遠做下去�！�

　　杜家濱勸說美國總部繼續(xù)加大在中國投資的難度一點都不比他和中國各方面加強溝通的難度小。“中國這個市場的確吸引了全世界的注意力，但他們還是怕怕的，想愛又怕受傷害。我要讓他們下決心，而且要讓他們相信這樣做是對的，即使有損失也不會大，而且可能沒有損失，會有很多回報�！�

　　杜家濱認(rèn)為微軟繼續(xù)加大在中國投資的理由顯而易見------“中國市場經(jīng)濟還處在初始階段,微軟如果在這個時候打好了所有的基礎(chǔ)，等到這個市場自然成長的時候，我們就會跟著自然成長。但如果我們今天一定要賺很多的錢，本來現(xiàn)在要做的事，沒有做好的話，將來再回過頭來補做，會投資更大，因為那時整個市場的基數(shù)變大了�！被�于這種觀念，杜家濱每年都要爭取總部對微軟（中國）公司的投資大于微軟（中國）的收入�！艾F(xiàn)在投資會很幸運，時機太對了�！�

　　當(dāng)然，杜家濱也不是每次溝通都能夠如愿以償�！坝幸欢螘r間，我和總部有很 大的矛盾和隔閡，后來，我發(fā)現(xiàn)我和他們彼此之間都要有一定的彈性，我花很多時間和他們吵來吵去，把時間浪費掉了。我要調(diào)整自己，我不能怪他們不了解我跟你們講的，我只能想一些辦法讓他們了解，而且，我應(yīng)該花一些時間去了解為什么他們會那樣想，而不像我這么想。”

　　后來，杜家濱果真想出了一個好主意。杜家濱把總部的人請到中國來，帶他們?nèi)グ菰L其他外企，讓他們自己去發(fā)現(xiàn)，不僅僅是只有杜家濱一個人在向總部提總部不同意的要求和建議，其它外企也和杜家濱一樣有相同的要求和建議。

　　杜家濱很后悔沒有早一些想到這種做法。因為“在和總部的溝通中免不了要得罪很多人”。而且，杜家濱在中國進行軟件風(fēng)險投資的設(shè)想，兩年前就開始設(shè)計了，但一直有很多挫折，一直都沒有被同意。另外，微軟項目管理軟件的本地化，杜家濱也已經(jīng)向公司爭取了三年。“這個軟件只要能協(xié)助每一個中國人提升1%的生產(chǎn)力，對中國就會有很大的貢獻�！�

　　不管杜家濱在彼此溝通上曾經(jīng)做過多少努力，做了多少工作，他在國內(nèi)受到的白眼也一定不會比在總部受到的少，因為國內(nèi)軟件界很多人堅持認(rèn)為，是微軟結(jié)束了中國軟件業(yè)最初的美夢 。 Word取代了WPS，Pwin95結(jié)束DOS中文平臺的火爆之后，也取代了中文之星+英文Win95的工作方式。

　　杜家濱把產(chǎn)生這種情緒的原因歸結(jié)為“微軟剛進中國的時候，跟很多人產(chǎn)生了誤解，而且大家又都患有點恐懼微軟癥”的緣故。

　　在杜家濱看來，微軟做Windows中文版是順理成章、天經(jīng)地義的事�！爱�(dāng)初的DOS，像UCDOS，其實就是在微軟DOS上加了一層中文，后來的改變是中文之星在英文Windows上加一層中文。我們所做的只不過是把這層中文事先做好了而已，因此，Windows中文版和原來的英文版Windows并沒有什么本質(zhì)的差別，只是在技術(shù)上的稍微延伸而已。至于說，應(yīng)用軟件層次還是希望很多人繼續(xù)去開發(fā)，像中文之星，他們很多的應(yīng)用軟件都開發(fā)得不錯。”

　　“但在我們開始做中文這一層的時候，就開始有很多爭論。”為此，杜家濱進一步指出了微軟做Windows中文版的必要性�！耙郧笆袌錾嫌泻脦追NDOS，像UCDOS、長城DOS、聯(lián)想DOS，但都不兼容，在這個DOS上開發(fā)的應(yīng)用軟件拿到另外一個DOS上，就不能使用，而微軟做Windows中文版能保持在中文這個層次上繼續(xù)兼容，讓大家節(jié)省出時間去設(shè)計應(yīng)用軟件，有什么不好？”

　　關(guān)于Windows95中文版如何支持多內(nèi)碼的問題，杜家濱認(rèn)為，Windows中文版不支持多內(nèi)碼并不是他們的錯�！皟�(nèi)地說臺灣用BIG5不對，臺灣說內(nèi)地用GB不對。據(jù)我所知，世界上有ISO和Uncode在做這方面的工作。其實，沖突的不僅只有GB和BIG5，還有韓國和日本，甚至后來還出一個CJK的標(biāo)準(zhǔn)，韓國為了在這個大字符集里多占一些空間，又創(chuàng)造了很多字出來�！�

　　提及微軟對民族軟件業(yè)的影響，杜家濱認(rèn)為，“什么叫民族產(chǎn)業(yè)？是不是中國人做的就叫民族產(chǎn)業(yè)。我們的中文研究開發(fā)是在國內(nèi)做的，我們的字和我們的輸入法一定是在國內(nèi)買的，我們是通過政府部門，具體是通過中文平臺委員會買的，政府部門基于保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)權(quán)益的目的，那個價錢是不會便宜的。微軟拼音不是我們做的，是向哈工大買的，花了若干萬美元。我們的產(chǎn)品在上海生產(chǎn)，上面都寫著MadeinChina�！�

　　“大家可能是覺得微軟太大了，影響太多了。但你真的要具體指出它影響到了哪一塊民族產(chǎn)業(yè)，有時候也不是可以講得那么清楚。我們的Office，里面有Execl，國內(nèi)有CCED，但是和我們完全不一樣，它只是我們來頭很簡單的一部分而已；Powerpoint軟件，國內(nèi)目前還沒有；Word，國內(nèi)有WPS，但大家可以一起做。”

　　在杜家濱看來，微軟其實只做了軟件的很少一部分，并不會導(dǎo)致“微軟什么都做了，我們還能做什么？”的局面，“產(chǎn)生這種認(rèn)識，只能證明軟件開發(fā)的思路還沒有打開�！睘榱蓑炞C這一點，杜家濱起身走到自己的電腦前，訪問了一家網(wǎng)上軟件商店。在這個網(wǎng)頁上，羅列了豐富多彩的軟件類型。杜家濱一邊念叨著這幾十種軟件的類型，一邊挑戰(zhàn)性地問我們，我們認(rèn)為哪種軟件最少，他想讓我們明白，即使是我們認(rèn)為最少的軟件類型中，也包含著豐富的軟件。我們對他說,我們認(rèn)為操作系統(tǒng)最少。

　　我們堅持中文平臺和字處理是中國軟件的支柱和核心軟件，所以大家會認(rèn)為微軟全做了。所謂民族軟件產(chǎn)業(yè)，就是中國人做，為中國人賺錢的軟件產(chǎn)業(yè)。杜家濱聽罷無奈地說，“那么，你們覺得微軟該怎么樣做，才可以協(xié)助中國的民族產(chǎn)業(yè)？”于是，我們就請杜家濱幫中國軟件業(yè)界出出主意。

　　“應(yīng)用軟件，微軟絕對進不來。微軟主要做平臺軟件，我們的Office現(xiàn)在都已經(jīng)變成一個平臺，已經(jīng)開始有人在Office上用Word、Excel開發(fā)出不同的應(yīng)用軟件，在市場上賣。”

　　“稅務(wù)軟件、貿(mào)易軟件都是很有市場前景的軟件。另外，外國電子郵件系統(tǒng)拿到中國來，都不實用，因為外國電子郵件系統(tǒng)是人對人的，中國很多政府部門里的電子郵件系統(tǒng)是上下級命令式的，是單位對單位的。國內(nèi)垂直的單位比較多，國外橫向的單位比較多�！�

　　杜家濱所出的主意一定沒有他將要付諸實施的行動更能引起中國軟件界的注意。杜家濱將要做的事是對中國民族軟件行業(yè)進行風(fēng)險投資。

　　微軟在全世界從來不搞合資公司，但杜家濱想讓它在中國試試。而且，從現(xiàn)在各方面的信息看，杜家濱極有可能在近期啟動此事。“微軟有120億美元的現(xiàn)金放在美國銀行里，我們在中國有超過1500個銷售代理，這些都是我們可以很好利用的資源，為什么不用？”

　　當(dāng)我們提出中國軟件公司慣常做本地化軟件，這些本地化軟件的國際市場在哪里的時候，杜家濱說，“不要再講本地化，一定要改變這個觀念，做軟件不能只看到本地市場。比如中文Inter net搜索引擎，它本身就是跨國際的。不能說在中國做的軟件只能夠用在中國。如果我找的公司只能做本地化軟件，這個技術(shù)其實不怎么深，而且也沒有什么誘惑力，對我們來講，我們也不需要對這樣的軟件做什么長期的投資。中關(guān)村可以幫我做本地化工作的公司，我一找可以找到一大堆,但我現(xiàn)在要找的是那種真正可以長期投資，能做出一些產(chǎn)品出來，二三年后會帶來很大利潤的軟件公司�！钡拇_，美國人可以開發(fā)軟件給全世界用，印度人可以寫軟件給美國人用，我們?yōu)槭裁催B寫一個國際通用軟件的企圖都沒有？

　　杜家濱這個軟件風(fēng)險投資的計劃對于慣常標(biāo)榜自己缺資本不缺智慧的中國軟件業(yè)來說，不諦是一個福音。

　　杜家濱管他這個風(fēng)險投資計劃叫作內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，他對內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的定義是：“你所在的公司有著本來的業(yè)務(wù)方向，但市場上還存在著很多其它的機會，你利用公司現(xiàn)有的資源和公司現(xiàn)有的長處,創(chuàng)造出來另外一個業(yè)務(wù)，這個業(yè)務(wù)不在公司原有的業(yè)務(wù)方向上，但這個業(yè)務(wù)也許在將來會變成公司另外一個業(yè)務(wù)方向�！�

　　杜家濱之所以對內(nèi)部創(chuàng)業(yè)感興趣，是因為經(jīng)常有朋友邀請杜家濱一起去創(chuàng)業(yè)�！爱�(dāng)外界刺激你的時候，你禁不住會想，要不要出去做自己的生意，要不要幫自己打工。”

　　“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)和我自己創(chuàng)業(yè)其實有很多相像的地方。我創(chuàng)業(yè)，錢不夠，要跟銀行貸款，跟銀行融資；在微軟，當(dāng)我想要做某件事情的時候，我也要去和微軟商量，同樣要向微軟融資，同樣要勸說它愿意投這個錢。如果我們這個風(fēng)險投資計劃被通過，要搞合資公司，搞技術(shù)合作和技術(shù)轉(zhuǎn)移，就好像我在開一家公司。”類似這種內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的思想，聯(lián)想副總裁楊元慶在闡述聯(lián)想年青人如何在聯(lián)想內(nèi)部成就自己事業(yè)的論述中，也曾指出過聯(lián)想將會為年青人提供更多的獨當(dāng)一面發(fā)揮創(chuàng)造性的機會。不知那叫不叫內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。

　　杜家濱和人打交道的能力如此之強，讓人覺得他天生就是一個Sales，其實，杜家濱連Sales出身都不是，他原本是臺灣工業(yè)技術(shù)研究院的研究人員，參與開發(fā)研制成功了臺灣第一臺PC，是當(dāng)時研發(fā)組的七分子之一。杜家濱還負責(zé)建成過許多自動化系統(tǒng)，比如臺灣火車站自動售票系統(tǒng)tffu。

　　讓杜家濱記憶猶新的是他在1982年負責(zé)建成的臺灣中國石油公司加油站的自動收款系統(tǒng)“每筆交易的資料都會自動傳輸?shù)娇刂剖也⒋蛴〕霭l(fā)票，遍布臺灣的866個加油站每小時的加油狀況會自動匯總到營運處，每天晚上自動集中到臺北總部。

　　“這個系統(tǒng)高危險，系統(tǒng)在運行中只要產(chǎn)生一點火花就會爆炸。另外，加油站有許多干擾,大車子一發(fā)動就容易讓系統(tǒng)死機，因此，軟件要能自動把Down掉的機器救活。”

　　杜家濱日常使用5臺PC。辦公室一臺臺式PC、一臺筆記本，家里兩臺臺式機、一臺筆記本，操作系統(tǒng)用的是Win?dows98β3。當(dāng)我們不解杜家濱為什么要用這么多PC，一個硬盤不是可以裝很多東西的時候，杜家濱說，“我還有很多硬盤，在那邊盒子里面，經(jīng)常換來換去�！笨磥矶偶覟I裝的軟件實在是太多了，用PC做的事情也太多了�！拔矣貌煌�的PC做不同的事情，熟悉不同軟件的特性是我的工作。OS/2我用過，Wordperpect我用得更早，原來要比Word好用得多。我的機器裝有Lotus的Smartsuit96，我也用Navigator。IE和Navigator，我不能說哪一個好,哪一個不好。微軟的人當(dāng)然要說微軟的產(chǎn)品好，微軟的產(chǎn)品至少和微軟以往的產(chǎn)品在技術(shù)上比較容。Netscape當(dāng)初有一個優(yōu)勢，他們一開始就做了UNIX版本，在市場上搶占了先機�！�

　　“我自己玩很多東西，國內(nèi)的詞典軟件，我不光只用《金山詞霸》，幾乎每家的我都有，不是他們送我的，都是我買的�！�。

　　我們第一次知道杜家濱是一位行家里手，是在微軟Office97的新聞發(fā)布會上。當(dāng)時有人責(zé)難Word7．0不能讀Word97寫的文件，杜家濱就對他說：“你可以試著把Word97寫的文件存成RTF格式,來盡量保留排版格式，再讓W(xué)ord7．0讀識”。杜家濱認(rèn)為，只有當(dāng)他對大多數(shù)軟件都有一個了解,他跟人家講話的時候，才可以客觀一些。

　　杜家濱不僅僅只是使用軟件，有時候他還會寫一些Game給他的兒子玩。

　　升為亞太地區(qū)業(yè)務(wù)的核心之一。2001年5月，杜家濱先生升任思科系統(tǒng)公司副總裁，同時繼續(xù)擔(dān)任思科系統(tǒng)(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總裁，在北京全面掌控思科中國業(yè)務(wù)。

　　杜家濱先生也是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)界的重要意見領(lǐng)袖。秉承思科系統(tǒng)公司對互聯(lián)網(wǎng)的先進理念，結(jié)合中國互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)和應(yīng)用的發(fā)展，杜先生經(jīng)常在國內(nèi)知名大學(xué)和機構(gòu)發(fā)表演講，在主流媒介發(fā)表產(chǎn)業(yè)意見和評論，并與政府高層人士進行深入的交流和探討。

　　杜家濱先生在國內(nèi)廣為產(chǎn)業(yè)界所知，始于他對微軟中國業(yè)務(wù)的突出貢獻。作為微軟中國機構(gòu)最早的負責(zé)人和微軟(中國)有限公司首任總裁，杜家濱先生將微軟(中國)公司的業(yè)務(wù)擴展到銷售和市場、咨詢、制造、研究與開發(fā)、支持和出版等領(lǐng)域，幫助微軟與中國政府建立了良好的關(guān)系；同時，他促進了微軟公司在中國本地化研究與開發(fā)力度，使微軟成為中國市場開發(fā)本地化產(chǎn)品的領(lǐng)先企業(yè)之一。

　　早年畢業(yè)于臺灣國立交通大學(xué)的杜家濱先生，IT生涯始于臺灣工業(yè)技術(shù)研究院。在該研究院工作的2年中，他兩次被評為杰出工程師。隨后，他在惠普公司工作了十多年，在銷售、市場推廣和策劃方面擔(dān)任過各種管理職務(wù)。

　　思科1994年進入中國，先后在北京(1994年8月)、上海(1995年9月)、廣州(1996年3月)和成都(1996年5月)設(shè)立代表處。1998年6月2日，思科系統(tǒng)(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司成立，10月杜家濱以思科系統(tǒng)(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總裁的身份加盟，開始了其在思科的成功之路。在杜家濱的領(lǐng)導(dǎo)下，思科在中國市場取得了迅速增長，并使其成為思科全球五大市場之一。杜家濱也因成績突出，于2001年5月升任思科系統(tǒng)公司副總裁。

　　在杜家濱任職期間，思科幾乎參與了中國所有電 信骨干網(wǎng)、省級信息交換平臺以及眾多互聯(lián)網(wǎng)樞紐工程的建設(shè)。

　　杜家濱積極倡導(dǎo)平等、充分授權(quán)的企業(yè)文化，并且激勵員工自我學(xué)習(xí)，不斷超越。杜家濱重視團隊建設(shè)，而且吸引了許多業(yè)界精英加盟。擔(dān)任思科中國公司副總裁的大部分都是業(yè)界非常知名的經(jīng)理人，在加盟思科之前，都曾在知名公司擔(dān)任要職。比如，負責(zé)電 信市場的徐啟威先生曾在AT&T擔(dān)任中國公司副總裁；另一位也負責(zé)電 信市場的吳世楷先生則擔(dān)任過戴爾中國/香港區(qū)董事總經(jīng)理，AT&T中國區(qū)副總裁兼執(zhí)行董事等高級職務(wù)；負責(zé)思科渠道管理的吳錫源曾是3Com公司中國區(qū)總裁；負責(zé)思科產(chǎn)品管理的奚祖強在加盟思科前曾在康柏、摩托羅拉擔(dān)任要職；負責(zé)思科政府及企業(yè)事業(yè)部的張思華先生曾是思科亞太區(qū)核心技術(shù)部門主管，也曾在3Com擔(dān)任過重要職務(wù)；負責(zé)思科金融事業(yè)部的劉維明先生是思科中國公司最年輕的一位副總裁，但在金融領(lǐng)域卻有非常豐富的經(jīng)驗，曾在Unisys和NCR擔(dān)任過高級職務(wù)。

　　能把這些英才網(wǎng)羅在周圍，充分說明了杜家濱作為管理者的個人魅力。而在實際運作中，杜家濱又能充分調(diào)動團隊積極性，去努力實現(xiàn)目標(biāo)，更體現(xiàn)了家濱擅用人才，善于溝通及協(xié)調(diào)的強大團隊管理能力。

　　8年來，思科系統(tǒng)公司參與了中國幾乎所有大型網(wǎng)絡(luò)項目的建設(shè)，把最先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和產(chǎn)品以最快的速度帶給中國用戶。同時，思科還積極投資于中國的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研究和發(fā)展，先是在北京建立了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實驗室，它是思科全球三個大型實驗室之一，也是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實驗室；隨后又投資數(shù)百萬美元在北京建立技術(shù)支持中心，它是思科系統(tǒng)公司全球四大技術(shù)支持中心之一；針對中國網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的熱點需求，思科公司還先后建立了“最后一公里”接入技術(shù)實驗室、IP語音技術(shù)實驗室和電 信技術(shù)實驗室等。

　　思科公司還十分重視幫助中國教育和培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)人才，先后與國內(nèi)170多所著名高校合作成立了思科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)院，并發(fā)起并倡導(dǎo)“APEC人力資源建設(shè)促進項目”。在產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)、人才培養(yǎng)之外，思科還十分重視與中國用戶分享全球互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的先進理念和成功經(jīng)驗，通過項目合作、培訓(xùn)、研討、刊物等多種形式，為中國用戶提供“應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)、提高生產(chǎn)力”的策略咨詢。

　　作為全球網(wǎng)絡(luò)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，作為中國信息化建設(shè)的積極推動者，思科8年來在中國的耕耘也為自身帶來了豐碩的成果。目前，中國已經(jīng)躋身思科全球前五大市場，在思科的全球戰(zhàn)略中占據(jù)著舉足輕重的地位。

　　思科和中國各大電 信運營商均保持了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，不僅幫助它們搭建全國性的骨干網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并通過提高內(nèi)部生產(chǎn)效率而降低成本，還借鑒思科全球的經(jīng)驗，幫助它們部署新興的電 信增值業(yè)務(wù)，以滿足社會的需求。

　　早在1998年，中國電 信即選用思科設(shè)備擴建ChinaNet。2000年，ChinaNet又進行了第三期骨干網(wǎng)絡(luò)擴充工程，全部采用了思科的新一代GSR產(chǎn)品，使其骨干網(wǎng)絡(luò)帶寬由155M 擴充至了2.5G，并具備隨時升級至10G的能力。2001年9月，ChinaNet采用思科千兆比路由器在其骨干網(wǎng)上成功運行STM-64/OC-192C 10G電路，標(biāo)志著中國互聯(lián)網(wǎng)骨干容量的水平已經(jīng)接近并達到信息發(fā)達國家一流水平。2002年初，中國電 信集團公司又宣布，在ChinaNet骨干網(wǎng)上海和杭州節(jié)點之間成功地開通了 STM64 (10Gbps)電路，并加載了實際業(yè)務(wù)，運行情況良好。該系統(tǒng)采用了思科公司Cisco ONS1580X系列長途波分復(fù)用系統(tǒng)(Long Haul DWDM) 和Cisco12400系列高速互聯(lián)網(wǎng)路由器， 是中國第一個基于10Gbps DWDM傳輸?shù)腎P骨干網(wǎng)傳輸系統(tǒng)。

　　繼1999年聯(lián) 通IP電話試驗網(wǎng)開始，思科就和聯(lián) 通展開了深入的合作，并于2000年5月簽署了友好合作備忘錄。隨后，中國聯(lián) 通選擇思科作為其互聯(lián)網(wǎng)語音通信系統(tǒng)的主要網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商，這一大型網(wǎng)絡(luò)采用了思科IP骨干路由器、集成路由器及其他網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，該工程覆蓋中國30個省份的319個城市，是全球范圍內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)語音通信網(wǎng)絡(luò)。在2002年3月，中國聯(lián) 通又采用思科系統(tǒng)公司新一代路由器ESR10000系列建立會議電視承載網(wǎng)，在一期將覆蓋范圍達到全國31個省會城市；在2002年7月，雙方又合作推出了商業(yè)呼叫中心(IPCC)，為企業(yè)用戶提供增值服務(wù)。

　　2000年2月，中國網(wǎng)通高速寬帶主干網(wǎng)工程開通，主要采用思科的解決方案和設(shè)備，在業(yè)界掀起了一股寬帶熱潮。2002年4月，中國鐵通公司宣布全面采用思科系統(tǒng)公司方案對鐵通互聯(lián)網(wǎng)骨干網(wǎng)CRNet進行二期擴容，使其覆蓋到全國128個城市，成為一個高速度、高可靠、高效率的公眾網(wǎng)……

　　1996年開始實施的中國金融數(shù)據(jù)通信骨干網(wǎng)，面向金融部門、金融增值和應(yīng)用服務(wù)，提供跨行跨地區(qū)的全國性專業(yè)通信網(wǎng)絡(luò)。思科分別于1997年和1999年兩度中標(biāo)，為其提供了高速、安全的交換及路由產(chǎn)品。中國金融數(shù)據(jù)通信骨干網(wǎng)目前已實現(xiàn)了全國34個省會城市及計劃單列市的全網(wǎng)聯(lián) 通，在全國166個城市建立起幀中繼交換機，用戶數(shù)近2500。

　　網(wǎng)絡(luò)銀行是本世紀(jì)銀行發(fā)展的主流形式。中國的網(wǎng)絡(luò)銀行規(guī)模也在迅速擴大。當(dāng)前，中國已經(jīng)有20多家銀行的200多個分支機構(gòu)開始提供網(wǎng)上業(yè)務(wù)。中國工商銀行北京分行采用思科的基于AVVID及IPCC技術(shù)、方案，構(gòu)建和完善了自身的“電話銀行服務(wù)中心”，實現(xiàn)工行北京分行向多渠道客戶接觸的經(jīng)營策略轉(zhuǎn)型。此外，民生銀行基于思科提供的IP架構(gòu)，將原本單一的連通網(wǎng)絡(luò)改造成為全國性的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)，首期實現(xiàn)了數(shù)據(jù)、語音的相互融合，并為今后的視頻會議、客戶服務(wù)中心、Web協(xié)同服務(wù)、電子學(xué)習(xí)等眾多功能提供了可擴展的平臺；中國建設(shè)銀行貴州分行全面采用Cisco AVVID架構(gòu)，對其縣級網(wǎng)點和小網(wǎng)點進行三級網(wǎng)絡(luò)改造，建立語音、數(shù)據(jù)和視頻的集成傳輸，為建設(shè)銀行的數(shù)據(jù)大集中打下了區(qū)域性的基礎(chǔ)。

　　證券業(yè)是金融企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的先行者，信息傳輸具有變化極為迅速和頻繁、數(shù)據(jù)流量巨大。思科針對證券業(yè)的特點，提供多種解決方案，靈活的組網(wǎng)方式。思科無線聯(lián)網(wǎng)方案以其部署簡便、擴展靈活、移 動方便等特點，受到了漢唐證券的青睞；思科證券廣域網(wǎng)解決方案協(xié)助國泰君安建設(shè)了覆蓋全國各地118個營業(yè)部的高速廣域網(wǎng)，并保證了網(wǎng)絡(luò)的高可靠性和實時冗余備份功能；大鵬證券采用思科的負載均衡技術(shù)解決方案，選擇了思科領(lǐng)先業(yè)界的CSS Web交換機，多臺服務(wù)器并行系統(tǒng)的資源和效能得以充分利用，并且提高了整個系統(tǒng)的安全性能。

　　從原來的基于SNA體系架構(gòu)向開放的TCP/IP遷移，是金融行業(yè)信息化進程的一個重要趨勢。在這場大潮當(dāng)中，思科利用領(lǐng)先的IP技術(shù)，幫助銀行、證券、保險等金融機構(gòu)和企業(yè)平滑地完成過渡。另外，QoS、VPN以及目錄服務(wù)等應(yīng)用也在金融行業(yè)開花結(jié)果。它們幫助企業(yè)建立智能化地網(wǎng)絡(luò)、可靠的語音、數(shù)據(jù)、視頻傳輸以及安全地網(wǎng)絡(luò)體系等等。

　　8年的發(fā)展，中國的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施已初具規(guī)模，網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上購物、電子化辦公、網(wǎng)上服務(wù)等應(yīng)用都方興未艾。在中國社會的各個領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)正成為人們?nèi)粘９ぷ�、生活和學(xué)習(xí)的一部分。

　　打開上海市政府網(wǎng)站的主頁，你會發(fā)現(xiàn)所有必須公開的政務(wù)程序和數(shù)據(jù)都已經(jīng)在網(wǎng)上公布。例如政府采購、設(shè)備清單、工程招標(biāo)……普通公民也可以通過網(wǎng)絡(luò)完成社會保險卡、個人住房公積金等查詢工作。這一全新的體驗，不但孕育著大筆開銷的節(jié)省，更拉進了政府和普通公民的距離，獲得良好的社會效益。思科一貫支持和幫助中國的電子政務(wù)建設(shè)，不僅在北京、上海、廣州等信息化發(fā)展較快的地區(qū)，在祖國的邊陲云南、黑龍江，也應(yīng)用了思科的產(chǎn)品及解決方案，打造當(dāng)?shù)氐碾娮诱��?wù)應(yīng)用，并取得了顯著成效。

　　目前，支持我國大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的中國教育科研網(wǎng)已經(jīng)成為中國第二大互聯(lián)網(wǎng)，它連接了國內(nèi)140多個城市的700多所大學(xué)和科研單位，用戶數(shù)量超過400萬，在推動中國教育的發(fā)展上作出了卓越貢獻。這一以IP技術(shù)為核心的新一代開放網(wǎng)絡(luò)，承載了數(shù)據(jù)、語音、視頻等多媒體信息。中國教育科研網(wǎng)在設(shè)計、搭建過程中采用思科的交換及路由產(chǎn)品，確保中國教育科研網(wǎng)運營的高速、安全。清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京師范大學(xué)等各類性質(zhì)和規(guī)模的學(xué)校也都已經(jīng)采用了思科的校園網(wǎng)解決方案建設(shè)和發(fā)展新一代教育園區(qū)網(wǎng)絡(luò)。

　　在新經(jīng)濟環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的影響已滲透到各個階層，而應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，提高生產(chǎn)力也已成為中國政府、電 信運營商及各行業(yè)企業(yè)的共識。思科將憑借領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)理念、產(chǎn)品技術(shù)、解決方案和經(jīng)驗，繼續(xù)推進中國的信息化進程，促進中國經(jīng)濟的發(fā)展。

　　有人說路由器實際上也是一種計算機，是一種“鏈接計算機的計算機”，但很少有人會拿思科和戴爾比較。思科在中國的產(chǎn)業(yè)影響力和根植的牢度也遠非PC廠商所能比較。思科是互聯(lián)網(wǎng)+電信基礎(chǔ)設(shè)施的代名詞，也是中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和電信網(wǎng)絡(luò)的頭號建材供應(yīng)商。無需想象，思科中國的總裁杜家濱比任何一個IT外企的老總都更加關(guān)心中國的宏觀經(jīng)濟、政令國策和產(chǎn)業(yè)走勢，一如立邦漆老總情牽房地產(chǎn)市場的興衰榮辱。2002年IT過冬、電信分拆、2003年3G甚囂塵上，杜家濱似乎開始低調(diào)練功。然而事與愿違的是，2003年的思科卻 因為華為而在中國顯得更加有名，作為回報，華為在國外也因為思科而開始有名。一時間，杜家濱最關(guān)心的似乎是思科中國苦心攻讀的政經(jīng)課是否被扣分。