董德福 - 人物簡介
董德福，1971年7月出生于吉林。1994年畢業(yè)于重慶大學，所學專業(yè)為機械工程專業(yè)。畢業(yè)后在北內(nèi)集團總公司任技術員。1997年進入摩托羅拉。2001年離開摩托羅拉時，任摩托羅拉（中國）電子有限公司銷售經(jīng)理，全面負責東北及華中地區(qū)的手機市場策劃及銷售工作。2002年7月，董先生以其敏銳的市場洞察力和多年的手機市場銷售經(jīng)驗，帶領十幾人的創(chuàng)業(yè)團隊投資并創(chuàng)立了德信無線技術有限公司，即德信集團的前身。
六年多的時間里，德信集團在董德福的領導下業(yè)已成長為中國最具競爭力的，以手機研發(fā)為基礎，集手機設計、模具、零部件、生產(chǎn)加工、品牌和內(nèi)容于一身的綜合性手機產(chǎn)業(yè)集團�？偛课挥诒本谏虾�、沈陽、杭州，美國、德國、日本、阿聯(lián)酋等地設有分支機構。
董德福曾榮獲“06手機業(yè)最有影響力100人”，“1997-2007中國手機行業(yè)最具創(chuàng)新力人物”等稱號。
董德福 - 行業(yè)經(jīng)歷
從業(yè)簡述
董德福于1971年生于東北，家境一般，無背景。畢業(yè)于重慶一個三流院校（現(xiàn)并入重慶大學），分配于北京一國營工廠，后辭職流落于各種行業(yè)銷售，平庸無業(yè)績，后入摩托羅拉，做至東北區(qū)銷售，開始有所建樹，業(yè)余做視頻會議系統(tǒng)，攢下了第一桶金（后用于德信起家）。
離開摩托后，到中國第一家手機設計公司中天華通任銷售總監(jiān)，期間了解了手機的設計流程和勾結(jié)了一伙技術伙伴，2001年DDF以500W起家成立手機設計公司，叫中電未來（后為避嫌，改稱國電未來），正式下海淘金。
職業(yè)團隊
一、起家團隊（號稱中天五虎，均來自原中天華通）
董德福（后為德信無線老板）
楊宏偉（后為新生代總經(jīng)理，BYD項目總監(jiān)，03年被董德福清除出公司）
路偉（后為飛圖COO，03~05年替董德福背國電未來的黑鍋，最終無法留任）
劉軍（后為SIMCOM副總裁）
方漪波（后為德信無線副總裁）
二、引路人
吳志建（原摩托銷售總監(jiān)，DDF在摩托的直接上級，熊貓易美總經(jīng)理）
馬志平（原熊貓易美老板）
郝建學（科健總經(jīng)理）
孫霽（中橋百合老板，中橋百合實為馬志平、郝建學和孫霽的合伙公司，專門用于項目、資本運作）
商業(yè)路線
2001~2003年國電未來
通過外包合作的方式與韓國新生代公司合作開發(fā)手機，逐漸竊取、掌握了skyworks平臺的設計技術，后該平臺為德信最為掙錢和重要的平臺�？蛻糁饕且酌溃ㄐ茇垼⒅袠虬俸希ǹ平。�，實際這些項目都是為馬、郝在公司外運作的項目，以熊貓、科健的名義高價買入低價機，差價落入私人口袋，自然也肥了DDF，通過這些項目，國電未來完成了原始資本和技術積累。誰都沒預料到當這些老大紛紛到臺，只有當時的小弟弟DDF成功出局。此期間，國電也開始了與奧克斯、中郵進行了合作，最后一賠涂地，也為國電的消失留下了伏筆。
2003年賽福同舟
為上市、避稅、躲債等諸多原因，03年國電未來的全部資產(chǎn)和員工都轉(zhuǎn)入新公司賽福同舟；國電僅留下路偉一人應付債權人和大量官司，DDF以賽福同舟公司為新的載體，手機平臺仍以skyworks為主，客戶也逐漸拓展出聯(lián)想、東信等國內(nèi)大牌。
2003年啟迪賽福
從賽龍挖來了一批骨干（號稱18羅漢），利用清華啟迪的投資，成立了啟迪賽福，主力平臺使用的就是賽龍的飛利浦，也從賽龍手里挖來了海爾、康佳、南高等客戶，成為DDF新的利潤來源。這里要重點介紹一下啟迪的總經(jīng)理霍保莊（現(xiàn)為德信無線CEO），此君為人、業(yè)務、技術水平均佳，北京手機界無人出其之右，可惜現(xiàn)在只能蝸居于DDF腳下。
2004年中訊潤通
隨著DDF的實力增長，逐漸吸引到了NEC的注意，并啟動了正式的外包設計合作，并與DDF在北京成立了合資公司（主力平臺是TI），隨后展開了大規(guī)模的合作，NEC的外包業(yè)務額最終占據(jù)上市前德信集團總收入的7成以上。
2004年上海勵德
為迎合高通這顆大樹，董德福在上海成立了主攻CDMA的設計公司。
至此，董德福完成了skyworks（賽福同舟）、philips（啟迪賽福）、TI（中訊潤通）、Qualcomm（上海勵德）的布局，上市條件逐漸成熟，加上NEC這個冤大頭的不斷甩錢和高通等公司的推動，德信無線正式出臺，原四公司整合成1、2、3、上海本部，并引進了高通、Intel等機構投資方，上市條件完全具備。
2005年5月，德信無線正式登陸納斯達克，開盤價$16。
董德福 - 困難時期
兩次困難關口
德信遇到過兩次不利局面。一次在被國內(nèi)手機廠家稱作寒冬的2005年，由于德信連續(xù)兩個季度利潤率高達200％，業(yè)內(nèi)風傳德信有相當部分的收入來自為無手機生產(chǎn)牌照的廠家提供手機的研發(fā)生產(chǎn)方案，董德福不得不四處救火，澄清莫須有的“罪名”，但這最終反而讓業(yè)界更多地了解了德信的核心競爭力。
第二次難關是2006年下半年。由于國內(nèi)手機生產(chǎn)商紛紛開始縮減手機設計外包的預算，2006年上半年，德信決定把業(yè)務重心向智能手機項目轉(zhuǎn)型，同時更加注意開拓國際市場，因此下調(diào)了2006財年第二季度的盈利預期，結(jié)果華爾街一些分析機構隨之下調(diào)了對德信無線的評級，股價也應聲下跌14％。
董德福在面對投資者時也承認，2006年第三季度是公司成立四年來的最為艱難時期，由于手機生產(chǎn)商ODM業(yè)務的特點和發(fā)貨計劃調(diào)整，德信的一部分智能手機營收將推遲認定，在第二季度首次出現(xiàn)虧損20萬美元后，第三季度虧損可能會達到650萬美元到750萬美元。
失利原因
1、盲目膨脹，半年時間從800人擴展到2000多，導致人員臃腫，效率急劇下降
2、貪婪，公司上市2年，所有的創(chuàng)業(yè)團隊和老員工沒能從董德福手里拿到一分錢，失望之余紛紛離開或怠工，這也是德信迅速衰敗的最主要的原因。
3、客戶紛紛倒臺，熊貓、科健、南高、康佳、東信、三菱以及最關鍵的NEC紛紛垮臺，德信的收入飛速下降，直到06年底才有所緩和。
4、董德福戰(zhàn)略失誤，上市后馬上砍掉除飛利浦以外的所有feature phone平臺，全力發(fā)展智能、3G等出口型業(yè)務，殊不知設計業(yè)務和高端手機在海外門檻極高，以德信在國內(nèi)閉門造車的經(jīng)驗相差甚遠，再加上骨干人員離開和海外市場經(jīng)驗不足等問題，該戰(zhàn)略至今未盈虧平衡。
5、逼入獨木橋，新業(yè)務收益遙遙無期，DDF只能試水feature phone PCBA和整機業(yè)務，這本不是DDF的初衷，原先堅決不備料的傳統(tǒng)也逐漸放棄，但半年時間被MTK領軍的一大批上海設計公司打得一敗涂地，還發(fā)生過深圳分公司老總被客戶綁架要回項目定金的笑話，最后董德福只能灰頭灰臉的撤掉feature phone PCBA和整機業(yè)務。
董德福 - 商業(yè)成績
個頭不高、其貌不揚的董德�，F(xiàn)在已經(jīng)習慣了外界對其“黑馬”的稱呼。從2002年他創(chuàng)立德信無線開始，公司就以火箭般的增長速度在手機行業(yè)躥升——每年銷售收入和純利潤都實現(xiàn)兩倍以上的增長，2005財年銷售收入9010萬美元，比2004年增長93.5%，利潤為4080萬美元，比2004年增長117.9%，而在四年前這些數(shù)字還都是零。
董讓業(yè)內(nèi)側(cè)目的業(yè)績還不止這些，公司已經(jīng)為諾基亞、摩托羅拉、高通、NEC、阿爾卡特、三菱、西門子等跨國公司代工設計手機業(yè)務，在國內(nèi)，排名前十大的本土手機制造公司中，有八家是德信的客戶。在2004年，德信頂著中國最大的手機設計服務商的桂冠在納斯達克上市。
董德福 - 個人風格
董說話的風格帶著一名銷售高手的印記，他語速快，喜歡用123羅列的方法把事情解釋清楚，不會輕易評價一些企業(yè)，避免無意中得罪客戶。在工作中，也非常勤奮，一周工作70小時，周末經(jīng)常加班，其中70%到80%的時間是在見客戶，一方面談合作，另一方面，更重要的是，他不斷地傾聽客戶的要求，把它看作提升德信實力的機會。
在2004年初正當國內(nèi)手機市場萎靡，德信無線與美國高通公司簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議，德信無線成為了中國首家獲高通頒發(fā)執(zhí)照的手機公司。但即使如此，董仍然非常低調(diào)，他自稱更習慣于默默地，腳踏實地地把企業(yè)壯大。他一直堅信科技企業(yè)不同于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，“不能靠振臂一呼，做科技的人切忌浮躁，做科技的浮躁起來80%的人會死亡�！�
