海蒂·尤伯羅斯 - 簡介
海蒂·尤伯羅斯是全球體育商業(yè)化最成功國家的單項運動聯(lián)賽NBA的全球業(yè)務(wù)總裁，她也是中國這個東方大國的“粉絲”，李寧、中國女排都是她心中的偶像。
她和中國的特殊緣分遠不止于此，她的父親，正是那位借助企業(yè)贊助把奧運會的財政赤字變成了巨額收入，使洛杉磯奧運會變成一個巨大的商場的“奧運商業(yè)之父”彼得·尤伯羅斯。在那屆奧運會上，中國人出色亮相給了她深刻印象。她，就是海蒂·尤伯羅斯，這位NBA全球第三號人物上個禮拜再一次來到中國，開拓NBA的中國市場。
海蒂·尤伯羅斯 - 個人簡歷
1990年，負責(zé)管理以其家族姓氏命名的慈善基金。
1994年加盟NBA，負責(zé)管理聯(lián)盟的多項收益營運項目。
1996年起，負責(zé)管轄NBA環(huán)球電視及媒體分銷業(yè)務(wù)。
1999年，成為女子世界杯足球賽顧問委員會成員。
2000年，出任NBA執(zhí)行副總裁。
2004年，參與策劃NBA首次中國賽。
2006年7月1日，出任NBA全球業(yè)務(wù)總裁。
海蒂·尤伯羅斯 - 上榜理由
在大多數(shù)人的第一印象中，NBA就代表著精彩的球賽，而實際上，NBA也是一個成功的商業(yè)機構(gòu)，被譽為全球商業(yè)化最成功的國家單項體育聯(lián)賽。2007年7月，美女海蒂·尤伯羅斯開始執(zhí)掌NBA這個男人世界的全球商業(yè)活動。
海蒂·尤伯羅斯曾入選美國廣告聯(lián)盟名人堂，并三度被著名體育商貿(mào)刊物《體育生意郵報》評為“40歲以下最佳體育事業(yè)行政領(lǐng)導(dǎo)”之一。值得一提的是，海蒂·尤伯羅斯還是一個中國的“粉絲”，李寧、中國女排都是她的偶像，而中國市場更被她視為最重要的海外市場。
海蒂·尤伯羅斯 - 結(jié)緣中國
洛杉磯奧運會
體育世家女結(jié)緣中國
海蒂·尤伯羅斯的體育之路，要從她的父親那里開始講起。
1980年，當(dāng)時還不為人知的彼得·尤伯羅斯出任洛杉磯奧運會組委會主席，開始負責(zé)洛杉磯奧運會的籌辦工作。此前，奧運會一直是一個賠錢掙吆喝的活兒，商人出身的彼得通過出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)和提高贊助商門檻的方式，籌集了大量資金，到奧運會結(jié)束的時候，甚至還留下了兩個多億美元的利潤，從而成功開創(chuàng)了奧運會商業(yè)化之路，他本人因此也被稱為“奧運商業(yè)之父”。
1984年的奧運會到來的時候，海蒂還是一名在校大學(xué)生，這場歷史性的奧運盛會留給海蒂最深印象的，并不是眼花繚亂的商業(yè)化創(chuàng)舉，而是第一次參加奧運會的新中國代表團�！霸谀莻�能坐十萬人的體育場，中國隊的受歡迎程度只有另外一個隊可以比擬，那就是美國國家隊。中國隊從入場門出現(xiàn)以后，整個場上的人都站起來為中國隊歡呼。”20多年后談起當(dāng)時的情景，眼前的海蒂依然十分興奮。在這屆奧運會上，她親眼看到了李寧如何先后拿下了三枚金牌，臺下的她肯定想不到20年后這位偶像竟然成了自己的合作伙伴，這是后話。
中國隊的到來，極大地提升了洛杉磯奧運會的聲勢，自然也大大提高了中國人在海蒂心目中的地位，但海蒂第一次對中國產(chǎn)生好感，比這還要更早一些，“11歲的時候我第一次來香港，深深地被東方的民族和文化吸引住了，這次旅游把我的眼界和一生幾乎都改變了�！�
桂林之行
發(fā)現(xiàn)中國市場價值
海蒂終于親自踏上中國內(nèi)地，1994年加盟NBA之后，第二年她便登上了飛往中國桂林的航班�！昂芏嗳硕几嬖V我，那是個很美麗的地方，過來玩吧，所以我就來了，”海蒂告訴記者，那時候主要還只是想過來旅游，并沒有具體的NBA推銷計劃。
在那時海蒂的概念中，不會有多少中國人了解NBA�！暗搅斯鹆忠幌嘛w機不久，我就非常驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來中國人對NBA已經(jīng)這么了解了，”讓海蒂驚訝的是一位前來接機的旅游局官員，“他先是客套地說，‘歡迎來到桂林’，然后就提到了桂林就是奧蘭多的姐妹城市，然后就說到了魔術(shù)隊，接著就滔滔不絕地說起了奧尼爾……”
驚訝的海蒂偷偷打量了一下自己的衣著和行李，看看什么地方是否貼著NBA的標記，以便搞清楚對方是否是在刻意套近乎，“當(dāng)我最終確定他確實不知道我來自NBA，而只是一個NBA球迷的時候，我知道有很多中國人非�？释私飧嚓P(guān)于NBA的消息。”
桂林之行讓海蒂意識到中國不僅僅只是一個吸引自己的魅力東方古國，而且也是NBA未來發(fā)展的重要區(qū)域。
1996年起，海蒂開始負責(zé)管轄NBA環(huán)球電視及媒體分銷業(yè)務(wù)，也正是在這一年，CCTV開始實況轉(zhuǎn)播NBA比賽。“2006、2007年賽季，在中國將會有51家電視臺和電臺，播放NBA比賽和相關(guān)節(jié)目，NBA的中文官方網(wǎng)站瀏覽次數(shù)已經(jīng)達到每月1.28億次，占了NBA網(wǎng)站全球瀏覽量的20%，”海蒂介紹，“現(xiàn)在中國已經(jīng)是NBA最大的海外市場�！�
海蒂很清楚這其中的前因后果，看NBA的中國人越多，NBA在中國的生意便越好做。實際上，這樣的道理，NBA主席大衛(wèi)·斯特恩多年前便已經(jīng)在踐行，17年前，為了能為央視免費提供比賽錄像，這位NBA大老板不惜屈尊在央視大門口整整等了一個多小時。今天，雖然NBA在中國已經(jīng)頗受歡迎，然而海蒂在選擇合作伙伴的時候，首先的條件必須是“能夠?qū)BA帶到更廣大的領(lǐng)域中去”，而不是合作金額的多少。
NBA中國商業(yè)數(shù)字
1979年，NBA總冠軍球隊華盛頓子彈隊(現(xiàn)時的華盛頓奇才)首次遠赴中國，此后，NBA先后在香港、北京及上海設(shè)立辦事處。
2006-2007賽季，NBA在中國將有51家電視臺及電臺合作伙伴，每星期播出10場賽事(共316場)。
NBA在中國一共有16家合作伙伴，其中包括百威啤酒、中國移動、海爾、宏耐地板、聯(lián)想、李寧、新傳體育等眾多本土企業(yè)。
中國共有2200多家零售店售賣NBA的消費產(chǎn)品，去年在中國共售出超過4億件印有NBA品牌的產(chǎn)品，預(yù)計2007年的銷售量來年會有30%增長，超過2000萬美元。
中國是斯伯丁籃球(NBA比賽指定用球)在北美以外最大的市場，預(yù)計全年能售出1億個。
1999年5月面世的NBA中文版官方雜志《NBA體育時空》，現(xiàn)時銷量每期約25萬本。2003年1月NBA授權(quán)的中文版雜志《灌籃雜志(InsideStuff)》面世，現(xiàn)時的發(fā)行量為每期48萬本。
海蒂·尤伯羅斯 - 人物事跡
作為商業(yè)推廣人的海蒂
解讀NBA商業(yè)邏輯
“按照我們的習(xí)慣，在我們開始談話之前你要先帶上這個，”初次見面剛剛交換過名片，記者還沒有落座，海蒂已經(jīng)從自己隨身小包中拿出了一個NBA小徽章遞了過來，緊接著就是一句，“你是我們的球迷么？”
在大多數(shù)人眼中，NBA基本上就等同于精彩的籃球比賽，但在海蒂來說，NBA顯然不僅僅只是籃球賽那么簡單，電視轉(zhuǎn)播、商業(yè)合作伙伴、品牌建設(shè)、授權(quán)商品、球迷活動等無處不在的商業(yè)推廣活動，才構(gòu)建起了這個全球商業(yè)化最為成功的體育聯(lián)賽。對于外人來說，這其間所包含的嚴謹?shù)纳虡I(yè)邏
輯多少有些神秘，最能夠向大家解讀這其中的道道的，正是坐在記者對面的海蒂·尤伯羅斯。
“我們所有的一切都是從球員開始，其中包括了87位美國以外的國際球員，像姚明、諾維斯基，他們的出現(xiàn)讓全球越來越多的人都想看這個運動，所以我們和媒體展開了合作，尤其是電視媒體，現(xiàn)在還有寬頻網(wǎng)絡(luò)。除了這些傳播渠道，我們還有一些地面活動，把這個比賽帶到球迷的身邊，去年我們有超過100名NBA球員去跟全球的球迷見面，當(dāng)然，還有兩點就是NBA的合作伙伴和NBA授權(quán)產(chǎn)品。”說起這個商業(yè)邏輯，海蒂有些滔滔不絕，甚至忘記了停下來給旁邊的翻譯一點時間，“一切最終的目的，就是把精彩的比賽帶到全球每一位球迷的身邊，讓越來越多的人看NBA�！�
NBA為她特設(shè)職位
2006年7月1日，海蒂升任NBA環(huán)球市場合作伙伴及國際業(yè)務(wù)營運總裁，有趣的是，這是一個專門為她設(shè)定的新增職位�！昂唵芜@么說吧，NBA里面跟商業(yè)有關(guān)事務(wù)，全部都歸她負責(zé)。”海蒂的助手這樣解釋這個叫起來十分冗長的職務(wù)。因為這個，海蒂也被人稱為NBA這個男人世界里的“女財神”。
對于這個位置，海蒂本人顯然也十分滿意，“小時候父母是在旅游業(yè)的，我因此有機會全球到處去走，從小就非常喜歡在各地接受各種不同的文化，那時候我就想如果有一個工作，可以做一個橋梁，把各種文化編織在一起，那就太好了，所以1994年當(dāng)我發(fā)現(xiàn)能在NBA工作，而且主要在電視方面工作的時候，我便毫不猶豫地接受了�！�
自1996年起，海蒂負責(zé)管轄NBA環(huán)球電視及媒體分銷業(yè)務(wù)，在她的領(lǐng)導(dǎo)下，NBA的比賽及節(jié)目分別通過164家電視網(wǎng)絡(luò)，以43種不同語言，轉(zhuǎn)播至215個國家及地區(qū)，NBA真正變成了一座連接世界文化的橋梁。
傾心“姚明”和“中國賽”
37層高的NBA北京代表處,大門內(nèi)墻上是醒目的姚明大幅海報。這似乎預(yù)示著，這個大個子，是幫助NBA推開中國“財富”大門的重要人物。
“喬丹是全球的籃球英雄，為NBA的普及創(chuàng)造了巨大的影響力，但在喬丹之后，以姚明為代表的國際球員，才是把NBA真正帶到全球各個國家的‘國家英雄’。”在采訪中，“姚明”成為海蒂口中提到的最多詞匯之一。
2002年，姚明第一次在NBA出場，代表休斯敦火箭隊迎戰(zhàn)印第安納步行者隊。由中央電視臺轉(zhuǎn)播的這場比賽，覆蓋了中國2.8億家庭電視用戶，而全美的電視用戶，加起來只有1.6億。
2003年1月17日，第一次“姚鯊大戰(zhàn)”上演，這場比賽成為NBA史上常規(guī)賽收視率第二高的比賽。
在海蒂·尤伯羅斯的運作下，2004年，姚明所在的休斯敦火箭隊和薩克拉門托國王隊來到中國，分別在上海和北京進行了兩場NBA季前賽，官方普通門票價格為180元-3000元。其中，180元和380元兩檔低價位門票只占20%，而貴賓票的價格為2萬元，豪華包廂的票價則高達10萬元。僅僅是兩場中國賽，贊助商的贊助門檻竟高達1000萬美元！
“2007年，NBA季前賽將重返中國！”海蒂·尤伯羅斯透露，NBA已經(jīng)確定了2007年中國賽的日程，但球隊和承辦城市仍在選擇之中。
“合作伙伴”列出豪華陣營
2006年初，在北京西單、大望路等地鐵站，出現(xiàn)了NBA的5大巨星為NBA全球合作伙伴阿迪達斯聯(lián)合拍攝的新廣告“ItTakes5ive(中文廣告版“籃球是5個人的”)，NBA在全球無往而不勝的體育營銷戰(zhàn)略，正被海蒂復(fù)制到中國市場。
2007年10月，聯(lián)想秋季促銷中大打NBA合作牌，其中單日銷售創(chuàng)最高紀錄的3萬臺電腦機箱上，均打著NBA經(jīng)典的運球LOGO。今年8月，妙脆角進行附送NBA明星卡的促銷，在1個月內(nèi)，妙脆角運入中國的產(chǎn)品超過700噸，其外包裝上全部打上了NBA標志。
“目前，我們在中國已經(jīng)有17家合作伙伴，包括中移動、聯(lián)想、李寧、海爾這些龍頭企業(yè)�！焙５偻嘎�，在選擇合作伙伴的原則上，NBA最重要的判斷就是，必須是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)�！斑@種企業(yè)不需要NBA幫助他們在中國打品牌，他們借助NBA，把龐大的球迷群體變成他們的消費者�！焙５傩χf。
據(jù)了解，2005年4月和中移動簽約后，簽約NBA的17家中國合作伙伴的門檻約為2500萬元。這意味著，在一年內(nèi)，NBA僅僅通過在中國市場授權(quán)合作伙伴，就可入賬超過4億元。
海蒂還透露，目前除了和中國合作伙伴在本地展開合作外，NBA還和聯(lián)想、海爾在美國市場開展合作，在NBA官方電視臺NBATV提供的NBA精彩集錦中，海爾的品牌標志頻頻出現(xiàn)。
將“NBA”刷上農(nóng)村土墻
海蒂熱衷于展示各種帶有NBALOGO的小玩意兒。甫一見面，海蒂即拿出一枚小的NBA標志，并示意記者把它戴在衣服上。海蒂是非常注重推廣其NBA品牌和LOGO的。
海蒂表示，NBA已和移動、聯(lián)想合作，利用合作伙伴的銷售網(wǎng)絡(luò)，去滲透中國的二、三級城市。“我們和海爾已經(jīng)進行后期談判，在二、三線城市開展NBA籃球?qū)W院，NBA和海爾聯(lián)手教年輕人打籃球。我們合作的夢想，就是把NBA和籃球運動送到所有的社區(qū)，包括西部城市的社區(qū)�！盢BA今年還將和阿迪達斯及李寧合作，在中國開設(shè)2000家NBA授權(quán)產(chǎn)品專賣店。“目前，在北京西單和王府井的阿迪達斯和李寧專賣店里，已經(jīng)開辟專區(qū)銷售NBA授權(quán)產(chǎn)品�！�
“我的希望是，有一天，在中國廣大的農(nóng)村，孩子在打籃球時，他們旁邊的土墻上，都刷著NBA的LOGO或者大幅廣告！”海蒂說，這將是她覺得最有意義的工作，“永遠都不會覺得枯燥”。
