海蒂·尤伯羅斯 - 簡(jiǎn)介
海蒂·尤伯羅斯是全球體育商業(yè)化最成功國(guó)家的單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)聯(lián)賽NBA的全球業(yè)務(wù)總裁，她也是中國(guó)這個(gè)東方大國(guó)的“粉絲”，李寧、中國(guó)女排都是她心中的偶像。
她和中國(guó)的特殊緣分遠(yuǎn)不止于此，她的父親，正是那位借助企業(yè)贊助把奧運(yùn)會(huì)的財(cái)政赤字變成了巨額收入，使洛杉磯奧運(yùn)會(huì)變成一個(gè)巨大的商場(chǎng)的“奧運(yùn)商業(yè)之父”彼得·尤伯羅斯。在那屆奧運(yùn)會(huì)上，中國(guó)人出色亮相給了她深刻印象。她，就是海蒂·尤伯羅斯，這位NBA全球第三號(hào)人物上個(gè)禮拜再一次來(lái)到中國(guó)，開(kāi)拓NBA的中國(guó)市場(chǎng)。
海蒂·尤伯羅斯 - 個(gè)人簡(jiǎn)歷
1990年，負(fù)責(zé)管理以其家族姓氏命名的慈善基金。
1994年加盟NBA，負(fù)責(zé)管理聯(lián)盟的多項(xiàng)收益營(yíng)運(yùn)項(xiàng)目。
1996年起，負(fù)責(zé)管轄NBA環(huán)球電視及媒體分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
1999年，成為女子世界杯足球賽顧問(wèn)委員會(huì)成員。
2000年，出任NBA執(zhí)行副總裁。
2004年，參與策劃NBA首次中國(guó)賽。
2006年7月1日，出任NBA全球業(yè)務(wù)總裁。
海蒂·尤伯羅斯 - 上榜理由
在大多數(shù)人的第一印象中，NBA就代表著精彩的球賽，而實(shí)際上，NBA也是一個(gè)成功的商業(yè)機(jī)構(gòu)，被譽(yù)為全球商業(yè)化最成功的國(guó)家單項(xiàng)體育聯(lián)賽。2007年7月，美女海蒂·尤伯羅斯開(kāi)始執(zhí)掌NBA這個(gè)男人世界的全球商業(yè)活動(dòng)。
海蒂·尤伯羅斯曾入選美國(guó)廣告聯(lián)盟名人堂，并三度被著名體育商貿(mào)刊物《體育生意郵報(bào)》評(píng)為“40歲以下最佳體育事業(yè)行政領(lǐng)導(dǎo)”之一。值得一提的是，海蒂·尤伯羅斯還是一個(gè)中國(guó)的“粉絲”，李寧、中國(guó)女排都是她的偶像，而中國(guó)市場(chǎng)更被她視為最重要的海外市場(chǎng)。
海蒂·尤伯羅斯 - 結(jié)緣中國(guó)
洛杉磯奧運(yùn)會(huì)
體育世家女結(jié)緣中國(guó)
海蒂·尤伯羅斯的體育之路，要從她的父親那里開(kāi)始講起。
1980年，當(dāng)時(shí)還不為人知的彼得·尤伯羅斯出任洛杉磯奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)主席，開(kāi)始負(fù)責(zé)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的籌辦工作。此前，奧運(yùn)會(huì)一直是一個(gè)賠錢(qián)掙吆喝的活兒，商人出身的彼得通過(guò)出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)和提高贊助商門(mén)檻的方式，籌集了大量資金，到奧運(yùn)會(huì)結(jié)束的時(shí)候，甚至還留下了兩個(gè)多億美元的利潤(rùn)，從而成功開(kāi)創(chuàng)了奧運(yùn)會(huì)商業(yè)化之路，他本人因此也被稱(chēng)為“奧運(yùn)商業(yè)之父”。
1984年的奧運(yùn)會(huì)到來(lái)的時(shí)候，海蒂還是一名在校大學(xué)生，這場(chǎng)歷史性的奧運(yùn)盛會(huì)留給海蒂最深印象的，并不是眼花繚亂的商業(yè)化創(chuàng)舉，而是第一次參加奧運(yùn)會(huì)的新中國(guó)代表團(tuán)�！霸谀莻�(gè)能坐十萬(wàn)人的體育場(chǎng)，中國(guó)隊(duì)的受歡迎程度只有另外一個(gè)隊(duì)可以比擬，那就是美國(guó)國(guó)家隊(duì)。中國(guó)隊(duì)從入場(chǎng)門(mén)出現(xiàn)以后，整個(gè)場(chǎng)上的人都站起來(lái)為中國(guó)隊(duì)歡呼�！�20多年后談起當(dāng)時(shí)的情景，眼前的海蒂依然十分興奮。在這屆奧運(yùn)會(huì)上，她親眼看到了李寧如何先后拿下了三枚金牌，臺(tái)下的她肯定想不到20年后這位偶像竟然成了自己的合作伙伴，這是后話。
中國(guó)隊(duì)的到來(lái)，極大地提升了洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的聲勢(shì)，自然也大大提高了中國(guó)人在海蒂心目中的地位，但海蒂第一次對(duì)中國(guó)產(chǎn)生好感，比這還要更早一些，“11歲的時(shí)候我第一次來(lái)香港，深深地被東方的民族和文化吸引住了，這次旅游把我的眼界和一生幾乎都改變了。”
桂林之行
發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)價(jià)值
海蒂終于親自踏上中國(guó)內(nèi)地，1994年加盟NBA之后，第二年她便登上了飛往中國(guó)桂林的航班。“很多人都告訴我，那是個(gè)很美麗的地方，過(guò)來(lái)玩吧，所以我就來(lái)了，”海蒂告訴記者，那時(shí)候主要還只是想過(guò)來(lái)旅游，并沒(méi)有具體的NBA推銷(xiāo)計(jì)劃。
在那時(shí)海蒂的概念中，不會(huì)有多少中國(guó)人了解NBA�！暗搅斯鹆忠幌嘛w機(jī)不久，我就非常驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)中國(guó)人對(duì)NBA已經(jīng)這么了解了，”讓海蒂驚訝的是一位前來(lái)接機(jī)的旅游局官員，“他先是客套地說(shuō)，‘歡迎來(lái)到桂林’，然后就提到了桂林就是奧蘭多的姐妹城市，然后就說(shuō)到了魔術(shù)隊(duì)，接著就滔滔不絕地說(shuō)起了奧尼爾……”
驚訝的海蒂偷偷打量了一下自己的衣著和行李，看看什么地方是否貼著NBA的標(biāo)記，以便搞清楚對(duì)方是否是在刻意套近乎，“當(dāng)我最終確定他確實(shí)不知道我來(lái)自NBA，而只是一個(gè)NBA球迷的時(shí)候，我知道有很多中國(guó)人非常渴望了解更多關(guān)于NBA的消息�！�
桂林之行讓海蒂意識(shí)到中國(guó)不僅僅只是一個(gè)吸引自己的魅力東方古國(guó)，而且也是NBA未來(lái)發(fā)展的重要區(qū)域。
1996年起，海蒂開(kāi)始負(fù)責(zé)管轄NBA環(huán)球電視及媒體分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，也正是在這一年，CCTV開(kāi)始實(shí)況轉(zhuǎn)播NBA比賽�！�2006、2007年賽季，在中國(guó)將會(huì)有51家電視臺(tái)和電臺(tái)，播放NBA比賽和相關(guān)節(jié)目，NBA的中文官方網(wǎng)站瀏覽次數(shù)已經(jīng)達(dá)到每月1.28億次，占了NBA網(wǎng)站全球?yàn)g覽量的20%，”海蒂介紹，“現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)是NBA最大的海外市場(chǎng)�！�
海蒂很清楚這其中的前因后果，看NBA的中國(guó)人越多，NBA在中國(guó)的生意便越好做。實(shí)際上，這樣的道理，NBA主席大衛(wèi)·斯特恩多年前便已經(jīng)在踐行，17年前，為了能為央視免費(fèi)提供比賽錄像，這位NBA大老板不惜屈尊在央視大門(mén)口整整等了一個(gè)多小時(shí)。今天，雖然NBA在中國(guó)已經(jīng)頗受歡迎，然而海蒂在選擇合作伙伴的時(shí)候，首先的條件必須是“能夠?qū)BA帶到更廣大的領(lǐng)域中去”，而不是合作金額的多少。
NBA中國(guó)商業(yè)數(shù)字
1979年，NBA總冠軍球隊(duì)華盛頓子彈隊(duì)(現(xiàn)時(shí)的華盛頓奇才)首次遠(yuǎn)赴中國(guó)，此后，NBA先后在香港、北京及上海設(shè)立辦事處。
2006-2007賽季，NBA在中國(guó)將有51家電視臺(tái)及電臺(tái)合作伙伴，每星期播出10場(chǎng)賽事(共316場(chǎng))。
NBA在中國(guó)一共有16家合作伙伴，其中包括百威啤酒、中國(guó)移動(dòng)、海爾、宏耐地板、聯(lián)想、李寧、新傳體育等眾多本土企業(yè)。
中國(guó)共有2200多家零售店售賣(mài)NBA的消費(fèi)產(chǎn)品，去年在中國(guó)共售出超過(guò)4億件印有NBA品牌的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2007年的銷(xiāo)售量來(lái)年會(huì)有30%增長(zhǎng)，超過(guò)2000萬(wàn)美元。
中國(guó)是斯伯丁籃球(NBA比賽指定用球)在北美以外最大的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)全年能售出1億個(gè)。
1999年5月面世的NBA中文版官方雜志《NBA體育時(shí)空》，現(xiàn)時(shí)銷(xiāo)量每期約25萬(wàn)本。2003年1月NBA授權(quán)的中文版雜志《灌籃雜志(InsideStuff)》面世，現(xiàn)時(shí)的發(fā)行量為每期48萬(wàn)本。
海蒂·尤伯羅斯 - 人物事跡
作為商業(yè)推廣人的海蒂
解讀NBA商業(yè)邏輯
“按照我們的習(xí)慣，在我們開(kāi)始談話之前你要先帶上這個(gè)，”初次見(jiàn)面剛剛交換過(guò)名片，記者還沒(méi)有落座，海蒂已經(jīng)從自己隨身小包中拿出了一個(gè)NBA小徽章遞了過(guò)來(lái)，緊接著就是一句，“你是我們的球迷么？”
在大多數(shù)人眼中，NBA基本上就等同于精彩的籃球比賽，但在海蒂來(lái)說(shuō)，NBA顯然不僅僅只是籃球賽那么簡(jiǎn)單，電視轉(zhuǎn)播、商業(yè)合作伙伴、品牌建設(shè)、授權(quán)商品、球迷活動(dòng)等無(wú)處不在的商業(yè)推廣活動(dòng)，才構(gòu)建起了這個(gè)全球商業(yè)化最為成功的體育聯(lián)賽。對(duì)于外人來(lái)說(shuō)，這其間所包含的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏
輯多少有些神秘，最能夠向大家解讀這其中的道道的，正是坐在記者對(duì)面的海蒂·尤伯羅斯。
“我們所有的一切都是從球員開(kāi)始，其中包括了87位美國(guó)以外的國(guó)際球員，像姚明、諾維斯基，他們的出現(xiàn)讓全球越來(lái)越多的人都想看這個(gè)運(yùn)動(dòng)，所以我們和媒體展開(kāi)了合作，尤其是電視媒體，現(xiàn)在還有寬頻網(wǎng)絡(luò)。除了這些傳播渠道，我們還有一些地面活動(dòng)，把這個(gè)比賽帶到球迷的身邊，去年我們有超過(guò)100名NBA球員去跟全球的球迷見(jiàn)面，當(dāng)然，還有兩點(diǎn)就是NBA的合作伙伴和NBA授權(quán)產(chǎn)品�！闭f(shuō)起這個(gè)商業(yè)邏輯，海蒂有些滔滔不絕，甚至忘記了停下來(lái)給旁邊的翻譯一點(diǎn)時(shí)間，“一切最終的目的，就是把精彩的比賽帶到全球每一位球迷的身邊，讓越來(lái)越多的人看NBA�！�
NBA為她特設(shè)職位
2006年7月1日，海蒂升任NBA環(huán)球市場(chǎng)合作伙伴及國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)總裁，有趣的是，這是一個(gè)專(zhuān)門(mén)為她設(shè)定的新增職位。“簡(jiǎn)單這么說(shuō)吧，NBA里面跟商業(yè)有關(guān)事務(wù)，全部都?xì)w她負(fù)責(zé)�！焙５俚闹诌@樣解釋這個(gè)叫起來(lái)十分冗長(zhǎng)的職務(wù)。因?yàn)檫@個(gè)，海蒂也被人稱(chēng)為NBA這個(gè)男人世界里的“女財(cái)神”。
對(duì)于這個(gè)位置，海蒂本人顯然也十分滿意，“小時(shí)候父母是在旅游業(yè)的，我因此有機(jī)會(huì)全球到處去走，從小就非常喜歡在各地接受各種不同的文化，那時(shí)候我就想如果有一個(gè)工作，可以做一個(gè)橋梁，把各種文化編織在一起，那就太好了，所以1994年當(dāng)我發(fā)現(xiàn)能在NBA工作，而且主要在電視方面工作的時(shí)候，我便毫不猶豫地接受了�！�
自1996年起，海蒂負(fù)責(zé)管轄NBA環(huán)球電視及媒體分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，在她的領(lǐng)導(dǎo)下，NBA的比賽及節(jié)目分別通過(guò)164家電視網(wǎng)絡(luò)，以43種不同語(yǔ)言，轉(zhuǎn)播至215個(gè)國(guó)家及地區(qū)，NBA真正變成了一座連接世界文化的橋梁。
傾心“姚明”和“中國(guó)賽”
37層高的NBA北京代表處,大門(mén)內(nèi)墻上是醒目的姚明大幅海報(bào)。這似乎預(yù)示著，這個(gè)大個(gè)子，是幫助NBA推開(kāi)中國(guó)“財(cái)富”大門(mén)的重要人物。
“喬丹是全球的籃球英雄，為NBA的普及創(chuàng)造了巨大的影響力，但在喬丹之后，以姚明為代表的國(guó)際球員，才是把NBA真正帶到全球各個(gè)國(guó)家的‘國(guó)家英雄’。”在采訪中，“姚明”成為海蒂口中提到的最多詞匯之一。
2002年，姚明第一次在NBA出場(chǎng)，代表休斯敦火箭隊(duì)迎戰(zhàn)印第安納步行者隊(duì)。由中央電視臺(tái)轉(zhuǎn)播的這場(chǎng)比賽，覆蓋了中國(guó)2.8億家庭電視用戶，而全美的電視用戶，加起來(lái)只有1.6億。
2003年1月17日，第一次“姚鯊大戰(zhàn)”上演，這場(chǎng)比賽成為NBA史上常規(guī)賽收視率第二高的比賽。
在海蒂·尤伯羅斯的運(yùn)作下，2004年，姚明所在的休斯敦火箭隊(duì)和薩克拉門(mén)托國(guó)王隊(duì)來(lái)到中國(guó)，分別在上海和北京進(jìn)行了兩場(chǎng)NBA季前賽，官方普通門(mén)票價(jià)格為180元-3000元。其中，180元和380元兩檔低價(jià)位門(mén)票只占20%，而貴賓票的價(jià)格為2萬(wàn)元，豪華包廂的票價(jià)則高達(dá)10萬(wàn)元。僅僅是兩場(chǎng)中國(guó)賽，贊助商的贊助門(mén)檻竟高達(dá)1000萬(wàn)美元！
“2007年，NBA季前賽將重返中國(guó)！”海蒂·尤伯羅斯透露，NBA已經(jīng)確定了2007年中國(guó)賽的日程，但球隊(duì)和承辦城市仍在選擇之中。
“合作伙伴”列出豪華陣營(yíng)
2006年初，在北京西單、大望路等地鐵站，出現(xiàn)了NBA的5大巨星為NBA全球合作伙伴阿迪達(dá)斯聯(lián)合拍攝的新廣告“ItTakes5ive(中文廣告版“籃球是5個(gè)人的”)，NBA在全球無(wú)往而不勝的體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，正被海蒂?gòu)?fù)制到中國(guó)市場(chǎng)。
2007年10月，聯(lián)想秋季促銷(xiāo)中大打NBA合作牌，其中單日銷(xiāo)售創(chuàng)最高紀(jì)錄的3萬(wàn)臺(tái)電腦機(jī)箱上，均打著NBA經(jīng)典的運(yùn)球LOGO。今年8月，妙脆角進(jìn)行附送NBA明星卡的促銷(xiāo)，在1個(gè)月內(nèi)，妙脆角運(yùn)入中國(guó)的產(chǎn)品超過(guò)700噸，其外包裝上全部打上了NBA標(biāo)志。
“目前，我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)有17家合作伙伴，包括中移動(dòng)、聯(lián)想、李寧、海爾這些龍頭企業(yè)。”海蒂透露，在選擇合作伙伴的原則上，NBA最重要的判斷就是，必須是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。“這種企業(yè)不需要NBA幫助他們?cè)谥袊?guó)打品牌，他們借助NBA，把龐大的球迷群體變成他們的消費(fèi)者�！焙５傩χf(shuō)。
據(jù)了解，2005年4月和中移動(dòng)簽約后，簽約NBA的17家中國(guó)合作伙伴的門(mén)檻約為2500萬(wàn)元。這意味著，在一年內(nèi)，NBA僅僅通過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)授權(quán)合作伙伴，就可入賬超過(guò)4億元。
海蒂還透露，目前除了和中國(guó)合作伙伴在本地展開(kāi)合作外，NBA還和聯(lián)想、海爾在美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展合作，在NBA官方電視臺(tái)NBATV提供的NBA精彩集錦中，海爾的品牌標(biāo)志頻頻出現(xiàn)。
將“NBA”刷上農(nóng)村土墻
海蒂熱衷于展示各種帶有NBALOGO的小玩意兒。甫一見(jiàn)面，海蒂即拿出一枚小的NBA標(biāo)志，并示意記者把它戴在衣服上。海蒂是非常注重推廣其N(xiāo)BA品牌和LOGO的。
海蒂表示，NBA已和移動(dòng)、聯(lián)想合作，利用合作伙伴的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，去滲透中國(guó)的二、三級(jí)城市�！拔覀兒秃栆呀�(jīng)進(jìn)行后期談判，在二、三線城市開(kāi)展NBA籃球?qū)W院，NBA和海爾聯(lián)手教年輕人打籃球。我們合作的夢(mèng)想，就是把NBA和籃球運(yùn)動(dòng)送到所有的社區(qū)，包括西部城市的社區(qū)。”NBA今年還將和阿迪達(dá)斯及李寧合作，在中國(guó)開(kāi)設(shè)2000家NBA授權(quán)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店�！澳壳�，在北京西單和王府井的阿迪達(dá)斯和李寧專(zhuān)賣(mài)店里，已經(jīng)開(kāi)辟專(zhuān)區(qū)銷(xiāo)售NBA授權(quán)產(chǎn)品。”
“我的希望是，有一天，在中國(guó)廣大的農(nóng)村，孩子在打籃球時(shí)，他們旁邊的土墻上，都刷著NBA的LOGO或者大幅廣告！”海蒂說(shuō)，這將是她覺(jué)得最有意義的工作，“永遠(yuǎn)都不會(huì)覺(jué)得枯燥”。
