陳可威，男，1934年生,法國華人企業(yè)家，祖籍潮陽，1934年出生在老撾的一個華人家庭。1975年，陳克威和弟弟陳克華到法國尋求發(fā)展。1976年6月的一天，“陳氏兄弟公司”在巴黎12區(qū)的街道上開業(yè)，到1987年，公司營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到2.7億法郎，被列入法國大型商業(yè)企業(yè)行列，成為被列入法國企業(yè)名單的首家華人企業(yè)。陳氏兄弟以敏銳的商業(yè)眼光，抓住瞬息萬變的市場行情，不失時機(jī)地開拓業(yè)務(wù)，先后新開了4家百貨公司和兩家餐館。截至2000年，公司在巴黎大區(qū)開辦了8個食品超市。他們還和在泰國的另外兩個兄弟聯(lián)手在香港、法國和泰國建起一個跨國進(jìn)出口集團(tuán)公司，成為世界上最大的華人企業(yè)之一。陳氏兄弟作為出生在海外的第二代華人，對中國的改革、開放十分關(guān)心，博得了僑社團(tuán)的贊譽。

陳克威 - 人物簡介

陳克威,1934年生,法國華人企業(yè)家，祖籍潮陽，1934年出生在老撾的一個華人家庭，1975年，陳克威和弟弟陳克華到法國尋求發(fā)展。經(jīng)過一年的考察，他們把眼光放在了中國及亞洲食品的進(jìn)口與批發(fā)上。1976年6月的一天，“陳氏兄弟公司”在巴黎12區(qū)一條不起眼的街道上開業(yè)了。

20世紀(jì)70年代末，大批東南亞難民到法國定居，帶來了亞洲文化和亞洲飲食習(xí)慣，為“陳氏兄弟公司”提供了商機(jī)。兄弟倆當(dāng)即決定，迅速擴(kuò)大公司的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營方式，由只搞批發(fā)改為批發(fā)和零售并舉。1981年8月15日，巴黎第一家專營亞洲產(chǎn)品的超級市場--陳氏百貨商場在13區(qū)正式開業(yè)。此后，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。到1987年，公司營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到2.7億法郎，被列入法國大型商業(yè)企業(yè)行列，成為被列入法國企業(yè)名單的首家華人企業(yè)。

陳克威以敏銳的商業(yè)眼光，抓住瞬息萬變的市場行情，不失時機(jī)地開拓業(yè)務(wù)，先后新開了4家百貨公司和兩家餐館。截至2000年，公司在巴黎大區(qū)開辦了8個食品超市。他們還和在泰國的另外兩個兄弟聯(lián)手在香港、法國和泰國建起一個跨國進(jìn)出口集團(tuán)公司，成為世界上最大的華人企業(yè)之一。陳克威在法國的公司從中國大陸、香港、新加坡、泰國、日本、韓國進(jìn)口上萬種商品。�K�K�K�K

在法國經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢的背景下，陳氏公司保持了穩(wěn)定的發(fā)展勢頭，營業(yè)額以每年近５％的幅度增長，超過同期法國經(jīng)濟(jì)的平均增長率。陳克威的業(yè)務(wù)能飛速發(fā)展，主要是因為他們堅持“為顧客的需要著想”和“薄利多銷”的經(jīng)營原則。在主要服務(wù)于亞洲移民的同時，他們特別注意滿足土生土長的法國人在飲食上的消費習(xí)慣。為提供法國食客需要的餐飲酒，陳氏公司專門聘請法國釀酒師，研制出一種適合法國人口味的葡萄酒——“中國之夜”，受到法國人的青睞。在新世紀(jì)到來之際，“陳氏兄弟公司”制訂了新的發(fā)展戰(zhàn)略，決定擴(kuò)大公司的經(jīng)營范圍，調(diào)整投資方向。

從1990年起，陳克威開始向科技、運輸和傳媒等領(lǐng)域投資，完成了把中國中央電視臺國際頻道的節(jié)目引入法國、在中國河北唐山建立“豪門”啤酒生產(chǎn)基地等項目�！瓣愂闲值芄�司”的非凡業(yè)績得到了法國社會的認(rèn)可。1991年10月，以促進(jìn)法、中經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系為宗旨的法中委員會正式吸收它為會員。該委員會共有會員100余家， “陳氏兄弟公司”是它成立以來吸收的第一家華人企業(yè)會員。

陳克威 - 生平事跡

陳克威祖籍普寧大長隴村，1934年出生于老撾。 一家人靠父親做小生意度日。1952年，17歲的陳克威看到父親剛過40歲就因操勞過度累彎了腰，很不忍心。于是，他放棄了高中學(xué)業(yè)，開了一家小商店，后又做起木材生意，與父親共同負(fù)擔(dān)起家庭的重?fù)?dān)。 他的父親陳仲卿少年時代便漂洋過海到泰國打工， 隨后在老撾定居，靠小本生意過日子。

陳克威一生經(jīng)歷很坎坷，然而艱難的環(huán)境磨練了他的毅力和智慧。為了尋求生活出路，17歲的他再過一年多就高中畢 業(yè)了。這個做為家中的長子，盡管在學(xué)校始終成績都名列前茅，但他看到生活重?fù)?dān)壓彎了父親的脊背，為了弟妹的學(xué)業(yè)，他毅然決定棄學(xué)，開始了經(jīng)商生涯。

起初，陳克威開了一家雜貨鋪，既當(dāng)老板又當(dāng)伙計，搬運裝卸，出貨送貨，里里外外一把手，生意在平平淡淡中過了2年。他于是轉(zhuǎn)營實業(yè)，開辦木材廠。老撾中部是橫亙國土的密林，木材資源豐富，他在密林中出沒，與工人一道伐木、鋸木，風(fēng)餐露宿，一干就13年。接著，他又開辦了輾米廠、味精廠、拖鞋廠等。他說：“所有這些努力，并沒有使我多年的心血白流�！边@些努力，為他后來流落法國時，奠定創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

1975年，正當(dāng)陳克威的事業(yè)如旭日東升之際，不料風(fēng)云突變，老撾陷入了戰(zhàn)爭的動蕩之中。他已經(jīng)無法在原來的基礎(chǔ)上正當(dāng)經(jīng)營，他離開了老撾，進(jìn)入了一個既美麗又陌生的國度——法國。正因為這樣，法國為他開辟了更加廣闊的天地，他從而開始了人生新的歷程。當(dāng)然初到巴黎，陳克威也感到對新環(huán)境的惘然，表現(xiàn)得心急如焚。一心想創(chuàng)業(yè)的他，把華僑、華人具有的勤奮精神和經(jīng)營才能帶到了法國。 他來到了巴黎亞洲人居住最集中的十三區(qū)。

經(jīng)過一年的考察，他們把眼光放在了中國及亞洲食品的進(jìn)口與批發(fā)上。1976年6月的一天，“陳氏兄弟公司”在巴黎12區(qū)一條不起眼的街道上開業(yè)了。剛開始，由于對法國市場不甚了解，也沒有固定的客戶，一切都在摸索中進(jìn)行。從亞洲進(jìn)貨運到歐洲路上就需要2個月時間，有的商品到了法國，市場已經(jīng)不需要了。賠錢的事經(jīng)常發(fā)生。兄弟二人不斷總結(jié)經(jīng)驗，采取了小批量進(jìn)貨，邊賣邊進(jìn)的做法，逐漸開通了發(fā)展道路。

上世紀(jì)70年代末，大批東南亞難民到法國定居，帶來了亞洲文化和亞洲飲食習(xí)慣，為“陳氏兄弟公司”提供了商機(jī)。兄弟倆當(dāng)即決定，迅速擴(kuò)大公司的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營方式，由只搞批發(fā)改為批發(fā)和零售并舉。1981年8月15日，巴黎第一家專營亞洲產(chǎn)品的超級市場--陳氏百貨商場在13區(qū)正式開業(yè)。此后，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。到1987年，公司營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到2.7億法郎，被列入法國大型商業(yè)企業(yè)行列，成為被列入法國企業(yè)名單的首家華人企業(yè)。

70年代，巴黎十三區(qū)已有“中國城”之稱，中國商店，特別是中國餐館已比比皆是。他在“中國域”找到了創(chuàng)業(yè)的靈感，1976年，他和他的弟第陳克光終于作出決策，創(chuàng)建“陳氏兄弟公司”，專營亞洲進(jìn)口食品的批發(fā)。這個公司成了陳克威在法國創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

70年代后半葉。由于東南亞難民陸續(xù)涌入法國，越來越多的亞洲人聚集到巴黎十三區(qū)，亞洲人到法國，也把亞洲的民族風(fēng)俗、習(xí)慣、文化帶來。也帶來了他們的生活需求，一時間，巴黎十三區(qū)的亞洲商品售量激增。中國資也十分暢旺。陳克威的公司在朋友們的資助下，順應(yīng)這一現(xiàn)實，不斷擴(kuò)大經(jīng)營面積，生意極為興隆。

到1981年，他經(jīng)過幾次公司地址遷徙之后，在十三區(qū)果斷地租下了2000平方米的車庫，又把車庫開辟為“陳氏百貸商場”，直接向顧客推銷3000多種泰國、中國大陸與臺灣、韓國、日本、新加坡等地的食品�！瓣愂习儇浬虉觥遍_業(yè)后，川流不息進(jìn)出商場的顧客，使他感到欣慰，幾年的艱苦奮斗、苦心經(jīng)營有了成果，但他對事業(yè)不敢有絲毫松懈和半點疏忽，他探求著使企業(yè)走上一條“經(jīng)營產(chǎn)品多樣化、企業(yè)管理現(xiàn)代化、服務(wù)全面化”的科學(xué)經(jīng)營之路，正是這條科學(xué)道路，使陳克威經(jīng)過10多中的奮斗，每年的年營業(yè)額以30%的增長率直線上升，陳克威及其“陳氏兄弟公司”一躍成為法華企業(yè)界之首。

從1978年起，陳氏公司先后投資700萬法郎購置了美國IBM電腦系統(tǒng)。在他的弟弟陳克光的支持下，實行了帳目、發(fā)票、文書工作電腦化以及法文、中文并用的程序。實行電腦化管理后，陳氏公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營更是突飛猛進(jìn)，效率倍增，信息靈通，管理水平跨入現(xiàn)代化企業(yè)的先進(jìn)行列。

1991年公司營業(yè)額超過7億法郎，在法國批發(fā)及進(jìn)口業(yè)“龍虎榜”中名列第122位，被公認(rèn)為法國及至歐洲最大的華人企業(yè)。

到2000年，公司的營業(yè)額已超過10億法郎。陳克威分別被法國具有權(quán)威性的經(jīng)濟(jì)雜志《新經(jīng)濟(jì)學(xué)人》和《擴(kuò)張》列為法國商位排名第152位，大巴黎地區(qū)各行業(yè)排行第359 位，從而躋身法國著名大企業(yè)家的行列。�K�K�K

陳克威 - 成功原因

沒有任何背景的陳克威，為何能在短短的20多年時間里，在異國他鄉(xiāng)成長為當(dāng)今西歐最大的華商企業(yè)？盡管有歷史的機(jī)遇，但當(dāng)時在法國經(jīng)商的華人無以數(shù)計，為何就他們能獲得如此非凡的成就？透過陳氏商場的成功，不難破譯出他們的成功密碼。

1、銳意進(jìn)取，勇于嘗試

1975年，陳克威到法國尋求發(fā)展。經(jīng)過一年的考察，他陳氏兄弟把眼光放在了中國及亞洲食品的進(jìn)口與批發(fā)上。1976年6月的一天，“陳氏兄弟公司”在巴黎13區(qū)一條不起眼的街道上開業(yè)了。剛開始，由于對法國市場不甚了解，也沒有固定的客戶，一切都在摸索中進(jìn)行。從亞洲進(jìn)貨運到歐洲，路上就需要2個月時間，有的商品到了法國，市場已經(jīng)不需要了。賠錢的事經(jīng)常發(fā)生�？尚值芏�人不言失敗，不斷總結(jié)經(jīng)驗，采取小批量進(jìn)貨，邊賣邊進(jìn)的做法，逐漸開通了發(fā)展道路。2003年10月份，陳氏公司總經(jīng)理陳克光在接受《世界新聞報》記者獨家專訪時說：“當(dāng)年他們倆兄弟開創(chuàng)事業(yè)時，并沒有想到會有今天的成就。人生只有幾十年的光陰，任何人、做什么事情都要勇于嘗試。今天的年輕人有干勁，更要勇于嘗試。敢拼就能改變自己的命運，就可以改變歷史�！�

2、經(jīng)營具專業(yè)性和靈活性

70年代，巴黎十三區(qū)已有“中國城”之稱。70年代后半葉，東南亞難民陸續(xù)涌入法國，越來越多的亞洲人聚集到巴黎十三區(qū)。他們背井離鄉(xiāng)，來到了一個完全陌生的環(huán)境，對法國的飲食習(xí)慣非常不適應(yīng)，亞洲商品需求量激增。于是，陳氏兄弟決定進(jìn)口一些亞洲食品搞批發(fā)，賺到了第一桶金。1981年，陳氏公司成立了自己的商場。當(dāng)時，家樂福的規(guī)模已經(jīng)很大，但是陳氏不和它直接競爭。家樂福賣大眾的東西，陳氏賣得比較專。陳氏商場主要經(jīng)營的是食品加工和進(jìn)出口，面對的是特定的消費群體——亞洲移民。陳氏公司董事長陳克威說：“100個家樂福的顧客中可能只有兩個亞洲人，而陳氏100個客戶中可能就有50個以上的亞洲人。在這一點上，陳氏公司具有不可替代的優(yōu)勢�！�

雖然陳氏商場比家樂福規(guī)模小，但很多食品，比如肉、菜，都比家樂福做得很好。這緣于陳氏商場靈活的經(jīng)營風(fēng)格。因為大的連鎖店通常都要和供應(yīng)商定一年的計劃，陳氏既不太大也不太小，也就是說陳氏既有靈活性又有購買的力量，所以供應(yīng)商很重視陳氏，比如青菜、水果，陳氏都是當(dāng)天跟供應(yīng)商訂最便宜、最新鮮的。家樂福按年前預(yù)定的計劃采購，有時候可能拿不到最便宜和最好的。陳氏始終堅持自己獨特的專業(yè)性和靈活性，保證了效率高一點，品質(zhì)領(lǐng)先一點。這樣，陳氏商場得到了快速的發(fā)展。

3、薄利多銷

用陳氏自己的話說：“利薄自然多銷，多銷不愁利薄，這是半個世紀(jì)前家父的經(jīng)商之道。”陳氏家父陳仲卿少年時代便漂洋過海到泰國打工，隨后在老撾定居，靠小本生意過日子。生意雖小，但“薄利多銷”的經(jīng)營理念在那個時代可非同一般，對陳氏的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。陳氏兄弟自走上創(chuàng)業(yè)之路，特別是在法國創(chuàng)業(yè)，他就—直堅持著“薄利多銷”這條經(jīng)營原則，從而也博得了廣大顧客的信賴，并且奠定了他們事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

4、信譽至尊

陳克威始終堅持以信譽為重，尊崇商業(yè)美德、維護(hù)公司信譽已成為陳氏公司的最高信條。陳氏公司董事長陳克威說：“就貨真價實而言，我們購進(jìn)的肉、菜、水果等，一定要保持新鮮度，如若稍有變質(zhì)，寧可丟掉，也決不以次充好，蒙騙顧客。如遇到資源充足或者奇缺，也決不隨意變動價格。買要通，賣也要通，這是保證市場穩(wěn)定和自己發(fā)展的要素。”

5、經(jīng)營不忘人情味

陳氏公司在經(jīng)營中充滿了人情昧，把顧客當(dāng)成真正的上帝。陳克威認(rèn)為“員工要為顧客著想，以誠相待，使顧客感到賓至如歸”。

6、實行電腦化管理

在商場實行電腦化管理是必不可少的，但在20多年前，陳氏百貨商場重視電腦的應(yīng)用也是陳克威成功的另一個重要因素。 陳克威認(rèn)為：“一個企業(yè)能否逐漸得到擴(kuò)大，關(guān)鍵在于會不會科學(xué)管理。置身于法國這樣一個發(fā)達(dá)的國度，要想開拓自己的事業(yè)，不樹立這個觀念，不考慮辦事效率和程序，是無法發(fā)展自己事業(yè)的�！庇谑顷愂瞎�司先后投資700萬法郎購置了IBM電腦系統(tǒng)，實行帳目、發(fā)票、文書工作的電腦化以及法文、中文并用的程序。實行電腦化管理后，陳氏公司的效率倍增，管理水平跨入現(xiàn)代化企業(yè)的先進(jìn)行列。每一批貨物到岸前，上萬種商品的發(fā)貨單經(jīng)過電腦處理后，商品名稱、運費、衛(wèi)生 檢疫、關(guān)稅率、貨幣牌價、匯率、批發(fā)零售價格和利潤率均有精確的計算，一目了然。

7、注重廣告

爭取以多種廣告形式來招攬顧客，也是陳氏百貨商場成功的又一個原因。陳克威經(jīng)常利用巴黎的幾家中文報紙，以廣告形式來介紹商場的新商品。陳氏還利用百貨商場開業(yè)之際，不借重金從萬里之遙的泰國，空運來兩輛獨特的三輪車，放置在商場的入口處以吸引顧客光臨。在廣告作宣傳的問題上，陳氏期獨到之處，這種獨到之處使陳氏百貨商場幾乎天天顧客盈門。

陳克威 - 參考資料

[1] 大華網(wǎng) http://www.dahuawang.com/stwb/20001118/gb/stwb^468^^TQ080001.htm
[2] 潮汕民藝網(wǎng) http://www.csmynet.com/7bacb52a-8ffb-430f-b669-9927008f18d0.aspx
[3] 環(huán)球人物資料庫  http://www.rendb.com/people/r452928/