人物簡介
杜衍(978～1057)，字世昌，北宋山陰上虞驛亭人(今紹興人)，北宋名宦。大中祥符元年（1008年）進士。初任平遙、 乾州、鳳翔等地方官，很有治績。離任時，當?shù)匕傩諔賾俨簧崴椭辆尺�，齊說：“何奪我賢太守也！”后以太常博士提點河東路刑獄，據(jù)實平反了許多冤獄，深得朝廷賞識。因河北缺軍費，選為都轉(zhuǎn)運使，遷二部郎中，不增民賦而軍用足。仁宗召為御史中丞，兼攝吏部。寶源二年（1039年），知永興軍。他的政績，章獻太后都說“吾知之久矣�！睉c歷四年(1044)拜同平章事、集賢殿大學士，兼樞密使，為宰相。皇祐元年（1049年），特遷太子太師，封祈國公。為官清廉，不置私產(chǎn)，第室卑陋，葛帷布衾，受人敬重。嘉祐二年卒《續(xù)資治通鑒長編》卷一八五），年八十。謚正獻。卒時，戒其子殮以一枕一席，小塘庳家以葬。衍善詩，兼工書法，正、行、草書皆有法，為世所重。《宋史》卷三一○有傳。
詩作
杜衍詩，以影印文淵閣《四庫全書》本《兩宋名賢小集》所收《杜祁公摭稿》一卷為底本，參�！妒挛念惥邸非凹ê喎Q類聚）、《苕溪漁隱叢話》（簡稱叢話》等書。另從《式古堂書畫匯考》等書中錄詩十四首。
寶林寺
中懷無絆外緣間，深掩禪扉客到難。
勝景可曾飛錫去，好山多祇卷簾看。
畫升講座天花落，夜步吟軒海月殘。
今日逢師堪論道，歸心愁思一時寬。
長平
憑亭獻地豹言非，秦間謙頗又不疑。
四十萬兵降死后，渾輪括母一先知。
過仇池
仇池行館最清虛，按部由茲得柅車。
對竹祇宜思穴鳳，臨流不可見淵魚。
和孫珪秘丞
老來楷法不如初，試向間齊習草書。
落筆何曾見飛動，雕章早已過吹噓。
伯英比圣功難到，懷素稱狂力有馀。
若謂伊余堪繼踵，祇應緣木可求魚。
荷花
芙蓉照水弄嬌斜，白白紅紅各一家。
近日新花出新巧，一枝能著兩般花。
霍岳
萬古神山入盛談，而今真得對晴嵐。
禪門邂逅能留客，茶泛磁甌酒欲酣。
句
獨無風雅可流傳。
句
辨色爭朝咫尺顏。
句
如何九老人猶少，應許東歸伴醉吟。
聚星堂詠雪贈歐公
嘗聞作者善憑議，詠雪言白菲精思。
及窺古人今人詩，未能一一去其類。
不將柳絮比輕揚，即把梅花作形似。
或夸瓊樹斗玲瓏，或取瑤臺造嘉致。
散臨舞鶴實有徒，吮墨含毫不能既。
深悼無人可踐言，一旦見君何卓異。
萬狀軀從物外來，終篇不涉題中意。
宜乎眾目詩之豪，便合登壇推作帥。
回頭且報郢中人，從此陽春不為貴。
簾
編竹狀玲瓏，庭闈盡處中。
不由經(jīng)緯力，安有卷舒勁。
春畫曾妨燕，寒宵豈隔風。
都堂重獻賦，明處憶牢籠。
蓮
誰種幽花傍淺清，含紅怨綠影亭亭。
云歸巫女妝猶潤，浴出楊婦困夫醒。
好把芳楊臨晚岸，莫教飛片逐浮萍。
相看最憶吳船路，萬里芙蓉水滿涇。
聯(lián)句
古木含清吹，池上增晚涼。
余懷本達曠，聯(lián)此傲羲皇。
孤鷗可與狎，幽岸足以觴。
幸有彭澤酒，便同永嘉堂。
潘生起為壽，五子齊陳章。
林端見新月，草際聞寒蠻。
照水螢影亂，拂筵蓼花香。
徘徊戀嘉境，坐使歸興忘。
林下書懷
從政區(qū)區(qū)到白頭，一生寧肯顧恩仇。
雙鳧乘雁常深愧，野馬黃牛亦過憂。
豈是林泉堪佚老，祇緣蒲柳不禁秋。
始終幸會承平日，樂圣唯能擊壤謳。
錢光祿兩張卿退居
七十引年遵禮經(jīng)，君家何事最為榮。
清朝叔侄同辭祿，歸去田無盡列卿。
遠近溪山資勝嘗，往還舟楫稱閑行。
誰知東路賢哉嘆，二阮方能繼此聲。
圣俞詩名聞固久矣加有好事者時傳新什至此每一諷誦益使人忻慕故書五十六字以記
李杜詩垂不配名，君能刻意繼芳馨。
清才綽綽臻神妙，逸韻飄飄入杳冥。
動與四方明得失，時教萬物被丹青。
斯文期主宜推轂，無使沉吟向外庭。
送王周歸江陵
早修天爵邀人爵，才近耆年便引年。
出處對揚多稱職，始終操履眾推賢。
鑒湖賀老非陳跡，荊渚朱公合比肩。
此去優(yōu)游益吟詠，枝江集外別成編。
睢陽五老圖
五人四百有馀歲，俱稱分曹與掛冠。
天地至仁難補報，林泉幽致許盤桓。
花朝月夕隨時樂，雪鬢霜髯滿座寒。
若也睢陽為故事，何妨列向畫圖看。
題懷素自序卷后
狂僧草圣繼張顛，卷后兼題大歷年。
堪與儒門為至實，武功家世久相傳。
鄉(xiāng)有好事者出君謨行草八分書數(shù)幅中有梅圣俞詩一首用成拙句以識二分
莆田筆健與文豪，憂愛南山縣詠高。
欲使英辭長潤石，每逢佳句即揮毫。
清如韶濩諧音律，逸似鸞皇振羽毛。
羲獻有靈應悵望，當時不見此風騷。
新居感詠
無似老且病，惟恐歸田遲。
一旦得引年，九天還聽卑。
尚沾二品祿，俾盡百年期。
恩深淪骨髓，感極橫涕洟。
始營菟裘地，來向濉水湄。
城隅最窮僻，匠者寧求奇。
卜筑悉由己，軒牖亦隨宜。
外以蔽風雨，向內(nèi)安妻兒。
燕雀莫群噪，鷦鷯才一枝。
因念古圣賢，名為千古垂。
何嘗廣居室，儉為后人師。
亞圣樂簞食，寢丘無立錐。
文終防勢奪，去病恥家為。
文園四壁立，鄭公小殿移。
伊余具員者，適會承平時。
無術(shù)毗萬務(wù)，無才撫四夷。
為郡亦齪齪，勞心徒孜孜。
促身已天幸，拊己宜自知。
開卷顏間厚，復懼來者嗤。
勗哉知止足，清白猶可追。
詠蓮
鑿破蒼苔漲作池，芰荷分得綠參差。
曉開一朵煙波上，似畫真婦出浴時。
幽居即事
寂寂復寂寂，告老間居日。
徑草高于人，林鳥熟如客。
黃卷不釋手，清風常滿室。
內(nèi)顧平生心，無過此時適。
雨中荷花
翠蓋佳人臨水立，檀粉不勻香汗?jié)瘛?/p>
一陣風來碧浪翻，珍珠零落難收拾。
遠蒙運使度支以資政范公所寄黃素小字韓文公伯夷頌許昌文公淮西富公題詩于后才翁復綴雅什兼寄長安晏公公亦有作衍久茲休退人事僅廢不意雅故未遺悉以副本為貺俾愚繼之對此怔忪既感且愧率成拙句奉呈敢言亦驥之乘聊為續(xù)貂之比耳
希文健筆鈔韓文，文為首陽山下人。
寧止一言旌義士。欲教萬古勸忠臣。
頌聲益與英聲遠，事跡還隨墨跡新。
當世宗工復題詠，憂宜率土盡書紳。
贈孫沔
四明山水饒靈粹，唐有希韓敻出倫。
又見賢侯光乃祖，暫還仁里庇斯民。
贈應天寺昭凈法華
出俗皆言為息機，性靈凈僻似師稀。
前山月落夜吟罷，深院菊荒秋講歸。
溪霧鎖窗燈焰短，雪風敲竹磬聲微。
會期雙闕重相見，應換當年舊衲衣。
宋史文載
杜衍，字世昌，越州山陰人。父遂良，仕至尚書度支員外郎。衍總發(fā)苦志厲操，尤篤于學。擢進士甲科，補揚州觀察推官，改秘書省著作佐郎、知平遙縣。使者薦之，通判晉州。
詔舉良吏，擢知乾州。陳堯咨安撫陜西，有詔藩府乃賜宴，堯咨至乾州，以衍賢，特賜宴，仍徙衍權(quán)知鳳翔府。及罷歸，二州民邀留境上，曰：“何奪我賢太守也？”以太常博士提點河東路刑獄，遷尚書祠部員外郎。按行潞州，折冤獄，知州王曙為作《辨獄記》。高繼升知石州，人告繼升連蕃族謀變，逮捕系治，久不決，衍辯其誣，抵告者罪。寧化軍守將鞫人死罪，不以實，衍覆正之。守將不伏，訴之，詔為置獄，果不當死。徒京西路，又徙知揚州。有司奏衍辨獄法當賞，遷刑部。章獻太后遣使安撫淮南，使還，未及他語，問杜衍安否，使者以治狀對。太后嘆曰：“吾知之久矣�！�
徙河東轉(zhuǎn)運副使、陜西轉(zhuǎn)運使。召為三司戶部副使，擢天章閣待制、知江陵府。未行，會河北乏軍費，選為都轉(zhuǎn)運使，遷工部郎中，不增賦于民而用足。還為樞密直學士。求補外，以右諫議大夫知天雄軍。
始，衍為治謹密，不以威刑督吏，然吏民亦憚其清整。仁宗特召為御史中丞。奏言：“中書、樞密，古之三事大臣，所謂坐而論道者也。止只日對前殿，何以盡天下之事？宜迭召見，賜坐便殿，以極獻替可否，其他，不必親煩陛下也�！庇肿h常平法曰：“歲有豐兇，谷有貴賤，官以法平之，則農(nóng)有余利矣。今豪商大賈，乘時賤收，水旱，則稽伏而不出，冀其翔踴，以圖厚利，而困吾民也。請量州郡遠近，戶口眾寡，嚴賞罰，課責官吏，出納無壅，增損有宜。公糴未充，則禁爭糴以規(guī)利者；糴畢而儲之，則察其以供軍為名而假借者。州郡闕母錢，愿出官帑助之。否則勸課之官，家至日見，亦奚益于事哉�！�
兼判吏部流內(nèi)銓。選補科格繁長，主判不能悉閱，吏多受賕，出縮為奸。衍既視事，即敕吏函銓法，問曰：“盡乎？”曰：“盡矣�！绷﹂喴暎叩帽灸┣�。明日，令諸吏無得升堂，各坐曹聽行文書，銓事悉自予奪，由是吏不能為奸利。數(shù)月，聲動京師。改知審官院，其裁制如判銓時。遷尚書工部侍郎、知永興軍。民有晝亡其婦者，為設(shè)方略捕，立得殺人賊，發(fā)所瘞尸，并得賊殺他婦人尸二，秦人大驚。徙并州。元昊反，以太原要沖，加龍圖閣學士。
寶元二年，遷刑部侍郎、復知永興軍。時方用兵，民苦調(diào)發(fā)，吏因緣為奸。衍區(qū)處計畫，量道里遠近，寬其期會，使民得次第輸官，比他州費，省錢過半。召還，權(quán)知開封府，權(quán)近聞衍名，莫敢干以私。拜同知樞密院事，改樞密副使。夏竦上攻守策，宰相欲用出師。衍曰：“僥幸成功，非萬全計�！睜幾h久之，求罷不許，賜手詔敦勉。為河東宣撫使，拜吏部侍郎、樞密使。每內(nèi)降恩，率寢格不行，積詔旨至十數(shù)。，輒納帝前。諫官歐陽修入對，帝曰：“外人知杜衍封還內(nèi)降邪？凡有求于朕，每以衍不可告之而止者，多于所封還也�！�
契丹與元昊戰(zhàn)黃河外，參知政事范仲淹宣撫河東，欲以兵自從。衍曰：“二國方交斗，勢必不來，我兵不可妄出�！敝傺蜖幾h帝前，詆衍，語甚切。仲淹嘗父行事衍，衍不以為恨。契丹婿劉三嘏避罪來歸，輔臣議厚館之，以詰契丹陰事。諫官歐陽修亦請留三嘏，帝以問衍。衍曰：“中國主忠信，若自違誓約，納叛亡，則不直在我。且三嘏為契丹近親，而逋逃來歸，其謀身若此，尚足與謀國乎！納之何益，不如還之�！蹦诉�三嘏。拜同平章事、集賢殿大學士兼樞密使。
衍好薦引賢士，而沮止僥幸，小人多不悅。其婿蘇舜欽，少年能文章，論議稍侵權(quán)貴，監(jiān)進奏院，循前例，祠神以伎樂娛賓，集賢校理王益柔為衍所知，或言益柔嘗戲作《傲歌》，御史皆劾奏之，欲因以危衍。諫官孫甫言：“丁度因?qū)η蟠笥�，請屬吏�！倍戎λ嗾`，力求置對。衍以甫方奉使契丹，寢甫奏，度深銜之。及衍罷，度草制指衍朋比。時范仲淹、富弼欲更理天下事，與用事者不合，仲淹、弼既出宣撫，言者附會，益攻二人之短。帝欲罷仲淹、弼政事，衍獨左右之，然衍平日議論，實非朋比也。以尚書左丞出知兗州。慶歷七年，衍甫七十，上表請還印綬，乃以太子少師致仕。
衍為宰相，賈昌朝不喜，議者謂故相一上章得請，以三少致仕，皆非故事，蓋昌朝抑之也�；视釉�，特遷太子太保，召陪祀明堂，仍詔應天府敦遣就道，都亭驛設(shè)帳具幾杖待之，稱疾固辭。進太子太傅，賜其子同進士出身，又進太子太師。知制誥王洙謁告歸應天府，有詔撫問，封祁國公。
衍清介不殖私產(chǎn)，既退，寓南都凡十年，第室卑陋，才數(shù)十楹，居之裕如也。出入從者十許人，烏帽、皂履、綈袍、革帶�；騽裱転榫邮糠�，衍曰：“老而謝事，尚可竊高士名邪！”善為詩，正書、行、草皆有法、病革，帝遣中使賜藥，挾太醫(yī)往視，不及，卒，年八十。贈司徒兼侍中，謚正獻。戒其子努力忠孝，斂以一枕一席，小壙庳冢以葬。自作遺疏，其略曰：“無以久安而忽邊防，無以既富而輕財用，宜早建儲副，以安人心。”語不及私。
論曰：李迪、王曾、張知白、杜衍，皆賢相也。四人風烈，往往相似。方仁宗初立，章獻臨朝，頗挾其才，將有專制之患。迪、曾正色危言，能使宦官近習，不敢窺覦；而仁宗君德日就，章獻亦全令名，古人所謂社稷臣，于斯見之。知白、衍勁正清約，皆能靳惜名器，裁抑僥幸，凜然有大臣之概焉。宋之賢相，莫盛于真、仁之世，漢魏相，唐宋璟、楊綰，豈得專美哉！
中國人用本土產(chǎn)的抽煙機更適合
主持人：進口產(chǎn)品和國產(chǎn)產(chǎn)品的差距有多大？因為價格差距很明顯。
杜衍：進口煙機在外觀上跟國產(chǎn)煙機有一個很大的區(qū)別，就是進口的煙機網(wǎng)板基本上都是平的，像柵欄一道一道的，是不符合中國人的習慣的，中國有很大的油煙，時間長了以后，會把上面堵死，對吸煙效果不是很好。曾經(jīng)我看到有很多印度的客戶也是喜歡用歐美的產(chǎn)品，我每碰到一個印度客商都在講，我說知道你們印度的油煙很大，你們要用中式的油煙機，因為它的吸煙功能更強大。
對于消費者來說，最重要的是使用的功能，比如說他用1毫米的，我用0.6毫米的，不可能我的使用壽命是它的0.6，所以沒有必要盲目追求國外的產(chǎn)品，還有很可能你在國外買的某一款產(chǎn)品，是在國內(nèi)貼牌生產(chǎn)的，有可能就是嵊洲產(chǎn)的。
主持人：其實國外賣那么貴的東西，也是國內(nèi)生產(chǎn)的。
杜衍：對。
主持人：有很多的消費者想問雙發(fā)的價格到底是怎么樣的？
杜衍：應該是中檔偏上的價位，這只是我的一個想法，可能每個消費者評判的尺度都不一樣，為什么我們要定這樣的價格，因為雙發(fā)從以前發(fā)展到現(xiàn)在，一直都是以質(zhì)量來贏得消費者的一些信賴的，當然我前面講到這可能跟老總的出身有關(guān)系，是搞技術(shù)的嘛，現(xiàn)在市場上競爭壓力雖然很大，有很多廣東的廠家，設(shè)置浙江的廠家價格比我們都要低，同時他們的產(chǎn)品外觀看上去跟我們有一點類似，為什么我們一直還要辛苦地支撐著這個價格，就是因為我們生產(chǎn)每一個產(chǎn)品的時候，以開關(guān)為例，我們的開關(guān)要比其他的廠家用的價格要高，我們做一款產(chǎn)品寧愿是犧牲我們的利潤來保證我們的質(zhì)量，這是做產(chǎn)品的一個準則，所以雙發(fā)這樣一個價格體系就是因為跟他實際產(chǎn)品的質(zhì)量是成正比的。
主持人：我沒有裝過修，不知道抽油煙機在中高端價位是一個什么數(shù)字？
杜衍：這樣講的話，應該以市場銷售來講，最高的價格一線品牌可能會賣到1萬多，可能這是吸引眼球的一種方式，價格與品牌有關(guān)的，一般的油煙機是2-3千，有特色的煙機可能到8千，有的上萬，好的品質(zhì)和中低位的價格是我們市場制勝的法寶。
主持人：雙發(fā)在生產(chǎn)抽油煙機、燃氣灶、消毒碗柜這三個系列上的比重是多少？
杜衍：油煙機占50%，燃氣灶可以占到40%左右，消毒碗柜會少一些。
主持人：對比一些做單一產(chǎn)品的品牌，會不會在專業(yè)性上受到消費者的質(zhì)疑？
杜衍：不會，我們講這三個產(chǎn)品它其實是可以歸為一類，我們講廚房家電其實就是一個分支，這個分支就是這三類產(chǎn)品，這樣已經(jīng)不是走多元化了，已經(jīng)相對來說比較單一了，而且這也是市場需求，比如我做了油煙機、燃氣灶，因為我們是直接面對消費者，他肯定也會有需求再去買消毒碗柜，如果這三樣東西能夠買同一家的更好，這樣的話我們做售后服務(wù)、跟蹤相對來說更加方便一些。
主持人：雙發(fā)的售后服務(wù)是怎么樣的？
杜衍：例如北京來說，98年開始做，我們管安裝，保修期一年。燃氣灶一般是承諾一年，油煙機這樣的電器產(chǎn)品我們承諾8年以上的終身保修。
主持人：抽油煙機、燃氣灶、消毒碗柜的使用期限都是多少年？主要是怕消費者用的時間長了有危險。
杜衍：比如說燃氣灶，它危險的不是產(chǎn)品的本身，通出去有一個皮管，皮管長時間不更換就會老化，其他的產(chǎn)品老化的可能性不大。灶具的管子最好是三年換一下。
主持人：現(xiàn)在如果想買雙發(fā)的產(chǎn)品，在哪里可以買到？
杜衍：雙發(fā)全國26個城市有我們的經(jīng)銷商。
主持人：都是在哪里賣了？
杜衍：不同的區(qū)域的操作方式不一樣，像鄭州可以在永樂買到，有的區(qū)域是經(jīng)銷商自己有一個品牌店、銷售店。
主持人：在北京呢？
杜衍：北京的建材市場都有，比如說居然、東方家園。
主持人：各大建材城都可以看到？
杜衍：主要集中在建材城。
主持人：質(zhì)量不好的話，建材城一般都是不會讓進駐的。
杜衍：是這樣。
主持人：您目前的銷售還有出口嗎？
杜衍：是的。
主持人：出哪幾個國家？
杜衍：現(xiàn)在出口的話，像南美、中東、東南亞、東歐也有，主要是這些區(qū)域。
主持人：像您的廠家，月產(chǎn)量有多少？
杜衍：我們公司一個月產(chǎn)量可以達到7、8千臺。
主持人：是三類產(chǎn)品嗎？
杜衍：是的。產(chǎn)量是這樣，但是目前市場的需求達不到，因為現(xiàn)在競爭很激烈。
主持人：什么原因造成的？
杜衍：是由于整個行業(yè)的產(chǎn)量過剩，原來是需求多于供應，現(xiàn)在是供應大于需求，另外就是很多的市場份額聚攏到了一線品牌和最低端的一些廠家，聚攏到這兩塊來了，這一下市場份額就會出現(xiàn)萎縮。
主持人：雙發(fā)的賣點是什么？
杜衍：雙發(fā)的賣點是質(zhì)量，這是我們一直在致力于做的事情，就是把質(zhì)量做好，讓消費者相信，將來我們也會去挖掘我們自己的一些優(yōu)勢，我們在保證我們質(zhì)量的情況下，用另外的方式來吸引消費者。
主持人：有一些消費者沒有用過您的產(chǎn)品，不知道您的產(chǎn)品到底是好在哪里，您有沒有一個很好的方式？
杜衍：吸引消費者的方式，就是任何一個產(chǎn)品都是要親身體驗過，沒有體驗的話都是不知道的。我們這個行業(yè)的產(chǎn)品，關(guān)鍵還是質(zhì)量，外觀是一開始吸引客戶，比如說消費者喜歡這個外觀，就買了，買回家以后覺得質(zhì)量不好的話，就會很苦惱，以后也不會推薦自己的朋友去買，我們不像一線品牌把廣告做得很大，我們主要是想做好我們的質(zhì)量，讓每一個買了我們產(chǎn)品的消費者，他們本身就成為了我們的形象代言人，比如說買了雙發(fā)的產(chǎn)品，我的朋友一來我家吃飯，說這個油煙機是什么牌子的，是雙發(fā)的，怎么樣，蠻好的，你不是要裝修嗎，可以買這個品牌。我們采用這樣的方式，主要還是讓消費者來體驗我們的產(chǎn)品，體驗了之后就會知道我們的產(chǎn)品好在哪里。
主持人：今后還會繼續(xù)沿用這樣的方式嗎？
杜衍：在日后的品牌宣傳和擴大市場占有率，還繼續(xù)用這種方式，另外一方面也會用其他的方式，比如說網(wǎng)絡(luò)的方式、銷售的方式，進行創(chuàng)新、推廣產(chǎn)品。
主持人：雙發(fā)在哪些地區(qū)賣得比較好？
杜衍：鄭州、沈陽、成都。
主持人：為什么會在這些地區(qū)賣得好？
杜衍：跟人還是有關(guān)系，現(xiàn)在的市場主要是經(jīng)營產(chǎn)品本身的競爭，還有就是人才的競爭，那些區(qū)域的經(jīng)理包括下面配備的人才、銷售渠道、售后服務(wù)人員可能這方面做得更好，可能這些市場的占有率就更大，其他的地區(qū)賣的同樣是雙發(fā)的產(chǎn)品，為什么他能賣得好，差異可能就在于人了。
主持人：以后會采取什么樣的措施嗎？
杜衍：我們會給各個地區(qū)一個自由的空間。
主持人：目前我們?nèi)钡氖悄囊活惖娜瞬牛?/p>
杜衍：市場開拓人才。我們不缺制造工藝的工人，急需怎么樣把雙發(fā)的產(chǎn)品快速地讓市場的消費者接受，我剛才說口碑，那是實打?qū)嵉�，效率很高，但是速度很慢�，F(xiàn)在雙發(fā)對于市場的開拓還是很欠缺的，以前我們嘗試過，但是方法不是很好，現(xiàn)在也在考慮著。
主持人：您比較欣賞的人是誰？
杜衍：就行業(yè)內(nèi)來講的話，說實話我比較欣賞方太的老總，他也是從父親手里接手方太的企業(yè)，當年他去接方太的時候年齡跟我差不多，現(xiàn)在比我大很多歲，他有三十多歲了。他是寧波人，雖然我沒有跟他進行過很多的交流，但是畢竟是在一個行業(yè)內(nèi)，大家是競爭對手，但是我對他比較欣賞，他跟我個性比較相像，平時話說得很少的，而且他也是踏踏實實做事情，而且是一個很有思想的人。不能說是欣賞，欣賞是晚輩對長輩，我對他是很佩服，很崇拜。
主持人：您日后會不會參考方太的路線去做？
杜衍：因為方太它能夠作為行業(yè)內(nèi)本土企業(yè)的老大，原因一方面抓住了建立品牌的時機，另外一方面方太一直是致力于質(zhì)量，它的質(zhì)量是非常不錯的，行業(yè)內(nèi)都很了解，它的質(zhì)量非常好，同時我更看重的是它的創(chuàng)新，它在創(chuàng)新方面投入了很大的精力，可能短期內(nèi)它做的創(chuàng)新還不能在市場上帶來很大的利潤，但是至少這種創(chuàng)新對行業(yè)本身來說起到了帶頭作用，方太是行業(yè)的老大，它多年來致力于創(chuàng)新，在創(chuàng)新上投入了很大的資金，有一些是市場給了它回報，有的沒有回報，但是它一直是很致力于創(chuàng)新的，向他們學習，會給雙發(fā)帶來好處，創(chuàng)新了雖然利潤會高，但是能夠給消費者提供更加符合他們需求的產(chǎn)品。
主持人：雙發(fā)在創(chuàng)新上的投入和方太有多大？
杜衍：人才，方太作為行業(yè)的老大，更能吸引行業(yè)的人才，我們的創(chuàng)新方式不一樣，比如它曾經(jīng)做了這樣一個產(chǎn)品，燃氣灶一打開之后，產(chǎn)生的油煙，煙機上面有一個感應頭，能夠感應到熱量，馬上就可以打開，它做這方面的創(chuàng)新，可能考慮得更加長遠一點，這個創(chuàng)新并不是為了短期內(nèi)產(chǎn)生一些效應，作為雙發(fā)來說，我們會在這方面進行一些考量，畢竟公司大小不一樣，我們更加注重實用性方面，能夠給消費者帶來更大的使用方便，這方面我們考慮得更加多一點。
主持人：今天的聊天時間就要到了，在聊天的最后，希望您能夠跟廣大的消費者來說明一下日后消費者購買抽油煙機時，選擇雙發(fā)最根本的理由是什么？
杜衍：作為消費者，他買一款產(chǎn)品主要是買功能，雙發(fā)的功能是絕對能夠滿足他的，更重要的是質(zhì)量，如果買一款產(chǎn)品今天壞掉了，明天去修，買我們雙發(fā)的產(chǎn)品，雙發(fā)會給你一個質(zhì)量的保證，消費者自己還是要自己親身去體驗一下，到底我們的雙發(fā)產(chǎn)品是什么樣的，包括我們的質(zhì)量、使用便捷性方面，這種話語權(quán)最終還是在消費者手中。
