阿莫斯·特沃斯基 - 人物簡介

阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky，1937年3月16號- 1996年6月2日)，美國行為科學(xué)家，因?qū)�決策過程的研究而著名。他的工作不僅對心理學(xué)，而且對經(jīng)濟、法律等需要面對不確定性進行決策的領(lǐng)域都產(chǎn)生了很大影響，1982年獲美國心理學(xué)會頒發(fā)的杰出科學(xué)貢獻(xiàn)獎，1985年當(dāng)選為國家科學(xué)院院士。而他的合作者Kahneman獲得了2002年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎。

阿莫斯·特沃斯基 - 合作伙伴

擁有雙重國籍的心理學(xué)家克赫曼（Daniel Kahneman） 和他的伙伴Amos Tversky親密得就象一個人一樣，他們共同奮斗，向有關(guān)人們是如何形成判斷及如何選擇的傳統(tǒng)觀念 進行了挑戰(zhàn)。

2002年，普林斯頓的教授克赫曼博士與喬治大學(xué)的Smith教授一起獲得了諾貝爾獎。但Kahneman教授說：因為這個獎不頒給已去世的人，要不然于 1996年去世的Tversky 博士也應(yīng)該分享這一榮譽。68歲的克赫曼博士說：我覺得這個獎是我倆一起得的，我們像兄弟一樣共同工作已有一個世紀(jì)了。

開始合作

他們于 1969年在以色列耶路撒冷就開始了合作，那時他們形影不離，或漫步在希伯來大學(xué)的草地上，或坐在某個小咖啡館里，或在他倆共有的辦公室里喝著速溶咖啡，他們總是在交談，談?wù)撍麄児餐�研究的問題。后來Tversky 博士到美國斯坦福任教，克赫曼博士到美國哥倫比亞大學(xué)任教，他們每天都要通幾次電話。

完美的結(jié)論

他們對著作中的每句話字斟句酌，直到形成一個完美的結(jié)論，現(xiàn)在這部書已成了研究心理學(xué)與經(jīng)濟學(xué)的經(jīng)典專著。出書時不知將誰的名字放在前面，他們只好拋硬幣決定。Tversky 博士長得瘦長結(jié)實，充滿魅力，要年輕幾歲�？撕章�博士則睿智無比，溫和一些，多點直覺，看起來顯得笨拙些。他們兩個心理學(xué)家在一起共同建立了一套理論解釋了人們在危險及不確定的情況下如何做出判斷及決定。

一直以來經(jīng)濟學(xué)家們都假設(shè)人們的信仰及決定都合乎邏輯，他們將理論建構(gòu)在一個理想的社會基礎(chǔ)上，在這個社會里每個人都是理性的，尋求每個機會來提高他們的利益并使自己快樂。但克赫曼博士和Tversky博士強調(diào)在某些情況下人們的行為是不合邏輯的，他們的選擇與判斷不能與經(jīng)濟學(xué)的理想模型相吻合，他們背離理性的某些行為，心理學(xué)家可以作出解釋。

治療方案

比如說，一種相同的選擇機會如果以不同的方式表現(xiàn)出來的話就會引起人們作出不同的決定，傳統(tǒng)的經(jīng)濟學(xué)就不能解釋這個。在一個實驗中，心理學(xué)家召集一群人讓他們想像一種情況，如果一種可怕的疾病暴發(fā)，可能有600人會因此死亡�，F(xiàn)在有兩種治療方案可供選擇，A方案的結(jié)果是200人肯定可以得救。B方案的結(jié)果是1／3的機會 600全都可以得救，2／3的機會連1個人也救不了。大部分受實驗者都選方案A，也就是偏向于肯定的方案。

而當(dāng)從人員的死亡這方面來描述如果就會不同，如果被告知如果方案A被采用400人會喪生，而方案B被采用1／3的機會沒人會死，2／3的機會600人會死，這樣被實驗者就會選擇方案B。在負(fù)面情況要出現(xiàn)時，大部分會傾向不肯定的方案。

短視行為

二十年來，克赫曼博士和Tversky博士詳細(xì)闡述了這種實驗中人們的短視行為，并總結(jié)出理論來解釋這一現(xiàn)象。通過其它各種事例的實驗，他們建立的理論是：不確定的損失比得到更重要，第一印象對今后的判斷很重要，具體而生動的例子比抽象的理論更有份量�！�—他們的一個崇拜者信服地說：“他們是用了簡單而清楚有力的例子而得出結(jié)論�！鄙踔吝B經(jīng)濟學(xué)家，以前并不習(xí)慣從心理學(xué)的角度尋求指導(dǎo)，現(xiàn)在也開始注意這方面的動態(tài)了。他們被兩篇文章吸引了，一篇是克赫曼博士搭檔1974年發(fā)表在權(quán)威的《科學(xué)》雜志上的，另一篇是他們1979年發(fā)表在《經(jīng)濟學(xué)季刊》雜志上的。這么多年過去了，心理學(xué)家的工作為行為經(jīng)濟學(xué)提供了堅實的基礎(chǔ)的結(jié)論已經(jīng)得到廣泛的認(rèn)同。

阿莫斯·特沃斯基 - 特沃斯基的理論

前景理論(Prospect Theory，PT）首先由國外學(xué)者Kahneman和Tversky(1979)(用KT代表兩個作者)明確的提出，他們認(rèn)為個人在風(fēng)險情形下的選擇所展示出的特性和VonNeumann—Morgenstem的效用理論的基本原理是不相符的。

一是他們發(fā)現(xiàn)和確定性的結(jié)果相比個人會低估概率性結(jié)果，他們稱之為確定性效應(yīng)(Certainty Effect)。KT還指出確定性效應(yīng)導(dǎo)致了當(dāng)選擇中包含確定性收益時的風(fēng)險厭惡以及當(dāng)選擇中包含確定性損失的風(fēng)險尋求。

二是他們還發(fā)現(xiàn)了孤立效應(yīng)(Isolation Effect)，即當(dāng)個人面對在不同前景的選項中進行選擇的問題時，他們會忽視所有前景所共有的部分。孤立效應(yīng)會導(dǎo)致當(dāng)一個前景的描述方法會改變個人決策者決策的變化。

三是KT發(fā)現(xiàn)了反射效應(yīng)(Reflection Effect)，當(dāng)正負(fù)前景的前景絕對值相等時，在負(fù)前景之間的選擇和在正前景之間的選擇呈現(xiàn)鏡像關(guān)系。為了補償這些VMUT所不能解釋的關(guān)于個人行為的特征，KT提出了新模型PT。