姚曉宏 - 個人簡介

姚曉宏 - 個人經(jīng)歷

姚曉宏先生曾供職于江西省委辦公廳、新余市委辦公室，熟悉中國的法律及政府運(yùn)作。姚曉宏先生從事傳媒業(yè)16年，先后在新華社江西分社、江西日報報業(yè)集團(tuán)、羊城晚報報業(yè)集團(tuán)等單位任職；精通媒介數(shù)字化管理及市場化運(yùn)作，先后獲得“2006中國傳媒十大年度人物”、“2007中國傳媒十大創(chuàng)新人物”、“08中國傳媒產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)人物”等榮譽(yù)稱號，其創(chuàng)辦的興邦產(chǎn)業(yè)公司連續(xù)兩年獲得“中國十大最具有投資價值的傳媒機(jī)構(gòu)”；其獨(dú)特的辦報模式得到社會廣泛認(rèn)同，2006年曾獲得“中國傳媒產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新大獎”，被新華社譽(yù)為“中國新傳媒現(xiàn)象”。

姚曉宏 - 主要成就

《引爆潮流》是姚曉宏先生多年來的傾力之作。全書收錄文章超過100篇，共33萬字，絕大部分是作者發(fā)表在《古鎮(zhèn)燈飾》報、《民營經(jīng)濟(jì)報·生活寶典周刊》頭版頭條的一凡論壇上的文章，其中少部分是其他的版面發(fā)表。

《中國如何打贏產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)爭》這部著作的行文力度、視覺廣度和立論高度，也都是源于實踐的深度。這也正是這部著作的價值所在。作者由于長期在產(chǎn)業(yè)的一線而擁有發(fā)言權(quán)。他作了長期的觀察，他作了深入的調(diào)查，他掌握了大量信息。因此，他敢負(fù)責(zé)任地、有膽量地反映產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)線的呼聲。他敢實事求是地陳述事理，他敢百無禁忌地提出問題，他敢言而不避地提出質(zhì)疑。比如由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展而造成“中國的圈地運(yùn)動”，致使“官商勾結(jié)掠奪農(nóng)民土地”，致使“農(nóng)民成了圈地的犧牲品”。出于一個產(chǎn)業(yè)一線的實踐者的真實感受，他有很多看法，他有很多想法，他有一些做法。他認(rèn)為：產(chǎn)業(yè)發(fā)展要“注重產(chǎn)、銷、學(xué)、研的有機(jī)結(jié)合”；他建議：“專業(yè)鎮(zhèn)要實行‘特區(qū)式’管理”；他呼吁：“要鼓勵企業(yè)走出國門”他提出了許多值得關(guān)注、關(guān)切和關(guān)心的問題。凡此種種，都足以看出姚曉宏先生的時代憂患感、使命感和責(zé)任感。

正如前面所言，《中國如何打贏產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)爭》這部著作，是一部有實際內(nèi)容而又不是單一寫實、有理論色彩而又不是純粹論理的著作，當(dāng)國人正在認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的“十七大”精神、進(jìn)一步加大改革開放步伐、努力開創(chuàng)產(chǎn)業(yè)品牌時代的時候，這部著作毫無疑義地具有其獨(dú)有的閱讀價值。盡管書中個別地方論理難免有些粗放，末見成熟，但我認(rèn)為，正是由于幕些粗放和原始，才更能見其真實與可貴。實話實說的表白手法，以理推理的思維方式，恰好是這部著作不拘套路，自由走筆的寫作特點(diǎn)。

姚曉宏 - 所獲榮譽(yù)

中國售后服務(wù)高級評審員

2006中國傳媒十大年度人物

2007中國傳媒十大創(chuàng)新人物

創(chuàng)辦的廣東興邦產(chǎn)業(yè)信息傳播有限公司連續(xù)兩年獲得“中國十大最具有投資價值的傳媒機(jī)構(gòu)”

2006年曾獲得“中國傳媒產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新大獎”，被新華社譽(yù)為“中國新傳媒現(xiàn)象”。

獲獎感言

姚曉宏：感謝主辦單位給我個人的榮譽(yù)，以及給我們興邦產(chǎn)業(yè)的榮譽(yù)。希望通過這個平臺，和在座的各位交朋

姚曉宏 - 創(chuàng)業(yè)理念

在發(fā)表過冬論之前，馬云一直在為解決中小企業(yè)的融資問題而竭力奔走。馬云很清楚，如果B2B游戲里沒有銀行的介入，即便阿里巴巴擁有3000萬家企業(yè)用戶和幾十萬注冊網(wǎng)商，它也無法使這個圈子的黏合度達(dá)到理想狀態(tài)。姚曉宏同樣很清楚，如果自己苦心構(gòu)建的中國團(tuán)購聯(lián)盟無法在支付甚至融資上提供一個解決之道，他的“挑戰(zhàn)阿里巴巴”夢想只會停留在口號層面。

長期以來，互聯(lián)網(wǎng)的B2B一直被支付、物流、融資等許多問題所困擾，這些非互聯(lián)網(wǎng)因素將許多有意掘金B(yǎng)2B的創(chuàng)業(yè)者擋在了門外。同樣，擺在姚曉宏面前最現(xiàn)實的問題不是模式是否吸引人，而是這些關(guān)鍵問題如何解決。姚曉宏說：“現(xiàn)在B2B模式已經(jīng)很成熟了，支付已不成問題，物流也不是問題。在融資上，我們采取的是和銀行一起為聯(lián)盟會員推出聯(lián)名信用卡�！敝行∑髽I(yè)融資一直是個老大難，其原因在于銀行對中小企業(yè)無法進(jìn)行信用評估和認(rèn)證。姚曉宏認(rèn)為中國團(tuán)購聯(lián)盟與阿里巴巴的根本性區(qū)別在于，它的目標(biāo)客戶不是躲在世界的某個角落、只有模糊影像的某個公司、機(jī)構(gòu)或個人，而是非常具體、有網(wǎng)下識別功能的企業(yè)。“嚴(yán)格的資格審查讓我們對聯(lián)盟會員的資質(zhì)和信用得到了很好的監(jiān)控�！币�曉宏說。

姚曉宏整個構(gòu)想的基礎(chǔ)在于團(tuán)購方，“如果團(tuán)購會員的購買力被刺激起來，就能給團(tuán)供商帶來良好的現(xiàn)金流”。他認(rèn)為，商業(yè)貸款能解決中小企業(yè)產(chǎn)能不足的問題，但無法讓企業(yè)擺脫營銷困境�！艾F(xiàn)在中小型燈飾企業(yè)不是訂單過多，而是庫存過多、營銷乏力�！�

在他看來，阿里巴巴是典型的以廠家（即供應(yīng)商）為導(dǎo)向的“賣方市場”做法，而中國團(tuán)購聯(lián)盟是以顧客（即團(tuán)購會員）為導(dǎo)向的“買方市場”做法�！罢l的做法風(fēng)險更低？誰更能為企業(yè)解決根本性問題？”姚曉宏野心勃勃地問。

在2008年8月，姚曉宏一連接到幾家銀行的電話。“銀行主動表示出興趣，意味著我們的模式已得到了銀行的認(rèn)可。”姚曉宏說。從某種程度而言，中國團(tuán)購聯(lián)盟這個圈子因為銀行的參與而更具有象征意義，傳統(tǒng)形式上的銀企關(guān)系在這里得到了重構(gòu)，更重要的是，銀行、團(tuán)購商、團(tuán)供商、媒體和服務(wù)機(jī)構(gòu)捆綁在一起形成了一個利益共同體，彼此的屏障逐漸消除，世界也因此變得平坦。這其中，中國團(tuán)購聯(lián)盟扮演了關(guān)鍵角色。

在姚曉宏的構(gòu)想中，物流系統(tǒng)是另一個關(guān)鍵支撐點(diǎn)，單純意義上的貨運(yùn)配送并沒有難度，但是團(tuán)購商的需求千差萬別，如何讓團(tuán)供商能保證市場供應(yīng)但又不至于積壓產(chǎn)品？“燈飾是高溢價產(chǎn)品，品類繁多，單品銷量低，生產(chǎn)周期長，這決定了企業(yè)不能有大量庫存，尤其是中小企業(yè)�！币晃粺麸棌臉I(yè)者接受采訪時說，“假如所有的團(tuán)購商一同訂購某企業(yè)的某款燈飾，無論在產(chǎn)能上還是在反應(yīng)能力上，都將是對供應(yīng)商的極大考驗。”因為團(tuán)購會員都是海量采購，團(tuán)供商需要從系統(tǒng)反饋來的信息中評估下一步怎么做，備多少貨，如果供應(yīng)商庫存不夠，那么就要及時組織生產(chǎn)，一旦周期過長，反而會對團(tuán)供商造成負(fù)面影響。

這無疑是一個相當(dāng)棘手的問題。阿里巴巴的辦法是用阿里軟件提供部分管理功能。姚曉宏也在緊鑼密鼓地開發(fā)同樣的系統(tǒng)，這個類似于管家婆的系統(tǒng)除了提供電子商務(wù)工具、客戶管理等基礎(chǔ)服務(wù)外，還提供進(jìn)銷存與供應(yīng)鏈管理。他希望這套系統(tǒng)能和企業(yè)的數(shù)據(jù)庫對接起來，只要能上網(wǎng)，企業(yè)就可以隨時隨地調(diào)整生產(chǎn)計劃，最大限度地保持供應(yīng)與庫存的平衡。

姚曉宏說：“我們的商業(yè)模式是十分清晰的，也是市場認(rèn)可的，但我們不能在一些細(xì)節(jié)上輸?shù)�。”魔鬼出于�?xì)節(jié)，對于市場上的各種突發(fā)事件，姚曉宏已經(jīng)提前設(shè)想好了，其中企業(yè)的供應(yīng)鏈管理是他最操心的事。中國的軟件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟，軟件外包已成為一種普遍做法，每個行業(yè)都有自己的特性，無論是外包還是自行開發(fā)，其前提是為行業(yè)量身定制，滿足企業(yè)千差萬別的需求。

“我們修建的是一條高速公路，并不是所有的車輛都能上路，拖拉機(jī)、自行車就不能上，上路的都是時速超過100公里的車�！币�曉宏說。為了防止“汽車”拋錨、胡亂“行車”而導(dǎo)致“高速公路”堵塞，高效的指揮系統(tǒng)和疏導(dǎo)系統(tǒng)必不可少。因此，對中國團(tuán)購聯(lián)盟來說，這絕不僅僅是搞一套軟件的問題，而是構(gòu)建一個系統(tǒng)�！凹佑驼尽⒙�(lián)網(wǎng)收費(fèi)站、汽車維修廠、電子監(jiān)控系統(tǒng)等都要建立起來，少一個環(huán)節(jié)都會使對網(wǎng)商不熟悉的團(tuán)供商產(chǎn)生不好的體驗而失去依賴性。從這個意義上說，這比商業(yè)模式的挑戰(zhàn)更嚴(yán)峻�！�

在傳統(tǒng)的市場語境中，各種市場要素要經(jīng)過很多復(fù)雜的流程才能有效地協(xié)同起來，這是需要耗費(fèi)大量人力、物力的工作，但在互聯(lián)網(wǎng)上，這一繁復(fù)的過程被轉(zhuǎn)移給了B2B運(yùn)營者。B2B的本質(zhì)是簡單高效，這是對使用者而言，而對像阿里巴巴、中國團(tuán)購聯(lián)盟這樣的B2B運(yùn)營者來說，卻意味著要用復(fù)雜的技術(shù)將所有要素重組，使之成為簡單易用而又高效的系統(tǒng)。2007年阿里軟件剛剛推出時，多數(shù)供應(yīng)商感嘆：“如果剛開始阿里巴巴推行這一套，我們根本不用摸索這么長時間。”

然而，阿里軟件的推出距阿里巴巴的成立相距達(dá)7年之久。但姚曉宏可等不了那么久，他已經(jīng)組建了一個技術(shù)團(tuán)隊專門負(fù)責(zé)此事，不時，他還會請來國內(nèi)一流、諳熟企業(yè)流程再造的學(xué)者進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，這一切只是為了讓“高速公路暢通無阻”。

姚曉宏 - 相關(guān)詞條

姚曉宏 - 參考資料

[1] 新浪財經(jīng)  http://finance.sina.com.cn/hy/20070118/19323260244.shtml

[2] 業(yè)務(wù)員之家 http://512838.cn/dispbbs.asp?boardid=35&id=2815&page=6&star=1